{"id":28389,"date":"2023-05-26T19:03:08","date_gmt":"2023-05-27T02:03:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/9-pasos-para-el-ascensor-perfecto\/"},"modified":"2023-05-26T19:03:08","modified_gmt":"2023-05-27T02:03:08","slug":"9-pasos-para-el-ascensor-perfecto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/9-pasos-para-el-ascensor-perfecto\/","title":{"rendered":"9 pasos para el ascensor perfecto"},"content":{"rendered":"<div>\n<p>\u00bfC\u00f3mo respondes a la pregunta \u00ab\u00bfA qu\u00e9 te dedicas?\u00bb <\/p>\n<p>Todos deber\u00edan tener una respuesta que sea aut\u00e9ntica, impactante y no aburrida. <\/p>\n<p>Aqu\u00ed est\u00e1 el problema: la mayor\u00eda de nosotros no nos sentimos seguros al hablar sobre lo que hacemos y por qu\u00e9 es importante.<\/p>\n<p>Estoy aqui para ayudar.<\/p>\n<p>En esta gu\u00eda, aprender\u00e1:<\/p>\n<ul>\n<li>c\u00f3mo elaborar un discurso de ascensor perfecto para conseguir trabajos y volverse memorable<\/li>\n<li>los mejores discursos de ascensor (con ejemplos)<\/li>\n<li>una gu\u00eda paso a paso sobre qu\u00e9 hacer en el ascensor (o feria de empleo\/evento\/etc.)<\/li>\n<li>\u00a1y m\u00e1s!<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sumerj\u00e1monos.<\/p>\n<h2 id=\"what-is-an-elevator-pitch\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es un Elevator Pitch?<\/h2>\n<p>Un discurso de ascensor es un discurso de 20 a 30 segundos que muestra sus talentos \u00fanicos y lo que tiene para ofrecer.  El objetivo de un discurso de ascensor es hacer que la persona con la que est\u00e1s hablando quiera reunirse para una segunda conversaci\u00f3n.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<\/div>\n<p>Un discurso de ascensor incre\u00edble deber\u00eda hacer que la gente se interese en ti.  Idealmente, terminar\u00e1 dando su informaci\u00f3n de contacto, entregando su tarjeta de presentaci\u00f3n o conect\u00e1ndose en LinkedIn.<\/p>\n<p>Esto es lo que NO es un discurso de ascensor:<\/p>\n<ul>\n<li>un discurso de mala calidad para que alguien compre su producto<\/li>\n<li>una s\u00faplica para conseguir una oferta de trabajo<\/li>\n<li>contando la historia de tu vida en medio minuto<\/li>\n<li>desesperado, poco claro o confuso<\/li>\n<\/ul>\n<p>No\u2026<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<\/div>\n<h2 id=\"how-long-should-an-elevator-pitch-be\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 longitud debe tener una parcela de ascensor?<\/h2>\n<p>El punto ideal para un discurso de ascensor es entre 10 segundos y un minuto.  Los discursos de ascensor deben ser breves, memorables y dejar al prospecto con ganas de saber m\u00e1s.<\/p>\n<h2 id=\"the-elevator-pitch-myth\" class=\"wp-block-heading\">El mito del tono de ascensor<\/h2>\n<p>El escritor Peter Denning y su coautor, Bob Dunham, realizaron un experimento para averiguar si los discursos de ascensor realmente funcionan.  Consiguieron la ayuda de directores ejecutivos de peque\u00f1as empresas exitosas y les pidieron que dieran su discurso de ascensor a 2 oyentes al azar.<\/p>\n<p><em>Y los resultados fueron impactantes. <\/em>\u00a1Los directores ejecutivos fracasaron al presentar sus propios negocios!<\/p>\n<p>Sus discursos de ascensor fallaron por completo: los comentarios fueron en su mayor\u00eda negativos y los oyentes no se involucraron en absoluto.<\/p>\n<p>Pero, \u00bfc\u00f3mo podr\u00edan fallar los principales directores ejecutivos al presentar sus propios negocios?  Denning y Dunham ten\u00edan que averiguarlo.<\/p>\n<p>Volvieron a hacer la misma prueba, pero esta vez con diferentes grupos.  Al igual que en el primer experimento, el primer par de directores ejecutivos hicieron su presentaci\u00f3n y recibieron comentarios m\u00e1s o menos.  Pero luego Denning decidi\u00f3 probar algo diferente: decidi\u00f3 convertir el \u00abtono\u00bb en una conversaci\u00f3n.  Como esto:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Oyente:<\/strong> Tu turno.<\/li>\n<li><strong>Pedro:<\/strong> Antes de empezar\u2026 \u00bfte interesa la innovaci\u00f3n?<\/li>\n<li><strong>Oyente:<\/strong> tu apuesta  Si a mi negocio no se le ocurre una idea innovadora pronto, nos iremos.<\/li>\n<li><strong>Pedro: <\/strong>Estoy escribiendo un libro sobre c\u00f3mo tener \u00e9xito en la innovaci\u00f3n.  \u00bfTe interesar\u00eda hablar de eso en el almuerzo?<\/li>\n<li><strong>Oyente:<\/strong> \u00a1Cosa segura!  Pero volvamos a nuestro trabajo.  \u00bfCual es tu oferta?<\/li>\n<li><strong>Pedro:<\/strong> Acabo de hacerlo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Y con eso, Denning reinvent\u00f3 el discurso de ascensor, lo que los otros directores ejecutivos no lograron hacer.<\/p>\n<p>Un discurso de ascensor incre\u00edble no se trata de dar una presentaci\u00f3n.  Se trata de tener una conversaci\u00f3n genuina con alguien.<\/p>\n<p>Resulta que los directores ejecutivos estaban tratando de arrojar informaci\u00f3n sobre sus negocios: c\u00f3mo operaban sus negocios, c\u00f3mo se ve\u00edan los n\u00fameros de ventas, todo ese jazz.<\/p>\n<p>Pero en realidad, esto no funciona. <strong>la gente no quiere <\/strong><strong><em>informaci\u00f3n\u2014ellos<\/em><\/strong><strong>  desear <\/strong><strong><em>conexi\u00f3n.<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Entonces, si su discurso de ascensor es fluido, conversacional y natural, su prospecto es <em>mucho<\/em> es m\u00e1s probable que quiera reunirse contigo de nuevo que si es 100% informaci\u00f3n.  Te entender\u00e1n mejor, se sentir\u00e1n bien despu\u00e9s de tu presentaci\u00f3n y se relacionar\u00e1n contigo como persona.<\/p>\n<h2 id=\"how-to-write-the-perfect-elevator-pitch\" class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo escribir el tono de ascensor perfecto<\/h2>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<\/div>\n<p>Escribir un discurso de ascensor es simple.  Recuerde, a veces se trata m\u00e1s de <em>c\u00f3mo<\/em> dices tu discurso de ascensor que <em>qu\u00e9<\/em> tu dices.  Los estudios muestran que los l\u00edderes m\u00e1s grandes del mundo usan 2,9 veces m\u00e1s apelaciones a la emoci\u00f3n que a la l\u00f3gica.<\/p>\n<p>Con eso en mente, aqu\u00ed est\u00e1 mi Marco \u00abDelicioso\u00bb para crear un discurso de ascensor inolvidable:<\/p>\n<h3 id=\"1-the-appetizer\" class=\"wp-block-heading\">#1.  El aperitivo<\/h3>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<\/div>\n<p>Primero, tome un l\u00e1piz y papel y escriba <em>una l\u00ednea<\/em> que te describe mejor.<\/p>\n<p>S\u00ed.  Solo UNA l\u00ednea.<\/p>\n<p>Llamo a esta l\u00ednea el Aperitivo.  El prop\u00f3sito del aperitivo es tratar de condensar todo tu discurso en una oraci\u00f3n sucinta que responda a la pregunta: \u00bfQui\u00e9n eres?<\/p>\n<p>Si tiene problemas, piense en lo que lo hace \u00fanico en comparaci\u00f3n con los dem\u00e1s.  Trate de no concentrarse demasiado en los detalles: conc\u00e9ntrese en un eslogan creativo y pegadizo que inmediatamente haga que los dem\u00e1s quieran saber m\u00e1s.<\/p>\n<p>Puede comenzar con qui\u00e9n es usted, un hecho interesante o una estad\u00edstica sobre su carrera, o incluso un tema de conversaci\u00f3n.  \u00a1Ve con algo que resuene!<\/p>\n<p><strong>Mi aperitivo:<\/strong> \u201cHola, soy Vanessa y soy una persona torpe en recuperaci\u00f3n\u201d.<\/p>\n<p>Este es un aperitivo porque crea de inmediato oportunidades para hacer preguntas: \u00bfC\u00f3mo era que era una persona inc\u00f3moda?  \u00bfC\u00f3mo me recuper\u00e9?  \u00bfQu\u00e9 hago ahora?<\/p>\n<p>Algunos otros ejemplos de frases pegadizas e interesantes:<\/p>\n<ul>\n<li>\u201cAyudo a los estudiantes de noveno grado a descubrir la magia de los libros\u201d.<\/li>\n<li>\u201cSoy una mam\u00e1 emprendedora\u201d.<\/li>\n<li>\u201cSoy un psic\u00f3logo convertido en autor\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"2-meat-potatoes\" class=\"wp-block-heading\">#2.  Carne &#038; Patatas<\/h3>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<\/div>\n<p>Obviamente, no nos vamos a quedar en el aperitivo.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n, vamos a ampliar nuestro resumen con Carne y papas.  Tome su l\u00ednea de aperitivos y ampl\u00edela:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u00bfCu\u00e1l es su declaraci\u00f3n de misi\u00f3n?<\/strong> \u00bfCu\u00e1l es su POR QU\u00c9 para sus objetivos comerciales o personales?<\/li>\n<li><strong>\u00bfQu\u00e9 problemas resuelves?<\/strong> \u00bfQui\u00e9n es su p\u00fablico objetivo y qu\u00e9 soluciones trae a la mesa?<\/li>\n<li><strong>\u00bfC\u00f3mo te destacas?<\/strong> \u00bfTiene USP (puntos de venta \u00fanicos) u otras caracter\u00edsticas que sean diferentes de las de sus competidores?<\/li>\n<li>Cual es tu <strong>\u00fanico<\/strong> proceso\/flujo de trabajo\/producto que lo hace sobresalir de sus competidores?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Puedes hacer esta parte tan larga o tan corta como quieras.  No lo pienses demasiado, ya que volveremos m\u00e1s tarde y limpiaremos esta parte.<\/p>\n<p>Anota toda la informaci\u00f3n relevante que quieras incluir en tu discurso de ascensor.  Aqu\u00ed est\u00e1 mi edici\u00f3n corta y dulce&#8230;<\/p>\n<p><strong>Mi Carne y Papas: <\/strong>\u201cMe encanta ayudar a las personas a sonar m\u00e1s seguras, controlar su cuerpo y su lenguaje para expresar mejor sus ideas y construir relaciones m\u00e1s s\u00f3lidas.  A lo largo de mi trabajo he podido formar a miles de alumnos y cambiarles la vida para siempre.  Estoy muy feliz de ayudar a las personas a sentirse un poco menos inc\u00f3modas en sus vidas. \u00a1Ahora tambi\u00e9n pueden llamarse personas inc\u00f3modas en recuperaci\u00f3n!\u201d<\/p>\n<h3 id=\"3-the-dessert\" class=\"wp-block-heading\">#3.  El postre<\/h3>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<\/div>\n<p>Finalmente, tomemos su trabajo ampliado y termin\u00e9moslo con una pregunta o llamada a la acci\u00f3n.<\/p>\n<p>Dado que es probable que brinde su discurso de manera conversacional, desea hacer una pregunta para conocerlos (\u00bfrecuerda c\u00f3mo insinuamos la empat\u00eda antes?).  Por ejemplo, si su negocio es una empresa de gesti\u00f3n de proyectos, puede preguntar algo como: \u00ab\u00bfCu\u00e1l es su mayor punto d\u00e9bil de gesti\u00f3n de proyectos?\u00bb<\/p>\n<p>O simplemente puede entregarles su tarjeta de presentaci\u00f3n con los siguientes pasos para conectarse nuevamente.<\/p>\n<p><strong>Mi postre: <\/strong>\u00ab\u00bfAlguna vez te sientes un poco inc\u00f3modo a veces, o solo soy yo?\u00bb<\/p>\n<h3 id=\"4-your-spark-line\" class=\"wp-block-heading\">#4.  Tu l\u00ednea de chispa<\/h3>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<\/div>\n<p>Bien, ya tienes tu tono b\u00e1sico listo.  Ahora, la parte jugosa: es hora de agregar una Spark Line.<\/p>\n<p>Su l\u00ednea de chispa es el mayor momento \u00abwow\u00bb de su lanzamiento.  Puede ser un punto culminante que muestre por qu\u00e9 eres \u00fanico, una informaci\u00f3n cr\u00edtica que las personas no adivinar\u00edan con solo mirarte, o algo m\u00e1s que te haga sobresalir.<\/p>\n<p>Tu chispa es la parte m\u00e1s memorable de tu presentaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Tal vez su l\u00ednea de chispa ya est\u00e9 en su tono.  Cualquiera que sea el caso, aseg\u00farese de tener un gran punto memorable en su presentaci\u00f3n, uno que la gente recordar\u00e1 cuando piense en usted.<\/p>\n<p><em>\u00bfC\u00f3mo sabes qu\u00e9 parte de tu discurso de ascensor es la chispa?<\/em><\/p>\n<p>\u00a1Pon a tu familia y amigos!  Luego preg\u00fanteles un par de horas m\u00e1s tarde cu\u00e1l fue la l\u00ednea m\u00e1s memorable de su discurso.  Lo m\u00e1s probable es que la frase que m\u00e1s recuerden sea tu chispa.<\/p>\n<p>Por ejemplo, not\u00e9 que cada vez que compart\u00eda una idea de carne y papas: \u201cMe encanta ayudar a personas t\u00e9cnicamente brillantes a mejorar sus habilidades con las personas.  Ense\u00f1o habilidades blandas con una forma de pensar de habilidades duras\u201d. \u00a1La gente se ilumin\u00f3!  Ahora siempre lo agrego.<\/p>\n<h3 id=\"5-cut-run\" class=\"wp-block-heading\">#5.  cortar y correr<\/h3>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<\/div>\n<p>Es hora de encender tu cerebro de edici\u00f3n.<\/p>\n<p>Corta oraciones que son demasiado largas o poco claras, agrega palabras o frases \u00fanicas que aumentan la dopamina y c\u00e1mbialas para que suenen m\u00e1s naturales.  Est\u00e1 bien si pasa la mayor parte de su tiempo aqu\u00ed o tiene un caso de bloqueo de escritor: para evitar la edici\u00f3n excesiva, configure un temporizador de, digamos, 7 minutos, y lo que quede, siga adelante.<\/p>\n<p>Tome su tono y pract\u00edquelo, \u00a1luego ref\u00ednelo en el camino!<\/p>\n<p>Trate de CORTAR cualquier palabra que sea confusa o poco clara.  (Si alguien necesita un diccionario, \u00a1c\u00f3rtelo!)<\/p>\n<p>Intente AGREGAR palabras que entusiasmen o intriguen a las personas.  (Si alguien levanta las cejas hacia ti, significa que est\u00e1 interesado).<\/p>\n<p><strong>\u00bfQuieres ayuda adicional? <\/strong>\u00a1Comparta su discurso de ascensor \u00fanico con el mundo!  Deja un comentario abajo y preg\u00fantale a Internet qu\u00e9 piensan.<\/p>\n<h3 id=\"6-practice\" class=\"wp-block-heading\">#6.  Pr\u00e1ctica<\/h3>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<\/div>\n<p>Es hora de grabar tu lanzamiento.<\/p>\n<p>Tome su tel\u00e9fono o equipo de c\u00e1mara y grabe su discurso de ascensor.  Aseg\u00farate de no repetir ninguna palabra, agregar \u00abuhs\u00bb y \u00abhmms\u00bb adicionales o dar la impresi\u00f3n de ser demasiado torpe o comercial.<\/p>\n<p>Si su tono de ascensor es demasiado largo o corto, verifique su cadencia: \u00bfest\u00e1 hablando demasiado r\u00e1pido o su tono es demasiado largo?<\/p>\n<p><strong>Consejo profesional: <\/strong>Practica mucho, idealmente con alguien que te conozca a ti y a tu estilo de hablar.  Solicite comentarios tambi\u00e9n.  \u00bfSuenas natural?  \u00bfTu discurso de ascensor es conversacional y fluido?<\/p>\n<p><strong>Consejo divertido: <\/strong>Intenta ver lanzamientos de Shark Tank.  Sus lanzamientos son un poco m\u00e1s largos, pero la mayor\u00eda de los empresarios tienen lanzamientos incre\u00edbles que han sido elaborados a la perfecci\u00f3n.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<\/div>\n<p>\u00a1Excelente!<\/p>\n<p>As\u00ed que escribiste tu discurso de ascensor.  \u00bfAhora que?<\/p>\n<p>Puedes tener el mejor discurso que existe, pero c\u00f3mo lo dices a menudo es m\u00e1s importante que lo que se dice.  A continuaci\u00f3n se explica c\u00f3mo presentar un discurso de ascensor de forma carism\u00e1tica:<\/p>\n<h3 id=\"7-use-confident-body-language\" class=\"wp-block-heading\">#7.  Use un lenguaje corporal seguro<\/h3>\n<p>Las primeras impresiones importan.  La clave para crear una excelente primera impresi\u00f3n es establecer el tono usted mismo.  \u00bfQuieres ser amable y accesible?  \u00bfProfesional y tranquilo?  alegre y feliz?<\/p>\n<p>Sus pocos segundos o minutos significan que es crucial entregar c\u00f3mo desea ser percibido.  Junto con el tono correcto, tenga en cuenta estas claves fundamentales del lenguaje corporal:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Fuerte <\/strong><strong>contacto visual<\/strong><strong>. <\/strong>Hacer un fuerte contacto visual es un refuerzo de dopamina comprobado (es decir, \u00a1realmente bueno para generar confianza!).  No te excedas: entre el 70 y el 80 % del tiempo es una buena cantidad para hacer contacto visual.<\/li>\n<li><strong>Abierto <\/strong><strong>torso<\/strong><strong>. <\/strong>Cuando se enfrente a su prospecto, idealmente querr\u00e1 mirarlo de frente con el torso abierto y vuelto hacia \u00e9l.  Esto se llama frente.  Cuando te enfrentas, tus brazos no est\u00e1n cruzados sobre tu pecho, e idealmente no hay una silla entre ustedes dos que los bloquee.<\/li>\n<li><strong>Fuerte <\/strong><strong>voz<\/strong><strong>.<\/strong> Si tiene algo de tiempo de preparaci\u00f3n, le recomiendo probar algunos calentamientos vocales para optimizar su voz.  Mi favorito es el ejercicio de Goog: \u00a1te sorprender\u00e1 lo mucho m\u00e1s seguro que te sientes y suenas despu\u00e9s de estos ejercicios de calentamiento!<\/li>\n<li><strong>El <\/strong><strong>apret\u00f3n de manos<\/strong><strong>. <\/strong>\u00bfEst\u00e1s planeando darte la mano?  Si no das un apret\u00f3n de manos, o peor a\u00fan, das uno fr\u00edo y pegajoso, entonces puede romper todas las posibilidades de clavar tu discurso de ascensor.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La clave es asegurarse de que su lenguaje corporal sea c\u00e1lido y abierto.  Piense en salir con un buen amigo en lugar de hablar con un extra\u00f1o o enemigo.  Tenga esto en cuenta y su lenguaje corporal se abrir\u00e1 naturalmente.<\/p>\n<h3 id=\"8-don%e2%80%99t-forget-about-rapport\" class=\"wp-block-heading\">#8.  No te olvides de la relaci\u00f3n<\/h3>\n<p>A veces est\u00e1s teniendo una peque\u00f1a charla con alguien. <em>antes <\/em>te preguntan a qu\u00e9 te dedicas.  De hecho, si ha estado construyendo una buena relaci\u00f3n y teniendo una gran conversaci\u00f3n, la gente est\u00e1 <em>m\u00e1s como <\/em>para preguntarte que haces.<\/p>\n<p>Mantenga su conversaci\u00f3n aut\u00e9ntica.  Cuanto m\u00e1s te conectes emocionalmente con alguien, divirti\u00e9ndote, riendo y mostrando&#8230;<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfC\u00f3mo respondes a la pregunta \u00ab\u00bfA qu\u00e9 te dedicas?\u00bb Todos deber\u00edan tener una respuesta que sea aut\u00e9ntica, impactante y no aburrida. Aqu\u00ed est\u00e1 el problema: la mayor\u00eda de nosotros no nos sentimos seguros al hablar sobre lo que hacemos y por qu\u00e9 es importante. Estoy aqui para ayudar. En esta gu\u00eda, aprender\u00e1: c\u00f3mo elaborar un discurso de ascensor perfecto para conseguir trabajos y volverse memorable los mejores discursos de ascensor (con ejemplos) una gu\u00eda paso a paso sobre qu\u00e9 hacer en el ascensor (o feria de empleo\/evento\/etc.) \u00a1y m\u00e1s! Sumerj\u00e1monos. \u00bfQu\u00e9 es un Elevator Pitch? 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