{"id":28359,"date":"2023-05-26T16:48:59","date_gmt":"2023-05-26T23:48:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/como-negociar-con-12-estrategias-respaldadas-por-la-ciencia-para-ganar\/"},"modified":"2023-05-26T16:48:59","modified_gmt":"2023-05-26T23:48:59","slug":"como-negociar-con-12-estrategias-respaldadas-por-la-ciencia-para-ganar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/como-negociar-con-12-estrategias-respaldadas-por-la-ciencia-para-ganar\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo negociar (con 12 estrategias respaldadas por la ciencia para ganar)"},"content":{"rendered":"
\n

Si tuviera que elegir una met\u00e1fora para una negociaci\u00f3n, \u00bfcu\u00e1l elegir\u00eda?<\/p>\n

A. Ir al dentista<\/p>\n

B. Jugar un juego<\/p>\n

Su elecci\u00f3n aqu\u00ed es importante: \u00bfve las negociaciones como un mal necesario O como un desaf\u00edo divertido? Es hora de empezar a pensar en las negociaciones como un desaf\u00edo divertido. Este es el por qu\u00e9:<\/p>\n

Puedes ganar. Solo tienes que tener las herramientas y la mentalidad adecuadas.<\/p>\n

\u00bfPodemos ser tu entrenador de negociaci\u00f3n? Utilice esta gu\u00eda como su manual de negociaci\u00f3n personal, con las mejores t\u00e1cticas de negociaci\u00f3n para aprender c\u00f3mo negociar un salario, c\u00f3mo negociar una oferta de trabajo y m\u00e1s. \u00bfPor qu\u00e9 necesitas saber c\u00f3mo negociar?<\/p>\n

Todos somos negociadores… incluso si no te das cuenta.<\/p>\n

Ya sea que est\u00e9 tratando de comprar un autom\u00f3vil, obtener un aumento de sueldo o encontrar gangas en ventas de garaje, est\u00e1 constantemente tratando de obtener la mejor oferta para usted. Sin embargo, no todos somos buenos negociadores. Ten\u00edamos curiosidad por saber por qu\u00e9 algunas personas tienen la habilidad de conseguir lo que quieren, mientras que otras… no tanto. Por lo tanto, reunimos las mejores investigaciones sobre estrategias de negociaci\u00f3n para descubrir qu\u00e9 tiene que decir la ciencia.<\/p>\n

Quiero que ganes todos los tratos.<\/p>\n

\n
<\/div>\n<\/div>\n

Aqu\u00ed hay 12 estrategias respaldadas por la ciencia para ayudarlo a ganar en las negociaciones y en la vida.<\/p>\n

\u00bfRealmente cree que puede ser un mejor negociador?<\/h2>\n

Esta pregunta es importante. Su respuesta no deber\u00eda ser simplemente \u00abUmm, \u00bftal vez?\u00bb deber\u00eda ser \u00ab\u00a1Diablos, s\u00ed!\u00bb \u00bfPor qu\u00e9? Los estudios muestran que el hecho de que est\u00e9 leyendo este art\u00edculo significa que est\u00e1 en camino de convertirse en un gran negociador. Investigadores de la Universidad de California en Berkeley descubrieron que las personas que creen que sus habilidades de negociaci\u00f3n pueden mejorar con el tiempo y el aprendizaje tienen m\u00e1s \u00e9xito que aquellas que piensan que las habilidades de negociaci\u00f3n se basan en rasgos de personalidad fijos.<\/p>\n

En pocas palabras: si cree que puede ser un mejor negociador, es m\u00e1s probable que se convierta en un mejor negociador.<\/p>\n

Charla Real: Si usted es una persona t\u00edmida, socialmente torpe y piensa que nunca ser\u00e1 un buen negociador, se vuelve verdad. Sin embargo, si cree que puede mejorar y pasa tiempo leyendo art\u00edculos como este e implementando ese consejo, aprender\u00e1 c\u00f3mo tener m\u00e1s \u00e9xito en las negociaciones. Es realmente as\u00ed de simple.<\/p>\n

Pasos de acci\u00f3n<\/strong>: \u00bfNecesitas un poco de psique? \u00a1Es posible que necesite un ritual previo a la actuaci\u00f3n! Esta es una rutina o h\u00e1bito que un artista, atleta o profesional hace para mejorar su desempe\u00f1o, tener la mentalidad correcta y vencer los nervios.<\/p>\n

Un ritual previo a la actuaci\u00f3n<\/strong> es ideal para cualquier situaci\u00f3n que cause un exceso de estr\u00e9s, nervios o ansiedad y, para la mayor\u00eda de nosotros, las negociaciones entran en esa categor\u00eda. Echa un vistazo a las 7 ideas sobre c\u00f3mo mentalizarte aqu\u00ed.<\/p>\n

Una idea para su ritual previo a la actuaci\u00f3n antes de una negociaci\u00f3n es aprovechar el poder de la nostalgia. Hagamos un ejercicio. Saca una hoja de papel y algo para escribir.<\/p>\n

Escribe algunas oraciones sobre un momento en que te sentiste poderoso.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo te sientes?<\/p>\n

De acuerdo con una investigaci\u00f3n realizada por el profesor de Columbia Adam Galinsky, este breve ejercicio puede ser una de las mejores maneras de establecer su mentalidad para el \u00e9xito antes de un evento estresante. <\/p>\n

En este estudio, pidi\u00f3 a un grupo de entrevistados que escribieran durante unos minutos antes de participar en una entrevista simulada. Un grupo escribi\u00f3 sobre un momento en que sintieron poderlleno<\/em> (como acabas de hacer), mientras que el otro grupo escribi\u00f3 sobre un momento en que sintieron podermenos<\/em>. Los resultados fueron claros: aquellos que escribieron sobre sentirse poderosos se sintieron m\u00e1s tranquilos durante la entrevista y sus entrevistadores los calificaron mejor. Una de las mejores cosas que puedes hacer es usar una poderosa nostalgia para animarte.<\/p>\n

Perfecciona tu asertividad<\/h2>\n

\u00bfQu\u00e9 tan asertivo eres en las negociaciones? La investigaci\u00f3n te muestra probablemente no pueda responder esa pregunta<\/strong>. Un estudio realizado por la Escuela de Negocios de Columbia encontr\u00f3 que \u201cel desaf\u00edo [of negotiation] se ve agravado por el hecho de que las personas a menudo no saben c\u00f3mo ven los dem\u00e1s su asertividad\u201d.<\/p>\n

Ya sea que parezca demasiado caliente o demasiado fr\u00edo, es probable que piense lo contrario.<\/p>\n

Una manera f\u00e1cil de superar esto es practicar la negociaci\u00f3n con las personas que conoce y luego preguntarles qu\u00e9 piensan de usted. Lo s\u00e9; Lo s\u00e9. Suena intimidante, pero esto es esencial para su confianza en la negociaci\u00f3n. Por ejemplo, intente negociar con sus amigos para decidir qui\u00e9n est\u00e1 a cargo de qu\u00e9 en su pr\u00f3xima fiesta o haga que alguien lo escuche mientras llama para obtener una mejor oferta en su factura de Internet. El objetivo es averiguar si eres demasiado insistente o demasiado pasivo. \u00a1Solo aseg\u00farate de que las personas a las que les preguntes sean honestas!<\/p>\n

Caso de estudio: <\/strong>Digamos que quiere pedirle a su jefe un aumento. Preg\u00fantale a un amigo o familiar que tenga un tipo de personalidad similar al de tu jefe. P\u00eddales que representen una reuni\u00f3n con usted para que pueda practicar c\u00f3mo hacer preguntas dif\u00edciles a una persona real.<\/p>\n

Es importante poner a prueba sus habilidades de negociaci\u00f3n a medida que aprende. Los investigadores han descubierto que aprender habilidades de negociaci\u00f3n y participar en negociaciones simuladas puede mejorar su confianza, sus t\u00e1cticas de negociaci\u00f3n y sus estilos de gesti\u00f3n de conflictos.<\/p>\n

Paso de acci\u00f3n<\/strong>: Una forma en que puede mejorar su asertividad es sonar confiado y hablar mejor. Encuentre su punto m\u00e1ximo de resonancia para hablar a su ritmo \u00f3ptimo.<\/p>\n

\n
<\/div>\n<\/div>\n

Ofrezca un favor por adelantado<\/h2>\n

Un estudio realizado por la Universidad de Santa Clara encontr\u00f3 que las personas que recibieron un favor no solicitado ten\u00edan m\u00e1s probabilidades de ayudar a la persona que se lo dio que las personas que no recibieron un favor.<\/p>\n

El an\u00e1lisis de varios estudios muestra que las personas sienten una fuerte necesidad de reciprocidad. Si alguien te da algo, sientes que debes darle algo a cambio. Lo que esto nos dice es que una de las formas m\u00e1s efectivas de conseguir lo que quieres, por ejemplo un ascenso o un aumento de salario, es ofrecerle un favor a tu jefe antes de realizar tu pedido. De esta manera, ya sentir\u00e1n que quieren ayudarte.<\/p>\n

    \n
  • Estudio de caso: supongamos que desea negociar sus horas de trabajo para poder pasar m\u00e1s tiempo con sus hijos. Antes de reunirse con su jefe, haga todo lo posible para ayudarlo en formas que van m\u00e1s all\u00e1 de la descripci\u00f3n de su trabajo. Durante su negociaci\u00f3n, recordar\u00e1n sus esfuerzos y querr\u00e1n ayudarlo a cambio.<\/li>\n<\/ul>\n

    Paso de acci\u00f3n<\/strong>: Hazle un favor a alguien con quien planeas negociar pronto.<\/p>\n

    Elija un buen d\u00eda para negociar<\/h2>\n

    El clima es probablemente lo \u00faltimo en lo que piensa cuando se prepara para una negociaci\u00f3n, pero puede desempe\u00f1ar un papel influyente en su \u00e9xito. Investigadores de la Universidad del Sur de Breta\u00f1a analizaron varios estudios sobre el clima y el estado de \u00e1nimo y descubrieron que las personas son m\u00e1s generosas en los d\u00edas soleados.<\/p>\n

      \n
    • Estudio de caso: Digamos que necesita comprar electrodom\u00e9sticos nuevos y, dado que son caros, planea negociar precios m\u00e1s bajos. Ir de compras en un d\u00eda con clima agradable. Lo m\u00e1s probable es que tanto usted como el representante de ventas est\u00e9n de un humor m\u00e1s agradable, y la positividad adicional podr\u00eda inspirarlos a ofrecerle una oferta que no se anuncia.<\/li>\n<\/ul>\n

      Paso de acci\u00f3n<\/strong>: Si tiene la flexibilidad de elegir cu\u00e1ndo negociar, elija el mejor d\u00eda de la semana.<\/p>\n

      Come primero, negocia despu\u00e9s<\/h2>\n

      De acuerdo, esto es extra\u00f1o, pero importante. La mayor\u00eda de las personas piensan que su negociaci\u00f3n comienza tan pronto como ingresan a la oficina de su jefe o el d\u00eda de la negociaci\u00f3n. Cuando, de hecho, la negociaci\u00f3n puede comenzar mucho antes, con actividades previas a la creaci\u00f3n de relaciones.<\/p>\n

      M\u00faltiples estudios han encontrado que partir el pan o compartir una comida antes de una negociaci\u00f3n hace que las personas se sientan m\u00e1s conectadas.<\/p>\n

        \n
      • En \u00ab\u00bfDebe comer mientras negocia?\u00bb La investigadora Lakshmi Balachandra estudi\u00f3 a un grupo de 132 estudiantes de MBA en una negociaci\u00f3n. Descubri\u00f3 que los estudiantes que compartieron una comida juntos durante la negociaci\u00f3n en un restaurante o cenando juntos en la sala de conferencias gener\u00f3 ganancias significativamente mayores en comparaci\u00f3n con aquellos que negociaron sin cenar<\/strong>. Su hallazgo sugiere que \u00abcomer mientras se deciden asuntos importantes ofrece beneficios medibles y rentables a trav\u00e9s de discusiones mutuamente productivas\u00bb.<\/li>\n
      • En \u00abUna receta para la amistad: el consumo de alimentos similares promueve la confianza y la cooperaci\u00f3n\u00bb, los investigadores Woolley y Fishbach descubrieron que incluso comer los mismos alimentos puede hacer que los socios cooperen m\u00e1s.<\/li>\n
      • Considere la naturaleza de su negociaci\u00f3n. \u00bfSu negociaci\u00f3n es competitiva (como negociar una oferta de trabajo) o cooperativa (decidiendo un lugar de vacaciones con amigos)? Los investigadores Margaret Neale y el estudiante de doctorado Peter Belmi descubrieron que compartir alimentos ayuda a crear tratos m\u00e1s valiosos en negociaciones competitivas, \u201cpero en situaciones de cooperaci\u00f3n, como cuando las dos partes son amigas, compartir comidas reduce el valor general del trato\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n

        Paso de acci\u00f3n<\/strong>: \u00bfPuedes comer algo antes de la negociaci\u00f3n? \u00bfPuedes compartir un plato? \u00bfPuedes ahorrar tiempo para charlar antes de ponerte manos a la obra? Esto ayudar\u00e1 a que su socio negociador se sienta conectado con usted como persona, no como un adversario comercial.<\/p>\n

        \u00bfQuieres m\u00e1s informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo subir de nivel tus habilidades?<\/p>\n

        \n
        \n
        \n
        \n

        Domine las habilidades de su gente<\/h2>\n
          \n
        • Crea una presencia memorable<\/li>\n
        • Comun\u00edquese con confianza<\/li>\n
        • Alcanza tus objetivos<\/li>\n<\/ul>\n

          \u00bfTiene alguna pregunta sobre la presentaci\u00f3n o la Escuela de Personas? Soporte de correo electr\u00f3nico de .<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

          Forme su intenci\u00f3n clara<\/h2>\n

          Como discutimos en la Estrategia #1, las negociaciones pueden ser un caldo de cultivo para el estr\u00e9s y la ansiedad. Si le preocupa que sus nervios se apoderen de su pr\u00f3xima negociaci\u00f3n, lo animo a que establezca una intenci\u00f3n clara para su reuni\u00f3n. <\/p>\n

          Este consejo proviene de Don Greene, autor de Lucha contra tu miedo y gana<\/em>. Le\u00ed el libro de Don cuando estaba luchando contra mi propio miedo esc\u00e9nico y mi ansiedad por el desempe\u00f1o. <\/p>\n

          Para establecer una intenci\u00f3n para su negociaci\u00f3n, elija una intenci\u00f3n simple para este evento. \u00bfQu\u00e9 es lo que m\u00e1s quiere de la negociaci\u00f3n? \u00bfCu\u00e1l es tu objetivo principal? \u00bfCu\u00e1l es su esperanza para esta conversaci\u00f3n? <\/p>\n

          Una vez que haya establecido esta intenci\u00f3n, piense en esto a menudo antes de la negociaci\u00f3n: en el autom\u00f3vil de camino al trabajo, mientras se lava los dientes, justo antes de irse a la cama la noche anterior. La gran idea aqu\u00ed es que su intenci\u00f3n elimine o descarte temporalmente los pensamientos ansiosos o nerviosos que se arremolinan en su mente. <\/p>\n

          Las mejores intenciones son simples y f\u00e1ciles de repetirte a ti mismo. <\/p>\n

          Por ejemplo, podr\u00eda ser: \u00abHaga que el comprador firme y se mantenga firme en los n\u00fameros\u00bb. o \u201cObtener un aumento de salario del 20 por ciento\u201d. <\/p>\n

          Paso de acci\u00f3n<\/strong>: Vence la ansiedad de negociaci\u00f3n estableciendo tu intenci\u00f3n. Lo m\u00e1s importante de una buena intenci\u00f3n es mantenerla positiva. No uses palabras como \u00abno\u00bb o \u00abno\u00bb. Por lo tanto, en lugar de decir \u00abno te metas en l\u00edos\u00bb, di \u00abmantente seguro\u00bb. Escr\u00edbalo y rep\u00edtalo como un mantra. \u00bfQuieres m\u00e1s ideas? Echa un vistazo a los siete pasos para vencer el miedo esc\u00e9nico:<\/p>\n

          Usa tu cuerpo para negociar por ti<\/h2>\n

          Este es uno de los consejos de negociaci\u00f3n m\u00e1s poderosos que puedo darle. Antes de una negociaci\u00f3n, la mayor\u00eda de la gente piensa en qu\u00e9<\/em> quieren decir, no c\u00f3mo<\/em> quieren decirlo. Es crucial pensar en su lenguaje corporal para asegurarse de que su lenguaje verbal y no verbal est\u00e9n alineados y comuniquen de manera clara y efectiva su mensaje y sus deseos.<\/p>\n

          Si est\u00e1 negociando ofertas de trabajo de varias compa\u00f1\u00edas y est\u00e1 considerando algunas estrategias diferentes de negociaci\u00f3n salarial, enviar se\u00f1ales de lenguaje corporal con un prop\u00f3sito es lo mejor que puede hacer por usted mismo.<\/p>\n

          Aqu\u00ed hay algunas ideas de lenguaje corporal para comenzar:<\/p>\n

          Si\u00e9ntate en un \u00e1ngulo<\/strong><\/h3>\n

          La experta en lenguaje corporal, fraude y prevenci\u00f3n del robo de identidad, Traci Brown, recomienda dirigirse a su(s) socio(s) de negociaci\u00f3n en un \u00e1ngulo de 45 grados, en lugar de hacerlo directamente. Cuando nos enfrentamos a la gente de frente, puede haber un…<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

          Si tuviera que elegir una met\u00e1fora para una negociaci\u00f3n, \u00bfcu\u00e1l elegir\u00eda? A. Ir al dentista B. Jugar un juego Su elecci\u00f3n aqu\u00ed es importante: \u00bfve las negociaciones como un mal necesario O como un desaf\u00edo divertido? Es hora de empezar a pensar en las negociaciones como un desaf\u00edo divertido. Este es el por qu\u00e9: Puedes ganar. Solo tienes que tener las herramientas y la mentalidad adecuadas. \u00bfPodemos ser tu entrenador de negociaci\u00f3n? Utilice esta gu\u00eda como su manual de negociaci\u00f3n personal, con las mejores t\u00e1cticas de negociaci\u00f3n para aprender c\u00f3mo negociar un salario, c\u00f3mo negociar una oferta de trabajo y\u2026<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[33],"tags":[],"class_list":["post-28359","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-estudios-interpersonales"],"blocksy_meta":{"styles_descriptor":{"styles":{"desktop":"","tablet":"","mobile":""},"google_fonts":[],"version":4}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28359","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=28359"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28359\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=28359"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=28359"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=28359"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}