{"id":28349,"date":"2023-05-26T16:08:16","date_gmt":"2023-05-26T23:08:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/conozca-los-secretos-detras-de-los-mejores-lanzamientos-de-tanques-de-tiburones-de-todos-los-tiempos\/"},"modified":"2023-05-26T16:08:16","modified_gmt":"2023-05-26T23:08:16","slug":"conozca-los-secretos-detras-de-los-mejores-lanzamientos-de-tanques-de-tiburones-de-todos-los-tiempos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/conozca-los-secretos-detras-de-los-mejores-lanzamientos-de-tanques-de-tiburones-de-todos-los-tiempos\/","title":{"rendered":"Conozca los secretos detr\u00e1s de los mejores lanzamientos de tanques de tiburones de todos los tiempos"},"content":{"rendered":"
\n

\u00bfCu\u00e1l es el secreto del lanzamiento perfecto de Shark Tank? En , decidimos averiguarlo analizando a los 495 emprendedores en los episodios de Shark Tank.<\/p>\n

De estos 495 empresarios, 253 de estos equipos obtuvieron acuerdos y 242 no.<\/p>\n

\u00bfCual es la diferencia?<\/p>\n

Analizamos todos y cada uno de los 495 lanzamientos buscando patrones. Descubrimos que hab\u00eda diferencias claras y aprendibles entre empresarios exitosos y no exitosos. Este informe describe exactamente lo que podemos aprender de las ofertas de ‘s\u00ed’ y lo que queremos evitar de las ofertas de ‘no’ para hacer que nuestros propios lanzamientos sean m\u00e1s efectivos.<\/p>\n

\u00a1Gracias a mi compa\u00f1ero de investigaci\u00f3n Jos\u00e9 Pi\u00f1a por toda la codificaci\u00f3n incre\u00edble!<\/p>\n

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<\/div>\n<\/div>\n

Resumen ejecutivo:<\/h2>\n

\u00bfQu\u00e9 buscan los tiburones en un campo? \u00bfQu\u00e9 tal en un emprendedor? Resulta que el \u00e9xito de su acuerdo con Shark Tank no se trata solo de su idea.<\/p>\n

Descubrimos que hay indicadores de \u00e9xito para los empresarios que tienen m\u00e1s probabilidades de obtener un \u00abs\u00ed\u00bb de los tiburones. <\/strong>Como espectador, es divertido observar estas se\u00f1ales. Como lanzador, es esencial saber c\u00f3mo usar estas se\u00f1ales.<\/p>\n

Descubrimos creadores de acuerdos de lanzamiento que aumentaron dr\u00e1sticamente la tasa de \u00e9xito de los empresarios. Tambi\u00e9n encontramos un factor decisivo: un simple error que destruy\u00f3 la posibilidad de que un emprendedor obtuviera un s\u00ed. Ponemos esto en 10 t\u00e1cticas espec\u00edficas que los empresarios exitosos pueden usar para obtener su propio s\u00ed. <\/strong>Los lanzamientos exitosos fueron m\u00e1s efectivos de 10 maneras:<\/p>\n

    \n
  1. Cre\u00edble<\/li>\n
  2. Agradable<\/li>\n
  3. Interactivo<\/li>\n
  4. Cautivador<\/li>\n
  5. Importante<\/li>\n
  6. Entretenido<\/li>\n
  7. Seguro<\/li>\n
  8. Poderoso<\/li>\n
  9. Divertido<\/li>\n
  10. inspirador<\/li>\n<\/ol>\n

    Desglosamos exactamente c\u00f3mo cada lanzamiento exitoso mostr\u00f3 estas caracter\u00edsticas y c\u00f3mo puedes usarlas tambi\u00e9n.<\/p>\n

    El rompecabezas:<\/h2>\n

    Si eres como yo, mira Shark Tank y trata de adivinar qu\u00e9 empresarios van a cerrar un trato. A veces te sorprende ver qui\u00e9n es rechazado y otras veces sientes que lo supiste desde el momento en que cruzaron la puerta.<\/p>\n

    Cuando comenc\u00e9 a ver Shark Tank, no pude evitar notar que hab\u00eda productos muy similares, pero algunos ten\u00edan ofertas y otros no. Aqu\u00ed hay unos ejemplos:<\/p>\n

      \n
    • ZipZ (S6, Ep. 11) y Copa Di Vino (S2, Ep. 1) lanzaron empresas que producen copas de vino de una sola porci\u00f3n. El fundador de ZipZ hizo uno de los mayores acuerdos en la historia de Shark Tank con Kevin O’Leary. Copa Di Vino lanzada en el tanque dos veces<\/em> y nunca lleg\u00f3 a un acuerdo.<\/li>\n
    • Magic Moments (S5, Ep. 9) y Groove Book (S5, Ep. 13) son servicios que convierten sus im\u00e1genes de redes sociales en fotos impresas. Groove Book recibi\u00f3 m\u00faltiples ofertas e hizo un trato con Mark Cuban y Kevin O’Leary, \u00a1y fue adquirido recientemente por Shutterfly por 14,5 millones! Magic Moments no recibi\u00f3 ofertas.<\/li>\n
    • Rufflebutts (T5, Ep. 5) y Squeeky Knees (T5, Ep. 19) son empresas de ropa para ni\u00f1os propuestas por padres. Rufflebutts recibi\u00f3 ofertas de varios tiburones e hizo un trato con Lori. Squeeky Knees no recibi\u00f3 ofertas.<\/li>\n
    • Wicked Good Cupcakes (T4, Ep. 22) y Blondie’s Cookies (T3, Ep. 11) son empresas de productos horneados dirigidas por mujeres. Wicked Good Cupcakes consigui\u00f3 un trato, Blondie’s Cookies no.<\/li>\n<\/ul>\n

      Todos estos productos eran sorprendentemente similares, pero ten\u00edan resultados muy diferentes. Todo esto se reduce al tono. \u00bfC\u00f3mo enmarca cada empresario su producto para los tiburones? Examinamos cada tono para encontrar los patrones.<\/p>\n

      Mitos reventados:<\/h2>\n

      Nuestros hallazgos nos sorprendieron y acabaron con algunos mitos comunes sobre el tanque.<\/p>\n

      Nunca salgas del tanque<\/h3>\n

      Kevin O’Leary es famoso por advertir a los empresarios que no salgan de la sesi\u00f3n de lanzamiento para llamar a un ser querido o discutir un trato. A menudo dice: \u00abSuceden cosas malas cuando dejas Shark Tank\u00bb. Descubrimos que O’Leary est\u00e1 equivocado.<\/p>\n

        \n
      • 43 de las 253 ofertas totales de ‘s\u00ed’ salieron del tanque (17%)<\/li>\n
      • Solo 13 de las 242 transacciones ‘no’ totales salieron (5 %)<\/li>\n<\/ul>\n

        L\u00ednea de fondo:<\/strong> Los lanzadores m\u00e1s exitosos salieron del tanque, no tenga miedo de pedir m\u00e1s tiempo.<\/p>\n

        \u00a1No llores!<\/h3>\n

        La mayor\u00eda de la gente piensa que llorar te hace ver d\u00e9bil o poco preparado. Corcoran le dijo una vez a una empresaria que sollozaba: \u00abTienes que dejar de llorar, en el momento en que una mujer llora, est\u00e1s renunciando a tu poder\u00bb. Sin embargo, llorar no parec\u00eda romper un trato. Un total de 29 emprendedores han llorado en el tanque. Sorprendentemente, han llorado m\u00e1s empresarios exitosos que los fracasados.<\/p>\n

          \n
        • 19 de 253 empresarios exitosos totales lloraron (8%)<\/li>\n
        • 10 de 242 emprendedores sin \u00e9xito lloraron (4%)<\/li>\n<\/ul>\n

          L\u00ednea de fondo:<\/strong> Si bien ciertamente no se recomienda, llorar no matar\u00e1 su trato.<\/p>\n

          Los opuestos se atraen<\/h3>\n

          Nos gusta pensar que los opuestos se atraen, pero en realidad cuanto m\u00e1s parecido era un emprendedor a un tibur\u00f3n, m\u00e1s probable era que consiguiera un trato. Algunos tiburones en realidad dir\u00edan algo como \u00abMe veo en ti\u00bb o \u00abMe recuerdas a m\u00ed mismo\u00bb. Cuando escuchas esto, \u00a1es una se\u00f1al positiva!<\/p>\n

          Ahora que hemos desmentido algunos mitos, veamos los patrones de los que podemos aprender.<\/p>\n

          Nota:<\/strong> Solo vemos una peque\u00f1a porci\u00f3n de un campo completo en Shark Tank. Entonces, lo que terminamos viendo en un episodio est\u00e1 muy editado. Obviamente, solo pudimos codificar lo que realmente se muestra en la pantalla. Aunque no pudimos ver todo el discurso, pudimos obtener patrones fascinantes, especialmente porque cada discurso muestra la gran entrada del emprendedor y los primeros 30 segundos de su discurso. Confiamos en gran medida en esa \u00e1rea, ya que se mostr\u00f3 en casi todos los lanzamientos.<\/p>\n

          10 consejos de pitch que puedes usar de Shark Tank<\/h2>\n

          Descubrimos que los tiburones estaban buscando se\u00f1ales espec\u00edficas de un empresario para saber si quer\u00edan sacar un bocado del trato. Esto es lo que estaban buscando:<\/p>\n

            \n
          • Los tiburones invirtieron en 22 personas ‘cuando se vieron a s\u00ed mismos’<\/li>\n
          • El 9 % de las ofertas de \u00abs\u00ed\u00bb ten\u00edan esta atracci\u00f3n de tiburones, mientras que solo el 2 % de las ofertas de \u00abno\u00bb la ten\u00edan.<\/li>\n<\/ul>\n

            L\u00ednea de fondo:<\/strong> Atraiga a la persona que est\u00e1 presentando mostrando sus similitudes.<\/p>\n

            Credibilidad<\/h3>\n

            Muchos observadores de Shark Tank creen que el carisma de un emprendedor importa m\u00e1s que cualquier otra cosa. Si bien el carisma es esencial, el verdadero factor decisivo es:<\/p>\n

            \u00a1Problemas de matematicas!<\/h4>\n

            No importa cu\u00e1n carism\u00e1tico fuera un empresario, si no sab\u00eda matem\u00e1ticas, ten\u00eda n\u00fameros confusos o ped\u00eda una divisi\u00f3n de capital irrazonable, entonces el trato ten\u00eda casi el doble de probabilidades de fracasar.<\/p>\n

              \n
            • El 64 % de las ofertas ‘no’ ten\u00edan alg\u00fan tipo de problema matem\u00e1tico.<\/li>\n
            • Solo el 32% de las ofertas de ‘s\u00ed’ ten\u00edan alg\u00fan tipo de problema matem\u00e1tico.<\/li>\n<\/ul>\n

              L\u00ednea de fondo:<\/strong> \u00a1Conoce tus n\u00fameros!<\/p>\n

              Los problemas matem\u00e1ticos fueron tan decisivos que solo pudimos usar lanzamientos que no ten\u00edan problemas matem\u00e1ticos para el resto de los datos para ver patrones. Si no superas este primer consejo, \u00a1nada m\u00e1s parece importar!<\/p>\n

              simpat\u00eda<\/h3>\n

              Una cosa que analizamos fue la gran entrada de cada emprendedor, ya sabes, esa larga caminata por el pasillo con paneles de acuario y su saludo a los tiburones una vez que pisaron la alfombra. Observamos el lenguaje corporal de los emprendedores y descubrimos que lo m\u00e1s importante que un emprendedor pod\u00eda hacer era:<\/p>\n

              Asentir y sonre\u00edr<\/h4>\n

              Los empresarios que sonrieron ampliamente y luego asintieron con la cabeza a los tiburones antes de comenzar su lanzamiento ten\u00edan muchas m\u00e1s probabilidades de tener una interacci\u00f3n exitosa. De hecho, la sonrisa y el asentimiento casi duplicaron las posibilidades de obtener un ‘s\u00ed’ sin importar la combinaci\u00f3n. Esto se debe a que una sonrisa y un asentimiento son una forma muy educada de se\u00f1alar de forma no verbal a un amigo, no a un enemigo. Nos gusta trabajar con gente amable, agradable. Esta era una forma f\u00e1cil e inmediata en que un empresario pod\u00eda mostrar calidez.<\/p>\n

                \n
              • El 14 % de las ofertas de ‘s\u00ed’ ten\u00edan el visto bueno, mientras que solo el 7 % de las ofertas de ‘no’ ten\u00edan el visto bueno.<\/li>\n
              • El 45% de los emprendedores exitosos sonrieron al entrar, solo el 21% de los emprendedores sin \u00e9xito lo hicieron.<\/li>\n
              • Los pocos empresarios que sonrieron y asintieron ten\u00edan un 9% m\u00e1s de probabilidades de conseguir un trato.<\/li>\n<\/ul>\n

                Shark Robert Herjavec dijo que empezar fuerte es incre\u00edblemente importante:<\/strong><\/p>\n

                \u201cSi no llamas nuestra atenci\u00f3n, si no nos convences al principio, realmente no importa lo que suceda despu\u00e9s. No creo que alguna vez haya habido una inversi\u00f3n en la que estemos como, ‘Hombre, odia a esa persona. Persona realmente aburrida. Bueno, d\u00e9mosles dinero. Eso es lo primero que miramos\u201d.<\/p>\n

                Mira estas fotos de Lani Lazzari de Simple Sugars en la temporada 4, episodio 20, quien asiente y sonr\u00ede mientras camina hacia el tanque. Se ve a Cuban devolvi\u00e9ndole la sonrisa… y al final \u00e9l era su inversionista:<\/p>\n

                \n<\/div>\n

                L\u00ednea de fondo: <\/strong>Mejora tu primera impresi\u00f3n con un hola, una sonrisa y un movimiento de cabeza.<\/p>\n

                Nota especial:<\/strong> Tambi\u00e9n calificamos a los empresarios por su sonrisa durante todo el discurso en una escala del 1 al 5. Hicimos esto bas\u00e1ndonos en la frecuencia y amplitud de las sonrisas. Por ejemplo, las sonrisas falsas obtuvieron una calificaci\u00f3n m\u00e1s baja. Sonre\u00edr durante todo el campo fue solo moderadamente \u00fatil. Las ofertas de ‘S\u00ed’ tuvieron una calificaci\u00f3n promedio de 2.15 por su sonrisa, <\/strong>mientras que las ofertas ‘no’ tuvieron una calificaci\u00f3n promedio de 1.75 por su sonrisa, no una diferencia lo suficientemente grande como para importar mucho, \u00a1pero sigue siendo interesante!<\/p>\n

                Interactivo<\/h3>\n

                \u00a1Prueba nuestra salsa! \u00a1Prueba nuestro sombrero! \u00a1Toca nuestra tela! \u00a1Juega nuestro juego! Otro aspecto que calculamos fue la cantidad de lanzamientos que involucraban alg\u00fan tipo de interacci\u00f3n de producto o contacto entre empresario y tibur\u00f3n. Presumimos que la interacci\u00f3n resultar\u00eda importante porque involucraba f\u00edsicamente a los tiburones en el campo. Cuando puedes tocar una idea o probar un producto, se vuelve mucho m\u00e1s poderoso. Algunos empresarios incluso creado<\/em> una interacci\u00f3n cuando no ten\u00edan un producto tangible al pedirle a un tibur\u00f3n que participara en el lanzamiento o adivinara una respuesta. Calculamos todas estas diferencias:<\/p>\n

                  \n
                • El 81% de las transacciones exitosas tuvieron alg\u00fan tipo de interacci\u00f3n.<\/li>\n
                • Los tres principales tipos de interacci\u00f3n fueron examinar el producto (55 %), consumir el producto (21 %) o participar en el lanzamiento (13 %).<\/li>\n<\/ul>\n

                  Conclusi\u00f3n: Involucra a las personas en tu presentaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n

                  Aqu\u00ed hay un ejemplo de c\u00f3mo Kisstixx en la Temporada 3, Episodio 7 dio un tono interactivo. Estos empresarios hicieron que O’Leary y Corcoran participaran en su demostraci\u00f3n de b\u00e1lsamo labial creando tambi\u00e9n un momento de humor:<\/p>\n

                  \n<\/div>\n

                  L\u00ednea de fondo:<\/strong> Haz que tus inversores se besen. No, estoy totalmente bromeando. No hagas eso. Pero trate de hacer que su discurso sea interactivo.<\/p>\n

                  Cautivador<\/h3>\n

                  \u00a1Cada tibur\u00f3n ama una buena historia! La mayor\u00eda de los lanzamientos exitosos ten\u00edan alg\u00fan tipo de historia, ya sea la historia personal del empresario o la historia de c\u00f3mo se invent\u00f3 el producto. Las historias cautivan nuestra imaginaci\u00f3n. La investigaci\u00f3n ha encontrado que cuando escuchamos una historia, nuestro cerebro en realidad se sincroniza con el narrador. Entonces, si un empresario cuenta una historia sobre comer helado, los cerebros de los tiburones se iluminan como si estuvieran comiendo helado. Es una forma en que nos vinculamos con las personas. \u00a1Y los lanzadores exitosos quer\u00edan que los tiburones se sintieran unidos a sus ideas para que invirtieran!<\/p>\n

                    \n
                  • El 58 % de las transacciones exitosas ten\u00edan una historia<\/li>\n<\/ul>\n

                    Se le pregunt\u00f3 a Kevin O’Leary sobre los secretos de un lanzamiento exitoso de Shark Tank. \u00bfSu consejo n\u00famero 1? Cuenta una gran historia:<\/p>\n

                    Cada lanzamiento debe contar una historia sobre el dinero: la falta de \u00e9l, la necesidad de \u00e9l y c\u00f3mo se puede hacer. Como vendedor y vendedor nato, les digo a mis empleados todo el tiempo: si no pueden contar la historia y poner a su posible cliente en la narrativa de nuestros productos financieros, fracasar\u00e1n. La buena televisi\u00f3n no es diferente de la buena narraci\u00f3n… Ah, y ser\u00e1 mejor que puedas publicar tu historia en menos de 90 segundos, o puedes hacer las maletas porque mi dinero ya est\u00e1 buscando en otra parte.<\/p>\n

                    L\u00ednea de fondo:<\/strong> \u00a1Comparte tu historia! <\/p>\n

                    El ejemplo perfecto de esto es el lanzamiento de Bottle Breacher en la Temporada 6, Episodio 8. Lleg\u00f3 con antecedentes militares y una historia familiar detr\u00e1s de la idea… la…<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                    \u00bfCu\u00e1l es el secreto del lanzamiento perfecto de Shark Tank? En , decidimos averiguarlo analizando a los 495 emprendedores en los episodios de Shark Tank. De estos 495 empresarios, 253 de estos equipos obtuvieron acuerdos y 242 no. \u00bfCual es la diferencia? Analizamos todos y cada uno de los 495 lanzamientos buscando patrones. Descubrimos que hab\u00eda diferencias claras y aprendibles entre empresarios exitosos y no exitosos. Este informe describe exactamente lo que podemos aprender de las ofertas de ‘s\u00ed’ y lo que queremos evitar de las ofertas de ‘no’ para hacer que nuestros propios lanzamientos sean m\u00e1s efectivos. \u00a1Gracias a\u2026<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[33],"tags":[],"class_list":["post-28349","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-estudios-interpersonales"],"blocksy_meta":{"styles_descriptor":{"styles":{"desktop":"","tablet":"","mobile":""},"google_fonts":[],"version":4}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28349","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=28349"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28349\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=28349"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=28349"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=28349"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}