Cu\u00e1l es el estilo de vida: <\/strong>Vive localmente, difunde la cultura de Oreg\u00f3n y brinda a tus clientes algo para recordar y amar sobre ti.<\/li>\n<\/ul>\nPaso #2: Apunte a los extrovertidos<\/h3>\n
Los estudios cuantitativos realizados por soci\u00f3logos encontraron que las poblaciones de culto est\u00e1n dominadas por individuos bien educados, agradables y socialmente comprometidos. As\u00ed que voy a ser franco, por favor no se ofenda:<\/p>\n
Si quieres que tu culto crezca r\u00e1pidamente, tienes que tener gente a la que le guste hablar, gente que tenga muchos amigos y gente a la que le guste hablar con sus amigos sobre ti. <\/strong><\/p>\nPiensa en Mary-Kay. Mary-Kay es una de las marcas de culto mencionadas en el libro. Esta empresa sobrevive a costa de mujeres extrovertidas. Las vendedoras de Mary-Kay son mujeres encantadoras, burbujeantes y socialmente conectadas que convencen (o presionan, seg\u00fan se mire) a sus amigas para que formen parte del club Mary-Kay.<\/p>\n
**Aqu\u00ed est\u00e1 el otro beneficio de tener extrovertidos: los extrovertidos tienden a ser populares, con frecuencia son envidiables y admirados. Nos gusta ser como la gente popular. Quiere que la gente popular hable de su marca, pero tambi\u00e9n quiere que la representen.<\/p>\n
\n- \u00bfC\u00f3mo puedes atraer a los extrovertidos?<\/strong><\/li>\n
- \u00bfC\u00f3mo puedes ayudar a tus extrovertidos a hablar de ti?<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n
Caso de estudio:<\/p>\n
Afortunadamente, Paige tiende a apuntar a gerentes de oficina, departamentos de recursos humanos y conserjes, puestos de trabajo muy extrovertidos. Ella podr\u00eda aumentar esto si quisiera:<\/p>\n
\n- \u00bfC\u00f3mo puedes atraer a los extrovertidos? <\/strong>No se limite a llamar en fr\u00edo a sus objetivos, vaya a donde pasan el rato los objetivos m\u00e1s extrovertidos. \u00bfQui\u00e9n est\u00e1 hablando en la conferencia anual de su grupo demogr\u00e1fico? \u00bfQui\u00e9n dirige la reuni\u00f3n en tu \u00e1rea? \u00bfHay un grupo de Facebook para conserjes? \u00bfUn LinkedIn para profesionales de ventas locales?<\/li>\n
- \u00bfC\u00f3mo puedes ayudar a tus extrovertidos a hablar de ti?<\/strong> Creo que Paige tiene un grupo m\u00e1s de extrovertidos que podr\u00eda aprovechar: sus artesanos. Todas las cajas de Paige provienen de empresarios y productores locales. Los empresarios pueden ser *no siempre* extrovertidos. \u00bfPueden publicar fotos de su producto en su caja? \u00bfPueden compartir los descuentos de ClientJoy para un especial de vacaciones?<\/li>\n<\/ul>\n
Paso #3: Bomba de amor<\/h3>\n
Mi parte favorita del libro fue cuando Atkins describi\u00f3 un ritual llamado \u00abBomba de amor\u00bb que ocurre en muchos cultos y marcas. Esto se reduce a una gran idea:<\/p>\n
Ama a tu cliente por sus diferencias.<\/p>\n
\u00bfRecuerdas el Paso #1 de comenzar un culto? Te pregunt\u00e9 qu\u00e9 te hace diferente. Su cliente tambi\u00e9n es diferente, y esa es la raz\u00f3n por la que debe amarlo. Atkins introdujo un concepto que me tom\u00f3 un tiempo entender. Explic\u00f3 que las mejores marcas y cultos comparten este mantra:<\/p>\n
Con nosotros, te vuelves m\u00e1s t\u00fa.<\/strong><\/p>\n\u00bfC\u00f3mo puede alguien ser m\u00e1s \u00e9l mismo? Dejame explicar. Atkins da un ejemplo de un t\u00edpico ritual de iniciaci\u00f3n de culto con un recluta potencial. En las primeras interacciones, las sectas dar\u00e1n a los reclutas una aceptaci\u00f3n inquebrantable y un sentimiento de pertenencia.<\/p>\n
\u201cTe har\u00e1n sentir especial e individual de una manera que es poco probable que te hayas sentido antes. Celebrar\u00e1n las mismas cosas que te hacen sentir diferente de los dem\u00e1s. Los miembros te conocer\u00e1n profundamente y te amar\u00e1n por lo que encuentren\u201d.<\/em><\/p>\nGuau. Imag\u00ednense sentir amor inquebrantable y aceptaci\u00f3n de un grupo de personas. Incluso la idea me da escalofr\u00edos. \u00c9l contin\u00faa:<\/p>\n
\u201cHay una intensa interacci\u00f3n entre los reclutas y los miembros al principio: compartir comidas, cantar canciones, jugar. Todo lo que hace o logra el recluta es felicitado y elogiado. El sentimiento abrumador que reportaron los participantes fue de amor inequ\u00edvoco y apoyo absoluto en todo lo que hicieron\u201d.<\/em><\/p>\nLas sectas no venden dogmas. Venden pertenencia. Y t\u00fa tambi\u00e9n deber\u00edas hacerlo.<\/p>\n
Todos queremos pertenecer. Es uno de los aspectos fundamentales del ser humano. As\u00ed que esto es lo que quiero que pienses:<\/p>\n
\n- \u00bfC\u00f3mo puede ayudar a su cliente a ser m\u00e1s ellos mismos?<\/li>\n
- \u00bfC\u00f3mo se puede crear un sentimiento de pertenencia?<\/li>\n
- \u00bfC\u00f3mo puedes entender y amar las diferencias de tus clientes?<\/li>\n<\/ul>\n
Caso de estudio:<\/span><\/p>\nEsta es una pregunta dif\u00edcil para Paige porque tiene varios clientes. Tiene que convencer a los artesanos de que sus productos pertenecen a sus cajas. Tiene que convencer a las empresas de que sus cajas est\u00e1n en manos de sus clientes. Tiene que convencer a los destinatarios de la caja de que la caja fue hecha solo para ellos.<\/p>\n
\n- Artesanos:<\/strong> Fotograf\u00ede maravillosamente y cree publicaciones de blog y folletos brillantes que muestren a cada artesano en la caja. Esto honra su trabajo y explica el porqu\u00e9 de ClientJoy a los clientes.<\/li>\n
- Compa\u00f1\u00edas<\/strong>: Crear cajas personalizadas en base a cada empresa. Estampe su logotipo en la parte superior junto con el de ClientJoy. Incluya notas de agradecimiento escritas a mano y an\u00e9cdotas personales de la oficina.<\/li>\n
- Clientela<\/strong>: Haz de la caja una experiencia de los sentidos. La caja se trata de dar al cliente una sorpresa de pura alegr\u00eda. El rico y cremoso chocolate de Oreg\u00f3n, el arom\u00e1tico caf\u00e9 de Portland, una suculenta vela de lavanda y una bolsita son un recorrido para el paladar. Por cierto, Paige env\u00eda cajas de ClientJoy a muchos de mis clientes y socios y S\u00c9 que ya lo hace porque \u00a1me env\u00edan correos electr\u00f3nicos al respecto todo el tiempo!<\/li>\n<\/ul>\n
Paso #4: Interacci\u00f3n intensa<\/h3>\n
Su marca no se trata solo de su producto, tambi\u00e9n se trata de qui\u00e9n m\u00e1s usa su producto. Est\u00e1s vendiendo tu comunidad junto con tus servicios. Los propietarios de BMW, por ejemplo, tienen un directorio donde los conductores pueden encontrar comidas calientes, camas calientes y garajes locales si los necesitan en la carretera. Atkins dice descaradamente: \u00abEl culto es un deporte de contacto\u00bb. La interacci\u00f3n constante y sin distracciones entre los miembros desde el principio es crucial. De esta manera, su marca puede reforzar la…<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
En 1982, algo muy extra\u00f1o comenz\u00f3 a suceder en medio de la nada. Un gur\u00fa espiritual decidi\u00f3 instalarse en las altas llanuras del condado de Wasco, Oreg\u00f3n. Se hac\u00eda llamar Osho. Osho ten\u00eda grandes sue\u00f1os. Junto con unos pocos seguidores leales, tom\u00f3 un rancho fangoso y comenz\u00f3 a construir una peque\u00f1a ciudad. Llam\u00f3 a su comuna Rajneeshpuram. Lentamente la gente comenz\u00f3 a escuchar acerca de la comuna. Los seguidores, conocidos como Rajneeshees, tambi\u00e9n generaron entusiasmo. Entre muchas pr\u00e1cticas peculiares, solo se vest\u00edan con los colores del atardecer, ten\u00edan pr\u00e1cticas sexuales liberales y meditaciones de canto \u00fanicas. Aqu\u00ed est\u00e1 la mayor\u2026<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[33],"tags":[],"class_list":["post-28313","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-estudios-interpersonales"],"blocksy_meta":{"styles_descriptor":{"styles":{"desktop":"","tablet":"","mobile":""},"google_fonts":[],"version":4}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28313","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=28313"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28313\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=28313"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=28313"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=28313"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}