{"id":28270,"date":"2023-05-26T09:11:41","date_gmt":"2023-05-26T16:11:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/8-tecnicas-que-puedes-aprender-para-ser-mas-persuasivo\/"},"modified":"2023-05-26T09:11:41","modified_gmt":"2023-05-26T16:11:41","slug":"8-tecnicas-que-puedes-aprender-para-ser-mas-persuasivo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/8-tecnicas-que-puedes-aprender-para-ser-mas-persuasivo\/","title":{"rendered":"8 t\u00e9cnicas que puedes aprender para ser m\u00e1s persuasivo"},"content":{"rendered":"<div>\n<p>\u00bfQuieres ser m\u00e1s persuasivo?  Quiero mostrarte c\u00f3mo puedes usar la persuasi\u00f3n de una manera aut\u00e9ntica para lograr m\u00e1s de tus objetivos.<\/p>\n<p>\u00bfAlguna vez has comprado un producto tonto que realmente no necesitabas?  (\u00a1Me da verg\u00fcenza decir que tengo dos Snuggies!) \u00a1Eso fue persuasi\u00f3n en acci\u00f3n!  En esta gu\u00eda, profundizar\u00e9 en la persuasi\u00f3n (aut\u00e9nticamente, por supuesto) y responder\u00e9 estas preguntas comunes sobre persuasi\u00f3n:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfQu\u00e9 es la comunicaci\u00f3n persuasiva?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 hace un argumento persuasivo?<\/li>\n<li>\u00bfPor qu\u00e9 es importante la persuasi\u00f3n en los negocios?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1l es el prop\u00f3sito de la comunicaci\u00f3n persuasiva?<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"what-is-persuasion\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es la persuasi\u00f3n?<\/h2>\n<p><strong>Persuasi\u00f3n (n): <\/strong>La acci\u00f3n o hecho de persuadir a alguien, o de ser persuadido para hacer o creer algo. <\/p>\n<p>\u00bfTiene curiosidad por ser persuasivo en los negocios?  Echa un vistazo a la definici\u00f3n de negocio:<\/p>\n<p>Proceso destinado a cambiar la actitud o el comportamiento de una persona (o de un grupo) hacia alg\u00fan evento, idea, objeto u otra(s) persona(s), mediante el uso de palabras escritas o habladas para transmitir informaci\u00f3n, sentimientos o razonamientos, o una combinaci\u00f3n de ellos.<\/p>\n<p>Ya sea que desee ser m\u00e1s persuasivo en los negocios o en la vida personal, existen algunas t\u00e9cnicas conductuales que funcionan una y otra vez.  A continuaci\u00f3n se encuentran mis t\u00e9cnicas de persuasi\u00f3n favoritas que puede usar hoy:<\/p>\n<h2 id=\"1-use-a-value-proposition\" class=\"wp-block-heading\">#1: Utilice una propuesta de valor <\/h2>\n<p>Una de las principales preocupaciones de las personas cuando se trata de usar la persuasi\u00f3n es la sensaci\u00f3n de que pueden estar <strong>manipulando a la gente<\/strong>.  Cuando comenc\u00e9 a estudiar persuasi\u00f3n, me pregunt\u00e9, \u00bfc\u00f3mo se comunican persuasivamente los l\u00edderes efectivos?  \u00bfC\u00f3mo pueden persuadir a la gente sin sacrificar su integridad? <\/p>\n<div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"flying-press-youtube\" data-src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/R6I0D1proHw?feature=oembed&amp;enablejsapi=1&amp;autoplay=1\" onclick=\"load_flying_press_youtube_video(this)\"><\/div>\n<\/div>\n<p> \u00bfLa respuesta?  La propuesta de valor.<\/p>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 es una propuesta de valor?<\/strong> Una propuesta de valor, o declaraci\u00f3n de posicionamiento, es b\u00e1sicamente un discurso de ascensor de 30 segundos de lo que haces y por qu\u00e9 tu producto o servicio es valioso.  (Investiga aqu\u00ed)<\/p>\n<p>Donn LeVie Jr., examinador de fraudes certificado, explica la importancia de una propuesta de valor: Tienes la atenci\u00f3n total de un tomador de decisiones en un ascensor que acaba de preguntarte: \u00ab\u00bfA qu\u00e9 te dedicas?\u00bb.  y tienes medio minuto para explicar tu valor y experiencia.<\/p>\n<p>Siempre debes tener lista tu propuesta de valor.  Crea un enunciado que responda a las siguientes preguntas:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfQu\u00e9 significa para m\u00ed su servicio\/producto\/experiencia?<\/li>\n<li>\u00bfPor qu\u00e9 debo comprar este producto\/servicio o contratarlo sobre todos los dem\u00e1s que estamos considerando?<\/li>\n<li>\u00bfEn qu\u00e9 se diferencia su experiencia\/producto\/servicio de otros que estamos considerando?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 problema puede resolver su servicio\/producto\/experiencia?<\/li>\n<\/ul>\n<p>El objetivo aqu\u00ed es enmarcar lo que haces como beneficioso para otra persona.  Aqu\u00ed hay un ejemplo:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>No digas:<\/strong> \u201cPlaneo eventos para planificadores de reuniones corporativas\u201d.<\/li>\n<li><strong>Di:<\/strong> \u201cLos planificadores de reuniones y los ejecutivos de asociaciones me contratan para que parezcan superestrellas\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si puede, comience con una declaraci\u00f3n introductoria que muestre la prueba social.  Por ejemplo:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>No digas:<\/strong> \u00abEscribo libros.\u00bb<\/li>\n<li><strong>Di:<\/strong> \u201cSoy el autor m\u00e1s vendido a nivel nacional de Captivate\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"2-trigger-the-golden-question\" class=\"wp-block-heading\">#2: Desencadenar la pregunta de oro<\/h2>\n<p>Cuando expliques lo que haces, entregues tu discurso de ascensor o (con suerte) elabores la propuesta de valor perfecta, siempre trata de desencadenar la pregunta de oro.<\/p>\n<p>La pregunta de oro es cada vez que alguien pregunta \u00ab\u00bfC\u00f3mo?\u00bb<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfC\u00f3mo funciona?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo haces eso?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo trabajo contigo?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tome el ejemplo de la t\u00e9cnica de persuasi\u00f3n n. \u00b0 1: \u00abLos planificadores de reuniones y los ejecutivos de asociaciones me contratan para que se vean como superestrellas\u00bb.  La siguiente pregunta l\u00f3gica es: \u00ab\u00bfC\u00f3mo?\u00bb<\/p>\n<p>Esa propuesta de valor desencadena la <strong>pregunta de oro<\/strong>.  Una vez que alguien pregunta m\u00e1s detalles, sabes que est\u00e1 intrigado.<\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo puedes hacer que alguien te pregunte \u00ab\u00bfC\u00f3mo?\u00bb  \u00ab\u00bfC\u00f3mo?\u00bb  es el primer paso para la acci\u00f3n.<\/p>\n<p>Veamos el uso de una introducci\u00f3n de propuesta de valor para la pregunta de oro.  Este ejemplo es de alguien que se entrevista en una empresa.<\/p>\n<ul>\n<li>Gerente de contrataci\u00f3n\/tomadores de decisiones: \u201cEntonces, dime, Tom, \u00bfpor qu\u00e9 deber\u00edamos traerte a bordo?\u201d<\/li>\n<li>Introducci\u00f3n de Tom: \u201cSr.  Jones, encargados de la toma de decisiones, contr\u00e1tenme por los beneficios que mi comprobada experiencia en resoluci\u00f3n de problemas traer\u00e1 a los objetivos estrat\u00e9gicos de esta organizaci\u00f3n\u201d.<\/li>\n<li>Gerente de contrataci\u00f3n\/tomadores de decisiones: \u201c<strong>C\u00f3mo<\/strong> \u00bfT\u00fa lo haces?\u00bb<\/li>\n<li>Propuesta de valor de Tom: \u201cMis logros en la prevenci\u00f3n de p\u00e9rdidas incluyen la recuperaci\u00f3n de m\u00e1s de $200,000 en ingresos.  Ese conjunto de conocimientos y habilidades contribuir\u00e1 a los objetivos comerciales continuos de su empresa desde el primer d\u00eda.  \u00bfCu\u00e1l ser\u00eda su proyecto de mayor prioridad en el que estar\u00eda trabajando en ese sentido?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tom presenta su propuesta de valor y luego la vincula con la sugerencia de su pregunta al gerente de contrataci\u00f3n de que \u00e9l es el \u00fanico candidato l\u00f3gico para recibir una oferta de trabajo.  Tom no deja nada al azar ni ninguna posibilidad al azar.  Contin\u00faa sondeando al gerente de contrataci\u00f3n con m\u00e1s preguntas, lo que revela a\u00fan m\u00e1s su experiencia como solucionador de problemas de valor agregado y no solo como otro candidato que busca trabajo.<\/p>\n<p>Veamos el uso de una introducci\u00f3n de propuesta de valor para alguien que representa a una empresa antifraude que busca un nuevo cliente.  Vea c\u00f3mo Diane desencadena la pregunta de oro:<\/p>\n<ul>\n<li>Cliente potencial\/tomadores de decisiones: \u201cDime algo sobre tu empresa, Diane\u201d.<\/li>\n<li>Introducci\u00f3n de Diane: \u201cSr.  Jones, esos grandes minoristas nos contratan para ayudarlos a dormir mejor por la noche\u201d.<\/li>\n<li>Tomadores de decisiones: \u00ab<strong>C\u00f3mo<\/strong> exactamente haces eso?<\/li>\n<li>Propuesta de valor de Diane: \u201cNuestro sistema de seguridad inal\u00e1mbrico con microc\u00e1mara HD no es solo el dispositivo de vigilancia electr\u00f3nica preferido en la industria minorista.  Tambi\u00e9n le brinda garant\u00eda de seguridad sin preocupaciones, con un tiempo de actividad impenetrable del 100 por ciento, gracias a los discos duros de copia de seguridad redundantes triples y soporte 24\/7\/365 que incluye soporte de investigaci\u00f3n de fraude.  D\u00e9jame preguntarte: &#8216;\u00bfCu\u00e1l es tu problema de fraude m\u00e1s apremiante que te mantiene despierto por la noche?&#8217;\u201d<\/li>\n<li>Diane adopta el mismo enfoque que tom\u00f3 Tom en el ejemplo anterior, present\u00e1ndose a s\u00ed misma y a su empresa como una persona que resuelve problemas, no como un vendedor ambulante de equipos de vigilancia electr\u00f3nica.  Conoce el punto de dolor de los que toman las decisiones: preocuparse (\u00abmantenerlo despierto por la noche\u00bb) sobre el fraude y evitar la p\u00e9rdida de ingresos.  Interviene demostrando a trav\u00e9s de sus preguntas que quiere ayudar a resolver problemas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Prueba esta f\u00f3rmula:<\/p>\n<p><em>Para (p\u00fablico objetivo) + nuestro\/mi (categor\u00eda de producto o servicio) + es el (beneficio funcional\/simb\u00f3lico\/experiencial) + que proporciona (beneficio funcional\/simb\u00f3lico\/experiencial)+ porque (raz\u00f3n para creer).<\/em><\/p>\n<p> Vea c\u00f3mo funciona esto en un ejemplo real:<\/p>\n<p>\u201cPara los especialistas en prevenci\u00f3n de p\u00e9rdidas en la industria minorista de prendas de vestir, nuestro sistema de seguridad inal\u00e1mbrico con microc\u00e1mara HD es el dispositivo de vigilancia electr\u00f3nica preferido.  Proporciona garant\u00eda de seguridad a prueba de fallas y sin preocupaciones debido al tiempo de actividad del 100 por ciento, servidores de respaldo con triple redundancia y soporte 24\/7\/365 para cualquiera de sus problemas de seguridad\u201d.<\/p>\n<p><strong>\u00bfNecesita ayuda para elaborar su propuesta de valor o preguntas de oro?<\/strong> Echa un vistazo a nuestro curso insignia, People School.<\/p>\n<h2 id=\"3-how-to-use-persuasion-with-a-difficult-person\" class=\"wp-block-heading\">#3 C\u00f3mo Usar la Persuasi\u00f3n con una Persona Dif\u00edcil<\/h2>\n<p>\u00bfTrabajas con un colega o jefe narcisista?  Este puede ser uno de los entornos laborales m\u00e1s frustrantes y estresantes.  Estos individuos a menudo requieren un tipo especial de t\u00e1ctica de persuasi\u00f3n, ya que su ego\u00edsmo suele ocupar un lugar central.<\/p>\n<p>Primero, <strong>siempre ponga sus metas, ideas y planes por escrito<\/strong>.  Es f\u00e1cil ser golpeado verbalmente por un compa\u00f1ero de trabajo narcisista.  Entonces, cuando tenga algo importante que discutir, env\u00ede sus notas por correo electr\u00f3nico.  De esta manera, hay una prueba escrita y una oportunidad para que todos procesen antes de una reuni\u00f3n.<\/p>\n<p>En segundo lugar, una de las mejores maneras de trabajar con un narcisista es <strong>usa sus fortalezas a tu favor<\/strong>!  Cuando est\u00e9 presentando a un gran cliente o persuadiendo al equipo de ventas, aproveche el carisma natural del narcisista.  \u00a1Juntos, ser\u00e1n m\u00e1s contagiosos que solos!<\/p>\n<p><strong>Paso de acci\u00f3n:<\/strong> Mire los cuatro consejos para tratar con narcisistas:<\/p>\n<div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"flying-press-youtube\" data-src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/IBhbD9PwxVk?feature=oembed&amp;enablejsapi=1&amp;autoplay=1\" onclick=\"load_flying_press_youtube_video(this)\"><\/div>\n<\/div>\n<h2 id=\"4-be-bold\" class=\"wp-block-heading\">#4 S\u00e9 audaz <\/h2>\n<p>Es dif\u00edcil pedir lo que queremos.  \u00a1La mayor barrera para ser persuasivos es nuestro propio miedo!  Para salirnos con la nuestra, tenemos que saber cu\u00e1l es nuestro camino.  Para ser persuasivos, tenemos que saber lo que estamos pidiendo.  \u00a1Para inspirar confianza, tenemos que tener confianza!<\/p>\n<p> La forma m\u00e1s f\u00e1cil de ser m\u00e1s persuasivo es ser m\u00e1s claro acerca de lo que realmente quieres.<\/p>\n<p>Pedir lo que queremos requiere que seamos directos.  Y s\u00ed, esto abre la posibilidad de rechazo.  Cuando tememos el rechazo, es m\u00e1s probable que nos cerremos.  Nuestros propios miedos se infiltran en nuestras peticiones y nos hacen menos audaces con nuestras peticiones.  El miedo hiere nuestra capacidad de persuasi\u00f3n:<\/p>\n<ul>\n<li>Pedimos disculpas.<\/li>\n<li>Nos estancamos y retrasamos.<\/li>\n<li>Agregamos calificadores.<\/li>\n<li>Estamos confusos y poco claros con las solicitudes y los pr\u00f3ximos pasos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>El problema es que cuando no tenemos claro lo que queremos, los dem\u00e1s tampoco lo pueden tener claro.<\/p>\n<p><strong>Paso de acci\u00f3n:<\/strong> La pr\u00f3xima vez que necesite pedir algo, use un lenguaje claro y conciso.  Elimine cualquier descalificador como quiz\u00e1s, posiblemente o probablemente.  Simplifique sus declaraciones para que sea muy claro consigo mismo y con la otra persona sobre lo que debe suceder a continuaci\u00f3n.  Antes de ingresar a una presentaci\u00f3n, reuni\u00f3n o negociaci\u00f3n, aclare lo siguiente: <\/p>\n<ul>\n<li>Lo que quieras.<\/li>\n<li>C\u00f3mo puedes ayudar.<\/li>\n<li>Cu\u00e1les deber\u00edan ser los siguientes pasos.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"5-how-to-use-persuasion-in-sales\" class=\"wp-block-heading\">#5 C\u00f3mo usar la persuasi\u00f3n en las ventas <\/h2>\n<p>\u00bfEst\u00e1s en ventas?  \u00bfTrabajas con clientes?  La persuasi\u00f3n aut\u00e9ntica es la forma en que construye una relaci\u00f3n, capta nuevos clientes y presenta sus ideas de manera m\u00e1s efectiva. <\/p>\n<p><strong>Comience dando a sus clientes etiquetas impresionantes.<\/strong> Un estudio analiz\u00f3 los mejores m\u00e9todos para recaudar fondos y hacer que las personas donen.  En el experimento, los investigadores dijeron a un grupo de donantes que se encontraban entre los mayores donantes de la organizaci\u00f3n.  Este comentario llev\u00f3 a este grupo a donar m\u00e1s que nadie: \u00a1estas personas estuvieron a la altura de su etiqueta!<\/p>\n<p> Cuando le dices a alguien que es el mejor, quiere ser el mejor.  Cuando le dices a un cliente que es incre\u00edble, quiere ser incre\u00edble.  \u00a1Use etiquetas para generar alegr\u00eda y acci\u00f3n con su gente!<\/p>\n<p><strong>Paso de acci\u00f3n:<\/strong> Vea todas las t\u00e9cnicas de venta asesinas, respaldadas por la ciencia:<\/p>\n<div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"flying-press-youtube\" data-src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/blmqKqJ0BMw?feature=oembed&amp;enablejsapi=1&amp;autoplay=1\" onclick=\"load_flying_press_youtube_video(this)\"><\/div>\n<\/div>\n<h2 id=\"6-set-someone-up-for-action\" class=\"wp-block-heading\">#6 Prepare a alguien para la acci\u00f3n<\/h2>\n<p>La persuasi\u00f3n se trata de ayudar a alguien a tomar una acci\u00f3n.  La acci\u00f3n podr\u00eda ser comprar un producto, convertirse en cliente o incluso estar de acuerdo con su opini\u00f3n.  Lo mejor que puede hacer es tener esta acci\u00f3n en mente durante toda su interacci\u00f3n.<\/p>\n<p>Puede hacer esto de varias maneras: <\/p>\n<p><strong>Acci\u00f3n f\u00edsica:<\/strong> Si tiene a alguien en su oficina y su objetivo es lograr que haga algo, como firmar documentos o probar un producto, tenga el art\u00edculo visible desde el momento en que alguien entra. Cuando alguien ve la acci\u00f3n inevitable que debe tomar, le ayuda. prep\u00e1rate mentalmente para ello.<\/p>\n<p><strong>Acci\u00f3n digital:<\/strong> \u00bfTienes un sitio web o un blog?  Muestra a las personas d\u00f3nde quieres que miren, con im\u00e1genes y direcci\u00f3n de los ojos. <\/p>\n<p>Los anunciantes, vendedores, blogueros y autores hacen esto todo el tiempo para se\u00f1alar al lector lo que es importante en la p\u00e1gina.  Eche un vistazo a c\u00f3mo el gur\u00fa del marketing y la publicidad Seth Godin utiliza este principio en su sitio web.  \u00c9l quiere que tomes acci\u00f3n.  Entonces, est\u00e1 mirando el panel de la barra lateral, con todas las \u00e1reas interesantes de su sitio web.<\/p>\n<p>\u00a1Tambi\u00e9n hacemos esto en nuestro sitio web!  Esta es la imagen del banner en nuestra p\u00e1gina de Liderazgo:<\/p>\n<p>Podemos ser persuasivos de muchas maneras en el espacio en l\u00ednea y en la publicidad.  Lea las 12 formas en que se usa el lenguaje corporal en la publicidad. <\/p>\n<p>Aseg\u00farese de configurar a alguien para que tome la acci\u00f3n correcta.<\/p>\n<h2 id=\"7-avoid-persuasion-paralysis\" class=\"wp-block-heading\">#7 Evite la par\u00e1lisis de la persuasi\u00f3n<\/h2>\n<p>La par\u00e1lisis de la persuasi\u00f3n es uno de los mayores detractores de la persuasi\u00f3n aut\u00e9ntica.  Es causada por la par\u00e1lisis de elecci\u00f3n.  M\u00faltiples estudios y libros han demostrado que cuando tenemos demasiados&#8230;<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfQuieres ser m\u00e1s persuasivo? Quiero mostrarte c\u00f3mo puedes usar la persuasi\u00f3n de una manera aut\u00e9ntica para lograr m\u00e1s de tus objetivos. \u00bfAlguna vez has comprado un producto tonto que realmente no necesitabas? (\u00a1Me da verg\u00fcenza decir que tengo dos Snuggies!) \u00a1Eso fue persuasi\u00f3n en acci\u00f3n! En esta gu\u00eda, profundizar\u00e9 en la persuasi\u00f3n (aut\u00e9nticamente, por supuesto) y responder\u00e9 estas preguntas comunes sobre persuasi\u00f3n: \u00bfQu\u00e9 es la comunicaci\u00f3n persuasiva? \u00bfQu\u00e9 hace un argumento persuasivo? \u00bfPor qu\u00e9 es importante la persuasi\u00f3n en los negocios? \u00bfCu\u00e1l es el prop\u00f3sito de la comunicaci\u00f3n persuasiva? \u00bfQu\u00e9 es la persuasi\u00f3n? Persuasi\u00f3n (n): La acci\u00f3n o hecho de\u2026<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[33],"tags":[],"class_list":["post-28270","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-estudios-interpersonales"],"blocksy_meta":{"styles_descriptor":{"styles":{"desktop":"","tablet":"","mobile":""},"google_fonts":[],"version":4}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28270","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=28270"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28270\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=28270"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=28270"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=28270"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}