{"id":28244,"date":"2023-05-26T07:26:51","date_gmt":"2023-05-26T14:26:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/psicologia-del-cebado-como-hacer-que-las-personas-hagan-lo-que-tu-quieres\/"},"modified":"2023-05-26T07:26:51","modified_gmt":"2023-05-26T14:26:51","slug":"psicologia-del-cebado-como-hacer-que-las-personas-hagan-lo-que-tu-quieres","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/psicologia-del-cebado-como-hacer-que-las-personas-hagan-lo-que-tu-quieres\/","title":{"rendered":"Psicolog\u00eda del cebado: c\u00f3mo hacer que las personas hagan lo que t\u00fa quieres"},"content":{"rendered":"<div>\n<p>\u00bfPreparas a las personas para que sean lo mejor de s\u00ed mismas?  La psicolog\u00eda del cebado es una de las t\u00e9cnicas de \u00e9xito menos utilizadas.<\/p>\n<h2 id=\"what-is-priming-psychology\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es la psicolog\u00eda preparatoria?<\/h2>\n<p>Cebado es usar un est\u00edmulo como una palabra, imagen o acci\u00f3n para cambiar el comportamiento de alguien.  Por ejemplo, la investigaci\u00f3n ha encontrado que podemos preparar a alguien para que camine m\u00e1s despacio al hacer que lea palabras como cauteloso o pausado.  O podemos preparar a alguien para que sea menos grosero haci\u00e9ndole leer palabras como paciente, educado y respetuoso.<\/p>\n<p>El cebado es cuando exponemos a alguien a algo que influye en su comportamiento m\u00e1s adelante, sin que esa persona sea consciente de que lo primero gui\u00f3 su comportamiento.<\/p>\n<h2 id=\"how-do-you-use-priming\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo se usa el cebado?<\/h2>\n<p>El cebado se puede utilizar con una variedad de est\u00edmulos.  Muchos m\u00e1s ejemplos en psicolog\u00eda aqu\u00ed.  Estas son las fuentes de cebado m\u00e1s comunes:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Palabras:<\/strong> Hacer que alguien lea palabras, descifre palabras o trabaje con palabras puede prepararlos para actuar sobre el significado de esa palabra.  Por ejemplo, leer la palabra &#8216;minucioso&#8217; deber\u00eda hacer que lea este art\u00edculo m\u00e1s a fondo =)<\/li>\n<li><strong>Im\u00e1genes:<\/strong> Hacer que alguien mire una imagen, dibuje una imagen o trabaje con una imagen puede prepararlos para lo que representa la imagen.  Por ejemplo, \u00bfpuedes leer la palabra en esta imagen?  \u00a1Solo lo prepar\u00e9 para que sea m\u00e1s probable que se \u00absuscriba\u00bb a nuestro incre\u00edble, incre\u00edble y encantador bolet\u00edn informativo!<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Acciones, art\u00edculos, videos<\/strong>: Tambi\u00e9n puedes cebar con objetos, acciones o videos de la vida real.  Si sirvo dulces en mi oficina, lo preparar\u00e1n de manera diferente que si sirvo rosbif. <\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"priming-examples\" class=\"wp-block-heading\">Ejemplos de cebado<\/h2>\n<p>Hay algunos grandes ejemplos de cebado en psicolog\u00eda.  Repasemos una gran ciencia de cebado.<\/p>\n<h3 id=\"priming-people-to-be-less-rude\" class=\"wp-block-heading\">Preparar a las personas para que sean menos groseras<\/h3>\n<p>En 1996, el investigador John Bargh hizo un experimento para ver si pod\u00eda influir en el comportamiento con una actividad simple.  Los investigadores ten\u00edan tres grupos de participantes.<\/p>\n<ol>\n<li>El primer grupo ten\u00eda la \u00abCondici\u00f3n grosera\u00bb y tuvo que descifrar una lista de palabras groseras como audaz, agresivo, perturbar.<\/li>\n<li>El segundo grupo, llamado \u201cCondici\u00f3n Cort\u00e9s\u201d ten\u00eda una serie de palabras de cortes\u00eda como paciente, respeto y respetuoso.<\/li>\n<li>El \u00faltimo grupo, la \u201cCondici\u00f3n Neutral\u201d, tuvo palabras que no fueron educadas ni groseras.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Cuando un participante termin\u00f3 de descifrar las palabras, se le indic\u00f3 que caminara por el pasillo y le dijera al investigador que hab\u00eda terminado. <\/p>\n<p>Sin que ellos lo supieran, el investigador estar\u00eda en una larga discusi\u00f3n falsa con otro investigador cuando llegara el participante.  El experimento consist\u00eda en probar cu\u00e1nto tiempo tardar\u00eda cada grupo en interrumpir al investigador para decirle que hab\u00edan terminado.<\/p>\n<p><strong>En 10 minutos, el 60 % del grupo grosero hab\u00eda interrumpido, mientras que solo el 40 % del grupo neutral y el 20 % del grupo educado hab\u00edan intercedido.<\/strong><\/p>\n<p>Este es un experimento muy simple, con una lecci\u00f3n muy poderosa.  Nos ense\u00f1a que las personas pueden estar inconscientemente preparadas para actuar de manera diferente.<\/p>\n<h3 id=\"priming-people-in-emails\" class=\"wp-block-heading\">Preparaci\u00f3n de personas en correos electr\u00f3nicos<\/h3>\n<p>Puede preparar a las personas para la reacci\u00f3n que desea con correos electr\u00f3nicos preparados.  Esta es una gran ventaja (y un peligro potencial) de la tecnolog\u00eda que la gente suele olvidar.  Los correos electr\u00f3nicos nos permiten preparar a las personas antes de que act\u00faen.  He comenzado a usar esto con mis becarios, empleados y colegas antes de reuniones, llamadas telef\u00f3nicas o entrevistas. <\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo quieres que alguien se sienta, act\u00fae o se comporte?  Prep\u00e1relos para ello.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n hay dos correos electr\u00f3nicos.  Cada semana tengo una llamada de verificaci\u00f3n semanal con el equipo y, a menudo, estamos presionados por el tiempo y tenemos una tonelada de agenda, \u00a1constantemente nos salimos del tema!<\/p>\n<p>El primero es un correo electr\u00f3nico que sol\u00eda enviar antes de nuestra llamada de registro semanal.  El segundo es el correo electr\u00f3nico que env\u00edo ahora antes de mis llamadas con lenguaje b\u00e1sico.<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Correo electr\u00f3nico de cebado incorrecto:<\/strong><\/h4>\n<p>Hola a todos,<\/p>\n<p>Como de costumbre tenemos la convocatoria semanal ma\u00f1ana martes.  Una vez m\u00e1s, estamos un poco estresados \u200b\u200bpor el tiempo y es posible que tengamos problemas para completar las tareas de la agenda.  Necesito que todos afirmen sus puntos y eviten hacer preguntas lentas o largas en la llamada; puede enviarlas en un correo electr\u00f3nico m\u00e1s tarde si lo necesita.  Adjunto la agenda.<\/p>\n<p>V<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Buen correo electr\u00f3nico de preparaci\u00f3n:<\/strong><\/h4>\n<p>Hola, equipo,<\/p>\n<p>Ma\u00f1ana es nuestra llamada de objetivos semanales.  Espero que podamos ser realmente eficientes porque tenemos mucho que discutir.  Si todos pueden echar un vistazo a sus puntos y preparar una descripci\u00f3n general bien organizada, ser\u00eda genial, porque entonces tendremos mucho tiempo para preguntas breves, si las personas las tienen.  Recuerda que tambi\u00e9n puedes enviarlos f\u00e1cilmente en un correo electr\u00f3nico despu\u00e9s de la llamada.  Adjunto nuestra agenda.<\/p>\n<p>Mejor, V.<\/p>\n<p>Ambos correos electr\u00f3nicos dicen lo mismo, pero cuando comenc\u00e9 a cambiar los correos electr\u00f3nicos para una preparaci\u00f3n m\u00e1s positiva, descubr\u00ed que las personas eran m\u00e1s eficientes y estaban emocionadas por la llamada.  Tambi\u00e9n inici\u00f3 una cadena de buenos correos electr\u00f3nicos de seguimiento.  Mis respuestas al primer correo electr\u00f3nico generalmente siguieron mi mismo patr\u00f3n de usar palabras y frases negativas y estresantes.  Sorprendentemente, el segundo correo electr\u00f3nico produce un lenguaje amable y eficiente.<\/p>\n<h2 id=\"use-priming-to-set-people-up-for-success\" class=\"wp-block-heading\">Utilice la preparaci\u00f3n para preparar a las personas para el \u00e9xito<\/h2>\n<p>El cebado se puede usar maliciosamente o para manipular.  Es muy importante que lo usemos para preparar a las personas para el \u00e9xito.  He aqu\u00ed c\u00f3mo usar el cebado para siempre:<\/p>\n<ul>\n<li>Use palabras de preparaci\u00f3n positivas como eficiente, unido, servicial, objetivo, bien organizado y en equipo.<\/li>\n<li>Evite palabras preparatorias negativas como estr\u00e9s, presi\u00f3n, apretar, prisa y tareas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esto no es enga\u00f1oso ni subversivo, es simplemente expresar lo que quieres que suceda con las palabras correctas.<\/p>\n<p>De hecho,<strong> Ahora estoy ense\u00f1ando esto en mi capacitaci\u00f3n con mis empleados y soy muy transparente sobre su uso.<\/strong> \u00a1Muchos de ellos aprecian mucho este esfuerzo y lo utilizan ellos mismos!  Tambi\u00e9n encuentro que sus correos electr\u00f3nicos preparatorios son m\u00e1s f\u00e1ciles de responder, menos estresantes y m\u00e1s organizados.  Otro beneficio es que incluso escribir de esta manera te ayuda a sentirte menos estresado porque no est\u00e1s usando esas palabras.<\/p>\n<p>Te animo a que intentes cebar no solo en los correos electr\u00f3nicos, sino tambi\u00e9n en:<\/p>\n<ol>\n<li>Textos<\/li>\n<li>evita<\/li>\n<li>Actualizaciones de redes sociales<\/li>\n<li>Tomas de corriente<\/li>\n<li>Folletos<\/li>\n<li>Agendas<\/li>\n<\/ol>\n<p>Tambi\u00e9n puedes hacer esto cuando escribes en un diario o en una lluvia de ideas.  Creo que si escribe en un diario o se auto-reflexiona usando palabras de emociones y acciones que desea crear, tiene un seguimiento mucho m\u00e1s exitoso.<\/p>\n<p>El cebado es una forma interesante de abordar tu propia actitud y la de los dem\u00e1s.  Recomiendo encarecidamente practicar con amigos y familiares y ser transparente sobre su deseo de producir efectos positivos en las personas con las que interact\u00faa.<\/p>\n<h2 id=\"can-priming-get-people-to-tell-the-truth\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfPuede el cebado hacer que la gente diga la verdad?<\/h2>\n<p>Tambi\u00e9n puede usar preparaci\u00f3n si necesita que alguien confiese.  En este art\u00edculo, te doy algunos consejos sobre c\u00f3mo lograr que alguien divulgue informaci\u00f3n.<\/p>\n<p>\u00a1Recuerde, siempre use la psicolog\u00eda primaria para el bien y no para el mal!<\/p>\n<\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfPreparas a las personas para que sean lo mejor de s\u00ed mismas? La psicolog\u00eda del cebado es una de las t\u00e9cnicas de \u00e9xito menos utilizadas. \u00bfQu\u00e9 es la psicolog\u00eda preparatoria? Cebado es usar un est\u00edmulo como una palabra, imagen o acci\u00f3n para cambiar el comportamiento de alguien. 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