{"id":28230,"date":"2023-05-26T06:30:02","date_gmt":"2023-05-26T13:30:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/programas-de-capacitacion-en-ventas-8-habilidades-de-ventas-que-necesita-aprender\/"},"modified":"2023-05-26T06:30:02","modified_gmt":"2023-05-26T13:30:02","slug":"programas-de-capacitacion-en-ventas-8-habilidades-de-ventas-que-necesita-aprender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/programas-de-capacitacion-en-ventas-8-habilidades-de-ventas-que-necesita-aprender\/","title":{"rendered":"Programas de capacitaci\u00f3n en ventas: 8 habilidades de ventas que necesita aprender"},"content":{"rendered":"
\n

Encontrar el programa de formaci\u00f3n en ventas adecuado es clave para su eficacia con los clientes y consumidores. Un programa de capacitaci\u00f3n en ventas debe ense\u00f1arle todos los aspectos de una venta, desde acercarse a clientes potenciales hasta cerrar una venta.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es la formaci\u00f3n en ventas?<\/h2>\n

Un programa de capacitaci\u00f3n en ventas o capacitaci\u00f3n en ventas est\u00e1 dise\u00f1ado para ayudar a los profesionales de ventas a lograr el \u00e9xito en las ventas para ellos mismos o para su organizaci\u00f3n. La mayor\u00eda de los programas de capacitaci\u00f3n en ventas ayudan a desarrollar las habilidades y t\u00e9cnicas de ventas necesarias para acercarse a clientes potenciales, crear nuevas oportunidades de ventas, cerrar tratos y establecer una relaci\u00f3n con clientes y clientes.<\/p>\n

Ya sea que acaba de comenzar su carrera de ventas o que es un profesional experimentado que ha estado en el juego durante a\u00f1os, las habilidades y t\u00e9cnicas que lleva con usted son las claves de su \u00e9xito. Por lo tanto, siempre encontrar\u00e1 margen de mejora.<\/p>\n

Invertir en sus habilidades de ventas es esencial para el \u00e9xito de sus ventas.<\/p>\n

Aprender la teor\u00eda detr\u00e1s de las habilidades de ventas efectivas es una ciencia, pero dominar estas habilidades y refinarlas con \u00e9xito es un arte. <\/strong><\/p>\n

Habilidades de capacitaci\u00f3n en ventas<\/h2>\n

\u00bfQu\u00e9 se aprende en un programa de capacitaci\u00f3n en ventas? La mayor\u00eda de los programas de formaci\u00f3n se centran en las habilidades esenciales de venta. <\/p>\n

La revista Forbes informa que m\u00e1s de la mitad de las personas que trabajan en ventas carecen de habilidades clave para la industria, una brecha de conocimiento que podr\u00eda llenarse f\u00e1cilmente con un excelente curso de capacitaci\u00f3n en ventas. Las empresas que brindan cursos para que los empleados mantengan y mejoren sus habilidades de ventas despu\u00e9s de su capacitaci\u00f3n inicial ven aumentos dr\u00e1sticos en sus ventas. <\/p>\n

Algunas investigaciones muestran que este aumento podr\u00eda resultar en hasta un 34 por ciento m\u00e1s de representantes de ventas de primer a\u00f1o que logran sus objetivos.<\/strong> <\/p>\n

Todos aprendemos nuevas habilidades de manera diferente. Algunos de nosotros podemos prosperar en un sal\u00f3n de clases, otros pueden encontrar la lectura como la mejor manera de absorber informaci\u00f3n y algunos pueden aprender mejor viendo videos en l\u00ednea. Sea cual sea su estilo de aprendizaje, los cursos especializados pueden proporcionar una formaci\u00f3n de alta calidad que puede aprender en su propio tiempo para dominar las mejores t\u00e9cnicas de venta.<\/p>\n

8 habilidades esenciales de ventas<\/h2>\n

Independientemente del programa de capacitaci\u00f3n en ventas que elija, debe tratar de enfocarse en las ocho habilidades de ventas esenciales que necesita aprender. Aseg\u00farese de que su curso de capacitaci\u00f3n en ventas incluya al menos algunas de estas habilidades de ventas. <\/p>\n

C\u00f3mo ser un ‘conductor’<\/h3>\n

\u00bfConoces tu tipo de personalidad? La ciencia sugiere que las personas con rasgos de personalidad ‘conductora’ tienen m\u00e1s probabilidades de llegar a la cima cuando se trata de romper esos objetivos de ventas. Estas personas son ambiciosas, optimistas y competitivas. Es posible que tenga una personalidad de conductor si a menudo se encuentra tomando la iniciativa, tomando decisiones y concentr\u00e1ndose en cerrar la venta. <\/p>\n

Si esto no suena exactamente como usted, \u00a1no entre en p\u00e1nico! Las habilidades que hacen que un conductor sea excelente en ventas se pueden aprender y perfeccionar a trav\u00e9s de la capacitaci\u00f3n en habilidades de ventas. Algunos de los rasgos ‘impulsores’ que puede aprender con el tiempo y la pr\u00e1ctica incluyen los siguientes. Calif\u00edquese en una escala del 1 al 5 (siendo 1 que necesita trabajo, 5 siendo que ya se destaca). <\/p>\n

    \n
  • ___Comunic\u00e1ndose directamente<\/li>\n
  • ___Toma de decisiones r\u00e1pida<\/li>\n
  • ___ Resoluci\u00f3n de problemas<\/li>\n
  • ___ Siendo asertivo<\/li>\n<\/ul>\n

    \u00bfLe diste a alguna de estas habilidades un 1, 2 o 3? Luego, debe buscar un programa de capacitaci\u00f3n en ventas que aborde espec\u00edficamente lo que se llama:<\/p>\n

    Confianza de ventas:<\/strong> La confianza de las ventas lo ayuda a comunicarse directamente, tomar decisiones r\u00e1pidamente y tener la asertividad adecuada con los clientes. <\/p>\n

    En nuestro programa, People School, trabajamos contigo en cada una de las habilidades de confianza en ventas.<\/p>\n

    Comunicaci\u00f3n efectiva<\/h3>\n

    Acabas de preparar tu segundo caf\u00e9 despu\u00e9s de revisar tu lista de tareas pendientes de la ma\u00f1ana. Se siente confiado, motivado, en\u00e9rgico y listo para hacer una gran venta. Es hora de sacar lo mejor de tus habilidades de comunicaci\u00f3n. <\/p>\n

    Un gran vendedor debe ser un gran comunicador, no solo uno bueno, uno excelente. <\/strong><\/p>\n

    \u00bfQu\u00e9 es la comunicaci\u00f3n efectiva?<\/strong> Las personas que se comunican de manera efectiva pueden comunicar sus necesidades, l\u00edmites e ideas de manera clara y sencilla. (Para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n, lea nuestra gu\u00eda maestra de comunicaci\u00f3n efectiva).<\/p>\n

    La comunicaci\u00f3n efectiva es vital para el \u00e9xito, pero puede ser un desaf\u00edo dominarla solo. Deber\u00e1 saber todo lo que hay que saber sobre su producto o servicio, escuchar activamente a su cliente y comercializar seg\u00fan sus necesidades. Tambi\u00e9n hay se\u00f1ales espec\u00edficas del lenguaje corporal para aprender y formas de controlar su voz que realmente pueden ayudar a mejorar sus habilidades de comunicaci\u00f3n. <\/p>\n

    La comunicaci\u00f3n efectiva no significa simplemente comunicar sus propios puntos. Tambi\u00e9n significa aprender a escuchar realmente a su cliente. <\/p>\n

    \u00a1La investigaci\u00f3n sugiere que solo recordamos del 25 al 50 por ciento de lo que escuchamos despu\u00e9s de una presentaci\u00f3n de diez minutos!<\/strong><\/p>\n

    Esto significa que podr\u00eda perderse al menos la mitad de lo que dice su cliente, \u00a1lo que no es \u00fatil para ninguno de los dos!<\/p>\n

    \u00bfCu\u00e1nto tiempo crees que dedicas a hablar con tu cliente?<\/p>\n

    Los datos muestran que el vendedor promedio en una llamada habla el 75 por ciento del tiempo<\/strong>, y deja que su prospecto o cliente hable por el 25 por ciento restante. Como era de esperar, esto no obtiene resultados. Simplemente crea una experiencia aburrida para la persona expuesta al largo discurso. Entonces, \u00bfcu\u00e1l es la proporci\u00f3n ganadora? <\/p>\n

    Su objetivo para las llamadas de ventas es que el 43 por ciento hable y el 57 por ciento escuche a su cliente. <\/p>\n

    El curso de capacitaci\u00f3n en ventas adecuado puede brindarle las habilidades que necesita para desarrollar una comunicaci\u00f3n efectiva e incluir\u00e1 t\u00e9cnicas como:<\/p>\n

      \n
    • Hacer preguntas abiertas<\/li>\n
    • Enmarcando sus puntos de vista<\/li>\n
    • estar abierto<\/li>\n
    • Observaci\u00f3n<\/li>\n
    • Transmitir un mensaje<\/li>\n
    • dar retroalimentaci\u00f3n<\/li>\n
    • Opciones de palabras<\/li>\n<\/ul>\n

      \u00bfNo est\u00e1s seguro de qu\u00e9 tan fuertes son tus habilidades? Realice nuestra prueba gratuita de habilidades interpersonales.<\/p>\n

      Aseg\u00farese de elegir un programa de capacitaci\u00f3n en ventas que cubra estrategias integrales de comunicaci\u00f3n efectiva.<\/p>\n

      Ventas Digitales <\/h3>\n

      Las redes sociales son una de las herramientas de venta m\u00e1s efectivas de nuestro tiempo. Con solo unos minutos de su tiempo y un par de clics en un sitio web, su producto puede ser visto por cientos de miles de personas en todo el mundo (si juega bien sus cartas). <\/p>\n

      Un programa de capacitaci\u00f3n en ventas que ense\u00f1e c\u00f3mo vender en las redes sociales cubrir\u00e1 c\u00f3mo comunicarse con sus clientes, c\u00f3mo publicitar su producto y c\u00f3mo atraer nuevos clientes.<\/p>\n

        \n
      • Publicidad <\/li>\n
      • Estrategias de redes sociales<\/li>\n
      • Uso de plataformas complementarias<\/li>\n
      • Construyendo una red<\/li>\n
      • Creando contenido<\/li>\n<\/ul>\n

        Este hecho te dejar\u00e1 boquiabierto:<\/p>\n

        Los estudios sugieren que el 78,6 % de los representantes de ventas que usan las redes sociales se desempe\u00f1an mejor que los que no las usan. <\/strong><\/p>\n

        Estos vendedores expertos en redes sociales tienen m\u00e1s probabilidades de alcanzar sus objetivos, atraer nuevos clientes y construir mejores relaciones con sus clientes. <\/p>\n

        \u00bfQu\u00e9 plataforma es mejor? LinkedIn.<\/p>\n

        La red de medios sociales m\u00e1s valiosa para vender es LinkedIn, con un estudio que informa que El 40 por ciento de los representantes que usan LinkedIn regularmente podr\u00edan atribuir ingresos al sitio web.<\/strong>. LinkedIn es un excelente lugar para establecer contactos con clientes potenciales, compartir conocimientos y atraer clientes a su negocio. Sin embargo, Twitter, Instagram y Facebook pueden ayudar a construir la presencia en l\u00ednea de su marca, establecer una reputaci\u00f3n y hacer crecer su negocio. <\/p>\n

        Paso de acci\u00f3n:<\/strong> Utilice nuestros 15 pasos para mejorar su presencia en LinkedIn AHORA MISMO.<\/p>\n

        Construyendo una relaci\u00f3n<\/h3>\n

        Es posible que ya haya dominado muchas de las habilidades necesarias para construir relaciones significativas en su vida personal, pero conectarse con clientes y prospectos trae un desaf\u00edo completamente nuevo a la mesa.<\/p>\n

        La creaci\u00f3n de redes y relaciones en los negocios va m\u00e1s all\u00e1 de tratar de hacer amigos. En cambio, es una forma importante de abrir puertas a nuevas oportunidades. Esto incluye expandir su base de datos de clientes y alentar a los clientes que regresan. <\/p>\n

        Aqu\u00ed hay algunas habilidades b\u00e1sicas de construcci\u00f3n de relaciones que debe asegurarse de que su programa de capacitaci\u00f3n en ventas tenga:<\/p>\n

          \n
        • Escucha activa<\/li>\n
        • Duplicaci\u00f3n y emparejamiento<\/li>\n
        • Encontrar un terreno com\u00fan<\/li>\n
        • Formando confianza<\/li>\n
        • Siguiendo pistas<\/li>\n
        • Mantener relaciones<\/li>\n<\/ul>\n
          \n
          \n

          Desbloquea los secretos del carisma<\/h2>\n

          Controle y aproveche las peque\u00f1as se\u00f1ales que est\u00e1 enviando, desde su postura y expresiones faciales hasta su elecci\u00f3n de palabras y tono de voz, para mejorar sus relaciones personales y profesionales.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

          \n
          \n

          triunfar con la gente<\/h2>\n

          Domina las leyes del comportamiento humano. Ll\u00e9vate bien con cualquiera, aumentando tu influencia, impacto e ingresos como resultado.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

          Realizaci\u00f3n de presentaciones y demostraciones atractivas<\/h3>\n

          Para algunos de nosotros, no hay nada m\u00e1s divertido que la emoci\u00f3n del escenario. Y para otros, solo leer las palabras ‘hablar en p\u00fablico’ puede provocar sudores nerviosos. <\/p>\n

          Los vendedores a menudo descubren que hablarle a una audiencia es una parte vital de su trabajo, ya sea un grupo peque\u00f1o en una exhibici\u00f3n de autos o una audiencia de miles en el lanzamiento de un producto. <\/p>\n

          Nuevamente, como todas las otras habilidades enumeradas aqu\u00ed, hablar en p\u00fablico es una habilidad que se puede aprender. <\/p>\n

          Aqu\u00ed hay 10 ideas de presentaci\u00f3n para comenzar.<\/p>\n

          El programa de capacitaci\u00f3n en ventas correcto debe cubrir los conceptos b\u00e1sicos de hablar en p\u00fablico y presentar. Ense\u00f1amos MUCHO sobre hablar en p\u00fablico aqu\u00ed en . <\/p>\n

          Primero, sum\u00e9rgete en nuestra gu\u00eda maestra para hablar en p\u00fablico.<\/p>\n

          En segundo lugar, aqu\u00ed hay un adelanto de algunos de los contenidos de oratoria que cubrimos en People School:<\/p>\n

          \n
          <\/div>\n<\/div>\n

          Gesti\u00f3n del tiempo <\/h3>\n

          Las personas exitosas est\u00e1n de acuerdo, una mejor gesti\u00f3n del tiempo le da m\u00e1s tiempo en el d\u00eda para lograr sus objetivos.<\/p>\n

          \u00bfCu\u00e1nto tiempo crees que dedicas a vender?<\/p>\n

          La revista Forbes informa que los representantes de ventas solo pasan alrededor del 35.2 por ciento de su tiempo vendiendo<\/strong>. Entonces, est\u00e1 claro que la gesti\u00f3n del tiempo es una de las habilidades b\u00e1sicas que faltan en la industria. <\/p>\n

          La gesti\u00f3n eficaz del tiempo es una habilidad vital para los vendedores. Ayuda a aprovechar al m\u00e1ximo cada minuto del d\u00eda para que pueda dedicar m\u00e1s tiempo a las ventas reales. Algunas habilidades de administraci\u00f3n del tiempo que se pueden ense\u00f1ar en un programa de capacitaci\u00f3n en ventas incluyen: <\/p>\n

            \n
          • Priorizaci\u00f3n de tareas<\/li>\n
          • planeando tu dia<\/li>\n
          • La regla del 80\/20<\/li>\n
          • Establecer plazos<\/li>\n
          • tiempo de seguimiento<\/li>\n
          • tecnica pomodoro<\/li>\n
          • Software de gesti\u00f3n de proyectos<\/li>\n
          • Asignaci\u00f3n de tareas por lotes<\/li>\n
          • Establecer una rutina efectiva<\/li>\n<\/ul>\n

            Paso de acci\u00f3n:<\/strong> Puedes trabajar en tu gesti\u00f3n del tiempo ahora mismo. Aqu\u00ed hay algunos recursos que tenemos para ayudar:<\/p>\n

            Habilidad de Ventas #7: El Arte de la Persuasi\u00f3n <\/h3>\n

            No todas las t\u00e9cnicas para mejorar tus habilidades de venta nacen de la era digital. Algunos provienen de la \u00e9poca de Arist\u00f3teles. El fil\u00f3sofo griego antiguo describi\u00f3 tres reglas de persuasi\u00f3n:<\/p>\n

              \n
            • Estableciendo su credibilidad<\/li>\n
            • Apelando a la emoci\u00f3n<\/li>\n
            • Haciendo un argumento v\u00e1lido<\/li>\n<\/ul>\n

              Los psic\u00f3logos modernos desarrollaron estas reglas y han fomentado la comprensi\u00f3n de la influencia social. Aqu\u00ed hay unos ejemplos:<\/p>\n

              ‘El principio de reciprocidad’ Proporcione a los clientes potenciales una prueba gratuita o una muestra gratis. Esta t\u00e9cnica abre una relaci\u00f3n quid-pro-quo y es m\u00e1s probable que el cliente compre el producto. <\/p>\n

              Otro m\u00e9todo eficaz utilizado por las personas que aprovechan el arte de la persuasi\u00f3n incluye t\u00e1cticas basadas en el \u00abprincipio de escasez\u00bb, o nuestra tendencia a anticipar el arrepentimiento. T\u00e9cnicas como solo hacer que ciertas ofertas est\u00e9n disponibles por un per\u00edodo limitado se aprovechan de esta peculiaridad psicol\u00f3gica.<\/p>\n

              Dominar el arte de la persuasi\u00f3n e implementar las t\u00e9cnicas desde la apertura hasta el cierre de su venta es una forma segura de mejorar su \u00e9xito en el negocio. Esto es lo m\u00e1s importante: <\/p>\n

              Su enfoque de la persuasi\u00f3n debe ser aut\u00e9ntico, NO manipulador.<\/p>\n

              Paso de acci\u00f3n:<\/strong> Esto es esencial para buscar en un programa de formaci\u00f3n de ventas. Ense\u00f1amos 8 de nuestras aut\u00e9nticas habilidades de persuasi\u00f3n aqu\u00ed mismo para que comiences.<\/p>\n

              Cuentacuentos<\/h3>\n

              \u00c9rase una vez, en un pueblo muy lejano…<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

              Encontrar el programa de formaci\u00f3n en ventas adecuado es clave para su eficacia con los clientes y consumidores. Un programa de capacitaci\u00f3n en ventas debe ense\u00f1arle todos los aspectos de una venta, desde acercarse a clientes potenciales hasta cerrar una venta. \u00bfQu\u00e9 es la formaci\u00f3n en ventas? Un programa de capacitaci\u00f3n en ventas o capacitaci\u00f3n en ventas est\u00e1 dise\u00f1ado para ayudar a los profesionales de ventas a lograr el \u00e9xito en las ventas para ellos mismos o para su organizaci\u00f3n. La mayor\u00eda de los programas de capacitaci\u00f3n en ventas ayudan a desarrollar las habilidades y t\u00e9cnicas de ventas necesarias para\u2026<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[33],"tags":[],"class_list":["post-28230","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-estudios-interpersonales"],"blocksy_meta":{"styles_descriptor":{"styles":{"desktop":"","tablet":"","mobile":""},"google_fonts":[],"version":4}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28230","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=28230"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28230\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=28230"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=28230"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=28230"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}