{"id":28203,"date":"2023-05-26T04:37:12","date_gmt":"2023-05-26T11:37:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/como-presentar-sus-ideas-de-manera-efectiva-en-6-sencillos-pasos\/"},"modified":"2023-05-26T04:37:12","modified_gmt":"2023-05-26T11:37:12","slug":"como-presentar-sus-ideas-de-manera-efectiva-en-6-sencillos-pasos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/como-presentar-sus-ideas-de-manera-efectiva-en-6-sencillos-pasos\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo presentar sus ideas de manera efectiva en 6 sencillos pasos"},"content":{"rendered":"<div>\n<p>Cualquiera puede tener una idea.  Pero, los ganadores en los negocios y en la vida son aquellos que pueden lograr que otros participen y ejecuten de manera efectiva. <\/p>\n<p><strong>Los estudios muestran que la parte superior <\/strong><strong>20% de los vendedores<\/strong><strong>  hacer el 80% de todas las ventas! <\/strong><\/p>\n<p>La diferencia entre estos vendedores ultra exitosos y el resto no es el talento innato o las habilidades de venta innatas: han practicado el arte de lanzar. <\/p>\n<p>No importa lo que est\u00e9 vendiendo, puede dominar su presentaci\u00f3n personal o comercial con esta gu\u00eda paso a paso.<\/p>\n<h2 id=\"what-is-a-pitch\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es un lanzamiento?<\/h2>\n<p>Un pitch es una presentaci\u00f3n breve y convincente que responde a las siguientes preguntas:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfQu\u00e9 tienes que ofrecer? <\/li>\n<li>\u00bfPor qu\u00e9 un cliente deber\u00eda comprar tu producto o servicio? <\/li>\n<li>\u00bfPor qu\u00e9 un inversionista o propietario de un negocio deber\u00eda arriesgarse con usted?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Un lanzamiento exitoso es como su tarjeta de presentaci\u00f3n verbal: dice lo que tiene que ofrecer en pocas palabras y es atractivo para los oyentes.  Los lanzamientos son inherentemente persuasivos, pero no deben sentirse agresivos, s\u00f3rdidos o desesperados.  En cambio, los lanzadores pueden usar su carisma y entusiasmo para presentar un caso estelar de por qu\u00e9 su idea es mejor que el resto. <\/p>\n<p>Los lanzamientos vienen en muchas formas:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>El argumento de venta<\/strong>: El tipo de lanzamiento m\u00e1s com\u00fan es una presentaci\u00f3n de ventas abreviada en la que un vendedor convence a un cliente para que compre su producto o servicio.  Piense en un consultor, un vendedor de seguros o un muestreador de una tienda de comestibles que intenta convencerlo de que haga una compra. <\/li>\n<li><strong>El discurso de negocios<\/strong>: Una presentaci\u00f3n comercial es una presentaci\u00f3n de una idea de inicio o de un negocio existente a inversionistas que pueden invertir capital en mejorar o recaudar fondos para el negocio.  El programa de televisi\u00f3n <em>Tanque de tiburones<\/em> presenta los argumentos de negocios m\u00e1s notables de los aspirantes a empresarios. <\/li>\n<li><strong>El discurso de la idea<\/strong>: Esta presentaci\u00f3n gen\u00e9rica puede ser tan formal como una presentaci\u00f3n comercial o tan informal como una presentaci\u00f3n en una reuni\u00f3n.  Esencialmente, alguien convence a una audiencia para que acepte o implemente su idea.  Por ejemplo, un empleado de marketing puede presentar una idea para mejorar su estrategia de redes sociales a sus colegas. <\/li>\n<li><strong>El tono del ascensor<\/strong>: puede acortar cualquier tono a un discurso de 20 a 30 segundos que puede comunicar durante un viaje en ascensor.  Un discurso de ascensor est\u00e1 dise\u00f1ado para ser lo m\u00e1s corto y dulce posible.  Podr\u00eda explicar lo que haces, qu\u00e9 negocio est\u00e1s iniciando o c\u00f3mo planeas salvar el mundo.  Un buen discurso de ascensor debe ser tan convincente que una persona quiera escuchar m\u00e1s despu\u00e9s del viaje en ascensor figurativo. <\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"what-makes-a-successful-pitch\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 hace que un lanzamiento sea exitoso?<\/h2>\n<p>Un lanzamiento exitoso capta la atenci\u00f3n de su oyente, les da una imagen clara de su idea o concepto y los deja con un llamado a la acci\u00f3n que no pueden resistir.  Se trata de persuasi\u00f3n: \u00bfpor qu\u00e9 esta persona deber\u00eda elegir <em>su<\/em> soluci\u00f3n a un problema en comparaci\u00f3n con otros? <\/p>\n<p>Existe un mito com\u00fan de que los empresarios y vendedores nacen con un talento natural para vender.  En realidad, <em>vender es una habilidad de personas,<\/em> como contar una historia o iniciar una conversaci\u00f3n.  Con las herramientas y la pr\u00e1ctica adecuadas, \u00a1cualquiera puede aprenderlo! <\/p>\n<h2 id=\"how-to-pitch-ideas-in-6-simple-steps\" class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo presentar ideas en 6 sencillos pasos<\/h2>\n<p>El tono perfecto utiliza un lenguaje conciso y detalles jugosos para explicar un problema, presentar su soluci\u00f3n y ofrecer un llamado a la acci\u00f3n irresistible.  Aqu\u00ed est\u00e1 c\u00f3mo hacerlo:<\/p>\n<h3 id=\"step-1-start-with-a-problem-or-story\" class=\"wp-block-heading\">Paso 1: Comience con un problema o una historia<\/h3>\n<p>Los cient\u00edficos descubrieron que las personas hacen un juicio r\u00e1pido sobre ti en 1\/10 de segundo.  Afortunadamente, puedes tomarte un poco m\u00e1s de tiempo para captar la atenci\u00f3n de tu prospecto y hacer que est\u00e9 ansioso por saber m\u00e1s.  Piense en estos primeros treinta segundos como la primera impresi\u00f3n de su lanzamiento.  En lugar de ir a dar un apret\u00f3n de manos, sus l\u00edneas de apertura magn\u00e9ticas deber\u00edan hacer que los o\u00eddos de la audiencia se animen. <\/p>\n<p>Un gran lanzamiento comienza abordando un punto de dolor.  Un punto de dolor es un problema persistente del cliente o una necesidad insatisfecha que debe satisfacerse. <\/p>\n<p>El mundo est\u00e1 lleno de problemas.  Las personas m\u00e1s impactantes y exitosas tienen la misi\u00f3n de resolverlos.  Cuando piense en su punto de dolor, preg\u00fantese:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfQu\u00e9 problema resuelve tu producto\/servicio\/idea?<\/li>\n<li>\u00bfQui\u00e9n siente este punto de dolor?<\/li>\n<li>\u00bfPor qu\u00e9 este punto de dolor es importante para su audiencia? <\/li>\n<\/ul>\n<p>Hay dos formas principales de hacer esta apertura: crear una declaraci\u00f3n de punto de dolor o contar una historia que revele el problema. <\/p>\n<p><strong>Opci\u00f3n 1: Escriba una declaraci\u00f3n de punto de dolor. <\/strong><\/p>\n<p>La forma m\u00e1s sencilla de abrir un lanzamiento es con una declaraci\u00f3n de 1 a 3 oraciones que destaque el punto de dolor.  Los especialistas en marketing y redactores utilizan el <strong>f\u00f3rmula PAS<\/strong> para describir un punto de dolor brevemente:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Problema<\/strong>: Presente el problema en el idioma del cliente o de la audiencia, para que sepan que los comprende.  Por ejemplo, los desarrolladores deben conocer los t\u00e9rminos de codificaci\u00f3n comunes, mientras que una marca de seguridad debe usar una jerga de seguridad actualizada que su cliente entienda.<\/li>\n<li><strong>Agitar<\/strong>: Use la emoci\u00f3n para recordarle a la audiencia cu\u00e1n grave es el punto de dolor. <\/li>\n<li><strong>Soluci\u00f3n<\/strong>: Dibuje una imagen de c\u00f3mo su soluci\u00f3n (producto, servicio o idea) puede resolver el problema y mejorar sus vidas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por ejemplo, considere que usted es un entrenador de desarrollo personal o de vida.  En lugar de una declaraci\u00f3n mediocre como \u00abSoy un entrenador de vida que ayuda a las personas a mejorar\u00bb, puede presentar sus servicios de entrenamiento con la f\u00f3rmula PAS:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Problema<\/strong>:: \u201cCuando sientes que te falta prop\u00f3sito, motivaci\u00f3n o direcci\u00f3n, puede ser dif\u00edcil disfrutar la vida y alcanzar tus metas\u201d.<\/li>\n<li><strong>Agitar<\/strong>:: \u201cEs posible que te sientas completamente estancado o perdido e inseguro de c\u00f3mo llegar a donde quieres estar\u201d. <\/li>\n<li><strong>Soluci\u00f3n<\/strong>: \u201cMis servicios de coaching de vida ayudan a inspirar y motivar a las personas a retomar el rumbo para que puedan crear la vida de sus sue\u00f1os\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Paso de acci\u00f3n: <\/strong>Escriba sus primeras l\u00edneas utilizando una de estas plantillas y la f\u00f3rmula PAS.  Recuerde expresar su punto de dolor para que sea identificable y relevante para su audiencia.  Use un resaltador para se\u00f1alar su Problema, Agitaci\u00f3n y Soluci\u00f3n. <\/p>\n<ul>\n<li>\u00abDurante a\u00f1os, [customer demographic] ha luchado con [pain point].  Nuestro producto soluciona eso por [how it solves the problem].\u201d<\/li>\n<li>\u201cSi est\u00e1s cansado de [pain point]es hora de subir de nivel y [solve pain point].  ayudamos a la gente [core offering].\u201d<\/li>\n<li>\u201cEncontrar el perfecto [product\/service] puede ser estresante.  Buscar todas las opciones y leer rese\u00f1as lleva una eternidad, y tienes que pagar un alto precio.  Nuestro [solution] agiliza el proceso, para que obtenga el mejor y m\u00e1s r\u00e1pido trato posible\u201d. <\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Opci\u00f3n 2: Cuenta una historia que demuestre el problema<\/strong><\/p>\n<p>Si una declaraci\u00f3n directa del punto de dolor no es lo tuyo, otra forma de presentar un problema es con una historia o an\u00e9cdota.  La mayor\u00eda de los 495 lanzamientos de Shark Tank que analizamos inclu\u00edan una historia inspiradora sobre la empresa o el emprendedor. <\/p>\n<p>El cerebro humano est\u00e1 naturalmente intrigado por las historias.  Las historias crean una cultura y un sentido de pertenencia.  Lo m\u00e1s importante es que los cient\u00edficos han descubierto que las historias construyen conexiones humanas. <\/p>\n<p>A <em>importante<\/em> an\u00e9cdota personal es una poderosa oportunidad para volverse m\u00e1s aut\u00e9ntico y identificable.  Esto puede ayudar a su audiencia a sentirse conectada con su producto o idea.  Al incluir una historia, recuerde:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Resalta los puntos de dolor<\/strong>: El prop\u00f3sito clave de una an\u00e9cdota es enfatizar c\u00f3mo su idea resuelve el punto de dolor <em>en la vida real<\/em>.  Utilice un lenguaje que agrave el problema del cliente objetivo.  Por ejemplo, \u201cFue frustrante tener todas mis listas de tareas pendientes dispersas en diferentes papeles y aplicaciones.  \u00a1No pod\u00eda mantenerlo organizado!  Es por eso que finalmente invent\u00e9 este sistema de productividad todo en uno para personas ocupadas\u201d. <\/li>\n<li><strong>Mantenlo relevante<\/strong>: Su historia de lanzamiento puede ser un tanto personal, pero mant\u00e9ngala encaminada.  Es muy importante que sea identificable para que construya la conexi\u00f3n que est\u00e1 buscando con la audiencia.  La historia debe ser relevante para el negocio cuando se presenta a posibles inversores.  Escr\u00edbalo y recorte cualquier detalle que no sea espec\u00edficamente relevante para el punto d\u00e9bil y la soluci\u00f3n comercial.<\/li>\n<li><strong>Ser breve<\/strong>: Una historia de lanzamiento debe ser lo suficientemente corta para contar en <strong>2 minutos o menos<\/strong>.  Puede ser m\u00e1s larga que una declaraci\u00f3n de punto de dolor, pero a\u00fan debe ser lo suficientemente r\u00e1pida para mantener la atenci\u00f3n de su audiencia.  No cuentes toda la historia de tu vida.  Resuma el panorama general y vaya directamente al punto principal.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por ejemplo, este lanzamiento de Shark Tank del empresario Dave Vasen incluye un poderoso elemento narrativo.  Su aplicaci\u00f3n, Brightwheel, resuelve el problema de que los padres no saben c\u00f3mo pasan el d\u00eda sus hijos en la guarder\u00eda.  \u00bfEst\u00e1n aprendiendo?  \u00bfSe est\u00e1n comportando?  Su presentaci\u00f3n presenta lindos videos de ni\u00f1os de la aplicaci\u00f3n y una historia identificable sobre por qu\u00e9 los padres quieren descubrir qu\u00e9 hacen sus hijos todo el d\u00eda. <\/p>\n<div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"flying-press-youtube\" data-src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/5iKitGJeAZ4?feature=oembed&amp;enablejsapi=1&amp;origin=https:\/\/.com&amp;autoplay=1\" onclick=\"load_flying_press_youtube_video(this)\"><\/div>\n<\/div>\n<p>\u00c9l lo personaliza al mostrar c\u00f3mo puede ver lo que su peque\u00f1a Serena est\u00e1 haciendo durante todo el d\u00eda gracias a la aplicaci\u00f3n.  Al final, Vasen consigui\u00f3 un contrato doble de Shark con Mark Cuban y Chris Sacca, invirtiendo un total de 600.000 d\u00f3lares por una participaci\u00f3n del 6,67 %.  \u00a1Obviamente, esa historia personal funcion\u00f3! <\/p>\n<p><strong>Consejo profesional<\/strong>: A medida que presenta su punto de dolor, aproveche esta oportunidad para mostrar su incre\u00edble primera impresi\u00f3n.  gente con la <strong>lenguaje corporal de un ganador<\/strong> tienden a ser m\u00e1s agradables y competentes desde el principio.  Recuerda:<\/p>\n<ul>\n<li>Hacer contacto visual<\/li>\n<li>muestra tus manos<\/li>\n<li>dar una ola<\/li>\n<li>sonr\u00ede genuinamente<\/li>\n<li>P\u00e1rate derecho<\/li>\n<li>Expande ligeramente tu pecho<\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"step-2-share-a-concise-and-clear-value-proposition\" class=\"wp-block-heading\">Paso 2: Comparte una propuesta de valor concisa y clara <\/h3>\n<p>\u00a1Tu propuesta de valor es el punto decisivo de tu lanzamiento!  Una vez que los haya enganchado, es hora de compartir una declaraci\u00f3n centrada en los resultados que destaque los beneficios de su oferta.  Esto a menudo se denomina UVP o propuesta de valor \u00fanica. <\/p>\n<p>A <strong>propuesta de valor \u00fanica<\/strong> es una declaraci\u00f3n de 1-2 oraciones que explica lo que diferencia a su negocio de la competencia y hace que su producto o servicio sea la mejor opci\u00f3n.<\/p>\n<p>Una propuesta de valor resume <em>por qu\u00e9<\/em> deber\u00edan elegirte.  Preg\u00fantese:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfQu\u00e9 valor agrega su oferta a sus vidas?<\/li>\n<li>\u00bfPor qu\u00e9 su idea\/producto\/servicio es mejor que la competencia? <\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 analg\u00e9sicos espec\u00edficos ofrece su idea para resolver los puntos de dolor?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 ganar\u00edan los prospectos con su oferta? <\/li>\n<\/ul>\n<p>Por ejemplo, este empresario de quince a\u00f1os y su pap\u00e1 en <em>Tanque de tiburones<\/em> sorprende a los tiburones con su propuesta de valor \u00fanica para Touch Up Cup.  Sacan todo el terreno de juego del parque, pero la declaraci\u00f3n de valor sobresale m\u00e1s al principio.  Observe c\u00f3mo su tono fusiona las partes uno y dos para que el punto de dolor se relacione directamente con la propuesta de valor. <\/p>\n<p>Abra el video en una pesta\u00f1a adyacente y siga mientras destacamos sus t\u00e1cticas espec\u00edficas:<\/p>\n<div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"flying-press-youtube\" data-src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/B0mfuIbkxFU?feature=oembed&amp;enablejsapi=1&amp;origin=https:\/\/.com&amp;autoplay=1\" onclick=\"load_flying_press_youtube_video(this)\"><\/div>\n<\/div>\n<ul>\n<li>\u201c\u00bfTu armario de pintura se parece en algo a esto?\u201d [He pulls the blanket off of a messy paint can demo] *Presenta el problema del cliente*<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>\u201cSi es as\u00ed, tienes media docena de latas de un gal\u00f3n con esta cantidad [small hand gesture] pintar.  Fuimos a abrir solo unas cuantas latas, y \u00a1Oh!  El \u00f3xido, los grumos y el olor\u201d.  *agita el problema*<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>\u201cNos miramos y dijimos: &#8216;\u00a1Tiene que haber una mejor manera!&#8217;  Por eso invent\u00e9 el Touch Up Cup patentado para pintura: <strong>la soluci\u00f3n m\u00e1s innovadora a todos sus problemas de almacenamiento del dolor<\/strong>.\u201d  *Soluci\u00f3n y propuesta de valor \u00fanica*<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>\u201cIncluso tiene una esfera mezcladora de acero inoxidable para mezclar.  \u00a1Solo agita y pinta, beb\u00e9!\u201d [They demo the product] \u201cDi adi\u00f3s a los grumos oxidados para siempre.  La copa Touch Up tiene roscas adicionales y un sello herm\u00e9tico de silicona para mantener la pintura fresca durante m\u00e1s de diez a\u00f1os\u201d.  *Detalles \u00fanicos del producto que lo diferencian de cualquier otro en el mercado, adem\u00e1s de una mayor agitaci\u00f3n del problema* <\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Presentan a los tiburones con una demostraci\u00f3n y destacan su eslogan, \u00abShake n&#8217;&#8230;<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cualquiera puede tener una idea. Pero, los ganadores en los negocios y en la vida son aquellos que pueden lograr que otros participen y ejecuten de manera efectiva. Los estudios muestran que la parte superior 20% de los vendedores hacer el 80% de todas las ventas! La diferencia entre estos vendedores ultra exitosos y el resto no es el talento innato o las habilidades de venta innatas: han practicado el arte de lanzar. No importa lo que est\u00e9 vendiendo, puede dominar su presentaci\u00f3n personal o comercial con esta gu\u00eda paso a paso. \u00bfQu\u00e9 es un lanzamiento? Un pitch es una\u2026<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[33],"tags":[],"class_list":["post-28203","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-estudios-interpersonales"],"blocksy_meta":{"styles_descriptor":{"styles":{"desktop":"","tablet":"","mobile":""},"google_fonts":[],"version":4}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28203","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=28203"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28203\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=28203"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=28203"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.despertarmagia.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=28203"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}