Una técnica de hipnosis encubierta es aquella en la que se hipnotiza a una persona sin su conocimiento. Generalmente se lleva a cabo en una conversación.
La idea de que alguien pueda controlar nuestra mente utilizando su habla asusta a muchas personas. Olvidan que todos hemos sido hipnotizados encubiertamente de una forma u otra.
Toda nuestra infancia fue esencialmente un período de hipnosis durante el cual adquirimos las creencias de quienes nos rodeaban. Así que mientras sigas ejercitando tu poder de pensamiento consciente, estarás bien.
Técnicas hipnóticas encubiertas
Quizás te preguntes cómo alguien puede hipnotizarte usando meras palabras. El principio subyacente de todas las técnicas hipnóticas encubiertas es el mismo que el de la hipnosis tradicional. Se trata de evadir el filtrado consciente y dejar que la información llegue directamente al subconsciente.
A continuación se detallan las técnicas hipnóticas encubiertas más utilizadas…
1. Palabras clave
Hay ciertas palabras clave y frases que actúan directamente como órdenes subconscientes. Nos obligan a dejar de lado nuestras facultades de pensamiento crítico. Los ejemplos incluyen palabras como «imaginar» y «relajarse».
Estas palabras son órdenes sobre las que nuestro subconsciente actúa inmediatamente antes de que podamos decidir conscientemente no hacerlo. Por supuesto, suponiendo que nuestra mente no esté preocupada por mucho más.
Las imágenes visuales son las formas más potentes de sugerencia y esa es la razón por la que la visualización es tan eficaz. Cuando te pido que imagines algo, estoy programando tu mente con lo que sea que me gustaría que imagines.
Si todavía estás tratando de descubrir cómo una simple palabra como esa puede programar tu mente, considera este escenario hipotético…
Es muy reacio a firmar un acuerdo comercial que pueda permitir que su negocio se expanda internacionalmente. Tienes tus razones. Un socio comercial quiere persuadirlo para que firme el trato porque cree que vale la pena. Después de esforzarse pero no poder persuadirte, finalmente te dice:
”Imagínese cómo sería si nuestro negocio se expandiera internacionalmente. Estableceremos oficinas internacionales. Otras empresas internacionales se interesarán por nosotros. Nuestra fama y reputación tocarán los cielos y nuestro valor de mercado crecerá exponencialmente.
Obtendremos ganancias mucho mayores de las que estamos obteniendo ahora y viviremos una vida cinco veces mejor que la que estamos viviendo ahora”.
Estas líneas dibujan en su cabeza una imagen vívida de su éxito futuro; lo más probable es que sucumba a la tentación y olvide o no dé importancia o desestime las razones que inicialmente lo obligaron a no firmar el acuerdo. Esto se debe a que tu mente subconsciente es mucho más poderosa que tu mente consciente.
2. Ambigüedad
El uso de discursos ambiguos es una forma común en que muchos líderes, dictadores y otros líderes políticos hambrientos de poder hipnotizan a las masas. Muchos de los llamados grandes líderes políticos no son más que hábiles oradores.
La próxima vez que haya una campaña electoral en su área, quiero que preste atención al tipo de palabras que usan los diferentes líderes para obtener votos y apoyo.
Te darás cuenta de que la mayoría de las veces los discursos de los líderes políticos carecen de lógica. Están llenos de ambigüedad y de eslóganes vagos que no sirven más que para despertar las emociones de la multitud.
Un líder lógico que utiliza un discurso claro e inequívoco y no despierta las emociones de la gente difícilmente gana una elección.
La pregunta importante es: ¿Cómo hipnotiza a la gente el lenguaje ambiguo? Si te digo frases simples, lógicas y significativas, tu mente consciente no encontrará problemas para descifrar el significado de lo que digo. Por ejemplo:
”Vote por mí porque he planeado muchas políticas económicas y sociales excelentes que seguramente mejorarán las condiciones económicas y sociales de nuestro país. Estas políticas incluyen…”
¡Aburrido!
Por otro lado, si uso palabras vagas y trabajo para instigar tus emociones, tiene un efecto tremendo. Tu mente consciente está ocupada descubriendo el significado lógico de mi frase (que no existe). Mientras tanto, os bombardeo con sugerencias para que voteis por mí. Por ejemplo,
“¡Gente de Deceitville! ¡Les pido que LEVANTENSE al desafío! ¡Te pido que despiertes y abraces el CAMBIO! Juntos podemos. ¡Esta vez elegimos la unidad y el progreso! ¡Esta vez elegimos el Partido Demócrata de Hanan!”
¿A qué desafío te pido que te enfrentes? ¿Qué cambio te estoy pidiendo que adoptes?
Mientras tu mente consciente se ocupa buscando respuestas a estas preguntas sin respuesta, te lanzo la ‘sugerencia’ de votar por mí que llega directamente a tu mente subconsciente. Mis probabilidades de ganar las elecciones en Deceitville aumentarán dramáticamente.
3. Conjunciones
El uso de conjunciones es una técnica de hipnosis tradicional y encubierta popular. Esta técnica de hipnosis encubierta implica declarar algunas verdades absolutas al principio que su audiencia o sujeto puede verificar de inmediato.
Después de proporcionar una serie de información correcta, das la sugerencia con la que esperas programar la mente de tu audiencia o del tema, vinculándola con el resto de la información mediante una conjunción como ‘porque’.
Piense en su mente subconsciente como un club y en el guardia de seguridad que vigila el club como su mente consciente. El trabajo del guardia de seguridad es asegurarse de que nadie ingrese al club que tenga el potencial de causar algún tipo de peligro a las personas que se encuentran dentro.
De manera similar, el trabajo de su mente consciente es mantener fuera cualquier información con la que no esté de acuerdo.
Inicialmente, el guardia está alerta y cachea cuidadosamente a cada persona que ingresa al club. En cualquier conversación, somos más conscientes en las etapas iniciales, cuando tendemos a examinar cuidadosamente lo que dice la otra persona, especialmente si es un extraño.
Cuando el guardia revisa a muchas personas y no encuentra nada cuestionable en ninguna de ellas, se vuelve menos cuidadoso, se cansa y se vuelve perezoso. Hace que sus controles sean menos intensos.
A medida que avanzamos en una conversación y generamos confianza, bajamos la guardia y no consideramos necesario escudriñar y analizar cada palabra que pronuncia la otra persona.
En esta etapa, es probable que un delincuente entre con un arma en el club sin que nadie lo note, gracias al cansancio y la indiferencia del guardia de seguridad.
Cuando has generado confianza a nivel consciente o inconsciente con un orador, él obtiene el poder de programar tu mente con cualquier sugerencia que desee.
Eche un vistazo a este típico discurso pronunciado por un líder político durante una campaña electoral. Imagínate a ti mismo como un miembro de la audiencia…
«¡Damas y caballeros! Al estar aquí ante ustedes esta noche en esta hermosa y encantadora ocasión, estoy bastante seguro de que todos se han reunido aquí con mucho entusiasmo y entusiasmo.
Siento la misma emoción mientras les hablo ahora mismo. Todos ustedes se han reunido aquí en esta maravillosa ocasión porque creen en nuestro partido y nuestra misión”.
“¡Damas y caballeros!» Ni siquiera necesitas mirar a tu alrededor para saber que hay damas y caballeros alrededor. Esta afirmación, aunque se utiliza para llamar la atención, tu mente la registra como verdad.
“Mientras estoy aquí ante ustedes esta noche…” Por supuesto, él está frente a ti esta noche. Otra verdad y la ocasión probablemente también sea hermosa y encantadora. Otra verdad más.
«Están todos reunidos aquí…» Sin duda todos ustedes se han reunido aquí esta noche y están llenos de emoción. Qué cosa más inútil decir. Las personas que se han reunido para escuchar hablar a alguien suelen estar emocionadas. El propósito aquí es declarar una verdad obvia para que comiences a confiar en quien te habla.
Después de generar confianza, ofrece su sugerencia: “Crees en nuestro partido y nuestra misión”.
Observe cómo el hablante usa la conjunción «porque» para vincular dos afirmaciones que no tienen ninguna relación. Todos ustedes reunidos aquí en esta maravillosa ocasión no tienen nada que ver con que crean en el partido o la misión del orador.
Todos ustedes han venido aquí sólo para saber cuál es la misión del partido y luego decidir por sí mismos si deben creerlo o no. Pero debido a que ha creado confianza con el orador, es probable que acepte su sugerencia, que fue precedida por una serie de verdades absolutas.
Esto es lo que hace la conjunción ‘porque’:
Cuando escuches la declaración, “Crees en nuestro partido y nuestra misión”, Tu mente busca una razón para creer en esta afirmación. En esta etapa, ya has sido hipnotizado.
Entonces, en lugar de buscar una razón lógica para creer en esta afirmación, acepta la razón ilógica que el hablante proporciona previamente, es decir, “Estáis todos reunidos aquí en esta maravillosa ocasión”.
Antes de que te des cuenta, estás fascinado y hipnotizado por el orador y crees firmemente en su misión. No importa que aún no sepas qué es realmente.
4. Presuposiciones
Las presuposiciones son interesantes porque normalmente en la hipnosis primero distraemos la mente consciente de una persona. Después de eso, presentamos una sugerencia. Pero en la presuposición ocurre lo contrario.
Primero damos la sugerencia y luego distraemos la mente consciente de la persona para evadir su escrutinio.
Digamos que soy vendedor de una compañía de seguros que intenta venderle una póliza. Mi objetivo es programar tu mente con la sugerencia, “Nuestras políticas son únicas y confiables” lo cual obviamente no crees todavía.
Si simplemente dejo escapar, “Nuestras políticas son únicas y confiables” No lo vas a creer y tu mente estará como, «¿Ah, de verdad? ¿Por qué debería creer eso? Dame evidencia».
Este escrutinio consciente es lo que intentamos eliminar en las presuposiciones para que aceptes la sugerencia sin ningún cuestionamiento.
Así que en lugar de eso te digo: «Nuestras pólizas no sólo son únicas y confiables, sino que también le brindan seguridad y beneficios a largo plazo». ohr algo así como, «Además de que nuestras políticas son únicas y confiables, también le brindamos todo tipo de atención al cliente y ayuda las 24 horas, los 7 días de la semana».
Al presuponer mi sugerencia como una verdad incuestionable, distraigo tu mente consciente dándole información diferente en la que pensar. Por lo tanto, mi sugerencia no es analizada.
A esta altura, es poco probable que usted cuestione mi afirmación de que “nuestras políticas son únicas y confiables”. En lugar de eso, podrías preguntar algo como: “¿Qué tipo de seguridad y beneficios a largo plazo obtendré?” o «¿Qué tipo de atención al cliente ofrecen?»
5. Marcado analógico
El marcado analógico suena técnico, pero es algo que todos hacemos de forma natural en las conversaciones. Significa resaltar palabras clave y frases específicas durante una conversación. El objetivo es comunicarse directamente con la mente inconsciente de una persona.
Nuestra mente inconsciente ha evolucionado para prestar siempre atención a los cambios en el entorno. A esto se le llama respuesta oriental.
Cuando estás en una habitación y alguien entra por la puerta, automáticamente giras la cabeza para comprobar quién es. Esto puede parecer una respuesta consciente, pero la mayoría de las veces no lo es. La mayoría de las veces es inconsciente y automático y ocurre sin la participación de su voluntad.
Esta respuesta conductual es parte de nuestra herencia genética. Fue útil hace miles de años cuando los humanos tenían que protegerse…