¿Cómo consigues lo que quieres? Tómate un minuto para pensar en una situación reciente en la que querías algo de otra persona. Quizás querías que tu pareja lavara los platos. O querías un ascenso de tu jefe. O querías que una persona en una fiesta tuviera una cita contigo. Cómo lo conseguiste? En un mundo ideal, podríamos simplemente pedir todo lo que queremos a las personas y ellas lo cumplirían. Pero el mundo es imperfecto y no podemos conseguir todo lo que queremos en el primer intento. Entonces, ¿qué puedes hacer para conseguir lo que quieres?
Hay muchas respuestas honestas y éticas a esta pregunta. Pero también hay respuestas poco éticas. Si intentas conseguir lo que quieres mediante engaños, mentiras o tácticas indirectas, utilizas una de las 11 tácticas psicológicas de manipulación.
No les estamos dando estas herramientas para que puedan salir y manipular a otros. Piensa en esto como un vídeo de advertencia. La gente intenta manipular a los demás todos los días. Supongamos que puede detectar los signos de las tácticas de manipulación analizadas en este artículo (o antes). En ese caso, podrá ver más allá de ellos y tener más control sobre sus decisiones y relaciones con los demás.
¿Cuáles son las 11 tácticas psicológicas de manipulación?
- Encanto
- Coerción
- Tratamiento silencioso
- Razón
- Regresión
- Autohumillación
- Invocación de responsabilidad
- pelota dura
- Inducción de placer
- Teoría de la comparación social
Encanto
Todos conocemos a alguien que utiliza un guiño y un cumplido para conseguir lo que quiere. La gente quiere sentirse atractiva y querida. Los manipuladores aprovechan estos sentimientos siendo encantadores. Creen que cuando una persona comienza a coquetear un poco, se sentirá atraída por el manipulador y será más probable que se someta a sus demandas.
Coerción
Esta táctica no es del todo divertida y coqueta. Cuando alguien “obliga” a otro a hacer algo, es posible que esté utilizando el miedo al daño o las amenazas. Podrían decir: «Si no me ayudas a robar este banco, patearé a tu perro». Vaya. La persona coaccionada puede sentir que las consecuencias de no realizar la acción son peores que las de realizarla.
Tratamiento silencioso
El silencio es una herramienta de manipulación (y negociación) sorprendentemente eficaz. El silencio nos pone ansiosos; Si alguien guarda silencio o se niega a hablar, podemos sentir la necesidad de ceder a sus deseos o algo que quiere simplemente romper el silencio.
Razón
No todas las tácticas de manipulación son poco éticas, pero pueden usarse poco ético. La razón es un gran ejemplo de tal táctica de manipulación. Las personas pueden utilizar la razón o argumentos lógicos para conseguir lo que quieren. Es posible que le digan a alguien (o a ellos mismos) algo como: «Si me ayudas a robar este banco, podrás alimentar a tu familia». No hay nada inexacto en eso, ¿verdad? Pero cuando es difícil argumentar contra alguien que usa la razón como táctica de manipulación, es más probable que te derrumbes y le des al manipulador lo que quiere.
Regresión
Cuando dos personas razonan entre sí como adultos, puede resultar fácil para ambas partes mantenerse firmes. Pero las cosas pueden volverse locas cuando una persona vuelve a actuar como un niño. Ésta es la táctica de regresión; las personas pueden quejarse, llorar o hacer pucheros hasta que se salen con la suya. Las personas pueden ceder simplemente porque quieren que cese el comportamiento infantil.
Autohumillación
No todas las tácticas de manipulación implican insultar u obligar a otros a hacer algo. Si un manipulador utiliza la humillación para conseguir lo que quiere, se humillará. ellos mismos. La autohumillación se puede utilizar cuando un manipulador quiere que alguien lo perdone, le crea o haga otros esfuerzos para fortalecer una relación.
Invocación de responsabilidad
Digamos que estás considerando arreglarte las uñas. Es fácil decidir: «No, no me voy a arreglar las uñas». Sin embargo, si ya has reservado una cita, no es fácil faltar y no arreglarte las uñas. La invocación de responsabilidad utiliza estas obligaciones para convencer a alguien de que siga adelante con sus planes. Un manipulador podría decir: «Pero prometiste…» o «Ya hice las reservas…» para que decir «no» sea mucho más difícil.
pelota dura
Las tácticas duras llevan la coerción al siguiente nivel. Si bien alguien puede utilizar la coerción para infundir miedo a sufrir daño, las tácticas duras en realidad causan daño o lesiones corporales.
Inducción de placer
Para muchos, la inducción del placer es una táctica de manipulación inofensiva. Cuando alguien invoca la táctica de inducción del placer, simplemente le está diciendo que la acción será divertida y que la disfrutará. «¡Vamos, será divertido!»
Comparación social
La teoría de la comparación social describe cómo nos comparamos con los demás. Muchas personas miden su éxito, atractivo y presencia de rasgos de personalidad mediante la comparación de otros. Los manipuladores conocen bien esta tendencia. Pueden utilizar la comparación social para convencer a la gente de que actúe. «Tu amiga del trabajo hace esto por su pareja». «La celebridad de la revista sigue la dieta X… tú también deberías hacerlo».
Recompensa monetaria
Los manipuladores pueden aprovechar la avaricia de una persona ofreciéndole dinero para cometer actos que normalmente no cometería. Si te ofrecieran un millón de dólares, ¿cometerías un delito?
Tácticas psicológicas de manipulación: ejemplos
Pongamos a prueba tus conocimientos. Los siguientes son algunos ejemplos de manipulación definida en esta publicación. ¡Intenta no escanear demasiado hacia abajo y adivina qué tipo de manipulación se describe!
Ejemplo 1
Jenny le está diciendo a su novia, Marissa, que quiere que Marissa sea más abierta y amigable con los miembros de su familia. Este tema ha causado tensión entre las dos mujeres durante mucho tiempo. Marissa ha rechazado esta idea durante meses, pero Jenny le expresa claramente sus deseos y necesidades a Marissa. En lugar de considerar la idea de Jenny, Marissa comienza a llorar y hacer pucheros. Ella le dice a Jenny que no sabe por qué Jenny es tan mala con ella. Jenny no gritó ni insultó a Marissa; simplemente le explicó con calma que a Jenny la haría feliz si Marissa fuera más amigable con su familia. Pero con el llanto de Marissa, Jenny simplemente pone fin a toda la conversación. Tratar de hablar sobre estos temas es agotador si Marissa se queja y hace pucheros como una niña.
Ejemplo #2
Brad invitó a salir a Simone, pero Simone no estaba interesada. Incluso en los días en que no tenía nada que hacer, no quería pasar tiempo a solas con Brad. Al escuchar esto, Brad intentó «subir la apuesta». Le preguntó a Simone si quería ir a la cita con él, sabiendo que él pagaría toda la comida. Ella dijo que no. ¿Y si fuera una comida de tres platos en uno de los mejores restaurantes de la ciudad? No. ¿Qué pasaría si después la llevara de compras? Aún no. Brad continuó subiendo la apuesta con planes más caros y elaborados, con la esperanza de que Simone cediera y dijera que sí.
Ejemplo #3
Su jefe, Greg, se acerca a John para pedirle que reembolse un gasto personal con dinero de la empresa. John se siente incómodo con esto, ya que cree que marca el límite entre lo que puede cubrir la empresa. Cuando Greg le pide que tergiverse un poco la verdad, John dice que no puede. Esto no hace feliz a Greg. Le dice a John que si no se puede confiar en que John sea leal a su jefe, ¿cómo se puede esperar que reciba un ascenso? Peor aún, Greg le asegura a John que muchas personas están buscando trabajos que distorsionarían la verdad.
Bien, ¿sabes qué táctica de manipulación se utiliza en cada ejemplo? Aquí están las respuestas.
El ejemplo #1 es un ejemplo de regresión.
El ejemplo n.° 2 es un ejemplo de recompensa monetaria. (¡No tiene por qué venir en forma de dinero contante y sonante!)
El ejemplo 3 es un ejemplo de coerción.
No todos los ejemplos de manipulación son sencillos. Algunas personas intentarán utilizar varias tácticas a la vez. Otros dirán y harán cosas que podrían ser completamente normales en un contexto pero viscosas en otro. Si cree que alguien está utilizando tácticas psicológicas de manipulación, considere sus intenciones, su comportamiento pasado y lo que puede estar haciendo o no para asegurarse de que se sienta cómodo en su proceso de toma de decisiones.
¿Quiénes son los maestros manipuladores?
Rompamos aquí algunos estereotipos. A menudo se presenta a las mujeres como maestras manipuladoras. Esto simplemente no es cierto. No hay diferencias de sexo en las tácticas de manipulación: las investigaciones muestran que hombres y mujeres realizan estas tácticas por igual. Simplemente observe a cualquier “artista del ligue” hacer su “magia” en YouTube, y los mitos de que las mujeres son manipuladoras desaparecerán ante sus ojos.
¿Cómo se manifiestan las tácticas psicológicas de manipulación en los cinco grandes y en las personalidades oscuras?
Las tácticas de manipulación aparecen con frecuencia en El príncipe. Maquiavelo es uno de los manipuladores más famosos del mundo. Es tan infame que uno de los rasgos de personalidad de la Tríada Oscura lleva su nombre.
Las personas que son más “maquiavélicas” tienen más probabilidades de utilizar (y justificar su uso) tácticas de manipulación. Creen que están por encima de la ética y merecen conseguir lo que quieren, incluso si lo consiguen mediante la manipulación. Esta conexión es bastante obvia, pero también existen algunas conexiones entre las tácticas de manipulación y los rasgos de personalidad de los Cinco Grandes. Echemos un vistazo a ellos.
Si desea ver sus puntuaciones de personalidad, puede realizar mi cuestionario de personalidad gratuito. Sin embargo, no incluye estas tácticas de manipulación en sus resultados.
Las personas que obtienen puntuaciones altas en extraversión es más probable que invoquen coerción y responsabilidad.
Amabilidad
Las personas que obtienen puntuaciones altas en amabilidad son más propensos a utilizar induccion de placer y razón para conseguir lo que quieren. Estas dos tácticas de manipulación son algunas de las más éticas; convencen a las personas de que obtendrán algo positivo de determinadas acciones.
Por el contrario, más desagradable gente Es más probable que busquen vengarse de las personas a través de coerción y trato silencioso.
Escrupulosidad
Al igual que en la amabilidad, las personas con puntuaciones altas en escrupulosidad tienen más probabilidades de elegir razón sobre otras tácticas de manipulación. personas con baja escrupulosidad son más propensos a elegir tácticas potencialmente criminales, como coerción o ilegal recompensa monetaria.
Franqueza
Las personas que obtienen puntuaciones altas en franqueza son más propensos a utilizar razón y a veces inducción de placer o invocación de responsabilidad. El razonamiento exitoso a menudo requiere una mayor comprensión de la lógica o una mayor inteligencia. Una gran apertura y un alto intelecto suelen estar vinculados.
Por el contrario, las personas que obtienen puntuaciones bajas en franqueza es más probable que utilicen comparación social.
Al evaluar las relaciones, esté atento a los maestros manipuladores y a los signos de las siguientes tácticas de manipulación. Cuanto más sepa sobre la manipulación, más fácilmente verá cómo funcionan estas tácticas y obtendrá más control sobre sus decisiones.
¿Cómo se enfrenta la manipulación psicológica?
Una vez que reconozca las tácticas de manipulación psicológica en otra persona, establezca algunos límites. Los límites reducirán la posibilidad de que esta persona se aproveche de ti. Haz lo que puedas para evitar a esa persona; Si no puede evitarlos, no se involucre emocionalmente en sus comportamientos y acciones. Lo más importante es encontrar otras personas que no muestra estos comportamientos y quién puede apoyarte durante este tiempo.