Side Hustle (2017), Chris Guillebeau – Resumen del libro
Side Hustle (2017) explica que cualquiera puede diseñar e implementar un proyecto secundario rentable. El libro detalla cómo generar ingresos a corto plazo, con los recursos que ya tiene, y sin el riesgo de tener que renunciar a su trabajo de día principal.
Este libro es para
- Empresarios y aspirantes a empresarios;
- Propietarios y empresarios de pequeñas empresas;
- Cualquiera que quiera escapar de la agitación diaria.
Sobre el autor
Chris Guillebeau es autor, blogger y orador. El escribió La startup de $ 100, Un éxito de ventas del New York Times. El también corre El arte de la no conformidad un blog que se ubica entre los 15,000 sitios web más visitados en los Estados Unidos. En 2013, completó su plan para visitar todos los países del mundo.
¿Qué tiene el libro? Gastemos un poco más de dinero.
«¡Demos un salto! ¡Sal del trabajo y conviértamos en su propio jefe!». Con este tipo de consejo comercial viene una parte del riesgo relativo. Y seamos sinceros: no todos los que intentan trabajar por cuenta propia pueden prosperar como su jefe. Entonces, ¿qué pasa si hay un emprendedor latente dentro de usted que quiere correr riesgos, pero aún quiere mantener los beneficios de su trabajo actual? Hay muchas cosas que se pueden decir sobre el seguro de salud, los comentarios recurrentes y los términos estables.
Bueno, tal vez eso significa que está considerando obtener un ingreso adicional fuera de su trabajo principal.
En este libro, comprenderá exactamente cómo es tener un negocio adicional fuera de su trabajo diario, así como aprender los hacer y no hacer para un ingreso lateral exitoso. Desde encontrar la idea perfecta para su trabajo a tiempo parcial hasta optimizar sus ingresos de él, estas páginas lo convertirán en un estafador lateral.
Entenderás:
- Los pasatiempos oscuros ordinarios, como escribir reseñas de acuarios, pueden darle ingresos adicionales;
- Cómo algunas matemáticas simples pueden evitar que cometa errores comerciales;
- Y por qué Girl Scouts tiene tanto que enseñar a la comunidad empresarial.
Ganar un ingreso lateral es una forma de trabajo independiente que cualquier persona puede lograr por completo.
Un día, un gerente de construcción británico decidió comenzar a escribir una revisión del acuario. Las revisiones incluyeron hipervínculos en los listados de productos de Amazon, y sabía que obtendría una pequeña comisión si los lectores hicieran clic y los compraran. Sin embargo, las reseñas se publicaron en un sitio web mediocre, y estaba tan ocupado con su trabajo diario que incluso olvidó que alguna vez las escribió. Así que se sorprendió cuando unas semanas después recibió un cheque por $ 350. Incluso ahora, años después, todavía obtiene $ 700 por mes para la misma revisión. En resumen, tiene un ingreso marginal perfecto.
Un trabajo secundario puede definirse como una empresa comercial rentable que actúa como un suplemento para otros trabajos pagados. No invierta más tiempo, dinero y esfuerzo. No es un gran problema.
Incluso puedes pensar en ello como una especie de preservación laboral. Los días para el «trabajo de una vida» han terminado, y un trabajo secundario puede asegurar ingresos de una variedad de fuentes. Simplemente no estará atado por los caprichos de un solo superior cuya lealtad hacia usted es difícil de medir.
Todos necesitan un trabajo de «mano izquierda». También puede facilitar la transición de un trabajo diario a un trabajo paralelo, cuando decide dejar de fumar o ser despedido. Dejar un trabajo puede parecer estimulante en abstracto, pero en realidad puede ser difícil: perderá una fuente confiable de ingresos y seguro de salud. Otro trabajo secundario que le brinda la experiencia de un emprendedor, pero eso es en ausencia de cualquier daño.
Tampoco hay razón para sentirse desanimado al comenzar otro negocio secundario.
Para empezar, no necesitas pasar mucho tiempo haciéndolo. No más de una hora al día. Cualquier adición es una pérdida de tiempo. En segundo lugar, no hay necesidad de tener un título de negocio para comenzar. Recuerde, es su trabajo, no el de otra persona, ¡usted es el que hace las demandas!
Esos son lo básico. Pero, ¿qué idea crea la mejor fuente externa de ingresos?
Las ideas para los ingresos laterales surgen de preguntas exhaustivas y un poco de matemáticas.
El adagio está mal; Porque el dinero puede crecer en los árboles. Pero cultivar una plántula que produce dinero requiere sembrar la semilla correcta.
Sin embargo, todo lo que se necesita es un poco de pensamiento, y encontrará que las ideas surgen y producen que están destinados a florecer. Para avanzar, es importante darse cuenta de que las ideas valen la pena porque comparten tres cualidades. Deben ser viables, rentables y convincentes.
Si puede responder sí a las siguientes tres preguntas, la idea es viable. ¿Tu idea te motiva? ¿Traerá dinero? ¿Se puede completar en un corto período de tiempo?
¿Cómo sabes que tu idea es rentable? Bueno, intente explicar los méritos de su propuesta de idea a los clientes potenciales en dos oraciones. ¿No tienes la suerte? Entonces sus clientes potenciales no se convertirán en clientes que pagan nada por usted.
Una idea es persuasiva cuando su cliente no puede decir que no. Echa un vistazo a Julia. Como escritora de cómics, ganó $ 100 por hora como ingreso lateral. Pero cuando comenzó a dibujar con pintura digital, descubrió que podía cobrar $ 250 por hora. Esto es posible porque no muchos clientes han visto esta tecnología antes. La novedad le dio una ventaja convincente sobre sus oponentes, y ese factor era irresistible.
Entonces, una vez que tenga algunas ideas viables, rentables y convincentes, debe hacer algunas matemáticas básicas. Debe calcular el beneficio esperado de cada trabajo de «lado a lado» con esta ecuación: «Ingresos esperados menos costos esperados».
De esta manera, obtener ganancias es fácil de entender. Debe gastar menos dinero en su trabajo paralelo del que gasta en ese trabajo secundario. También debe calcular la respuesta dos veces. Uno debe ser conservador, el otro optimista, dependiendo de la fuerza predictiva de los posibles resultados.
Y ahora tienes una idea, ¿cómo lanzarla?
Convierta una idea en una oferta con un precio, una presentación y una promesa.
Se podría pensar que sería difícil ganar mucho dinero al enseñar la guitarra como un negocio secundario. Después de todo, ya hay muchos maestros de guitarra por ahí. Pero Jake gana $ 6,000 por mes haciendo exactamente eso. Pudo hacer mucho porque su oferta voló al resto de ellos.
Una vez que tenga su idea, puede convertirla en una propuesta. Cada propuesta consta de tres elementos: una promesa, una presentación y un precio.
Una promesa es una declaración audaz para un cliente sobre los beneficios inmediatos, lo que significa cómo cambiará sus vidas. Jake promete «las mejores lecciones de guitarra del universo».
Una presentación de anuncios le dice al cliente todo lo que necesita saber, sin detalles extraños. Jake's es «el objetivo es divertirse (siempre el primero), así como aprender las herramientas, al tiempo que maximizamos la eficiencia para que podamos lograr nuestros objetivos».
El precio que sugiere está relacionado con los costos y también debe incluir un «llamado a la acción». Una apelación como «contactar a este número» o «Haga clic en este botón» debe ser inteligente. Necesita ser fácil y obvio. Las mejores propuestas también crean un sentido de urgencia. Sus clientes potenciales deben pensar que quieren experimentar su producto de inmediato.
La mejor manera de hacerlo es asegurarse de responder a las consultas de los clientes de manera rápida y eficiente. Un estudio de revisión comercial de Harvard encontró que las empresas que responden a la solicitud de información de un cliente dentro de una hora tienen siete veces más probabilidades de hacer negocios.
Otra técnica para transmitir urgencia es el uso de rojo. Destacar palabras como «ahora» o «hoy» es muy efectivo. Finalmente, si vende en línea, encontrará que la cuenta regresiva en la pantalla de pago es impresionante cuando la carrera va con el cliente.
Hemos cubierto lo que hace una oferta, así que piense en el tipo de herramientas que necesita para correr.
El trabajo lateral necesita recursos. Haga una lista de compras y priorice lo que más necesita.
Un especial de San Valentín, Sarah descubrió una escapatoria en el mercado. Nadie vende dulces con forma de corazón. Así lo hizo, y en unos días tuvo un montón de órdenes. Cuando su proveedor no pudo mantenerse al día con la demanda, Sarah usó su propia impresora para asegurarse de que el negocio continuara.
Si usted, como Sarah, quiere ser ingenioso y tiene la actitud correcta para su negocio secundario de rápido crecimiento, debe proteger los fundamentos. Necesita una lista de recursos para comprar que incluya lo siguiente.
Primero, un sitio web. Este es su hogar en línea, y un sistema de administración de contenido como WordPress puede facilitar la instalación.
Un perfil de redes sociales. No tiene que estar activo en cada plataforma de redes sociales, solo una o dos está bien. Sin embargo, regístrese en nombre de un trabajo secundario con las plataformas más populares, como Facebook o Twitter, independientemente de su alcance actual.
Herramienta de planificación. Un trabajo paralelo es un compromiso de tiempo y la gestión del tiempo es importante. El planificador significa que pasará menos tiempo manteniendo reuniones con colegas y clientes y trabajando más tiempo porque las aplicaciones de programación en línea están diseñadas para mostrar períodos de tiempo. tiempo libre durante el día.
Un sistema de pago. Asegúrese de tener un sistema de facturación, una cuenta de PayPal o un carrito de compras en su sitio antes de lanzarse.
Una vez que haya solucionado estos cuatro, debe priorizar la entrega de más valor y generar más dinero. El valor mejore mejor al satisfacer las necesidades no expresadas del cliente. Por ejemplo, está paseando a un perro mientras su dueño está de vacaciones. ¿Quizás el hombre también necesita cuidado de perros regular cuando regresa a la ciudad? Intenta preguntarle.
El dinero se puede producir a través de aumentos de precios periódicos. No tengas miedo de hacer esto, el cliente lo entenderá. Después de todo, una vez que su negocio haya demostrado su confiabilidad, debe cobrar un precio justo.
Optimice su trabajo a tiempo parcial de manera efectiva comprendiendo sus beneficios e invitando a las personas adecuadas.
Cada primavera, se ve a las Girl Scouts vendiendo cajas de galletas en centros comerciales y supermercados fuera de la ciudad en todo Estados Unidos. Su escritura era simple: «¿Quieres comprar galletas Girl Scout?» Los venden en camión: 200 millones de cajas al año, para ser exactos. Entonces, ¿qué pueden aprender aquellos que buscan un negocio paralelo de las Girl Scouts? Venden una amplia variedad de pasteles no solo porque los pasteles son muy deliciosos sino porque todos los conocen.
Cuando vende un producto o servicio, realmente debe enfatizar sus fortalezas y beneficios. Puede decirles a los clientes que su producto los hará más felices o sus vidas más simples y mejores. Idealmente, debes conectarte con las emociones de las personas.
Por ejemplo, una niñera de perros. Puede que no haga obvio que está tratando de expiar la culpa del propietario por él dejando solo a su perro en casa, pero puede decirlo. Una declaración cuidadosamente elaborada podría decir «Deja a tu perro para mí y se sentirá amado y atendido». Ser sutil.
Primero, encuentre seguidores. Esto probablemente vendrá principalmente de su familia y amigos que pueden contribuir de diferentes maneras y apoyar sus esfuerzos. Segundo, Seek Advisors. Estos son instructores o expertos que pueden brindarle comentarios y consejos. Tercero, identificar influyentes. Estos son los pioneros que difundirán las noticias sobre su producto. Las agencias de confianza, como los revisores o bloggers, son la mejor audiencia para esto. Cuarto, identifique a algunos clientes ideales. Estas personas son puramente para revisiones de productos y para responder cualquier pregunta que pueda tener con respuestas honestas y detalladas.
Una vez que haya establecido esta red de audiencia, seguramente será de gran ayuda.
Identifique lo que funciona mejor en su negocio paralelo. Y promocionarlo aún más.
Por lo general, cuando se les pregunta a los dueños de negocios sobre cómo se ejecuta su negocio, solo responderán casualmente: «Oh, está bien». ¡Esa no es la respuesta correcta! Un negocio nunca está estancado. Está en camino o hundido.
Es importante en las primeras etapas de …