Secretos de grandeza – Basándose en décadas de experiencia reunidas de las mentes más importantes del mundo. Desde los hábitos de trabajo diarios de Bill Gates, Steve trabaja hasta la visión del principal consultor de gestión Peter Drucker.
A través de las historias de empresarios famosos y tecnócratas mencionados en el libro, aprenderá lo que piensan, cómo funcionan, cómo tropiezan y finalmente, el secreto de su éxito. Bueno.
Aprenda cómo los fundadores de grandes empresas como Apple, Dell, Intel, marcas limitadas … y otros lo hicieron en el proceso de crear un negocio y convertirlo en una marca famosa. Piense en el consejo de Warren Buffett, Richard Branson, Steve Jobs, Andy Grove … y encuentre las respuestas a sus éxitos y fracasos.
Quién debería leer este libro:
- Cualquiera que quiera aprender los métodos de trabajo de los empresarios famosos
- Cualquier persona interesada en liderazgo y métodos efectivos de liderazgo
- Cualquiera que quiera aprender métodos de trabajo de personas famosas
Buenos comienzos: ¿cómo comenzaron los empresarios más famosos de Estados Unidos?
Software por números – Scott Cook
Desde la escuela secundaria, he estado vendiendo tarjetas de Navidad. En la escuela secundaria, comencé un negocio de gemelo. En la universidad, dirigía un club de esquí. Pero esos no son los negocios que me atraen.
Cuando escuché a mi esposa quejarse de la factura. Le dije: «¡Oh! Esta es una gran aplicación de computadora». Llamé a las amas de casa para descubrir qué hacen con su presupuesto, lo que les gusta y no les gusta.
Para satisfacer las necesidades de las amas de casa, diseñé el programa Quicken para que fuera rápido y simple, diferente de la competencia. Encuestamos a nuestros clientes, algunos de los cuales han usado Quicken en su negocio, especialmente en pequeñas empresas. Entonces creamos un producto para el negocio. Después de dos años de desarrollo, presentamos el programa QuickBooks y nos convertimos en el líder del mercado.
Cuando hagas algo innovador, de una nueva invención, tendrás éxito, siempre y cuando lo hagas bien.
Construyendo la máquina perfecta – Michael Dell
Mis padres fueron las primeras personas que alimentaron mi pasión por los negocios. Cuando estaba en la escuela secundaria, mi primer trabajo fue vender dulces. En la escuela secundaria, abrí un negocio de subastas de sellos. En este punto, me compré una computadora Apple II, la desmonté para ver cómo funcionaba, y me enamoré de las computadoras desde allí.
Cuando tenía 16 años, vendí productos por teléfono, descubrí que los nuevos compradores de periódicos son personas que se acaban de mudarse o se casaron. Me puse en contacto con el gobierno para pedir investigar esta lista de temas. Obtuve miles de clientes de periódicos e gané $ 18k en comisiones.
Fui a la Universidad de Texas y comencé a vender computadoras en mi dormitorio. Una computadora cuesta $ 2000, pero las partes internas solo valen $ 600. Salí de la escuela y abrí una oficina de actualización de computadora, así es como comenzó la compañía. Los proveedores de piezas me apoyan, porque venden productos. La oficina se está haciendo cada vez más grande, la compañía está creciendo.
Descontramos muchas cosas, pero después de los errores son lecciones valiosas. Estamos decididos a no cometer el mismo error dos veces y esforzarnos por mejorar. Deleguamos una gran importancia a la ética empresarial, considerando el servicio al cliente como un tema importante, ya que mis padres me enseñaron desde el principio. Y esa es la mejor manera para que Dell llegue a los clientes y se eleve.
American Dolls: el sueño de una niña – Pleasant Rowland
Era profesor de escuela primaria, reportero de televisión, autor de libros de texto y editor de una pequeña revista. Y fundé Pleasant Company cuando tenía 45 años.
Mi hermana, como otras mujeres estadounidenses, no está contenta al elegir regalos para su hija cuando llega la temporada navideña, porque es difícil elegir el regalo correcto. Reflexiono: combinando la imaginación, la historia y los valores morales; Libros sobre chicas de 9 años con muñecas para cada personaje, con ropa, herramientas … si le encanta el personaje, querrá la muñeca. Si obtiene la muñeca, querrá los suministros y la ropa para el juego de bebés, y luego querrá más libros. No suelte los bebés, por lo que el producto debe ser bueno hasta el detalle más pequeño. No estoy creando un juguete nuevo, solo le estoy agregando significado.
American Dolls se hizo popular a fines de 1986, al año siguiente las ventas a $ 7.6 millones. Después de terminar la planificación para la tercera temporada navideña, el médico me diagnosticó con cáncer de seno. Pero el trabajo parece ser la cura para mi enfermedad, me encanta lo que hago y mi mentalidad es «sin cáncer», lo supero todo.
Nunca sentí que yo fuera el «dueño» de la muñeca estadounidense, yo solo era la ama de llaves. Es hora de que otra persona se encargue de ello. Vendí la compañía a Mattel porque sentí una conexión con Jill Barad, la madre de la muñeca Barbie.
Perspectivas de Chuck Williams sobre Williams-Sonoma
Cuando era niño, solía ayudar a mi abuela a cocinar en su restaurante en Ohio. Cuando mi padre estaba desempleado, mi familia tenía dificultades y tuvo que mudarse muchas veces. Trabajé muchos trabajos, desde recoger bolsas de frutas, vendiendo comestibles, trabajando como trabajador para Lockheed AirCaraft, y luego trabajando como trabajador de la construcción en Sonoma. Después de viajar a Europa con dos amigos, me fascinó París. Ahí hay maravillosos utensilios de cocina para amas de casa francesas.
En 1953, abrí la tienda Williams Sonoma, vendiendo artículos para el hogar, incluidos los utensilios de cocina que me encantaba traer de Francia. Los productos están organizados para ser llamativos y atractivos, muchas personas aquí nunca los han visto. Establecí un grupo de «fanáticos» apasionados por la cocina francesa, a menudo organizando fiestas.
En 1958, mudé la tienda a San Francisco. Al mismo tiempo, aparecieron libros de cocina, incluida la cocina francesa de Julia Child. La Sra. Julia estaba en televisión para enseñar a cocinar; Todos los días después de una lección el día anterior, al día siguiente, los clientes vienen a mi tienda a comprar los suministros necesarios para hacer ese plato.
Las «buenas noticias» se extendieron por todas partes, para promover ese efecto, catalogé los productos y los envié a los clientes y ordenaron por correo. Nuestros clientes están cada vez más concurridos, a menudo tengo que ir a Francia a comprar productos.
Durante 17 años, mi «compañía» prosperó pero solo tenía una tienda; Tuve que hacer todo por mí mismo desde la organización de la mercancía, vendiendo productos a contabilidad. Finalmente me di cuenta de que no estaba lo suficientemente conocedor como para expandir mi negocio.
No soy financiero, vendí el 50% de las acciones, contraté a Eddie como gerente, unos meses más tarde, Eddie murió, la compañía perdió, vendí la compañía a Howard Lester pero tuve que mantenerse a cargo del inventario. No me siento mucho feliz. Compañía de acciones conjuntas! Eres parte de eso, pero no es tuyo.
Les Wexner y marcas limitadas
No quiero entrar en el negocio minorista. Mis padres dirigían una tienda de ropa para mujeres, pero nunca ganaban $ 10,000 al año. Por lo general, paleo en la nieve o saca el césped para ganar dinero.
Después de ingresar a la facultad de derecho, me retiré. Odio esta escuela porque no es lo suficientemente creativo. Después de abandonar la escuela, mi padre me pidió que cuidara la tienda, especialmente durante el permiso de mis padres. Por curiosidad, traté de descubrir qué productos se vendieron más y obtuvieron la mayor cantidad de ganancias. Después de eso, consulté con mi padre, pero mi padre y yo discutimos. Mi padre dijo: «No sé nada sobre el comercio minorista».
Decidí demostrar mi opinión bien y mi padre estaba equivocado: comencé Leslie's Limited, que vendía ropa deportiva femenina. Con $ 10,000 en ahorros, abrí una tienda en marzo de 1963 en Columbus. Las ventas para el primer año fueron de $ 160,000, mucho más que mi padre.
Abrí una segunda tienda, al principio mi padre estaba enojado y dijo que estaba loco, luego dijo: «Estás ganando, lleva el dinero al banco».
Luego compré Victoria's Secret, y luego compré Abercrombie & Fitch y Lerner New York; Seguido por la apertura de la tienda Limited Too y luego Estructura. Me llevó un año leer y comprender qué es una empresa de la industria múltiple.
La gente dice: «Tienes tanto dinero, entonces, ¿por qué deberías trabajar?» Creo que, si ibas y te detuvieras para oler el aroma de las rosas, un camión te atropiaron. Ojalá pudiera vivir más en un día, pero estoy más feliz de pensar en mañana, el día después de mañana, todo lo que viene a continuación siempre es nuevo.
Grandes prácticas laborales: asesoramiento y habilidades de expertos
Compare todo lo que haga con sus competidores
Las mejores prácticas: los ejecutivos de HP aman los números. Entre los métodos principales que utiliza para mantener el ritmo de sus competidores se encuentra la evaluación comparativa de más de una docena de variables, y luego calcular un porcentaje del equilibrio total.
Biblioteca de préstamos de ideas
Habitación técnica: la sala técnica es del tamaño de un gabinete de helado con hasta 2000 artículos. El motor creativo de los diseñadores de IDEO funciona continuamente. El departamento técnico inicia nuevos proyectos. IDEO ayuda a crear teléfonos colgantes para la palma, reclinadores para acero, tubos de pasta de dientes para Procter & Gamble y cientos de productos para los principales fabricantes.
Desafiando el éxito de comprar y vender
Enfrente: Toro, una compañía de cortacésped: cada vez que llega un argumento de M&A para el trabajo del ejecutivo, le pide al equipo de revisión del producto que trabaje con la junta directiva de la compañía. Pero también recurrió a la facción opuesta, aproximadamente media docena de vicepresidentes, para expresar su disidencia.
Conexión cercana
Honeycomb: la sede de Bloomberg está estructurada como una colmena. El CEO se sienta en el sexto piso; Rodeado por 125 empleados de departamentos. Puede ver personas y todo lo que sucede: hacen llamadas telefónicas, el nivel de estrés en cada cara indica cuántos problemas están.
Siempre esté atento a los problemas
Carpetas que contienen información mala: todos los días en Colgate, más de media docena de archivos de plástico rojo en blanco aparecen en los escritorios de los ejecutivos. Cada episodio es un «informe» situacional sobre disminuciones, accidentes de trabajadores y otros problemas alarmantes. Es la capacidad de autogestionar posibles problemas antes de explotar.
Investigar y analizar ideas
I + D interna: En 2006, la compañía Corning gastó $ 450 millones en I + D. Primero, un equipo de 15 personas combinado con un experto externo para analizar y sintetizar problemas de mejora. Luego, a un equipo de 5 personas se les ocurrió ideas publicitarias para atraer clientes; Luego, un equipo de 2 trabajó durante 4 meses para analizar la viabilidad, y finalmente presentó el plan al operador para su implementación o ajuste adicional.
No apuestas hasta que ganes
Atrayendo capital de inversión: desde su lanzamiento en 1998, Honest Tea se ha convertido en una marca en los Estados Unidos. Recaudaron capital presentando un plan a los inversores; Y obtienen su capital después de duplicar, triplicar y cinco veces el precio de las acciones. En 2 semanas tuvieron $ 500,000 para comenzar.
Convierta el proceso de la entrevista en un cheque de calidad
Juicio: cuando los solicitantes de empleo se aplican a Southwest Airlines, reciben un boleto especial y notifican al portero y otros departamentos, que notan cuán amigables son los nuevos reclutas para usted. otro o no. Si no, se los remiten a los recursos humanos para una entrevista. Los solicitantes de empleo presentan 3 minutos sobre sí mismos frente a unas 50 personas. Los candidatos con atención pasarán, si parecen aburridos serán descalificados.
Convertir las reuniones de resolución de la petición en debates interminables
Informe sobre campañas estratégicas: El director de P&G le pide a cada gerente de sucursal que le envíe un informe antes del anuncio oficial, enviará notas importantes. El informe no debe durar más de las 5 p.m., el debate puede llevar semanas hasta que se llega a un acuerdo. El contenido se centra en la «mejora del producto» y «cómo ganar».
Deje que los empleados elijan un líder
Nominado por sus propios colegas: si desea ser un «líder de equipo», no presione y personas con más alto …