Le preguntamos a expertos en carreras y negocios si pueden perder una oferta de trabajo por negociar el salario.
Aquí están sus puntos de vista:
Siempre que su solicitud sea razonable y esté bien informada, no debe dejar de defenderse a sí mismo.
Según mi experiencia como reclutador, la mayoría de los empleadores no rescindirán una oferta de trabajo simplemente porque les pediste más dinero. Siempre que su solicitud sea razonable y esté bien informada, y su conducta sea profesional, no debe dejar de defenderse a sí mismo.
Dicho esto, hay un tacto en la negociación del salario para asegurarse de llegar a un ganar-ganar. Aquí hay algunas cosas importantes a tener en cuenta:
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La mayoría de las veces, el reclutador o el gerente de contratación le dirán por adelantado si hay margen de maniobra para negociar la oferta. Del mismo modo, también serán directos cuando lo que te ofrezcan sea la mejor oferta.
Si le dicen que la oferta sobre la mesa es absolutamente la mejor que la empresa puede pagar, es mejor no para presionar por un salario más alto. Si lo hace, parecerá insensible, difícil y carente de autoconciencia, que no son las mejores características para incorporar a un equipo.
Negarse a captar las señales y continuar presionando puede hacer que pierda una oferta de trabajo.
Conozca su valor de mercado
No hace falta decir que para presentar su caso por un salario más alto que el que se ofrece, debe justificar su solicitud con hechos y cifras sólidos.
No solo digas, “Ese número es demasiado bajo; Siento que me lo merezco (la cantidad que sea)”.
Un mejor enfoque sería algo como: “Me pregunto si podemos explorar un salario más alto de $75,000 dado mi conjunto de habilidades específicas. Según mi investigación de mercado, se demostró que los empleados de igual posición en la industria ganan esta misma cantidad en promedio”.
Hay muchos escenarios en los que los empleadores han retirado una oferta de trabajo porque el posible empleado hizo una contraoferta con una cifra salvaje que estaba dos o tres veces por encima del presupuesto de la empresa.
La mejor manera de evitar tales cambios bruscos es investigar sobre su valor de mercado y saber cómo comunicar el valor que aporta para justificar su contraoferta.
Piénsalo dos veces antes de aceptar una oferta inicial
Otro error que veo en los candidatos que les hace perder fácilmente la oferta de trabajo es que intentan negociar el salario después de aceptar la oferta inicial.
Este gran desvío lo pondrá de inmediato en una mala posición. Ningún empleador se sentirá cómodo contratando a alguien que cambia de opinión en el último minuto. Además, es muy probable que si no está satisfecho con el salario, no permanecerá en la empresa, lo que representa un costo adicional para su posible empleador.
Se darán cuenta de que es mejor volver a la mesa de dibujo para encontrar a alguien que se sienta cómodo con la oferta y que esté muy emocionado de unirse al equipo.
En términos generales, agradezco la discusión de un solicitante sobre su salario. La voluntad de abordar la conversación es una oportunidad para mostrar el tipo de confianza, coraje y habilidades de negociación que de otro modo no vería en la etapa de la entrevista.
Situaciones de negociación salarial en las que podrías perder el puesto de trabajo
Sin embargo, hay algunas situaciones en las que esa discusión les podría hacer perder el puesto.
La solicitud del solicitante está muy por fuera del rango de salario típico.
Si la solicitud de un solicitante está muy por fuera del rango de salario típico, definitivamente puede perjudicar sus posibilidades de obtener el trabajo. Cuando esto sucede, asumo que significa una de tres cosas: o el solicitante no ha hecho su tarea:
- Están tratando de aprovecharse de mí.
- No les importa el trabajo lo suficiente como para hacer una pregunta razonable.
Cualquiera que sea el caso, es una bandera roja.
El solicitante trata de negociar su salario en función de sus necesidades personales.
También es una mala imagen cuando un solicitante trata de negociar su salario sobre la base de sus necesidades personales. Es aceptable aumentar el costo de vida básico en nuestra área.
Sin embargo, usar sus dramas personales como una razón por la que debo aumentar su salario definitivamente puede perjudicar sus posibilidades de conseguir el trabajo. Me hace sentir en aprietos, pero lo que es más importante, plantea dudas sobre su capacidad para mantener límites adecuados entre el trabajo y la vida.
Ser combativo en las negociaciones salariales es un factor decisivo
Finalmente, no hace falta decir que ser combativo en las negociaciones salariales es un factor decisivo. Aprecio cuando un solicitante aboga por sí mismo. Pero las voces elevadas o la argumentación general envían un mensaje claro de falta de respeto y falta de juicio.
Sí, puedes perder en cualquier negociación.
La negociación es un arte, no una habilidad, y requiere un excelente conocimiento de su «adversario» y de toda la situación. También es necesario comprender los límites completos y el rango de todos los puntos que se están negociando.
Por ejemplo, cuando se negocia un trabajo, la mayoría de la gente piensa que solo se negocia un salario.
En realidad, lo que debe considerarse es negociar la gama completa del paquete de compensación. Para cualquier puesto, existe un rango salarial que el posible empleado puede conocer o no y, por lo tanto, puede exceder lo que es estructuralmente imposible para la empresa.
Sin embargo, se puede negociar toma de fuerza, flexibilidad laboral (remoto), período de revisión (acelerar), etc., que pueden estar menos limitadas por la política o la estructura. Además, uno necesita entender si está o no en condiciones de negociar.
El hecho de que te ofrezcan un trabajo no significa que seas una estrella para ellos; solo significa que eres su candidato principal en este momento (Es posible que a uno o mejores candidatos ya se les haya ofrecido el trabajo y lo hayan rechazado).
La mayoría de los candidatos tienen un sentido inflado de sí mismos, especialmente los candidatos al principio de su carrera, y fracasan en una negociación porque piensan que son especiales cuando son simplemente ordinarios.
Finalmente, la mayoría de las personas ingresan a una negociación sin cumplir con el requisito fundamental de la negociación: si no puede retirarse, no está negociando.
Para un posible empleado, esto significa que está dispuesto a seguir buscando trabajo, lo cual es posible solo si tiene un empleo actual, tiene dinero en el banco para vivir o tiene otra oferta de trabajo que sea segura.
Como gerente de contratación y director ejecutivo de mi empresa, he trabajado con la empresa y mis reclutadores para definir un rango salarial que estoy dispuesto a aceptar mucho antes de hacer una oferta.
Mis mejores reclutadores entrevistan a los solicitantes para conocer sus aspiraciones y luego trabajan conmigo para ver si podemos aumentar un poco el salario si es posible. En la mayoría de los casos, ni siquiera programamos una entrevista formal hasta que hayamos comprobado que la compensación del candidato se ajusta a nuestro presupuesto.
Cuando hago una oferta, pasa por aprobaciones (más sobre esto más adelante) y hago la mejor oferta que puedo según mi presupuesto y los requisitos del candidato.
Como resultado, si un candidato pide menos de lo que estoy dispuesto a pagar, estoy extáticoy por lo general ofrezco sustancialmente más que el precio de venta (a menos que sienta que el candidato es una superestrella y por alguna razón se está subestimando).
Tengo una cifra límite que puedo considerar debido a las limitaciones comerciales y las condiciones del mercado.
Recursos humanos también restringe mis opciones de compensación. Por ejemplo:
- Aconsejamos a nuestros clientes que un puesto específico requiere X años de experiencia y un título Y.
- Si un solicitante carece de dichas credenciales, no puedo pagarle más de lo que permite RRHH.
Mis aprobaciones incluyen cierre de sesión de la empresa (una formalidad siempre que los mantuviera informados durante el proceso de contratación, entrevista y negociación) y aprobación de recursos humanos (a veces más complicado si el candidato perfecto carece de las calificaciones formales necesarias).
Aunque normalmente puedo convencer a ambos para que acepten cambios de última hora, pasaré al siguiente candidato si un candidato pide demasiado. Pero, por supuesto, mis reclutadores le informarán al candidato que no podremos aumentar la oferta, y será decisión del candidato aceptarla o rechazarla.
Finalmente, si recibo una aceptación, pero el solicitante acepta un salario mucho más bajo de lo que deseaba, me preocuparía que esté buscando un nuevo trabajo en lugar de concentrarse en el trabajo para el que lo contraté. , y dudaré en contratar como resultado.
La mayoría de las empresas esperan negociación de buscadores de empleo inteligentes. Sin embargo, cerca del 90% de los que están en una entrevista de trabajo no negocian.
Cualquier empresa en la que valga la pena trabajar espera un proceso de negociación, pero el que habla primero pierde. Siempre recomiendo retrasar la negociación salarial el mayor tiempo posible.
En Profesionales en Transición hablamos de la Damián Danza. (es decir, cómo bailar alrededor de la cuestión del salario durante el mayor tiempo posible) Cuando la pregunta: «¿Cuánto te costará unirte a nosotros?»
Aquí están las respuestas para retrasar la discusión salarial:
- “Preferiría retrasar la discusión del salario hasta que estemos un poco más avanzados en el proceso”.
- “No estoy seguro de que el salario que gano actualmente se aplique a este puesto. ¿Podrías por favor contarme más al respecto?”
- “Eres una persona justa, y yo también lo soy. Confío en que cuando haya decidido que soy la persona adecuada, podremos hablar sobre el salario”.
- “Estoy seguro de que tienes un rango de salario para este puesto. ¿Qué es?»
- “Estoy seguro de que encajaré dentro del rango salarial para este puesto, y cuando estemos un poco más avanzados, podremos hablar de ello”.
- «Bueno, si debes saberlo, mi salario cae en el rango de A a B. (el rango entre debería ser grande)».
Lo crea o no, el mejor momento para negociar es después de haber recibido la oferta por escrito. Esto se debe a que ya informaron a sus competidores que obtuvo el trabajo.
Pero hay una delgada línea entre una negociación prudente adicional y ser un cerdo. Tenga cuidado y mantenga siempre la conversación amistosa y el resultado «ganar-ganar».
Puede terminar negociando demasiado y cambiar la percepción que el empleador tiene de usted.
Esta es una pregunta muy interesante, y estoy seguro de que mucha gente estará interesada en escuchar la respuesta.
Algunos buscadores de empleo creen erróneamente que una oferta de trabajo de una empresa u organización no se puede negociar. Pero muchas veces, puede discutir los términos y hacer cambios en la oferta original. El salario es uno de los términos que los buscadores de empleo intentarán negociar.
Pero esto es lo que todo buscador de empleo debe comprender: puede terminar negociando demasiado o demasiado, por lo que cambia la percepción que el empleador tiene de usted de positiva a negativa.
Si esto sucede, entonces sí, podría rescindir su oferta de trabajo.
Por ejemplo, la empresa negocia con usted de buena fe y hace algunas concesiones. Pero no importa cuánto ceda la empresa, usted todavía quiere más. Es posible que ahora el empleador vea que es extremadamente difícil trabajar contigo.
Debido a esta nueva percepción, es posible que simplemente cancelen su oferta de trabajo y decidan contratar a alguien que sea menos combativo o inflexible. Por lo tanto, sus tácticas de negociación demasiado agresivas podrían resultar contraproducentes.
Por lo tanto, cuando negocie su oferta de trabajo, querrá asegurarse de que el empleador lo siga percibiendo de una manera positivo y profesional luz. Desea dar la impresión de conocer su valor y, al mismo tiempo, darse cuenta de que hay algunas cosas que una empresa u organización tal vez no pueda hacer.
Por último, tenemos buscadores de empleo que piensan que el dinero es lo único que les puede dar un empleador. Pero hay algunas ventajas que un…