Un entrenador de negocios es un tipo de consultor que brinda una perspectiva externa para usted y su negocio. Lo ayudarán a abordar no solo los problemas comerciales, sino también los problemas de naturaleza más personal, como encontrar la realización profesional y descubrir qué es lo más importante para usted.
El coaching empresarial puede desempeñar un papel fundamental en el éxito de su empresa, pero puede que no sea lo que espera.
Los entrenadores no enseñan habilidades comerciales prácticas. En cambio, somos socios para lograr una comprensión personal radical.
El coaching empresarial es un proceso creativo, introspectivo y estimulante. En última instancia, el proceso empodera a los clientes para maximizar su potencial personal y comercial.
A medida que apoyamos el crecimiento del individuo, el éxito empresarial se convierte en una práctica automática.
Los entrenadores de negocios ayudan a los empresarios a construir empresas exitosas. Pero sólo ayudando al individuo a alcanzar un estado de desempeño superior, a cultivar cualidades de liderazgoaprender a generar confianza en un equipo y aprender como mejorar el enfoque para que pueda hacer las cosas de manera más eficiente.
Así es como lo hacemos.
¿Qué es un coach de negocios y qué hace?
Un entrenador de negocios lo ayuda a dar un paso atrás, mirar a su alrededor y evaluar dónde se encuentra profesional y personalmente. Un entrenador de negocios lo hace analizar en profundidad sus objetivos y su visión. Una vez que haya hecho eso, un entrenador de negocios lo ayudará a crear un plan para lograrlo.
Como propietario de un negocio, se encuentra en una posición única. Usted es responsable tanto de la visión como de la ejecución de sus ideas.
Centrándose en el crecimiento y manteniendo todo funcionando sin problemas, es fácil perder de vista por qué comenzó un negocio en primer lugar.
Proporciona una perspectiva externa de su negocio.
El catalizador para buscar un entrenador es un sentimiento, a menudo vago, de insatisfacción con su negocio. Hay muchos escenarios, pero querer respuestas es el tema común:
- ¿Por qué me siento insatisfecho?
- ¿Cómo elijo qué ideas y proyectos seguir?
- ¿Qué puedo hacer para despegarme y alcanzar el siguiente nivel de éxito?
Lo primero que hacen los entrenadores de negocios es arrojar luz sobre lo que está haciendo y por qué no funciona para usted. Te ayudamos a entender por qué anhelas para encontrar tu propósito en tu vida y en tu trabajo, o frustrado por tu nivel de éxito.
¿Cómo se ve el éxito? Depende de ti, y de tu negocio.
El proceso de coaching analiza su negocio, en el contexto de toda su vida.
Un buen entrenador lo ayuda a reconocer dónde están desalineados su negocio y su rol dentro de él, con sus talentos naturales, valores fundamentales y visión para su vida.
Como observador externo, un entrenador también puede identificar formas en las que se está interponiendo en su propio camino o frenando a su equipo.
Ayuda a establecer la visión y los objetivos.
Si ya tiene una visión sólida y metas claras, el coaching puede ayudarlo a alcanzarlas. Más importante aún, el coaching garantiza que los objetivos comerciales que establezca sean los correctos.
Es crucial crear metas a largo plazo que traigan a su vida lo que está buscando. En lugar de números arbitrarios o símbolos vacíos de éxito, un entrenador ayuda a alinear los objetivos con sus valores.
Por ejemplo, no es suficiente decir: «Quiero aumentar los ingresos en un 50 por ciento este año».
El coaching descubre la motivación subyacente para querer hacer crecer el negocio:
- Pasión por el negocio y potencial para generar impacto.
- Comprar tiempo libre para dedicarse a otras pasiones.
- Realización personal y ayuda a los demás.
- Crear riqueza para comprar la libertad de su familia.
Sin saber el “por qué”, corre el peligro de crear un negocio que controle su vida y lo deje agotado.
Los entrenadores de negocios lo ayudan a establecer la visión primero y las metas en segundo lugar. Para que tu negocio te proporcione la vida que deseas.
Si se siente sin dirección, los entrenadores de negocios también pueden ayudarlo con eso. Brindamos procesos específicos para el autodescubrimiento, para descubrir pistas sobre las áreas en las que puede tener el mayor impacto.
Luego te ayudamos a crear un plan para llegar allí.
Trabaja con tus fortalezas y debilidades
Con una visión clara y los objetivos correctos, puede recorrer un largo camino. Pero trabajando en contra de sus inclinaciones naturales, puede terminar haciendo girar sus ruedas.
Una gran parte del entrenamiento es sostener un espejo para que veas tus propias profundidades. Un gran entrenador te ayuda a ver todas las partes de ti mismo, incluso las partes que ocultas, y especialmente las partes que no te das cuenta que están ahí.
Trabajando con tus fortalezas
Desarrollar sus fortalezas es un atajo hacia el éxito que a menudo se pasa por alto. Al estar demasiado concentrado en lo que no puede hacer, es fácil pasar por alto lo que ya está haciendo bien.
Cuando duplica sus esfuerzos en esas áreas, puede aprender como ser un rudoen los negocios y en la vida.
Los entrenadores usan una variedad de herramientas para ayudar a identificar cómo aprendes, cómo trabajas y cómo te relacionas con los demás. También analizamos lo que funciona bien para usted y lo que no.
Seleccionando las áreas en las que brilla, luego encontramos formas de maximizar sus dones naturales y lo ayudamos a aprender cómo identificar sus fortalezas.
Manejar contra la debilidad
La investigación muestra que es una pérdida de tiempo tratar de convertir una debilidad en una fortaleza. Los entrenadores de negocios lo ayudan a manejar las debilidades, para que no arruinen su progreso.
Los entrenadores de negocios también lo ayudan a cuestionarse radicalmente para descubrir puntos ciegos y patrones de comportamiento que lo frenan.
Luego, te guiamos hacia el crecimiento que trae este nuevo conocimiento.
Por ejemplo, podemos ayudarle a mejorar su Inteligencia conversacional y habilidades de liderazgoo generar confianza.
Proporcionar rendición de cuentas
La creación de un negocio exitoso será el resultado natural de las acciones que realice de manera constante, a lo largo del tiempo.
Un entrenador de negocios es el mejor socio responsable para mantenerlo en la dirección correcta. Con un profundo conocimiento de usted, sus objetivos y su situación, brindan comentarios invaluables en cada paso.
El proceso de transformar su vida y su negocio es largo y no sencillo. Es fácil perder la motivación propia y volver a los viejos hábitos.
Con un entrenador de su lado, puede mantenerse motivado, celebrar los éxitos y recuperarse de contratiempos temporales.
Consultor vs entrenador
¿Cómo sabe cuál necesita su negocio: un consultor de negocios o un entrenador de negocios?
Ambos pueden ayudarlo a transformar un negocio fallido o alcanzar el siguiente nivel. La respuesta depende de cómo elijas llegar allí.
Los consultores enseñan procesos y sistemas en sus campos. Su atención se centra en los aspectos organizativos y operativos de una empresa. Por ejemplo:
- Cómo gestionar la nómina y la contabilidad.
- Evaluar si una idea es rentable.
- Reestructuración de equipos.
- Recortar costos.
- Implementación de un sistema de mercadeo.
Los consultores identifican problemas y prescriben soluciones a los problemas. A menudo son contratados para encontrar ineficiencias o trabajar en aspectos del negocio que no puede realizar alguien dentro de la organización.
Lo que los consultores no hacen es trabajar para hacer crecer a las personas y las ideas en el centro de un negocio exitoso. Ahí es donde entran los entrenadores de negocios.
Sir John Whitmoreconsiderado por muchos como el padre del coaching empresarial moderno en el Reino Unido, describe el papel como doble:
- Sensibilización.
- Pedirle al cliente que haga algo con esa conciencia.
Eso no quiere decir que los entrenadores lo dejen solo con su nuevo nivel de conciencia. También aportamos herramientas y procesos para ayudarlo a convertirse en un líder comercial mejor y más fuerte.
El objetivo final no es solo un mejor negocio sino una mejor vida con más claridad y propósito.
Un entrenador trabajará con usted, como jefe de su empresa, para crear una visión firme para el futuro. Con esta visión en mente, planificará objetivos a corto y largo plazo.
A menudo, incluso como líderes, hay una tendencia a posponer las tareas o evitar conversaciones difíciles. Tu entrenador te ayudará a ver los patrones que están obstaculizando tu crecimiento y te empujará compasivamente a resolverlos.
El coaching es un comportamiento de gestión que se encuentra en el extremo opuesto del espectro de mando y control.
Coaching para el rendimiento, por Sir John Whitmore
Un entrenador de negocios, en lugar de decirle qué hacer, trabaja con usted para encontrar el mejor camino a seguir. Co-creamos soluciones para superar obstáculos y crear cambios significativos en usted y su empresa.
¿Vale la pena contratar un coach de negocios?
Se han realizado una serie de informes sobre el retorno de la inversión de traer un entrenador de negocios a bordo.
¿El resultado?
La contratación de un entrenador de negocios ha demostrado una y otra vez que es una buena inversión que puede aumentar astronómicamente su potencial de ingresos.
Es una de esas decisiones que pueden cambiar tu vida.
El coaching produjo un retorno de la inversión del 529 % y resultados intangibles significativos para la organización. Incluyendo los beneficios financieros de la retención de empleados, el ROI fue del 788 %
Merrill C. Anderson, PH.D, de MetrixGlobal LLC
Rich Tafel creó un estudio sobre el ROI del coaching empresarial en su negocio:
El impacto se calculó en un 372,8 % de retorno de su inversión como entrenador: eso es $4,73 por cada dólar que invirtió.
Más tarde, Rich pasó a consultar como estratega político trabajando con sus propios clientes. Su trabajo ayudó a uno de sus clientes a obtener una subvención de $3 millones, lo que incrementó la cadena de impacto para obtener un impresionante retorno del 6600 % sobre su inversión original.
La investigación en el campo del coaching también ha demostrado que los beneficios financieros no son la única medida del éxito del coaching. Hay muchos beneficios más difíciles de medir, pero igualmente importantes:
- Mayores niveles de compromiso dentro del negocio.
- Reducción del estrés y la ansiedad relacionados con el trabajo.
- Mayor resiliencia y bienestar.
- Consecución de objetivos.
El coaching no es una solución rápida, ni tampoco es magia. Pero los resultados de estas y muchas historias similares demuestran el valor de comprometerse con el proceso de coaching.
Qué esperar de un coach de negocios
Tener expectativas precisas de la relación de coaching ayudará a asegurar su éxito.
Si bien cada experiencia de coaching y cada entrenador es un poco diferente, puede contar con un proceso emocionante y desafiante.
Esto es lo que puede esperar cuando comienza a trabajar con un entrenador.
Auto-indagación
Lo primero que notará es que los entrenadores de negocios hacen muchas preguntas abiertas y de sondeo. Por ejemplo:
- ¿Por qué empezaste un negocio, y específicamente ESTE negocio?
- ¿Qué amas de tu negocio?
- ¿Cómo quieres que cambie tu negocio?
Preguntas como esta te hacen pensar profundamente en ti mismo y en tu negocio. Puede ser incómodo, pero la auto-indagación es un primer paso clave.
Tu entrenador enmarcará las preguntas de maneras que no habías pensado antes. Explorarás tus propios valores, tu misión, tus miedos y tu forma de pensar. Te sumergirás profundamente en tus creencias, las cosas que te inspiran y las cosas que te frenan.
Por esta razón, es importante que elija un entrenador con el que pueda abrirse. Tener un profundo nivel de confianza entre usted y su entrenador es esencial para este proceso.
Evaluaciones
Probablemente sepas en qué eres excelente, qué te encanta hacer. Y es posible que conozca algunas áreas en las que tiene debilidades. Los entrenadores de negocios utilizan una serie de herramientas de evaluación para ayudarlo a identificar y aprender más sobre estas fortalezas y debilidades.
Por ejemplo, tal vez crea que es un buen comunicador, pero no se está conectando con su equipo. Tal vez tenga una visión general, pero pase todo su tiempo perdido en los detalles.
Tu entrenador te ayudará a ver dónde brillas más y dónde te estás equivocando.
Mirando su negocio desde el exterior, un entrenador también puede identificar áreas en las que está desperdiciando esfuerzos en batallas que no puede ganar. A veces la mejor solución es…