¿Sabías que la manipulación y la influencia no son lo mismo? Una se lleva a cabo por motivos egoístas, la otra, para mejorar o cambiar. Si bien sabemos que la manipulación directa es algo negativo, no podemos decir lo mismo al 100 % sobre la influencia.
Por ejemplo, influimos en nuestros hijos con la esperanza de que se conviertan en adultos maduros y respetados, ¿no es así? Sí, y la influencia también se puede utilizar en el lugar de trabajo para ayudar a los empleados a mejorar en el trabajo. Los científicos lo llaman Programación neurolingüística (PNL)y también se puede utilizar para Tanto bueno como malo razones.
¿Qué es la programación neurolingüística y de dónde surge?
PNL Es un método psicológico que implica el uso del lenguaje corporal, patrones y expresiones para evaluar e influir en alguien de una forma u otra. Esta influencia está diseñada para lograr un objetivo, ya sea negativo o positivo.
Richard Bandler y John Grinder acuñaron el término “PNL” en los años 70. Abandonaron la “terapia de conversación” y decidieron centrarse en tácticas que produjeran cambios de conducta, y de eso se trataba la programación neurolingüística. De hecho, es una evolución de la ciertos aspectos de la hipnoterapia.
Pero a diferencia de la hipnoterapia, que requiere que el sujeto esté bajo sugestión mientras está en trance, La PNL utiliza sugestiones sutiles en la mente subconsciente de una persona que está completamente despierta.. Y esta persona ni siquiera sabe que está sucediendo.
¿Cómo funciona?
Al observar pequeñas pistas, una persona puede usar la PNL para determinar algunas cosas básicas sobre otro individuo. La programación neurolingüística analiza los movimientos nerviosos, el enrojecimiento de la piel, la dilatación de las pupilas e incluso el movimiento de los ojos. Estos pequeños indicadores responden a tres preguntas.
- ¿Qué sentido está utilizando la persona? (vista, oído, olfato)
- Ya sea que mientan o no
- ¿Qué lado del cerebro se está utilizando actualmente?
- Cómo funciona su almacenamiento cerebral y cómo utilizan la información
Una vez que se responden estas preguntas, el NPLer puede imitarlas. Copiar estos indicadores Ayuda a construir una buena relación Entre los dos. Para “influir” en alguien, lo mejor es estar de acuerdo con su lenguaje corporal.
Si bien puede ser difícil cambiar por completo la mentalidad de otra persona, puedes usar la PNL para guiarla hacia una decisión que estaba considerando en su cerebro simplemente copiándola.
Sin embargo, esta técnica puede ser utilizada en ti y es posible que ni siquiera lo sepas. No importa si se trata de manipulación o influencia, definitivamente puede sentirse como si Estás siendo persuadido sin querer si no se utiliza de una manera completamente positiva, es decir, de una manera productiva que conduzca a una mejora en su vida.
De todas formas, aquí hay señales que indican que se está utilizando PNL en usted:
1. Copiar tus gestos
Presta atención a quienes te rodean. Cuando haces ciertas cosas, o utilizar cierto lenguaje corporal¿Parece que alguien está copiando esas cosas? Si estás con un amigo, ¿tu amigo te está haciendo esto? Obsérvalo.
¿Están cruzando las piernas cuando tú lo haces? ¿Se apartan mechones de pelo de la cara justo después de que haces este movimiento? Algunas personas son mejores que otras para disimular estos movimientos, pero si prestas atención, los detectarás.
2. Usan el toque mágico
La programación neurolingüística permite que una persona tenga lo que parece ser un toque mágico. Por ejemplo, si estás molesto por algo y te tocan el hombro, y luego, más tarde, te tocan el hombro otra vez y te molestas por el mismo tema, te han anclado.
Según Bandler y Grinder, Esto realmente funcionaSi notas que esto sucede, entonces sabrás que alguien está usando la técnica de PNL contigo.
3. Utilizan un lenguaje vago
Si alguna vez te han hipnotizado, entonces has estado bajo el poder de un lenguaje vago. Este tipo de galimatías no significa nada. Se utiliza para llevarte a un determinado estado mental. En realidad no es una tontería, en cuanto a la comprensión de las palabras reales, son solo oraciones que… Parece decir mucho pero en realidad no dicen nada.
A ver si puedo darte un ejemplo de esto:
“Veo que estás entrando en el espacio de tu ser presente y dejando ir lo que eres en el presente pero repitiendo el presente para poder entrar en ese espacio”.
Uf, me costó mucho inventarlo, pero espero que no tenga sentido para poder demostrar mi punto. De todos modos, los practicantes de PNL usa este tipo de lenguaje.
4. La presión de tomar decisiones rápidas
Notarás que alguien está usando programación neurolingüística. Cuando estás bajo presión Tomar una decisión rápida sobre algo. Si eres como yo, necesitas algo de tiempo para pensar las cosas antes de tomar muchas decisiones. No todo en la vida se puede decir con un sí o un no rápido.
De hecho, junto con la presión para tomar decisiones rápidas, se sentirá ligeramente empujado hacia la respuesta que quieren escuchar. Tenga cuidado y dígales que necesita más tiempo.
5. Utilizan un lenguaje en capas
Las personas expertas en programación neurolingüística utilizan un lenguaje en capas. Para conseguir lo que quierenEn caso de que no sepas qué es el lenguaje en capas, aquí tienes un ejemplo: “Creo que todos deberíamos ser productivos, agudos y lo suficientemente valientes para tomar decisiones rápidas… ya sabes, no como holgazanes”.
Recuerden, acabo de mencionar que hay que presionar a las personas para que tomen decisiones rápidas. Bueno, ese lenguaje complejo Funcionará de dos maneraste presionará y buscará hacerte sentir culpable por necesitar tiempo para pensar las cosas. Ten cuidado con los trucos ocultos en las frases.
6. Dar permiso para hacer lo que quieran
Una de las señales más interesantes de quienes han recibido formación en PNL es Presión de permisoSi eres un practicante de PNL, entonces tal vez quieras que alguien te dé dinero. Simplemente di:
“Adelante, deja ir tu naturaleza egoísta. Ven, pruébalo conmigo”o “Siéntete libre de usarme como tu próxima primera acción desinteresada”.
Aunque puede que estas no sean las mejores decisiones, creo que puedes hacerte una idea de lo que digo. Se supone que debes pensar que tus intereses son lo primero y que son importantes, pero con el uso negativo de la PNL, sucede lo contrario.
Los conocerás por cierto Te dan permiso hacer lo que quieran. Suena retorcido y lo es. Dirán: “Siéntete libre de dejarte llevar y pasar un buen rato”mientras tanto se están aprovechando de ti.
Si tienen buenas intenciones, entonces tal vez realmente estén tratando de ayudarte a relajarte. De cualquier manera, ten cuidado con cualquier cosa como esta.
Honestamente, la PNL se puede utilizar para bien o para mal.
Sí, es cierto, si bien hay quienes intentan aprovecharse de ti con la programación neurolingüística, también hay quienes la utilizan para ayudarte a ser una mejor persona, empujándote ligeramente hacia algo que necesitas hacer. En este caso, es algo bueno.
Si tienes buen corazón, es posible que quieras aprender programación neurolingüística para ayudar a alguien. Puedes aprender a detectar cuándo algo anda mal con alguien o cuándo necesitas intervenir para influir en su proceso de toma de decisiones, lo cual es poco frecuente pero a veces necesario. Verás, puede ser una buena herramienta para muchas personas.
Sin embargo, lo dejaré así. Siempre debes estar atento a lo que te rodea, pase lo que pase. Si alguien es tu verdadero amigo, lo sabrás muy pronto.
Si adquiere la capacidad de utilizar PNL, asegúrese de Lo usas para el bien de la sociedad y no para lo malo. Sigamos adelante.