Tómate un momento para pensar en el término «mensajes subliminales». ¿Qué te viene a la mente?
Para muchos, evoca preocupaciones de manipulación encubierta. A menudo se asocia con anunciantes, marcas o gobiernos que intentan influir en la mente de los espectadores. Entonces, profundicemos en este concepto, explorando sus mecanismos, limitaciones y cómo nuestra mente procesa información que podría estar por debajo de nuestra conciencia.
¿Qué es la publicidad subliminal?
La palabra «subliminal» se refiere a cualquier cosa que sucede por debajo de nuestro umbral de conciencia. Este tipo de publicidad intenta llegar a la mente inconsciente, y los mensajes de estos anuncios influyen en los pensamientos, las emociones y las decisiones de compra sin que los consumidores lo sepan. Dada su naturaleza potencialmente engañosa, la publicidad subliminal está prohibida en muchos países.
Subliminal versus supraliminal
Los estímulos subliminales son estímulos que la mente consciente no reconoce. Cuando tu mente consciente reconoce estímulos, se llama supraliminal estímulos. Si pones una canción de rock en un bar de karaoke y la cantas, la canción es un estímulo supraliminal. Si suena esa canción en el supermercado y te das cuenta de que la estás cantando antes de darte cuenta de que está sonando, los estímulos se reconocen. subliminalmente. Si la canción suena como alarma, se reconoce de forma subliminal. Los estímulos son supraliminales si te despiertas mientras suena la canción.
La atención juega un papel en lo subliminal frente a lo supraliminal
Nuestras mentes tienen una lote de estímulos para procesar. Mucho. Piensa en todas las conversaciones entre la multitud o en los lugares que puedes visitar en un museo. A veces, los estímulos que se convierten supraliminal son aquellos a los que intencionalmente prestamos atención.
Ejemplos de publicidad subliminal
Digamos que los espectadores están viendo una película. La película muestra la palabra «Bebe Coca-Cola». tan rapido que los espectadores no reconozcan el cambio en pantalla. Estos destellos duran menos de medio segundo.
No obstante, es más probable que los espectadores compren Coca-Cola.
Un investigador de marketing afirmó que esto sucedió. En 1957, James Vicary afirmó que podía aumentar las ventas de Coca-Cola en un 18% con este pequeño experimento. Afirmó que al utilizar el mismo proceso con las palomitas de maíz, aumentó las ventas en más de 57%.
Son muchas palomitas de maíz y Coca-Cola por muy poco costo y mucha manipulación.
Desde entonces, muchos La gente ha aprendido (y ha creído en) el poder de la publicidad subliminal. Las empresas también han intentado utilizar algún tipo de mensaje subliminal en sus logotipos, anuncios y otros tipos de medios.
¿Funciona la publicidad subliminal?
Pero aquí está la cuestión. El experimento de James Vicary fue un fraude. Tampoco pudo repetir sus resultados después de hacerse famoso por el experimento de 1957. En la comunidad científica, la eficacia de la publicidad subliminal ha sido objeto de mucho debate. Según un metanálisis, el efecto de la preparación subliminal es, en el mejor de los casos, de pequeño a mediano, con un tamaño del efecto de d = 0,36. Además, la mayoría de los experimentos que mostraron algún efecto no revelaron ningún impacto duradero más allá de unos pocos minutos. Un estudio revelador de los Países Bajos demostró que cuando los participantes fueron expuestos a mensajes subliminales sobre Lipton Ice, aquellos que tenían sed tenían un 80% más de probabilidades de elegir Lipton Ice en lugar de otra bebida cuando se les daba la opción. Esto indica la especificidad situacional de tales efectos.
Creatividad y Publicidad Subliminal
En 2008, a un grupo de participantes se le encomendó la tarea de encontrar usos para un ladrillo. Antes de completar la tarea, fueron «preparados subliminalmente». En lugar de recibir órdenes directas de los investigadores diciéndoles que compraran o comieran el ladrillo, los participantes vieron logotipos de la empresa. Estuvieron expuestos a logotipos como el de Apple, cuando el logotipo era un arcoíris e incluía las palabras «Piensa diferente». Otros participantes estuvieron expuestos al logotipo de Disney, el logotipo de Intel o el logotipo de E!.
Luego, los investigadores observaron cómo los participantes completaban la tarea. Resulta que los participantes «preparados» con el logotipo de Apple tenían más probabilidades de crear respuestas creativas y «diferentes».
La publicidad subliminal de George W. Bush
Tomemos este ejemplo clásico de mensajes «subliminales». En 2000, la campaña de George W. Bush publicó un anuncio de ataque en el que se hablaba de las políticas sanitarias de Al Gore. El texto de la pantalla dice: «El plan de prescripción de Gore: los burócratas deciden».
La campaña fue acusada de mensajes subliminales. Antes de que aparezca en pantalla la palabra completa “Burócratas”, aparece “RATAS”. Los espectadores tardaron un poco en darse cuenta; después de todo, la palabra «ratas» solo aparece durante 1/30 de segundo. Pero te puedo garantizar que sabrás de lo que estoy hablando si miras el anuncio ahora.
Es más probable que lo veamos cuando nos concentramos en algo o esperamos a que aparezca en la pantalla. (Por supuesto, si has visto mis videos en Cambia la ceguera o Ceguera por falta de atención, sabes que esto puede ser manipulado y nuestros cerebros siempre pueden pasar por alto cosas).
Por supuesto, cuando los anuncios de Bush se publicaron por primera vez, la gente no buscaba la palabra «ratas». Es posible reconocer estímulos sin centrarse en ellos ni prestar atención. Pero ¿qué dice eso sobre nuestro comportamiento? ¿No podemos ver la palabra “sed” pero aun así tomar un vaso de agua?
Condiciones en las que funcionan los mensajes subliminales
Elegí la palabra «sediento» por una razón. Se han realizado algunos estudios sobre publicidad subliminal y opciones de bebidas. Las palabras que aparecían en una pantalla incitaban a los participantes a elegir una determinada bebida o beber más.
En algunos de estos estudios, la publicidad subliminal funcionó, pero solo cuando los participantes ya tenían sed.
Metas de comportamiento similares
Hay dos condiciones en las que la publicidad subliminal puede funcionar. La primera condición es que el espectador, participante, etc., ya debe estar alineado con los objetivos de los investigadores. Si alguien ya está pensando en elegir un número, entonces los mensajes subliminales pueden pedirle que elija un número determinado. Si alguien tiene sed, los mensajes subliminales sobre hidratación, bebida o marcas específicas de refrescos pueden resultar eficaces. Pero si el mensaje subliminal es completamente “aleatorio”, no funcionará.
El experimento de Vicary. podría hubiera funcionado, si los espectadores ya estuvieran pensando en qué bocadillos querían comprar después de la película. Pero lo más probable es que de todos modos no hubiera funcionado. Existe una segunda condición que hace que los mensajes subliminales sean efectivos. Esta condición tiene que ver con el tiempo.
Momento
Los experimentos de mensajería subliminal sólo han tenido éxito cuando el comportamiento o la respuesta siguen rápidamente al mensaje. Algunos estudios han rastreado si el comportamiento de una persona fue influenciado hasta 10 días después de la exposición a mensajes subliminales. No lo eran.
A menos que se le solicite que decida inmediatamente después de ver mensajes subliminales que podrían influir en su decisión, está a salvo de cualquier control mental.
Hay mucho tiempo y estímulos que suceden durante una película. No habrían funcionado si los mensajes de Vicary aparecieran durante los créditos finales y los espectadores ya tuvieran hambre o sed.
¿Es ilegal la publicidad subliminal?
Porque la publicidad subliminal poder funciona y es intencionalmente engañoso, está prohibido en muchos países del mundo. No todos estos países tienen leyes explícitas sobre publicidad subliminal, pero los órganos rectores pueden prohibir o desalentar la publicidad «engañosa» o «desleal».
Aunque los mensajes subliminales parecen sacados de una novela distópica, están controlados y
Tómate un momento para pensar en el término «mensajes subliminales». ¿Qué te viene a la mente?
Para muchos, evoca preocupaciones de manipulación encubierta. A menudo se asocia con anunciantes, marcas o gobiernos que intentan influir en la mente de los espectadores. Entonces, profundicemos en este concepto, explorando sus mecanismos, limitaciones y cómo nuestra mente procesa información que podría estar por debajo de nuestra conciencia.
¿Qué es la publicidad subliminal?
La palabra «subliminal» se refiere a cualquier cosa que sucede por debajo de nuestro umbral de conciencia. Este tipo de publicidad intenta llegar a la mente inconsciente, y los mensajes de estos anuncios influyen en los pensamientos, las emociones y las decisiones de compra sin que los consumidores lo sepan. Dada su naturaleza potencialmente engañosa, la publicidad subliminal está prohibida en muchos países.
Tómate un momento para pensar en el término «mensajes subliminales». ¿Qué te viene a la mente?
Para muchos, evoca preocupaciones de manipulación encubierta. A menudo se asocia con anunciantes, marcas o gobiernos que intentan influir en la mente de los espectadores. Entonces, profundicemos en este concepto, explorando sus mecanismos, limitaciones y cómo nuestra mente procesa información que podría estar por debajo de nuestra conciencia.