La psicología inversa es cuando tu verdadera intención difiere de lo que le pides a una persona que haga. Este método puede ser útil o dañino.
Si alguna vez le pediste a alguien que hiciera algo que era lo contrario de lo que realmente querías que hiciera, es muy probable que estuvieras usando psicología inversa.
Cuando una persona responde haciendo exactamente lo que usted quería que hiciera a pesar de que le pidió que hiciera otra cosa, entonces su estrategia fue efectiva.
Similar al comportamiento pasivo-agresivo, la psicología inversa es un enfoque indirecto para obtener lo que desea.
Incluso con las mejores intenciones, la psicología inversa puede resultar contraproducente. Si bien la psicología inversa puede ser útil en muchas situaciones, es importante saber cuándo esta técnica persuasiva es potencialmente dañina para los demás.
La psicología inversa es una estrategia que muchas personas utilizan para influir en una situación para lograr el resultado deseado.
Cuando su verdadera intención es diferente de lo que le pide a una persona que haga, está utilizando la psicología inversa. El resultado es que la otra persona se comporta de la manera que realmente te gustaría, aunque no se lo hayas pedido directamente.
Los psicólogos usan el término «auto-anticonformidad estratégica» para describir la psicología inversa porque la solicitud comunicada de una persona está en oposición directa a su deseo real.
La investigación de 2010 muestra que la auto-anticonformidad estratégica es un método eficaz de persuasión que también puede generar una sensación de tranquilidad entre las personas.
Si está en el extremo receptor de la psicología inversa, es probable que experimente un fenómeno psicológico conocido como reactancia, que es una fuerte reacción negativa o emocional en oposición a cómo otra persona intenta influir en usted. El problema es que estás respondiendo exactamente como ellos querían que lo hicieras.
La psicología inversa es una forma de manipulación. Sin embargo, en muchos casos, la técnica puede producir un efecto positivo, especialmente cuando se usa con niños que no quieren escuchar o obedecer o personas que necesitan ayuda para cambiar ciertos comportamientos.
Probablemente puedas recordar al menos una vez en la que parecía que alguien estaba tratando de hacer que hicieras algo pero estaba siendo indirecto al respecto. ¿Cómo te hizo sentir eso?
Si parecía que estaba siendo manipulado hasta el punto de servir a los intereses de la otra persona más que a los suyos propios, es útil conocer algunos de los signos de la psicología inversa.
Aquí hay algunas preguntas para considerar la próxima vez que se encuentre en una situación potencialmente manipuladora:
- ¿La persona parece más relajada y abierta de lo habitual? ¿Es esto posiblemente un intento de que confíes en ellos?
- ¿Están siendo demasiado negativos sobre algo para obtener una reacción fuerte de ti?
- ¿De repente te presionan para que hagas algo contra lo que normalmente están en contra?
- ¿Su solicitud se ha vuelto tan persistente que te sientes obligado a hacer exactamente lo contrario de lo que te piden que hagas?
- Al sopesar cómo responder, ¿un resultado beneficia a la otra persona más que a ti mismo?
La psicología inversa puede aparecer de muchas maneras y en muchas áreas de la vida. Aquí hay unos ejemplos:
Marketing
La psicología inversa se utiliza a menudo como una táctica de marketing.
Un ejemplo común es un argumento de venta extravagante o extravagante que le vende muchos componentes atractivos que tal vez se vería obligado a comprar si pudiera pagarlos.
En cambio, terminas comprando algo menos significativo del vendedor, que, si estuviera usando psicología inversa, es exactamente lo que quería que hicieras.
Si tiene un presupuesto limitado y no tenía la intención de realizar compras adicionales este mes, entonces esta forma de psicología inversa ha ejercido una presión no deseada sobre sus finanzas.
Crianza de los hijos
Si un niño se niega a vestirse para ir a la escuela por la mañana, podría decirle que no tiene que hacerlo. Podrías señalar casualmente que será el único niño en la clase que usará su pijama.
Este enfoque podría ayudar a persuadir al niño para que se quite el pijama y se ponga ropa normal, ya que podría darse cuenta de que no quiere ser señalado en la escuela.
Como resultado, el niño ha sido empoderado para vestirse para la escuela y es más probable que continúe haciéndolo en el futuro.
Relaciones
El uso de la psicología inversa en una relación puede ser una pendiente resbaladiza y debe abordarse con precaución.
Por ejemplo, tu pareja insiste en que no quiere un regalo de cumpleaños, pero en realidad sí lo quiere. Para sorprender a tu pareja, le compras un regalo de todos modos, que resulta ser lo que realmente quería que hicieras.
Sin embargo, si tu pareja continúa diciéndote que no quiere un regalo en cada cumpleaños, es posible que finalmente dejes de comprar regalos, lo que decepcionaría a tu pareja, ya que en realidad quería que le regalaras algo.
El malentendido que podría surgir podría conducir a la ira y el resentimiento, haciendo de los cumpleaños un punto de discusión en lugar de un motivo de celebración.
Otro ejemplo: digamos que su pareja dice que irá a comprar comestibles, cuando en realidad no tiene tiempo y realmente no quiere hacerlo, lo que lo envía a la tienda.
Si bien esto puede funcionar en ocasiones, si usted es el que siempre va a la tienda, es posible que comience a sentirse aprovechado, especialmente si esto conduce a un desequilibrio en la distribución de las responsabilidades del hogar.
Cuando una persona es resistente por naturaleza, ya sea un niño pequeño o un adulto mayor, puede ser útil emplear un poco de psicología inversa.
Para usar la psicología inversa en una persona que es especialmente resistente, puedes probar una estrategia conocida como “reforzar la autonomía”.
Reforzar la autonomía es un aspecto clave de una técnica de consejería llamada entrevista motivacional (MI), que a menudo se usa para ayudar a tratar la adicción.
La investigación de 2012 sugiere que las entrevistas motivacionales pueden ayudar a las personas a superar cualquier resistencia o incertidumbre en torno a comportamientos que pueden tener un efecto negativo en su bienestar.
La entrevista motivacional es un enfoque conversacional para la persuasión. El entrevistador hace preguntas estratégicas para guiar a la persona hacia soluciones positivas. La técnica refuerza la autonomía ya que el entrevistado siente que tiene agencia personal sobre su respuesta.
Para probar la entrevista motivacional en el contexto de la psicología inversa, haría una sugerencia o una pregunta que vaya en contra de cómo le gustaría que la persona respondiera o qué le gustaría que hiciera.
Por ejemplo, le preocupa la salud de un ser querido que se resiste a hacer cambios en su dieta y hacer ejercicio con regularidad.
En lugar de decir “Realmente creo que deberías empezar a cuidarte”, podrías intentar “Solo tú sabes lo que es mejor para ti. Si pudieras hacer cambios en tu estilo de vida que te ayudaran a sentirte mejor y tener más energía, ¿cuáles serían?
El resultado es que ha empoderado a su ser querido para que tome sus propias decisiones. Los tienes pensando en qué ellos creo que les puede ir bien y han reforzado su autonomía.
En este caso, un enfoque de entrevista motivacional para la psicología inversa es más útil que simplemente decirle a una persona que debe comer lo que quiera y que no necesita hacer ejercicio.
Si bien la psicología inversa es efectiva, a veces puede causar daño, especialmente entre las personas con baja autoestima y los niños pequeños que pueden verse más afectados por la influencia.
Algunos niños pueden comenzar a darse cuenta de las tácticas de manipulación de la psicología inversa que usan los adultos y usarlas para explotar o aprovecharse de otros niños.
Además, muchas personas son sensibles al comportamiento pasivo-agresivo y la comunicación indirecta y pueden sentir que están siendo controladas.
Cuando la psicología inversa se vuelve solapada, la reactancia podría generar desconfianza. Las relaciones podrían dañarse si queda claro que la persona influyente estaba trabajando solo para sus propios intereses.
Sin embargo, hay algunos casos en los que una persona puede sentirse presionada a usar la psicología inversa, particularmente cuando podría beneficiar a otra persona.
Por ejemplo, usted es el padre de un estudiante universitario que está pensando en abandonar los estudios.
Podrías decirles que debería simplemente déjalo y probablemente podría encontrar un trabajo con un salario mínimo, regresar a casa y pagar una parte del alquiler. Su hijo puede decidir por su cuenta quedarse en la escuela para evitar tener que volver a casa.
Si bien este puede ser un escenario apropiado para algunos jóvenes, puede que no sea el mejor resultado para otros.
Por supuesto, también existe la posibilidad de que su intento resulte contraproducente y su hijo abandone de todos modos. Como enfoque alternativo, la entrevista motivacional podría ser más efectiva en este caso. Trate de expresar una curiosidad genuina y pregúntele a su hijo qué le gustaría hacer con su tiempo en lugar de ir a la escuela.
La psicología inversa a menudo tiene una mala reputación como técnica de manipulación, pero hay muchos escenarios en los que esta táctica puede ayudar a guiar a otra persona en una dirección positiva.
La auto-anticonformidad estratégica realmente solo se vuelve problemática cuando el influenciador está usando la psicología inversa para su propio beneficio.
Si parece que alguien te está obligando a tomar una decisión que en realidad no te sirve, su intento de influir en tu decisión podría salir mal y es posible que estés menos inclinado a confiar en esa persona en el futuro.
Confrontar a una persona por ser indirecta contigo puede generar un diálogo abierto, honesto y productivo.
Recuerde que no todos saben que están usando psicología inversa, por lo que es posible que necesiten la ayuda de una persona confiable que pueda llamarlos sobre su comportamiento.