La motivación extrínseca puede ser un método efectivo de persuasión cuando se usa con moderación.
A todos nos han motivado las recompensas externas en algún momento de nuestras vidas, desde recibir calcomanías por aprender a ir al baño con éxito cuando éramos niños hasta participar en una encuesta a cambio de una tarjeta de regalo cuando somos adultos.
Independientemente de los incentivos que lo hayan impulsado, este tipo de comportamiento basado en recompensas se conoce como motivación extrínseca. Es un concepto psicológico que puede promover resultados positivos.
La teoría de la motivación extrínseca sugiere que un individuo es reconocido por su comportamiento positivo o esfuerzo con una recompensa.
Esta recompensa puede ser tangible (algo físico, como dinero o estrellas doradas) o intangible (algo psicológico, como elogios o aliento).
La motivación extrínseca es una forma de condicionamiento operante. Esto es cuando se aprende un nuevo comportamiento por la consecuencia de otro comportamiento.
Como tal, la motivación extrínseca es una herramienta de aprendizaje para ayudar a las personas a lograr los comportamientos deseados. Similar al condicionamiento clásico, puedes usar el condicionamiento operante para enseñarle a alguien cómo evitar consecuencias negativas.
La motivación extrínseca funciona estimulando el sistema de recompensa del cerebro. Esto desencadena una liberación del neurotransmisor dopamina una vez que se completa el comportamiento deseado y se obtiene la recompensa.
Si bien puede ser una táctica de crianza efectiva, la motivación extrínseca se extiende a personas de todas las edades.
Aquí hay unos ejemplos:
- Un niño pequeño que come verduras es recompensado con un postre.
- Un estudiante universitario que obtiene buenas calificaciones puede mantener su beca deportiva.
- Un adulto profesional que va más allá de lo que se requiere para su trabajo recibe un ascenso.
Por definición, la motivación extrínseca utiliza factores externos para fomentar el comportamiento.
La motivación intrínseca también está impulsada por la recompensa, pero se basa en la gratificación interna frente al reconocimiento externo.
Por ejemplo, si cocinar le brinda una profunda sensación de satisfacción, su deseo de cocinar sus propias comidas lo recompensa intrínsecamente. La motivación intrínseca está impulsando su impulso de cocinar porque encuentra la actividad de cocinar personalmente satisfactoria.
Por otro lado, si cocinas porque normalmente recibes elogios de los demás por lo bien que cocinas, es posible que tengas una motivación extrínseca para cocinar, ya que el reconocimiento de los demás te hace sentir bien contigo mismo y aumenta tu autoestima.
El reconocimiento externo que recibe provoca una respuesta psicológica positiva en el sistema de recompensas de su cerebro, aunque el elogio en sí mismo no es una recompensa tangible.
Las recompensas tangibles son físicas, mientras que las recompensas intangibles son psicológicas.
Ejemplos de recompensas intangibles incluyen:
- Un niño comparte sus juguetes con un compañero de clase para evitar una pelea, lo que podría dar lugar a un castigo.
- Un aspirante a dramaturgo que anhela el reconocimiento recibe elogios y elogios por su última producción.
Ejemplos de recompensas tangibles incluyen:
- Un adolescente que completa sus tareas del hogar durante la semana cumple el trato de ganarse el tiempo de pantalla acordado.
- Un empleado de restaurante toma turnos adicionales en el trabajo para ganar dinero extra para pagar sus cuentas.
- Un adulto mayor realiza cambios sustanciales en su dieta y régimen de ejercicio siguiendo el consejo de su médico y, como resultado, se vuelve físicamente más saludable.
Un estudio de revisión de 2014 indica que la motivación extrínseca puede ser una herramienta eficaz en muchas situaciones cotidianas. Los investigadores sugieren que, si bien la motivación extrínseca puede producir un resultado negativo en algunas situaciones muy específicas, las recompensas en sí generalmente no se consideran dañinas.
Todos están motivados de manera diferente, lo que significa que la motivación extrínseca puede no ser siempre el mejor método de persuasión para cada individuo.
De hecho, con demasiada motivación extrínseca, algunas personas pueden sentirse animadas solo por la perspectiva de una recompensa. Investigaciones anteriores de 1973 postularon que las recompensas extrínsecas excesivas en realidad pueden conducir a una disminución en su motivación para ganarlas.
He aquí un vistazo a los pros y los contras de la motivación extrínseca y cuándo la motivación intrínseca podría ofrecer un resultado más significativo.
ventajas
La motivación extrínseca puede conducir a cambios de comportamiento positivos y ayudar a aumentar la productividad en el aula y el lugar de trabajo.
Si bien existe una investigación limitada sobre los efectos de la motivación extrínseca específicamente, muchos estudios examinan los efectos de las recompensas tanto extrínsecas como intrínsecas.
Por ejemplo, un estudio de 2020 sugiere que tanto la motivación extrínseca como la intrínseca pueden mejorar la memoria y la atención. Los investigadores encontraron que el desempeño impulsado por el dinero (extrínseco) filtró tareas irrelevantes, mientras que el desempeño impulsado por la curiosidad (intrínseco) condujo a un estado de mayor atención.
Además, la investigación de 2019 encontró que los sujetos que participaron en la jardinería comunitaria estaban motivados extrínsecamente por un sentido de responsabilidad y una comunidad mejorada. Los sujetos también estaban intrínsecamente motivados por una mejora en su bienestar mental.
Contras
Si bien la motivación extrínseca puede crear cambios positivos tanto en niños como en adultos, el comportamiento en sí mismo suele carecer de pasión.
Ya sea que una persona esté motivada por recompensas como un toque de queda prolongado, su primer teléfono inteligente o dinero, podría significar que está participando en ciertos comportamientos y actividades positivos solo para obtener las recompensas deseadas.
En algunos casos, si alguien está motivado solo por recompensas externas, es posible que haga lo mínimo para recibir la recompensa, la fuente principal de su deseo.
Con el tiempo, un fenómeno conocido como efecto de sobrejustificación puede comenzar a disminuir la motivación de un individuo para comportarse de cierta manera a medida que la recompensa comienza a perder su brillo.
Por ejemplo, un estudio de 2016 muestra que la disposición de los niños a compartir con otros niños disminuyó cuando recibieron una recompensa material en comparación con aquellos que recibieron elogios verbales o ninguna recompensa.
Sin embargo, cuando una persona está intrínsecamente motivada, es más probable que se desempeñe bien o se comporte de manera positiva si realmente está comprometida con la actividad en sí, ya que les proporciona un sentido de agencia y propósito.
La motivación extrínseca puede ayudar a fomentar comportamientos positivos en los niños, pero también puede ser contraproducente.
Cuando un niño siempre es recompensado por su buen comportamiento o cuando completa una determinada tarea, es posible que espere obtener siempre una recompensa externa por sus esfuerzos positivos.
La motivación intrínseca puede ser más eficaz a largo plazo, ya que anima a los niños a participar en una actividad que encuentran personalmente gratificante.
Cuando los niños se dan cuenta de que la satisfacción personal puede sentirse tan bien como quedarse despierto una hora más tarde o tomar una bola extra de helado, pueden comenzar a darse cuenta de que hay otras cosas en la vida que les brindan una sensación de placer y satisfacción además del físico. recompensas
Con el tiempo, es posible que incluso comiencen a cambiar algunos de sus comportamientos por su cuenta.
La motivación extrínseca puede ser una estrategia útil para completar una tarea o alcanzar tus metas académicas, personales o profesionales.
Pero incluso si lo motivan las recompensas físicas (un cheque de pago) o las recompensas psicológicas (elogios o reconocimiento), recuerde que intrínseco la motivación todavía se considera un motivador ideal a largo plazo.
Si está utilizando la motivación extrínseca para motivar a otra persona, comience por asegurarse de que la recompensa que ofrece sea algo que la motive. Tenga en cuenta que cuando pruebe la motivación extrínseca con un niño, querrá hacerlo con moderación para evitar el efecto de sobrejustificación.
Fomentar los intereses de su hijo puede enseñarles una motivación intrínseca y ayudarlos a comenzar a perfeccionar sus pasiones y volverse más seguros de sí mismos. Incluso existe la posibilidad de que comiencen a recibir elogios externos por perseguir sus pasiones en virtud de sus motivaciones autodirigidas.