Los hackers piensan diferente.
Encuentran atajos, construyen aceleradores y elaboran soluciones alternativas para hacer lo que necesitan más rápido.
Estos se llaman cortes inteligentes.
Corte inteligente: norte La ruta óptima y más rápida para lograr un objetivo; un camino acelerado hacia el éxito.
Nunca me han gustado las formas tradicionales de hacer las cosas. Disfruto esquivando el sistema y ME ENCANTAN los atajos. Como hacker de comportamiento, busco constantemente métodos acelerados de aprendizaje, desempeño y logros. Ahora quiero enseñarte.
Puedes hackear tu camino hacia el éxito.
Muchos de ustedes me han preguntado sobre nuestras estrategias de marketing y camino de crecimiento. Ha sido un camino largo y ventoso, por decir lo menos, pero decidí usar el increíble libro Smartcuts de Shane Snow como punto de partida. Elegí Smartcuts para Club de lectura de la ciencia de las personas porque creo que las personas y empresas más exitosas forjan sus propios caminos.
He sintetizado las pepitas mentales de Snow y las he combinado con estudios de casos de durante los últimos 8 años. ¡Espero que te sirva de inspiración en tu aventura empresarial!
10 formas de piratear su éxito:
# 1: piratear la escalera
Imagina que te doy un clip y te pido que lo uses para conseguirme un kayak. ¿Como lo harias? Esta es la premisa de un juego llamado Bigger or Better. En Más grande o mejor, los estudiantes de la Universidad Brigham Young reciben algo de poco valor: un clip, una banda elástica, un palillo de dientes. Luego se les anima a caminar hasta las puertas de los extraños y preguntarles si les gustaría cambiar por algo más grande o mejor. Continúan haciendo esto hasta que, de hecho, tienen cosas bastante grandes y bastante mejores. Podría ser así:
- Palillo de dientes cambiado por un paquete de chicles. (Compró una caja entera en Costco)
- Paquete de chicles a cambio de un libro de crucigramas. (Se lo compró a su esposa, ella ya tenía esa copia)
- Libro de crucigramas cambiado por una linterna. (¡Le encantan los crucigramas! La linterna está junto a la puerta, de todos modos no la necesita)
- Linterna cambiada por un rosal en maceta. (La maceta fue un regalo, no combina con el resto de su patio)
- Planta de rosas en maceta cambiada por una pistola de pegamento. (¡A su esposa le encantará la rosa! Toma su pistola de pegamento para que deje de hacer manualidades)
- Pistola de pegamento cambiada por una hielera portátil. (¡Pistola de pegamento, genial! Somos demasiado viejos para acampar, toma nuestro refrigerador)
- Refrigerador portátil cambiado por un scooter de afeitar. (Me muero por deshacerme de este scooter desde que crecieron los nietos)
- Cambio de patinete Razor por kayak. (A su hijo le encantará este scooter eléctrico y necesitamos hacer espacio en el garaje para su auto nuevo)
- Conclusión: Paperclip –> Kayak
Cada carrera, cada club y cada organización tiene algún tipo de escalera. Esta es una jerarquía, ruta o sistema que se supone que debes llevar a la cima. Pero, ¿realmente tienes que hacerlo? Muy rara vez nos detenemos y pensamos en cómo podemos saltarnos los peldaños de nuestra escalera. Diablos, a veces olvidamos que estamos incluso en una escalera. ¡No más! Quiero que propongas un corte inteligente para al menos un peldaño:
¿En qué escalera estás? Identifique al menos 5 pasos frente a usted:
Por ejemplo, el suyo podría ser 1. Ganar un gran cliente nuevo 2. Obtener un aumento 3. Obtener la certificación de gestión de proyectos 4. Obtener el título de gerente 5. Obtener un aumento.
Ahora quiero que pienses en formas en las que puedes hacer un corte inteligente. Estos no son los obvios. Por lo general, los cortes inteligentes para la escalera se clasifican en estas categorías:
- Aprendiendo una nueva habilidad
- Conocer al grupo adecuado de personas
- Cambiar de departamento
- Obtener una certificación (en lugar de un título)
- Abordar un proyecto diferente
- Tomando una ruta alternativa
¿Cuáles son las 3 formas en las que puedes hacer un corte inteligente?
Por ejemplo, el suyo podría ser 1. Realice la gestión de proyectos sobre el terreno con un nuevo cliente 2. Cambie los departamentos por el título de gerente 3. Aprenda a programar.
Estudio de caso de la ciencia de las personas:
Creo que pude haber roto la escalera al subir. Tengo un blog de psicología, pero no tengo un título en psicología. Investigo, pero no trabajo en una universidad. Enseño, pero no trabajo en las escuelas. Pero creo que el ‘Hack the Ladder’ que quiero desglosar para ti es la típica escalera de blog. Aquí está la escalera de «Cómo ser un blogger exitoso» por lo general:
- tener idea
- Comprar dominio
- Empieza a escribir artículos
- Pide a la gente que lea
- Añadir fotos
- Pide a la gente que lea
- Entrar en las redes sociales
- Pide a la gente que lea
- escribir más artículos
- Iniciar un boletín
- Pide a la gente que lea
- Intente comenzar a obtener ingresos con anuncios
- Pide a la gente que lea
- Intente comenzar a obtener ingresos con los libros electrónicos
- Pide a la gente que lea
- Intente comenzar a obtener ingresos con la consultoría
- Pide a la gente que lea
- Intente comenzar a obtener ingresos con dólares de afiliados
- Date cuenta de que todavía no estás ganando dinero
- Darse cuenta de que no hay suficientes personas leyendo
- Estar triste.
Estuve en esta escalera durante MUCHO tiempo. Tenía algunos blogs antes de y todos seguían exactamente el mismo camino. Siempre terminaba triste y sin muchos ingresos. Finalmente, con decidí hackear la escalera. Primero, me di cuenta de que rogar a la gente que leyera no funcionaba. También me di cuenta de que, a menos que tengas miles de seguidores (en ese entonces no los tenía), las redes sociales no funcionan muy bien. Así que dejé de poner energía en eso. Me di cuenta de que la mejor manera de piratear mi blog para que fuera popular sería tomar prestada la popularidad de otras personas. Entonces, en lugar de rogar a mis amigos y familiares que leyeran en las redes sociales, comencé a contactar a psicólogos, autores, economistas conductuales y escritores específicos que sabía que estaban interesados en la ciencia de las personas. Pensé que era mucho mejor tener un compañero geek leyendo mi artículo que cien personas medio interesadas. Mi escalera se parecía más a esto:
- Tener idea de traducir la ciencia de las personas en consejos de la vida real.
- Comprar dominio ScienceofPeople.com
- Escribir un artículo
- Envíe un correo electrónico a los autores de cada estudio citado en el artículo.
- Envía un correo electrónico a un psicólogo que escribe sobre este tema.
- Envíe un correo electrónico a un columnista que haya escrito sobre el tema en el pasado
- Publicar en Quora para las personas interesadas en este tema
- Comente los artículos relacionados con este tema.
- Escribir un artículo
- Envíe un correo electrónico a los autores de cada estudio citado en el artículo.
- Envía un correo electrónico a un psicólogo que escribe sobre este tema.
- Envíe un correo electrónico a un columnista que haya escrito sobre el tema en el pasado
- Publicar en Quora para las personas interesadas en este tema
- Comente los artículos relacionados con este tema.
- Repetir.
Artículo por artículo, esas personas tan específicas se hicieron amigos. Ocasionalmente también publicaron para sus audiencias y amigos. Me enviaron una nueva investigación genial. Encontré a mi gente. Parece lento, pero en realidad este proceso es mucho más rápido que la escalera normal. Entonces, de nuevo, ¿en qué escalera estás? ¿Cómo puedes hackearlo? ¿Cómo puedes romperlo?
#2: Entrenamiento con Maestros
¿Funciona la tutoría? Snow argumenta que la tutoría no es una historia clara. “Los datos indican que aquellos que se entrenaron con personas exitosas que ‘han estado allí’ tienden a lograr el éxito más rápido… excepto que hay un pequeño inconveniente. “Eso no es del todo cierto”, dice Snow. La tutoría por sí sola no es la clave del éxito, ni es un corte inteligente efectivo. La clave para una tutoría efectiva no es lo que esperarías. Es:
Vulnerabilidad
La mayoría de la gente piensa que los mentores aportan valor a través de sus conexiones y contactos. Si bien esto es cierto, no es toda la historia. Los mentores correctos comparten lo que salió mal, no solo lo que salió bien. Tienes que buscar mentores que estén dispuestos a compartir sus debilidades, sus fracasos y permitirte profundizar con ellos en por qué sucedieron. Muchas, muchas personas encantadoras me envían correos electrónicos preguntándome si puedo ser su mentor. Sabía que la única mentoría exitosa es una de total confianza y apertura, por lo que las únicas personas a las que asesoro son mis capacitadores de . ¿Por qué? Tenemos horas regulares de oficina en las que puedo hablar con ellos con total honestidad (y confidencialidad) sobre mis fallas y mis éxitos para que puedan aprender de ambos. Ya sea que sea un mentor o quiera un mentor, asegúrese de pedir lo malo junto con lo bueno. Recuerde, no podemos tener luz sin oscuridad.
Estudio de caso de la ciencia de las personas:
¿Recuerdas cuando te dije lo de romper la escalera? Ese cambio no ocurrió por accidente. Alrededor de 3 años en la escala de los blogs tradicionales, me senté con un blogger muy destacado para tomar un café. Había rogado, suplicado y cambiado mi codo izquierdo para conseguir este encuentro, y estaba prácticamente echando espuma por la boca para conocerlo. Tenía una lista fluida de 10 preguntas (11 si el tiempo lo permitía) y no podía esperar a que él desbloqueara todas las claves del éxito. Aproximadamente a los 10 minutos, suspiró y dijo algo que me sacudió hasta la médula. “Sabes, voy a ser honesto contigo. No gano dinero con mi blog”. No podía creerlo. Tenía cientos de miles de seguidores y era citado en todas partes de Internet. Continuó: “El tráfico no es igual a los ingresos”. ¡PUAJ! Existe la suposición mágica de que si tienes mucho tráfico y muchos seguidores, de alguna manera ganarás dinero. Continuó explicando que no todo el tráfico es igual y, lo que es más importante, el tráfico del blog no es un plan de negocios. Esto cambió por completo los objetivos de mi negocio en línea. Su honestidad me ahorró años de deuda.
#3: Retroalimentación Rápida
Cuando crees que tienes la próxima gran idea del mundo, quieres que sea perfecta. Esta es una tendencia que todos tenemos. Tenemos un invento, pero no queremos contárselo a nadie hasta que tengamos un prototipo que funcione perfectamente. Estamos escribiendo un libro y no queremos que nadie vea una sola palabra hasta que esté editada a una pulgada de su vida. Esta es la forma más lenta y costosa de fallar.. Digo más lento, porque le tomará meses de investigación y desarrollo descubrir que nadie quiere comprar su producto. Digo caro porque se necesitarán 5 prototipos, 6 borradores y $ 10,000 antes de que te des cuenta de que no se venderá.
El mejor concepto para la retroalimentación rápida, que usamos en es un concepto llamado Producto Mínimo Viable presentado por el super talentoso autor y orador. Eric Ries en su libro The Lean Startup.
Producto Mínimo Viable (MVP): Una versión de su producto o servicio que le permite recopilar la máxima cantidad de información sobre los clientes con el menor esfuerzo.
Quiere el punto óptimo de las pruebas:
En lugar de pasar meses desarrollando, perfeccionando e investigando, lanza poco a poco y con frecuencia. La clave aquí es realizar un seguimiento meticuloso del éxito o de los datos con cada minilanzamiento. ¿Qué dicen los clientes? ¿Cuántos clics obtienes? ¿Es más fácil o más difícil obtener testimonios? Desea tener tantos lanzamientos y ajustes como sea posible. Como esto:
Ejercicio: Si tuvieras que hacer la versión más básica de tu producto o servicio ¿cuál sería?
Eric Ries bromea diciendo que si no te avergüenza tu primer lanzamiento, entonces esperaste demasiado para lanzarlo.
Estudio de caso de la ciencia de las personas:
He incursionado en casi todas las fuentes de generación de ingresos que existen: libros, seminarios web, charlas, entrenamiento, cursos, libros electrónicos, consultoría, patrocinio, publicidad, acuerdos de portavoces, tráfico de drogas, pelado de plátanos, lamiendo helados… entiendes la idea. (No realmente los últimos 3). De todos modos, aprendí que a veces las cosas funcionaban ya veces no. Usando el modelo Lean Startup comencé a probar ideas más rápido. Uno cambió por completo mi negocio:
Cursos online.
Cuando los cursos en línea apenas comenzaban a cobrar impulso en 2012, mi esposo insistió en que intentara convertir uno de mis seminarios en vivo en un plan de estudios en línea. Tenía dos opciones:
- Opción #1: Contrata un estudio, camarógrafo y editor. Escriba guiones de teleprompter en coordinación con diapositivas y reserve una filmación de 3 días.
- Opción #2: Filmarlo en mi iPhone en mi cocina usando las luces en…