Así que ha decidido seguir una carrera en marketing, ¡felicidades! Es una de las carreras más gratificantes (y nos atrevemos a decir, divertidas) que existen, con tantas oportunidades diferentes para varios conjuntos de habilidades.
El mundo del marketing está en constante evolución. Ser un vendedor significa estar en un estado de aprendizaje casi constante. Siempre vas a estar refinando tu oficio y al acecho de la próxima gran novedad.
¿Cómo puedes empezar a aprender tu oficio? Meter la nariz en un libro, por supuesto. Si bien hay tantos medios de comunicación y blogs con excelentes ideas y consejos, también descubrí que los siguientes libros ofrecen excelentes lecciones, orientación y elementos de reflexión.
Desde la teoría del marketing hasta las últimas tendencias, a continuación describo algunos de mis libros favoritos que pueden ayudarlo a iniciarse en el mundo del marketing con confianza.
No se trata de marketing per se, pero Berman ofrece fantásticos consejos en este libro.
Después de seguir a algunas de las personas y líderes más exitosos en el mundo de los negocios, Berman aprendió que el éxito se trata de enfrentar sus miedos y superar sus propios límites, y más tarde, de enseñar a las personas de su equipo a superar sus límites también.
Es una gran lección para cualquier industria o función, y sin duda para el marketing.
Este texto ofrece una fantástica explicación de la importancia del marketing en una economía orientada a los servicios. Vender (y comercializar) algo que no puede ver es un juego completamente diferente, pero es una habilidad que debería estar en el arsenal de todo vendedor.
¿Es realmente posible llevar una empresa de buena a excelente, y cómo? Esta es la pregunta que Jim Collins desentraña en esta fantástica novela-libro de gestión.
Collins analiza los pilares de las empresas exitosas y cita situaciones en las que las empresas tomaron decisiones que las llevaron del éxito a otra estratosfera.
No es un libro sobre marketing específicamente, pero las lecciones que ofrece se cruzan, especialmente al comienzo de su carrera.
Este éxito de ventas, escrito por el profesor de Harvard Clayton Christensen, desglosa esa antigua pregunta: ¿cómo puede una empresa hacer todo bien y aún así perder frente a un competidor?
Este libro desglosa los porqués y los cómos que son cruciales para el éxito en nuestro mundo hipercompetitivo.
¿Alguna vez has tenido una idea que despegó? En su libro, Malcolm Gladwell analiza la ‘tormenta perfecta’: cuando las ideas, las tendencias y el comportamiento social se esparcen como la pólvora y provocan un cambio rápido.
Este libro trata más de sociología que de marketing, pero es importante comprender la mentalidad y las tendencias que impulsan a los consumidores.
Una lectura importante para nuestro mundo viral, el libro de Berger desglosa los seis principios que hacen que las cosas se pongan de moda, desde rumores de trabajo y productos de consumo hasta sensaciones en las redes sociales.
Creo que es una lectura obligada para cualquier vendedor en ciernes, y también para los profesionales veteranos.
David Ogilvy es el fundador de una de las agencias de publicidad más exitosas del mundo y a menudo se le considera ‘El padre de la publicidad’.
Este fantástico libro desglosa todo lo que necesita saber en cada punto de su carrera, desde los conceptos básicos (cómo diseñar estrategias para publicidad que funcione y escribir una copia creativa), así como cosas que necesitará saber a medida que avanza su carrera: cómo ejecutar una agencia y lo que depara el futuro de la industria.
Este libro analiza la psicología de por qué decimos que sí y cómo podemos hacer que otros también digan que sí. Si está interesado en el marketing de influencers, comprender estos conceptos debería ser su primera escala.
Esta es la biblia del vendedor principiante y un lugar fantástico para comenzar si se está mojando los pies en el mundo del marketing. Este libro ofrece estrategias de marketing de contenido paso a paso que puede emular e implementar en su primer trabajo.
Todos los especialistas en marketing saben que el diablo está en los detalles o, en nuestro caso, en los análisis. Los análisis y los datos demuestran que las campañas están funcionando, o no, ¡y es difícil discutir con números!
Este libro elimina el miedo a esos gráficos y líneas y hace que Google Analytics sea accesible para los nuevos especialistas en marketing.
Si el SEO suena más como una pieza de automóvil que como una táctica de marketing, este es el libro para usted.
Capala, Baldwin y Lee analizan los conceptos básicos de lo que debe hacer para que su sitio web se clasifique bien en los motores de búsqueda (y obtenga más clientes), lo cual es imprescindible para muchas marcas y organizaciones en la actualidad.
Samantha Stone tiene que ver con los ingresos, y su especialidad es el crecimiento rápido y los resultados tangibles (léase: grandes ventas y rápido). Este libro trata sobre marketing para un alto crecimiento en mercados competitivos, y le brinda todas las herramientas que necesita para llegar allí.
En un mundo donde todos estamos en línea, nuestra escritura nunca ha importado más. Uno de los grandes del marketing lo guía a través del arte de escribir en este fantástico libro y le mostrará cómo escribir contenido que atraiga (y retenga) nuevos clientes.
La experiencia del cliente es el rey: nuestros clientes quieren más de las empresas y no tienen miedo de pedirlo. Matt Watkinson analiza los fundamentos de las experiencias positivas de los clientes.
Este debería ser uno de los primeros libros que lea mientras se aventura en el mundo del marketing.
¿Sabías que las personas más influyentes, las que te dicen qué comer, dónde comprar y qué comprar, no son las personas más ricas o mejor educadas del mundo?
El libro de Edward Keller analiza la influencia en Estados Unidos y cómo aprovechar el marketing de boca en boca, una de las herramientas más poderosas de su arsenal.
¡No se deje engañar por el título! Una de las voces más poderosas del marketing actual, All Marketers are Liars de Seth Godin, dice que tres preguntas le dirán todo lo que necesita saber sobre un negocio: cuál es su historia, la gente que necesita escucharla la creerá y es ¿es verdad?
Este libro analiza la forma en que realmente funciona el marketing y se enfoca en aprovechar la autenticidad para obtener resultados.
Este libro detalla la carrera del prolífico empresario e influencer Gary Vaynerchuk. La parte única es que Vaynerchuk guía a los lectores a través de sus fallas y las formas en que podría haber convertido lo «bueno» en «aún mejor».
El resultado es una historia muy humanizadora que debería inspirar a los especialistas en marketing de cualquier edad y nivel de habilidad.
Este libro brinda una base increíble sobre los negocios que son importantes para cualquier especialista en marketing al desglosar por qué algunas ideas tienen éxito y otras no.
También analiza las oportunidades y cómo convertirlas en éxitos, lo cual siempre es importante en el mundo de un mercadólogo, sin importar cuán comercial sea su negocio.
Esta guía práctica es el complemento perfecto para el arsenal de cualquier vendedor. Brinda información sobre el marketing en redes sociales, cómo ha cambiado y desarrollado, y un proceso que lo ayudará a usar las redes sociales para obtener más clientes potenciales (y convertir esos clientes potenciales en ventas).
David Meerman Scott ha estado en el bloque de relaciones públicas y marketing y sabe un par de cosas sobre la adaptación y el cambio.
Esta guía es la biblia de un vendedor: ofrece un plan de acción para usar Internet para comunicarse con los clientes, aumentar el alcance y la visibilidad y, lo que es más importante, impulsar las ventas.
Meerman Scott analiza la magia del marketing: transmitir el mensaje adecuado a las personas adecuadas en el momento adecuado.
¿Alguna vez te has preguntado por qué algunas personas escriben tan bien? Este libro desglosa los elementos de una buena escritura y, aún mejor, ofrece ejemplos de estructuras y correcciones de oraciones comunes.
Es imprescindible para cualquier estantería, ya sea un principiante o un experto en marketing.
“Creamos, consumimos y criticamos más rápido que nunca” dice Zain Raj en este fascinante comentario sobre los consumidores en nuestro nuevo mundo digital.
Según Raj, las empresas más exitosas pueden identificar lo que quiere el cliente y dárselo. Explica cómo usar los canales modernos para interactuar con los clientes, las ideas más recientes en el mundo del marketing y por qué estas estrategias están funcionando.
La narración de historias es fundamental para la humanidad: nuestras ideas sobre quiénes somos y qué queremos hacer impulsan nuestras acciones, sueños y ambiciones. Construyen nuestras relaciones y hasta se podría decir que gobiernan nuestras vidas.
Will Storr analiza los fundamentos de una buena narración y cómo las personas usan las historias para manipular, obligar e influir, desde textos antiguos hasta ejemplos modernos. Es una lectura poderosa.
Las redes sociales son una parte crucial de cualquier plan de marketing moderno. El legendario ex evangelista jefe de Apple y pionero de las redes sociales, Guy Kawasaki, analiza el arte de las redes sociales y cómo aprovechar al máximo el tiempo, el esfuerzo y el dinero.
Relacionado: ¿Cómo afectan las redes sociales las habilidades de comunicación?
Hay mucho contenido por ahí, pero ¿por qué algunos contenidos realmente conectan con las personas? Wendy Covey analiza cómo investigan los compradores antes de comprar un producto y cómo educar (e influir) a su audiencia a través del marketing de contenido.
Sí, esta es una lista larga, ¡pero no se desanime! Con casi veinte años de carrera en marketing a mis espaldas, he hecho mi parte justa de lectura.
Relacionado: Cómo convertirse en gerente de marketing, qué puede hacer con un título en marketing
A medida que comience su propio viaje, elija algunos de los anteriores que le suenen más interesantes y, si aprende algo valioso, ¡elija otro!
¡Feliz lectura!