Hay tres cosas que hacemos todos los días y, sin embargo, casi nunca vemos la importancia de educarnos sobre cómo dominarlas.
Estas tres cosas son:
La mayoría de las personas que no tienen estas habilidades como requisito para su trabajo pueden pensar que no hay necesidad de dominarlas.
Sin embargo, mejorar estas tres habilidades es un camino seguro hacia una vida dichosa y feliz (para usted y sus seres queridos).
De buena gana o no estás influyendo en los demás. Queriéndolo o no estás comunicando algo todo el tiempo. De buena gana o no, debe negociar para obtener lo que quiere (no solo de los demás, sino también de usted mismo «¡deje ese pastel!»).
Descubre en este artículo 17 de los mejores libros de negociación y aprende a conseguir lo que quieres sin perder el respeto y el aprecio por ti mismo.
¿Cómo es posible que el hecho de no negociar te haga perder el respeto por ti mismo? (no poder negociar no fallar en conseguir lo que quieres)
Cada vez que dices «sí» a las cosas, tu mente grita «di no» entras en el círculo de autogolpe (“Soy débil, nunca seré suficiente, me odio a mí mismo”).
Lo mismo ocurre si obtiene un «sí» con el que sabe que las personas no se sienten cómodas y harían lo que fuera para salir de ese acuerdo (“Soy un matón, una mala persona, nadie trabajará conmigo en el futuro”).
Sí, hay personas que no se disculpan por tomar lo que quieren a costa de los demás. Sin embargo, el precio que pagan por lo que obtienen supera su valor. (Si nada mas, a nadie le gustan.)
Entonces, ¿quieres convertirse en un hábil negociador en tu vida profesional o personal? Consulte los siguientes libros de negociación.
Tabla de contenido
- 1. Llegar al Sí: negociar un acuerdo sin ceder – Roger Fisher, William L. Ury, Bruce Patton
- 2. Inteligencia emocional: por qué puede ser más importante que el coeficiente intelectual – Daniel Goleman
- 3. El poder de un no positivo: Salve el trato Salve la relación y todavía diga no – William Ury
- 4. Nunca divida la diferencia: negociar como si su vida dependiera de ello – Chris Voss, Tahl Raz
- 5. Obtener más: Cómo puede negociar para tener éxito en el trabajo y en la vida – Stuart Diamond
- 6. Negociar para obtener ventajas: estrategias de negociación para personas razonables – G. Richard Shell
- 7. Conversaciones difíciles: cómo discutir lo que más importa – Douglas Stone, Bruce Patton, Sheila Heen, Roger Fisher
- 8. Herramientas de conversación cruciales para hablar cuando hay mucho en juego: Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan, Al Switzler
- 9. Negociación de su salario: cómo ganar $ 1000 por minuto – MA Jack Chapman
- 10. Secrets of Power Negotiating, Edición del 15.° aniversario: Secretos internos de un maestro negociador – Roger Dawson
- 11. Negociando lo imposible: cómo romper estancamientos y resolver conflictos desagradables (sin dinero ni fuerza) – Deepak Malhotra
- 12. Pídalo: cómo las mujeres pueden usar el poder de la negociación para obtener lo que realmente quieren – Linda Babcock, Sara Laschever
- 13. Las mujeres no preguntan: el alto costo de evitar la negociación y estrategias positivas para el cambio – Linda Babcock, Sara Laschever
- 14. La única guía de negociación que necesitará, revisada y actualizada: 101 maneras de ganar cada vez en cualquier situación – Peter B. Stark, Jane Flaherty
- 15. El libro sobre negociación de bienes raíces: estrategias de expertos para obtener las mejores ofertas al comprar y vender propiedades de inversión – J Scott, Mark Ferguson, Carol Scott
- 16. Crear un gran negocio: el arte de la negociación inmobiliaria – Tim Burrell
- 17. Cómo hablar para que los niños escuchen y cómo escuchar para que los niños hablen – Adele Faber, Elaine Mazlish
Casi siempre que estás cara a cara con alguien tienes una negociación con esa persona:
- El tema de su conversación
- donde tomar la cena
- Cómo debe terminar la reunión
Aprende de este libro cómo negociar (paso a paso) en cada situación, negocio, día a día y entorno familiar.
«Inteligencia emocional» no es el típico libro de negociación. Este es un libro que puede enseñarte cómo negociar contigo mismo, lidiar con tus emociones y usarlas como tu principal fuerza para seguir adelante.
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Si hay un área en su vida en la que debe ser el dueño de sus emociones, esa es, sin duda, la negociación: desde detenerse para involucrarse en comportamientos poco saludables, hasta tratar con su cónyuge, hijos y compañeros de trabajo, necesita saber cómo poner su mejor pie emocional hacia adelante.
¿Cómo podrías negociar si tus emociones te están ahogando? y no puedes ni hablar? ¿O permitir que su ira disminuya su inteligencia? Sin mencionar, tu vanidad (estar) en el asiento del conductor…
Eres un sí persona o un no ¿persona? Decir “no” a todo puede acabar con tus oportunidades; decir “sí” a todo puede ponerte en muchos problemas. Entonces, debes encontrar tu equilibrio y aprender a ser asertivo para que puedas decir (sin temor) un sí significativo o un no confiado.
¿Te sorprendería descubrir que a la mayoría de las personas les cuesta más decir “no” que decir sí?
Lea este libro y descubra cómo negociar lo que quiere y decir no cuando debe hacerlo.
En toda negociación, hay un punto en el que un sí puede parecerte tan malo como un no. Ese punto es un paso más allá de lo más bajo que querías lograr.
Cuando hablamos de negociación, la mayoría de las veces lo vemos como un compromiso. Chris Voss le dice en este libro por qué y cómo el compromiso no es una negociación real.
Una verdadera negociación, sobre todo para un matrimonio feliz, no se basa en encontrar el término medio sino en encontrar un camino para que cada parte involucrada se sienta satisfecha y feliz.
La mayoría de las estadísticas dicen que la mayoría de nosotros no somos felices en nuestro lugar de trabajo. ¿No suena triste? Pasamos la mayor parte de nuestro día en el trabajo. Por lo tanto, la calidad de tus relaciones laborales tiene un impacto sustancial en tu bienestar.
Si la vida se siente como un tira y afloja, tal vez sea hora de que descubras cómo puedes cambiar eso.
¿Verás? Cualquier relación que tengas es una negociación constante.
Algunas veces no negociamos porque tenemos miedo que la calidad de lo que obtengamos no será la misma; que cualquier futura denuncia puede ser bloqueada con “estaba en ‘un descuento’ por una razón; no pagó la totalidad, así que no se queje; tampoco me diste, así que no te quejes.”
Lea este libro y descubra cómo superar ese miedo y negociar su camino hacia el éxito.
La negociación es como un juego de ajedrez.; usas una estrategia y, a veces, esa estrategia requiere sacrificar a la Reina para que puedas empujar un pon y transformarlo en otra Reina.
Tendemos a sobrevalorar aquello a lo que más prestamos atención. Si su enfoque siempre está en su reina, podría perder todos sus puentes y perder el juego.
Concéntrese en su propósito, no en el proceso de llegar allí. ¿Debes sacrificar tu reina, un caballo o un alfil? ¡Que así sea!
¿Sientes que estás ofendiendo a alguien si negocias un buen trato? ¿Qué pasa con tu propósito?
Ser más autodisciplinado porque eso casi nunca te permite para apartar la vista de la pelota.
Para la mayoría de nosotros, la negociación diaria se siente como una conversación difícil. Por eso, saber cómo tener conversaciones difíciles es imprescindible para mejorar tus habilidades de negociación.
Sin embargo, sus habilidades de negociación no son las únicas que podrían beneficiarse enormemente si encuentra su coraje y dice lo que piensa; tus habilidades sociales también dependen de ello.
Lea este libro y descubra cómo puede ser valiente/seguro en lugar de evitar tratar con los demás.
¿Está preparado emocional y logísticamente para comunicarse con sus socios cuando hay mucho en juego? ¿O te sientes empujado en una dirección u otra por los demás?
Mejore su fortaleza mental para que pueda mantenerse fiel a lo que es, tomar decisiones basadas en su moral y valores, sentirse libre de decir lo que quiera y tener el coraje de decir un «no» seguro o un «sí» significativo.
Tú negocia tu salario o conformarte con lo que se te ofrece?
Quien no negocia su salario lo ve como algo innegociable. tienen esto percepción que es algo inmutable.
Lee este libro y descubre cuándo, cómo y por qué debes negociar tu salario.
“Los secretos de la negociación del poder” es el libro es posible que necesite mejorar sus habilidades de negociación. Descubra cómo negociar:
- Sobre las tecnologías modernas (correo electrónico, mensajería, teléfono)
- Leer el lenguaje corporal de tus parejas
- Traduce los significados ocultos en cualquier conversación.
- Con socios de una cultura o antecedentes diferentes
- Usar estrategias probadas
¿Te pasa negociar algo, conseguir lo que quieres y Todavía siento miedo de decir que sí y cerrar el trato? Usted no está solo.
Muchos de nosotros tenemos este enigma «¿Por qué, oh por qué, no dije que sí?»
La respuesta es bastante simple. si es un compromiso y ‘no’ se siente como autoprotección. Pero, ¿realmente te proteges al no asumir un compromiso? A veces lo haces y algunas veces…
El miedo al éxito es tan petrificante como el miedo al fracaso. Sin embargo, la diferencia más significativa entre los dos es que es posible que ni siquiera sepas que tienes miedo al éxito. No suena lógico; «¡¿Cómo podría tener miedo de tener éxito cuando es algo que realmente quiero?!»
Tomar un compromiso puede ser aterrador. Quiere ser agradable, quiere que la gente lo vea como una buena persona, quiere poder cumplir su palabra. Asumir un compromiso a veces puede parecer que pones en peligro todo eso, pero es imprescindible para tener éxito.
Si eres mujer y la descripción de tu trabajo no dice nada sobre negociación, lo más probable es que tomes las cosas como vienen.
Existen dos razones principales por las que las mujeres no negocian en su día a día. Esas razones son:
- A nivel emocional, asumes nadie te pedirá un precio más alto que el valor de lo que quieres. Así que parece justo pagar el precio solicitado.
- Si usted ver la negociación como una peleauna guerra, lo más probable es que sienta la necesidad de renunciar porque no es amable que una mujer se pelee y se involucre en conflictos.
Lea este libro y descubra cómo supera lo que sea que te frene para negociarmejora tus habilidades de negociación Como una mujery vuélvete intrépido.
Todo en la vida se negocia, en todas las condiciones, en todo momento. Desde pedirle un aumento de sueldo a su jefe, pedirle a su pareja que saque la basura, hasta comprar o vender un producto o servicio, la mayoría de nosotros estamos involucrados en negociaciones de una u otra forma durante una buena parte del día.
La única guía de negociación que necesitará, revisada y actualizada describe los elementos críticos que necesita para una negociación exitosa y revela las 101 tácticas para usar en cualquier…