Si quieres dominar las habilidades de las personas, debes comprender lo que valoran. Tienes que determinar qué motiva a la gente.
Cuando conozco a alguien esto es todo lo que quiero saber. Es su lado oculto. Yo lo llamo su lenguaje de valores.
Un lenguaje de valores es lo que impulsa a alguien a tomar decisiones en la vida, lo que los levanta por la mañana e informa sus objetivos y acciones.
Si quieres comprender a alguien, debes saber qué lo impulsa, qué quiere y qué aprecia. Una vez que descubras esto, todas sus decisiones tienen sentido, puedes conectarte con ellos, puedes comprometerte con ellos y, si estás en el negocio, puedes ganártelos.
Los lenguajes de valor te ayudan a:
- Predecir el comportamiento o las elecciones de alguien.
- Comprenda por qué algunas personas lo vuelven loco: hablan un lenguaje de valores diferente
- Aprenda que la mayoría de los malentendidos surgen de simples diferencias en lo que la gente valora
- Sepa cómo conquistar a alguien apelando a lo que valora, en lugar de lo que usted valora
Descubrí que hay en general 10 lenguajes de valor diferentes. Puedes usarlos para identificarte (y comunicarte mejor) con quienes te rodean… y no olvides ver en cuál te encuentras:
Los 10 lenguajes de valor
Imagen
El primer lenguaje de valores describe a las personas que valoran la imagen, la belleza o la apariencia estética por encima de todo. Estas personas gastan enormes cantidades de tiempo y dinero en su apariencia ya sea a través de la ropa, cirugía plástica o tratamientos de belleza. Estas personas tienden a molestarnos al pasar demasiado tiempo preparándose y haciendo amigos basándose en la apariencia más que en la experiencia. Eligen constantemente parejas románticas en función del físico en lugar de la personalidad, y tienden a ser vanidosos.
Dinero
El dinero es uno de los motivadores más poderosos. A quienes suscriben este lenguaje de valores no les importa cómo ganan dinero o las consecuencias de obtenerlo; solo quieren más. No son solo los delincuentes de cuello blanco; también son aquellos que nos irritan por ser tacaños durante los intercambios de regalos navideños o por ser “buscadores de oro” que constantemente buscan comidas gratis.
Fuerza
La autoridad, el dominio y la obtención de más poder son los principales impulsores de estas personas. A quienes valoran el poder les gusta poder influir o persuadir a otros para que hagan lo que desean. Nos molestan al tratar de afirmar su dominio en situaciones inapropiadas (comandando la planificación de un evento), hacer movimientos hambrientos de poder (tomar el crédito por un proyecto de trabajo que no hicieron) o mencionar ‘casualmente’ su título, nivel de educación o premios.
Fama
La fama, la popularidad, el legado y la notoriedad son los grandes motivadores aquí. Estamos viendo una generación de niños que hablan este lenguaje de valores mientras suben videos de ellos mismos cantando, publican constantemente en Facebook y audicionan para programas de telerrealidad. En las reuniones nos molestan porque siempre buscan ser el centro de atención cuando entra el jefe, quieren ser el centro de atención en las fiestas y hacen lo que sea por ser reconocidos.
Perfección
Este es complicado, pero muy importante. Algunas personas valoran estar lo más cerca posible de lo que consideran un ideal. También son llamados perfeccionistas. Para algunos, esto podría significar interpretar a la «ama de casa» perfecta con 2,5 niños, un golden retriever, una valla blanca y mucho tiempo para la venta de pasteles. Los complacientes y los perfeccionistas están obsesionados con el «ideal» y con gustarles a todos y lo que hacen. En la oficina, los trabajadores que buscan ideales se presionan a sí mismos en gran medida para parecer que tienen todo bajo control. Nunca piden ayuda y nunca rechazan proyectos de trabajo. También tienen problemas para mostrar vulnerabilidad con los amigos, abriéndose honestamente (por temor a que se muestren sus trapos sucios) y nunca piden ayuda cuando la necesitan.
Conocimiento
A las personas que hablan este lenguaje de valores se les suele llamar sabelotodos; siempre tienen una opinión y un oscuro artículo de noticias que alguna vez leyeron para respaldarla. A menudo solo valoran a otros que están «al tanto». Nos molestan porque nunca dejan que nadie más tenga una opinión, discuten por diversión y te cuentan pomposamente todos los libros que tienen en su mesita de noche. Tienden a coleccionar títulos como buenos autos.
Experiencia
Estas personas valoran las experiencias emocionantes e impresionantes. Constantemente te dicen que han estado allí, hecho eso. Los viajeros frecuentes ya largo plazo, los adictos a comer fuera de casa y los adictos a la adrenalina casi siempre viven con este lenguaje de valores porque valoran las experiencias por encima de todo. Pueden molestarnos al alardear de sus frecuentes viajes al extranjero, el estado de las aerolíneas y su conocimiento superior de los restaurantes locales.
Unicidad
Quienes hablan el idioma valoran la singularidad y aman ser descarados, radicales y diferentes. A menudo los encontramos rompiendo las reglas, tratando de sobresalir y haciendo cualquier cosa que no sea tradicional. Pueden molestarnos siendo contrarios, eligiendo actividades y ropa por valor de sorpresa o protestando por cualquier causa solo por diversión. Odian los códigos de vestimenta y que les digan qué hacer.
Relaciones
Las personas que viven de acuerdo con el lenguaje del valor de las relaciones dan importancia a las relaciones. A menudo son conectores sociales que tienen grandes redes de contactos y hablan constantemente sobre a quién conocen. Creen que obtienes poder por la proximidad de las personas. Nos molestan cuando mencionan nombres, escalan en las redes sociales y presionan para entrar en la multitud, ya sea en entornos sociales o comerciales. Tienen una cantidad increíble de amigos en Facebook y una enorme red de LinkedIn, que actualizan constantemente.
Control
El lenguaje del valor de control es raro, pero define a las personas que quieren controlar tanto su entorno interno como el externo. Las personas que valoran el control por encima de todo tienen la necesidad constante de regular todo, desde cómo se ven, cómo se sienten y cómo se comportan los demás. A menudo se burlan de las mujeres por tratar de controlar su mundo y a quienes las rodean. Nos molestan cuando se apoderan de proyectos colaborativos, se niegan a pedir ayuda y asumen más de lo que pueden manejar. Pueden tener trastornos obsesivos o ser hogareños extremos por miedo a no poder controlar lo que hay fuera de casa.
Ahora es tu turno. Esto es lo que quiero que hagas:
- Piensa en 3 personas cercanas a ti. ¿Qué lenguajes de valor son?
- ¿Qué lenguaje de valor crees que te suena? Es extremadamente difícil reconocer su propio lenguaje de valores. Entonces…
- Envía esto a las tres personas. eres cercano y pídeles que te ayuden a descubrir cuál es tu lenguaje de valores.
¡Envía esto a tres personas y pregúntales qué piensan!
Es muy útil hacer este ejercicio porque una vez que entiendas lo que valoras, te ayudará a ver cómo los demás usan y actúan sobre su lenguaje de valores. ¡Escribiré sobre cómo usar esto en publicaciones futuras!