La startup de $ 100, Chris Guillebeau – Resumen del libro
El libro es una guía para aquellos que desean renunciar a su trabajo actual de 8 horas para el día para comenzar su propio pequeño negocio, convertir su pasión en ganancias y así brindarle algo de valor inmenso: gratis. Construido y acumulado a partir de las lecciones de la vida real de 50 empresarios que comenzaron sus negocios con $ 100 o menos, Guillebeau ofrece consejos y herramientas para ayudar a identificar y vender productos exitosos y prosperar. Tu negocio
Quién debería leer este libro:
- Cualquiera que haya pensado en comenzar su propia empresa
- Cualquier persona interesada en la idea de una pequeña empresa exitosa
- Cualquiera que quiera hacer crecer sus pequeñas empresas y aumentar sus ingresos
Sobre el autor
Chris Guillebeau es empresario y escritor con una gran pasión por los viajes. Se ha pisado en todos los países del mundo, se dedicó a la espontaneidad e inspiró a las personas a vivir de manera más significativa. Su blog personal titulado “El arte de la no conformidad tiene más de 300,000 vistas mensuales.
Comenzar una propiedad y convertirse en su propio jefe no es tan difícil como piensas. La gente todavía hace eso.
En todo el mundo, la gente común, están creando su propio negocio. La mayoría de ellos no tienen un plan formal que no sea «Pruébelo y vea qué sucede». Comenzaron como negocios aleatorios que surgieron después de una prueba difícil. Por lo general, no necesitan capacitación, no necesitan demasiado dinero. Aprovechan Internet, convierten su pasión en ganancias y crean una vida más significativa para ellos mismos.
Brandon Pearce vive en Utah, es un buen profesor de música, está trabajando para un salario, pero aún puede hacer lo que quiera. Combina sus habilidades con lo que otros maestros necesitan. Creó la interfaz ayudante del profesor de música para maestros de música de todas las disciplinas, en cualquier parte del mundo. El ayudante del maestro de música está actualmente en camino para ganar al menos $ 360KA año. La vida de Brandon cambió. Ahora su familia vive en Costa Rica y pueden vivir donde quieran.
Su exitoso negocio a pequeña escala se construye a partir de sus propios intereses personales, han logrado algunos de los siguientes criterios: (1) persigue su modelo de pase de paso. (2) Costos de inicio bajos (en algunos casos menos de $ 100). (3) Ingresos netos de al menos 50,000 dólares al año. (4) No se requieren habilidades especiales. (5) tienen menos de 5 empleados.
A través de su microinversión, ¿has visto esta fórmula mágica para el éxito:
Ellos son: Pasión/Habilidad + Utilidad = éxito.
Su negocio es la pareja perfecta entre lo que le interesa y lo que otros están dispuestos a pagar por ello.
Puedes hacer más de una cosa bien. Debes pensar cuidadosamente sobre todas las habilidades que pueden ayudar a los demás.
No necesita un MBA, no necesita capital, experiencia o un plan de negocios largo. Lo más importante es combinar su pasión y habilidades (cree lo que vende) con la utilidad de los demás (que están dispuestos a pagar por lo que vende) y el método de pago, usted será hombres de negocios.
Para tener éxito con su negocio, vea el mercado con ojos más nítidos, comprenda sus pasiones y conozca a sus clientes.
La mejor manera es dar a las personas lo que realmente quieren, y la forma de hacerlo es comprender lo muy simple de quiénes somos. Haga esto bien y todo lo demás se volverá mucho más fácil.
Usted nota las ineficiencias en el mercado, usted mismo no se ha cumplido, entonces la idea llegará a usted. Haz lo que quieras por ti mismo y los demás también lo quieran. Una idea de negocio puede conducir a muchas otras ideas que forman un subproducto.
Pero en general, el secreto del éxito es el valor que aporta a sus clientes, que es lo que el cliente quiere y vale. Aún más importante es el valor asociado con la necesidad emocional.
Para hacerlo, debe descubrir necesidades ocultas para hacer felices a los clientes cuando logran los resultados y emociones deseados. Por lo tanto, debe pensar en lo que la gente realmente quiere comprar en lugar de lo que cree que la gente necesita.
Lo que la gente realmente quiere a menudo implica amor, dinero, aprobación, relajación para superar las presiones, los conflictos, la depresión, la lentitud o la incertidumbre. Concéntrese en lo que pueda agregar o eliminar para mejorar la vida de alguien … luego tendrá éxito.
Entonces, después de tener una larga lista de proposiciones de solución de problemas, ¿qué haces? ¡Elige basándose en tu pasión y habilidades!
Cualquiera que quiera viajar a algún lado, pero no quiere pasar por la molestia de descubrir cómo llegar por su cuenta. Pregúntele a Gary Leff, a través de su sitio web, correo electrónico o teléfono.
Gary aconsejará sobre destinos, vuelos de libros, es voluntario para encontrar algunas formas creativas para ayudarlo a disfrutar viajando por el mundo a un precio barato. Gary es muy apasionado por los viajes, por lo que eligió este trabajo a tiempo parcial, quiere aportar un valor real a sus clientes. «Hago esto porque me hace sentir muy feliz», dijo. Este es un negocio de seguimiento de tu negocio.
Para administrar un negocio similar, debe: (1) elegir un nicho específico y convertirse en un experto en el área donde realmente puede ayudar a alguien. (2) Establezca una tarifa equivalente al beneficio que proporcione, no subestimes su servicio.
Elija algo que ame y construya un negocio a su alrededor; Ese es el trabajo que quieres hacer como artista. El trabajo de escritorio durante el horario de su oficina es solo un medio para llevarlo al destino de su trabajo de pasión. Siempre debes seguir tu pasión donde sea que te lleve. A veces el comienzo puede fallar, por lo que debe desarrollar una habilidad para un problema. Solo cuando la pasión se combina con la habilidad apreciará su trabajo, y el negocio funcionará.
No vale la pena incorporar a todas las pasiones o pasatiempos en un negocio, pero debe encontrar la pasión correcta, la audiencia adecuada y el modelo de negocio correcto. En comparación con los trabajos para ganarse la vida, a menudo es mucho más fácil hacer lo que amas y te pagan por ello.
Tiene una idea y es su pasión, por lo que es hora de encontrar clientes para su negocio. Clientes, ¿quiénes son? ¿Cómo los encontraste? Encontrar a su cliente ideal según la demografía tradicional (cosas como la edad, el género, los ingresos, probablemente no encontrará.
En realidad, el mercado objetivo no tiene nada que ver con las estadísticas del censo tradicional, pero consta de personas de todos los ámbitos de la vida que quieren vivir vidas únicas e inusuales con pasatiempos, pasiones, habilidades, creencias, valores.
Para encontrar clientes, debe ser estratégico: comprender algún interés, pasión o moda. Lo más simple y efectivo es «preguntar» a un cliente potencial, o cualquier persona que mejor le parezca, si está dispuesto a pagar por lo que pretende vender. Pregunta qué necesita saber, crea un borrador muy cercano, usa los datos cuidadosamente.
Recuerde, Internet hace que sea mucho más fácil conectarse con las personas a través de ideales y valores compartidos.
Necesitas un plan para poner en práctica tu idea
Haga un plan y, lo que es más importante, actúa sobre ese plan, y vea qué sucede.
Primero, elige una idea comercializable, no necesariamente una idea grande y nueva que solo necesita proporcionar una solución a un problema o ser lo suficientemente útil como para que otros estén dispuestos a comprarla. Luego mira su mercado.
Mantenga los costos bajos invirtiendo capital en lugar de dinero en su proyecto. Debe esforzarse por obtener la primera venta lo antes posible. Luche contra el estancamiento presionando su sitio web en línea para ponerlo en funcionamiento y ser recompensado con esa primera venta.
Al pensar en la libertad y el valor, se pregunta «¿cómo ayuda a las personas este negocio?» Es decir, las actividades comerciales únicamente para obtener ganancias giran en torno a los factores sociales. Es decir, declaras una misión para tu negocio.
No es suficiente para ser diferente, es la diferencia lo que te hace mejor de lo que se requiere. Los clientes en los que confiarán y le darán comentarios válidos y se convertirán en sus «misioneros».
¿Ya ha hecho una oferta efectiva?
Estaba en el maratón, estaba decidido a correr a la línea de meta, pero a la milla 18 estaba demasiado cansada. Un voluntario estaba entregando rebanadas de naranjas frescas en la pista, disminuí la velocidad y acepté con agradecimiento el regalo. Las rodajas de naranja fresca son una oferta que no se puede rechazar.
Para hacer una oferta que no puede rechazar, recuerde, primero debe vender lo que la gente quiere comprar y comercializar a las personas adecuadas en el momento adecuado. Una gran oferta es algo que la gente realmente quiere y está dispuesta a pagar. Las ofertas persuasivas crean la ilusión de que una venta es una invitación, no un lanzamiento, y que «tienes que tener esto ahora mismo».
La forma en que le damos un valor a algo a menudo se basa en la razón. Debe aprender a pensar en el valor de la forma en que sus clientes lo ofrecen, no como lo desea.
Ofrezca tranquilidad y gracias después de que alguien lo compre o contrata. Encuentre una forma pequeña pero significativa de ir más allá de sus expectativas (como enviar una tarjeta o carta de agradecimiento escrita a mano, o hacerlo de una manera que tenga más sentido para su negocio). su).
Tendrás un comienzo sin problemas cuando haya un lanzamiento de productos.
En la primera mención del próximo lanzamiento, no revela todos los detalles. Por lo tanto, es mejor comenzar con una simple introducción. El primer mensaje sobre el lanzamiento es por qué sus clientes deben estar interesados en el producto o servicio que tiene la intención de ofrecer.
El plan de lanzamiento debe ser específico en términos de tiempo, ¿cómo funcionará? ¿Hay alguna bonificación para los primeros compradores? ¿Qué necesita saber la gente en este momento? El objetivo es convertir el interés del comprador en una decisión real, y ahora es el momento de abrir la puerta para dar la bienvenida al cliente.
No se detiene para estar satisfecho con los resultados que ha logrado en el lanzamiento, porque puede lograr resultados aún más notables con solo un poco de esfuerzo adicional. Revisa los errores de lanzamiento para corregir, compartir historias de clientes que han comprado. Mantener promesas a los clientes es extremadamente importante, considerando las debilidades y las deficiencias del producto, especialmente las características especiales del producto, su vinculación y puntualidad. Describe contenido adicional para futuras comunicaciones. Consolidar e aumentar los ingresos e influir en los clientes potenciales.
Pruebe el método de atraer clientes y publicidad después de eso
La persuasión más efectiva radica en crear una gran oferta y hacer que todos hablen de ello. Puede destacarse, luego comenzar con todas las personas que conoce (viejos colegas, compañeros de clase, conocidos …) y pedir su ayuda. Tan pronto como el proyecto esté listo para comenzar, contáctelos directamente enviándoles cartas cortas e invitándolas a unirse si están interesados. Una carta es un mensaje personal, aunque el contenido es esencialmente el mismo, no debe enviarse al público.
Tan pronto como creció mi negocio, me interesé en las masas, quien me pidió consejo. Soy lo suficientemente fuerte como para hacer esa solicitud, pero es gratis. Me entusiasma cuidar e intentar honestamente mejorar la vida de alguien. La estrategia de donación solo trae buenos resultados cuando ayudas a otros sin esperar nada a cambio. Pero es una estrategia a largo plazo, no una táctica a corto plazo.
Combinar la solicitud con el pago de la publicidad puede ser una solución viable en algunas situaciones. Ese ejemplo puede llevarte más allá. Cuando esté pensando en formas de anunciar y desarrollar su negocio, piense en lanzar primero y pagar la publicidad más adelante (si corresponde).
Nunca olvides el dinero al hacer negocios
El propósito del negocio es la ganancia. Debe asegurarse de que sus actividades estén directamente vinculadas a la monetización. Use el menor dinero posible, gane la mayor cantidad de dinero posible. No hay nada de malo en tener un pasatiempo, pero si quieres llamarlo un negocio, tienes que ganar dinero.
Gaste dinero en construir su marca y conducir ventas. Pedir prestado dinero para negocios es …