Talk Like Ted, Carmine Gallo – Resumen del libro
En Hablar como tedaprenderá las estrategias de presentación utilizadas por algunos de los hablantes más influyentes del mundo. El autor Carmine Gallo analizó más de 500 presentaciones de TED para extraer los puntos en común que hacen que estas conversaciones sean impactantes y atractivas.
¿Quién debería leer este libro?
- Aquellos interesados en comenzar una nueva empresa
- Aquellos que desean poder hacer presentaciones efectivas e impresionantes
- Aquellos que quieren aprender a comercializarse mejor
¿Quién es el autor de este libro?
Carmine Gallo ha sido reportero de CNN y CBS, y escribió varios libros, incluidos «Secretos de presentación de Steve Jobs» (también disponible en parpadeos o libros). También ha trabajado como entrenador para ejecutivos de ventas de empresas como Coca-Cola e Intel y es un orador principal regular en varias conferencias importantes.
¿Qué hay en el libro? Aprende a hablar como un profesional
Si tienes una gran idea, ¿cómo la compartes con el mundo? Somos bombardeados con información todos los días, por lo que para que una idea realmente brille, la persona con la idea necesita trabajar duro para promoverla. En otras palabras, debe «vender» la idea.
En «Talk Like Ted», el autor Carmine Gallo revela los secretos de presentación utilizados por los oradores más influyentes del mundo. Después de analizar más de 500 charlas populares presentadas en TED (Tecnología, Entretenimiento, Diseño). Gallo señaló tres puntos en común que, en su opinión, distinguen estas conversaciones.
En todas estas conversaciones, el contenido de las presentaciones a menudo es muy diferente, el orador siempre trata de conectar sus emociones con la audiencia; Y el contenido siempre se presenta de la manera más memorable.
Aprenderá cómo conectarse emocionalmente con su audiencia, hacer que sus presentaciones sean más impactantes y tejer historias en sus charlas. También aprende por qué la pasión es tan importante para entregar una charla persuasiva y por qué debe asegurarse de que su tema elegido pueda generar más de un sentido.
Finalmente, aprenderá algunos trucos de «mantequilla y pan» para diseñar su presentación para que se quede en la memoria de su audiencia.
En el resumen a continuación, descubrirá:
- Cómo liberar un enjambre de mosquitos hace que una charla TED sea tan popular;
- ¿Qué tienen en común los sueños estadounidenses y daneses?
- Cómo la nueva información alienta al cerebro a recordar.
Ted Talks puede ayudarlo a mejorar un área importante de su vida: habilidades de presentación
En 1915, Dale Carnegie escribió el primer libro de autoayuda del mundo, El arte de hablar en público . En este trabajo, Carnegie explica cómo se puede presentar un punto de vista de la manera más impresionante y convincente.
Esto muestra que, hace 100 años, las personas intentaban destacarse entre la multitud para tener éxito. Si eso fuera cierto hace un siglo, es aún más cierto hoy.
En el mundo globalizado de hoy, la competencia se ha vuelto más feroz. Para que su idea se destaque, debe aprender más sobre la comercialización usted mismo.
El autor Daniel Pink también es consciente de esto y lo menciona en el libro De instinto al arte de venderNos guste o no, todos estamos comprometidos en el comercio hoy. Pero, ¿dónde aprenderá cómo comercializar mejor? ¿Cuál es el contrapeso en el mundo actual del Arte de hablar en público ?
Ted (Tecnología, Entretenimiento, Diseño) es una prestigiosa conferencia donde los líderes y los principales inventores presentan sus ideas. Las presentaciones (todas disponibles de forma gratuita en línea) son un excelente ejemplo de habilidades de marketing efectivas.
A partir de 1984, la conferencia TED solo se celebró una vez. Sin embargo, Ted rápidamente se hizo famoso. Hoy, Ted tiene una presencia mundial. De hecho, todos los días hay 5 seminarios TEDX celebrados en más de 130 países (bajo la franquicia de los eventos originales).
Debido a que las conversaciones de TED presentan a las personas más brillantes y exitosas, son recursos invaluables para cualquiera que quiera ser un orador exitoso. Con eso en mente, el autor ha analizado más de 500 charlas TED y ha encontrado muchas similitudes entre estas presentaciones.
Entonces, ¿qué tienen estas cosas en común? ¿Qué habilidades usan los oradores de TED para transmitir sus mensajes? El siguiente resumen presenta las herramientas más importantes utilizadas por los profesionales de ventas de todo el mundo.
La pasión es la base de un discurso exitoso y persuasivo.
¿Qué tienen en común las personas exitosas?
La pasión es el sentimiento positivo de la pasión cuando sigues una carrera que es profundamente significativa para ti. Además, perseguir algo que le apasiona también es importante para lograr el éxito en ese campo.
Considere el caso de Tony Hsieh, el fundador del exitoso minorista de zapatos en línea Zappos. Hsieh tiene una pasión especial, no sobre los zapatos, su pasión es hacer felices a sus clientes y empleados. La pasión por la felicidad de las personas ayuda a desarrollar Zappos en una empresa que se destaca en el campo de la atención al cliente y un buen entorno de trabajo para los empleados.
Además de crear las bases para el éxito, la pasión también es un ingrediente importante para crear presentaciones de calidad.
En 2012, un grupo de investigadores quería averiguar por qué los inversores gastan dinero en algunas nuevas empresas y no en otras. En este estudio, observaron cómo los inversores tomaron decisiones después de evaluar las presentaciones de 15 minutos mediante nuevas empresas que buscan fondos.
Como han descubierto los investigadores, uno de los factores clave que contribuyen a las decisiones de los inversores es la pasión que exhibe el presentador. De hecho, este factor es más importante que el grado, la experiencia y la edad del emprendedor.
Pero, ¿qué pasa si la pasión no fluye naturalmente en tus venas? Afortunadamente, cualquiera puede aprender a ser un orador apasionado. Simplemente practica. El cerebro humano cambia constantemente para procesar la entrada. Un estudio de los taxistas de Londres también encontró que el área del cerebro asociada con las habilidades de búsqueda de rutas, el patrón de caballos de mar, tendía a ser más grande que el promedio, lo que explica la capacidad de navegar la distancia más rápida de A a B es mejor que el promedio.
De esa manera, si constantemente te pones en una posición en la que tienes que dar un discurso y necesitas mostrar pasión, tu cerebro encontrará una manera de adaptarse a esta tarea y mejorará la habilidad tú mismo.
Entonces, ¿qué estás esperando?
La narración de historias te ayuda a conectarte con tu audiencia emocionalmente.
La mayoría de la gente estaría de acuerdo en que Steve Jobs es uno de los mejores oradores del mundo. Pero, ¿qué hace que sus presentaciones sean tan persuasivas?
Sus conversaciones siempre están llenas de emoción, al igual que una presentación exitosa y persuasiva debería ser. Uno de los primeros en pensar críticamente sobre la comunicación persuasiva fue el filósofo griego Aristóteles. Aristóteles creía que la persuasión se crea cuando se combinan los tres elementos ethos, logotipos y patetismo
El primer elemento – Ethos – se refiere a su personalidad o creencias y está estrechamente relacionado con la experiencia o su educación, lo que refuerza la creencia de la audiencia en su punto de vista.
El segundo elemento – logotipos – se refiere a la base lógica de su razonamiento, que puede incluir estadísticas o bases de datos que ayudan a dar a su audiencia razones sólidas para su punto de vista.
El tercer elemento, Pathos, se refiere al vínculo emocional que crea con su audiencia. En su análisis de cientos de conversaciones de TED por parte del autor, descubrió que los más populares incluyen 65% de pathos, 25% logotipos y 10% de ethos.
Claramente, Pathos es la característica más importante de un discurso persuasivo. ¿Pero cómo incluir más patetismo en su discurso?
La mejor manera es a través de la narración de historias.
Esencialmente, la narración de historias lo ayuda a conectarse con su audiencia al hacer que su discurso sea menos abstracto y más fácil de entender. Hay tres tipos de historias que puedes usar para ir de esta manera.
El primer tipo son tus propias historias. Una historia propia prevalecerá para responder preguntas como «¿Cuáles son sus primeros recuerdos de la infancia?»
El segundo tipo son las historias de personas alrededor, por ejemplo, una historia de un amigo que falló miserablemente con la primera idea para un proyecto de inicio, pero tuvo éxito con la siguiente idea y atrajo a muchas personas. muchos inversores.
El tercer tipo es la historia de marcas, empresas u organizaciones exitosas. Ludwick Marshane, el inversionista en el baño seco, un gel de ducha que limpia sin el uso de agua, entretuvo al público en una de sus conversaciones TED con la historia de cómo su marca ha ayudado a las personas en diferentes partes del mundo. El país carece de agua.
La unión emocional solo se logra cuando el hablante armoniza el tono de voz, gestos y lenguaje corporal
¿Alguna vez has escuchado una presentación en la que el orador habló tan lentamente que sentiste que podrías quedarte dormido de inmediato?
Pero hablar rápidamente no es necesariamente la solución. La velocidad a la que habla el orador depende de lo que la audiencia esté haciendo en ese momento. Suponiendo que esté haciendo algo, digamos, conduciendo, mientras escucha un audiolibro, desea que el lector lo lea relativamente lentamente. Sin embargo, si pone toda su atención en la presentación, querrá que el altavoz hable mucho más rápido.
Entonces, ¿qué velocidad es perfecta para un discurso? El autor descubrió que la mayoría de los oradores hablan a un ritmo de 190 palabras por minuto.
Sin embargo, controlar su voz es solo el primer paso. Para conectarse con su audiencia, debe prestar atención al lenguaje corporal.
Obtenemos mucha información de la forma en que nos movemos. En un trabajo de investigación, a los estudiantes se les mostró una grabación de video o audio del testimonio de sospechosos criminales y luego se pidió que viera cuál de los sospechosos estaba mintiendo.
Como resultado, los estudiantes que vieron el video tenían más probabilidades de señalar al sospechoso correcto (tasa de éxito del 65%) que los estudiantes que solo escucharon la grabación (con una tasa del 55%).
Entonces, ¿qué tipo de lenguaje corporal debe usar?
El comandante estadounidense Matt Eversman sugiere que los líderes se pongan de pie y exuden confianza. Esto también se aplica a los oradores: pídate directo a la audiencia y muestra confianza en tus ideas.
Una característica importante del lenguaje corporal son los gestos. De hecho, varios estudios han mostrado un vínculo entre los gestos de un orador y el nivel de confianza que tiene la audiencia en ese orador.
Para poder usar gestos de manera efectiva, debe limitar los gestos entre los ojos y el vientre porque los movimientos en esta área siempre tienen un gran impacto.
Además, también debe limitar los gestos abiertos (como extender los brazos) y solo usar cuando enfatiza los puntos más importantes.
Entonces sabemos cómo establecer y mantener una conexión emocional con su audiencia.
Ahora nos centraremos en cómo hacer que su discurso se destaque.
Para que su discurso sea nuevo e inolvidable, introduzca nueva información a su audiencia.
Piense en la última vez que estuviste realmente sorprendido, «¡Oh! ¿En serio?» Quizás lo acercó a esa nueva fuente de información, ya sea un libro, un programa de televisión o una conferencia.
Si desea recibir la misma atención e imaginación de su audiencia, debe incorporar información fresca y de vanguardia en sus presentaciones.
En una charla TED muy popular, el explorador de mares marinas Robert Ballard explica de manera convincente por qué las personas deberían gastar más dinero en estudios de Ocean Floor
. Muchos de los eventos que compartió, dos de los cuales fueron particularmente llamativos.
El primero es el presupuesto anual de la Administración Nacional de Aeronáutica y Espacio de los Estados Unidos (NAS), que es equivalente al utilizado por los océanos y la Administración Atmosférica (NOAA) de los Estados Unidos durante 1.600 años.
El segundo hecho es que las grandes cadenas montañosas en la tierra se encuentran no solo en la tierra sino también bajo el mar.
La información nueva e interesante ayuda a la audiencia a sentarse y prestar más atención. Y, por supuesto, esa información también es más fácil de recordar.
Esto se debe a que la memoria depende de la dopamina, una sustancia que se encuentra en el …