Mientras está sentada, una persona que realiza el gesto de bloqueo de las cuatro piernas apoya una pierna horizontalmente sobre la rodilla de la otra pierna. Las piernas están abiertas y la persona se inclina ligeramente hacia atrás.
Si miras este gesto desde arriba, las piernas parecen tener la forma del número ‘4’ y de ahí el nombre. Este gesto es en realidad un conjunto de dos gestos, cruzar las piernas (parcialmente, en este caso) y mostrar la entrepierna sentado.
Cruzar las piernas la mayor parte del tiempo indica una actitud defensiva porque permite a la persona «proteger» los genitales en el nivel subconsciente y abrir las piernas (exhibición de la entrepierna) es un gesto que transmite la actitud de dominación y agresión.
Ahora bien, ¿cuándo las personas suelen estar a la vez a la defensiva y agresivas al mismo tiempo?
La respuesta es… En una guerra.
Este gesto, generalmente asumido por los hombres, transmite actitudes de competitividad, agresión y dominio bélicos. La persona muestra su entrepierna (dominación) pero al mismo tiempo forma una barrera parcial colocando una pierna sobre la otra para protegerse simbólicamente de cualquier ataque.
Al igual que los soldados que levantan barricadas ante ellos cuando disparan a los enemigos.
Notarás este gesto cuando una persona sienta la necesidad de competir y luchar por la superioridad.
Por ejemplo, en un debate, si una persona se siente muy segura de sus argumentos, podría hacer este gesto. Al escuchar los argumentos de sus oponentes, podría adoptar este gesto y pensar: “¿Cuándo terminarán? No veo la hora de atacarlos con mis argumentos”.
Está librando una batalla interna con sus oponentes, preparándose para dispararles balas no físicas en forma de palabras. No es de extrañar que a los debates se les llame a menudo «guerra de palabras».
Una cosa que debes recordar sobre el lenguaje corporal es que cuando realizas conscientemente un gesto en particular, comienzas a sentir las emociones asociadas con ese gesto. O, como dijo el psicólogo William James y estoy parafraseando: “No sólo las acciones siguen a los sentimientos, sino que los sentimientos también siguen a las acciones”.
Puedes hacer un pequeño experimento para demostrártelo a ti mismo. En un entorno social, si te sientes inseguro o ansioso, cambia inmediatamente a este gesto si estás sentado y observa qué sucede.
En unos segundos sentirás esa inconfundible sensación de dominio y superioridad. Te sentirás como un guerrero. Te sentirás listo para atacar a los romanos.
Otros mensajes no verbales que transmite este gesto pueden expresarse como “Soy un experto en este campo y sé más que esta gente” o “Digas lo que digas, no cambio de opinión”. Este último es la definición misma de terquedad, por lo que también podríamos decir que en algunas situaciones este gesto puede indicar terquedad.
Si ve que un cliente adopta esta posición cuando intenta venderle un producto o servicio, es muy probable que no le impresione lo que tiene para ofrecer.
Sabiendo esto, puedes intentar descubrir el motivo de su actitud poco impresionada y abordarlo.
Una vez, en una clase de Comunicaciones Empresariales, un profesor me pidió que me sentara en la posición del cuatro frente a los estudiantes y les preguntó qué pensaban sobre mi actitud. Entre las respuestas se encontraban “arrogante”, “confiado” e “inseguro”.
Este gesto es uno de esos raros gestos del lenguaje corporal en los que dos actitudes aparentemente conflictivas (confianza e inseguridad) pueden coexistir al mismo tiempo.
Figura cuatro y los nazis.
Se cree que este gesto se originó en Estados Unidos y durante la Segunda Guerra Mundial, los nazis estaban atentos a este gesto porque podría significar que la persona era de Estados Unidos o, al menos, había pasado suficiente tiempo allí para aprender este gesto.
Imagínate ser atrapado por tu enemigo por un simple gesto que hiciste. Quiero decir, qué manera más ridícula de morir.
Hoy en día, debido a la difusión de la televisión y otros medios visuales de masas, este gesto se nota en todo el mundo.
La abrazadera de pierna
El gesto de la figura cuatro a veces va acompañado de la abrazadera de la pierna: la persona sujeta su pierna (cerca del pie) con una o ambas manos para reforzar este gesto… y su actitud. La persona que hace este gesto se siente muy competitiva, dominante o testaruda y quiere seguir así por un tiempo.
En el ejemplo de cliente anterior, cuando usted prueba un enfoque diferente para vender su producto, la persona podría intentar «refrenar» su actitud poco convencida y poco impresionada. Esta es una señal roja y significa que debes dejar de convencerlo inmediatamente antes de que verbalice su «No».
En este punto, es posible que desees olvidarte del producto e intentar comprenderlo mejor, a un nivel más profundo, haciendo más preguntas hasta que descubras la verdadera razón detrás de su resistencia.
Hola, soy Hanan Parvez (MBA, MA Psicología). Mi trabajo ha aparecido en Forbes, Business Insider, Resumen del lectory Emprendedor. Cuando no estoy pensando en el comportamiento humano, yo… ¡No, espera! ¡Siempre estoy pensando en el comportamiento humano!