¿Cómo pasas de ser un joven profesional con dificultades a un líder exitoso en tu industria? Independientemente del campo en el que se encuentre, diferenciarse de la competencia es un desafío. No lo olvides, si estás en esta posición en este momento y no sabes qué hacer, recuerda que la carrera de cada persona exitosa comenzó donde estás ahora. Muchos están compartiendo las estrategias que utilizaron para lograr niveles extraordinarios de éxito.
Estamos desglosando las lecciones de dos de los principales expertos empresariales de Estados Unidos. Barbara Corcoran comparte las lecciones poco convencionales que la llevaron al éxito empresarial y los mejores consejos que aprendió al trabajar con los empresarios en los que invierte. Eric Ries, en su libro La puesta en marcha esbelta, enseña a los empresarios cómo ser más innovadores y construir negocios tremendamente exitosos.
Hemos reunido los 11 mejores consejos que puede usar para tener más éxito a partir de hoy.
El estilo habla primero
Independientemente de si piensas que es justo o vanidoso, la gente te juzga más por tu apariencia que por tu currículum. Esto se debe a que su apariencia, tanto en persona como en línea, crea su primera impresión. No importa cuán inteligente, creativo o hábil seas; si su primera impresión dice lo contrario, la gente tendrá dificultades para ver todo su potencial.
Si bien los atuendos elegantes pueden no parecer una inversión que valga la pena cuando eres un profesional con dificultades, dice Corcoran
Todo el mejor dinero que gasté en el negocio fue en cosas que ayudaron a crear una imagen de éxito.
Cuando asistía a reuniones al principio de su carrera con personas que podían ayudarla a hacer crecer su negocio, la gente la respetaba porque se veía bien. No solo invirtió en ropa elegante, sino que también se aseguró de que su tarjeta de presentación, documentos y cualquier otra cosa que la gente mirara reflejara la poderosa imagen que quería transmitir.
Bonificación: si el estilo no es su punto fuerte, consulte nuestros consejos sobre cómo vestirse a la perfección en cualquier situación y formas de hacer que su tarjeta de presentación sea impresionante.
Da malas noticias con zapatos de conejito
Una de las responsabilidades más difíciles de afrontar es dar malas noticias. Nadie quiere escucharlo y existe el riesgo de que la gente descargue su reacción negativa con usted, el mensajero.
Afortunadamente, Corcoran tiene un secreto para suavizar el golpe de las malas noticias: darlas con un toque de humor. Cuando tomó la decisión de que sus gerentes de ventas debían despedir a los empleados con el desempeño más bajo que estaban frenando el negocio, supo que iba a ser difícil. Entonces, entregó la lista de personas que necesitaban ser despedidas con un par de zapatos de conejito rosa con una nota que decía que las personas en la lista necesitaban «saltar». La entrega hizo reír a sus gerentes y le quitó algo de aguijón a un tema difícil.
Si eres un adicto al trabajo, solo te estás engañando a ti mismo
Cuando tiene grandes objetivos y está construyendo su carrera, puede ser tentador decir que sí a cada oportunidad que se le presente. Sin embargo, es un mito que cuanto más hagas, más éxito tendrás. En algún momento, no tendrás el tiempo ni la energía para hacer nada bien.
Corcoran aprendió esto de primera mano cuando, a medida que su negocio crecía, se convirtió en una adicta al trabajo que intentó, sin éxito, administrar todo por sí misma. Ella explica,
Me di cuenta de que al tratar de ser todo para todos en mi empresa incipiente, solo me estaba engañando a mí mismo.
Muchos otros empresarios exitosos, incluida Arianna Huffington, han tenido experiencias similares de empujarse a sí mismos a su punto de ruptura solo para darse cuenta de que la calidad no se reflejaba en la cantidad de trabajo que estaban haciendo.
En lugar de engañarte a ti mismo creyendo que puedes hacer todo por tu cuenta, aprende a pedir ayuda y elige cuidadosamente las oportunidades que tomas. Cuando haga esto, logrará un mayor éxito porque tendrá el tiempo y la energía para producir un trabajo extraordinario.
Aprende a llenar los espacios en blanco
La sabiduría convencional dice que debes saber cómo hacer algo antes de aceptar hacerlo. Corcoran cree justo lo contrario. Ella dice
El secreto para hacer crecer su negocio rápidamente es no esperar a estar listo.
Ya sea que sea un empresario o un profesional experimentado, si desea aprovechar nuevas oportunidades, no estará preparado en el momento en que se le ofrezcan y eso está bien. La clave es convencer a la persona que ofrece la oportunidad de que sabes de lo que estás hablando. Para eso, debe aprender a llenar los espacios en blanco de lo que no sabe centrándose en lo que sí sabe y tranquilizar a la persona de que tendrá éxito. Una vez que haya asegurado la oportunidad, invierta el 110% de su esfuerzo en aprender lo que sea necesario para hacer el trabajo.
Receta de Corcoran para grandes socios comerciales
Es bien sabido que las personas con las que trabaja tienen un gran impacto en su felicidad y éxito en el trabajo. La pregunta es, ¿qué hace a un buen socio de negocios?
Según Corcoran, hay tres rasgos simples: “buen carácter, mucho entusiasmo y un genuino sentido de agradecimiento”.
Si bien ninguno de estos rasgos se suele atribuir al éxito, como la experiencia o el ingenio, Corcoran cree que esas son las características que impulsan a las personas a ser socios comerciales comprometidos que resisten los tiempos difíciles.
“Todo el mundo quiere lo que todo el mundo quiere”
El secreto para hacer que usted mismo, su producto o cualquier otra cosa parezca valioso no es decirle a la gente lo bueno que es. Para vender algo necesitas hacer creer a la gente que lo que estás ofreciendo tiene mucha demanda.
La razón de esto es que las personas se comparan naturalmente con los demás, así que cuando descubren que otras personas quieren algo, piensan que ellos también deberían quererlo.
Aquí cómo puedes hacer esto:
- Para vender su producto o servicio, utilice testimonios de clientes anteriores y enfatice cuántas personas ya compraron lo que está vendiendo.
- Para venderse a un cliente o empleador, mencione a las grandes personas que lo han contratado anteriormente u otras personas importantes que conozca para demostrar que las personas influyentes quieren trabajar con usted.
Conclusión: al demostrar que a otras personas les encanta lo que ofreces, creas la prueba social necesaria para convencer a las personas de que vales su dinero.
Eres lo que aprendes
Eric Ries cree que la clave para ser innovador y exitoso es aprender constantemente.
Sin embargo, no se refiere a absorber tanta información como sea posible. Esto conduce a una sobrecarga de información y no ayuda en nada a largo plazo.
En el libro, Ries enseña lo que él llama «aprendizaje validado», lo que significa no solo aprender, sino también demostrar que lo que has aprendido desempeñará un papel valioso en la configuración de tu futuro.
Para hacer esto, debe concentrarse en aprender la información correcta, cosas como identificar qué responsabilidades agregan más valor a su vida y descubrir cómo puede hacerlas mejor. Luego, aplica lo que aprendes y asegúrate de que realmente mejore tu vida.
Prueba de hipótesis toda tu vida
A menos que tenga un trabajo que implique procesar muchos datos, es probable que no haya realizado pruebas de hipótesis desde una clase de estadística en la escuela secundaria o la universidad. Pero no se preocupe, no es necesario que saque su calculadora gráfica, estas pruebas de hipótesis no requieren matemáticas pero tendrán un gran impacto en su vida.
La prueba de hipótesis es la idea de que, en lugar de idear un gran plan y seguirlo, constantemente crea y prueba muchas pequeñas hipótesis sobre las cosas en su vida. De esta manera, en lugar de descubrir después de haber invertido mucho tiempo en algo que no está bien, puede detectar los problemas desde el principio.
He aquí un ejemplo: supongamos que ha intentado ponerse en mejor forma de vez en cuando a lo largo de los años, pero nada parece funcionar. Este año, sin embargo, estás decidido a tener éxito.
La opción 1 es seguir ciegamente cualquiera que sea la moda actual que supuestamente te ayudará a perder diez libras en dos semanas y asegurarte de que sigas perdiendo más.
La opción 2 es ejecutar algunas pruebas de hipótesis para ver qué funciona realmente para usted:
Hipótesis 1: Eres una persona madrugadora y hay un buen sendero cerca de tu casa. Crees que podrías desarrollar el hábito de correr por las mañanas y crees que te ayudará a alcanzar tus objetivos de pérdida de peso.
Investigue para saber cuánto tiempo lleva ver los resultados de la ejecución y hágalo como una prueba.
Si progresas, habrás demostrado que correr funciona para ti. Pero si no es así o te cuesta mantener el hábito, comienza a trabajar en una segunda hipótesis.
Hipótesis 2: Te costaba mantener la motivación para salir a correr solo. Entonces, inscríbete en una clase en tu gimnasio local. Prueba para ver si estar con otras personas te ayuda a estar más motivado para tener éxito.
Siga creando y probando hipótesis hasta que encuentre una que genere los resultados que desea.
Conviértete en tu propio MVP
No me refiero al jugador más valioso, aunque ciertamente deberías esforzarte por eso también. Estoy hablando de convertirte en tu propio Producto Mínimo Viable.
Un Producto Mínimo Viable es la forma más simple en la que algo puede estar y aun así ser considerado técnicamente completo.
En el libro, Ries describe los MVP como la primera creación de productos que una empresa puede vender. Él cree que para que las empresas tengan éxito, es fundamental que estén dispuestas a vender sus productos de fase inicial, aunque no sean lo mejor que puedan ser.
Muchas nuevas empresas fracasan porque están tan obsesionadas con ser ‘perfectas’ que no se dan cuenta de todo el potencial del producto hasta que es demasiado tarde, ya sea porque se quedaron sin fondos para mantener su negocio o porque un competidor tomó sobre el nicho que iban a ocupar.
Si bien usted mismo no es un producto, puede usar esta lección dándose permiso para celebrar los hitos en el camino hacia el logro de sus grandes objetivos. Hacerlo lo ayuda a ver el progreso que está logrando y detenerse a reflexionar si el camino en el que se encuentra es el adecuado para usted.
Descubra sus claves únicas para la productividad
Muchos consejos de productividad afirman que hay ciertas cosas universales que cualquiera puede hacer para volverse instantáneamente más productivo. Sin embargo, al igual que dos nuevas empresas no pueden tener éxito utilizando los procesos exactos, no existe un consejo de productividad que garantice que funcione para todos.
Es por eso que, en lugar de hacer lo que hacen los demás, Eric Ries dice que puede trabajar de manera más inteligente, no más difícil, creando planes personalizados según sus necesidades y preferencias únicas.
¿Asique como haces eso?
Combine las habilidades del aprendizaje validado, la prueba de hipótesis y la adopción de su MVP para asegurarse de que todo lo que hace lo lleve de manera medible hacia sus objetivos.
Tu arma secreta: la regla de cinco
Cuando todo lo demás falla y estás lidiando con un problema que ni siquiera sabes cómo comenzar a resolver, hay una herramienta a la que siempre puedes recurrir y esa es la Regla de los Cinco.
La regla de los cinco es simple: cada vez que esté luchando con un problema complejo, haga la pregunta «¿Por qué?» cinco veces. Al final del ejercicio, casi se garantiza que tendrá una mejor comprensión del problema y un punto de partida más fácil.
He aquí un ejemplo de la Regla de los Cinco en acción:
Problema: Últimamente te has sentido desmotivado en el trabajo a pesar de que amas tu trabajo y tus colegas.
1) ¿Por qué te sientes desmotivado?
Respuesta potencial: No estoy realmente seguro. Para el último par de…