Si un empleador potencial o un gerente de contratación le pregunta cómo podría contribuir o agregar valor a su empresa, ¿cuál es la mejor manera de responder?
Aquí le mostramos cómo convencer al entrevistador de que usted es el candidato adecuado para el puesto de trabajo, según lo aconsejan los expertos.
Creo que cuando se trata de la pregunta de la entrevista ‘qué puede traer a la mesa’, es imperativo tener su propia diligencia debida con el negocio al que ahora está tratando de unirse.
Lo que quiero decir con eso es tener su propia investigación inicial de la empresa, el puesto que está solicitando, así como la industria de la que forma parte.
Esto, a su vez, muestra de inmediato al entrevistador/empresa que usted tiene interés en su forma de operar y, en consecuencia, puede revelar y vincular sus habilidades con el puesto respectivo.
Comprenda la diferencia entre tener confianza en sus capacidades y engrandecerse a sí mismo con una actitud de «me necesita». Sea abierto acerca de usted mismo y de quién es usted como persona, pero no se comercialice como un nuevo producto para la empresa.
Si está solicitando un puesto gerencial y explica cómo manejó el conflicto de intereses anterior, los altercados u otros dilemas de persona a persona que surgieron en su trabajo.
¿Cómo respondiste? ¿Cómo respondieron los demás a tu alrededor a tus acciones? ¿Qué salió genial? ¿Hiciste lo correcto/lo mejor que sabías?
No minimices tus puntos fuertes
Si eres bueno en algo, y especialmente si otros han elogiado tu habilidad, no tengas miedo de presumirla. Una vez más, no se engrandezca a sí mismo, pero no tenga miedo de exhuberar su entusiasmo.
Su interés en la empresa fluirá naturalmente hacia el entrevistador como una retroalimentación positiva de alguien que sabe lo que está haciendo, pero quiere aprender más en este entorno.
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Las organizaciones quieren contratar personas que puedan demostrar un historial de contribuciones significativas. Quieren saber que la persona que están contratando puede intervenir y agregar valor.
Por lo tanto, para responder a esta pregunta, debe poder articular que tiene un historial de contribuciones significativas.
Proporcione ejemplos específicos de contribuciones significativas a organizaciones anteriores para las que trabajó
Quiero enfatizar “ejemplos muy específicos”. Esto se debe a que cualquiera puede decir que ha contribuido significativamente a sus organizaciones anteriores. Entonces, la forma en que los entrevistadores distinguen a los que dicen que tienen de los que realmente tienen es por la especificidad de sus respuestas.
Por lo tanto, en preparación para su entrevista, debe identificar 2 o 3 formas en las que contribuyó significativamente a cada empleador anterior que tuvo, y luego prepare ejemplos específicos o información que pueda articular en la entrevista relacionada con sus contribuciones significativas.
Un ejemplo de una mala respuesta es: “En mi último trabajo, completé todos los proyectos que me dio mi gerente y nunca llegué a una fecha límite”.
Un ejemplo de una gran respuesta es, “En mi último trabajo, entré al mismo tiempo que otro empleado. Ambos teníamos la tarea de contratar al menos dos representantes de ventas médicas de alto nivel (una tarea muy difícil).
Al final del verano, contratamos a dos empleados que yo había contratado. Mi colega no consiguió ninguna contratación durante ese mismo período de tiempo. Por lo tanto, cuando terminó el verano, me sentí seguro de que mi arduo trabajo había contribuido significativamente a los objetivos de nuestra organización”.
Concéntrese en cómo ayudaría a la empresa aumentando las ganancias y disminuyendo los costos
Escriba una lista de ejemplos específicos de usted ayudando a sus empleadores anteriores a aumentar las ganancias o reducir los costos. Luego, durante su entrevista de trabajo, mencione con entusiasmo sus logros finales.
Todo el mundo puede hacer esto, independientemente del trabajo que esté solicitando. Obviamente, los representantes de ventas deben contar ejemplos de aumento de las ventas. Los gerentes de operaciones deben alardear de cómo redujeron los costos y mejoraron la productividad.
Pero, ¿qué hay de algunos trabajos en los que no se puede hablar fácilmente de la mejora de las ganancias? No se preocupe, ya que siempre hay alguna manera de aumentar las ganancias o disminuir los costos.
Por ejemplo, un solicitante de un asistente administrativo podría contar cómo encontró proveedores más baratos para la empresa. Recuerdo a un asistente administrativo que veía las grandes facturas telefónicas de la empresa. Lo-&-behold, descubrió una manera de ahorrarle a la compañía $50,000 al año en costos de facturas telefónicas.
Y un solicitante de un puesto de conserjería pudo decir cómo le contó a la empresa sobre los métodos de limpieza que usaban productos de limpieza menos costosos.
Entonces, independientemente del trabajo que esté solicitando, preséntese a su entrevista con una lista de sus logros finales. Y haga que el gerente de contratación hable sobre la empresa y el puesto, y ofrezca un par de ideas sobre cómo podría ayudar a la empresa con su historial comprobado de aumento de la productividad y las ganancias o la reducción de los costos.
Tirar de experiencias pasadas
Cuando un entrevistador pregunta: “¿Qué puedes aportar a esta empresa?” ellos realmente quieren saber acerca de las habilidades específicas que usted tiene que los ayudarán a satisfacer una necesidad.
Es útil saber cuáles son sus desafíos y prioridades particulares, por lo que hacer su investigación con anticipación ayudará a su capacidad para enfocar sus respuestas.
Ahora es un buen momento para contar una historia cuando abordó o resolvió un problema, superó una meta o creó una nueva solución. Sea lo más específico posible.
La extracción de experiencias pasadas demostrará su valía, habilidades y logros, y debe coincidir estrechamente con lo que se necesita en el trabajo que está solicitando.
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Refuerza tus atributos más fuertes
Para responder bien a esta pregunta, debe tocar un par de los atributos más fuertes que ya ha discutido en la entrevista y algunos que no.
Esta pregunta a menudo se hace hacia el final de la entrevista y le da la oportunidad de compactar su candidatura en un discurso de ascensor.
“Como puede ver en mi currículum y en nuestra discusión de hoy, tengo una gran experiencia como analista y gerente de analistas que resuelven problemas complejos en plazos ajustados.
He trabajado en varias industrias diferentes en diferentes capacidades que me han brindado nuevas perspectivas para resolver problemas, así como un conjunto de habilidades flexibles que me permiten tener éxito en entornos muy diferentes».
Sea específico y cuantitativo si puede
Cuanto más específico pueda ser, especialmente al usar datos y resultados, más memorable y convincente será. Trate de ser específico sobre qué impactos cree que puede tener y cómo puede medir ese éxito en función de sus experiencias.
“En funciones anteriores, administrando presupuestos de marketing para otras empresas importantes, pude reducir nuestros gastos en un 15 % en el primer año y, al mismo tiempo, mejorar la calidad de nuestras campañas.
En esta función, con el presupuesto de marketing de $10 000 000 que discutimos, creo que podría ahorrarle más de $2 000 000 en el primer año sin sacrificar la calidad de nuestras campañas”.
Esta es una pregunta maravillosamente amplia que puede permitirle mostrar sus habilidades y demostrar lo que ya sabe sobre la empresa para la que está entrevistando.
Relaciona tu respuesta con los valores y la misión de la organización
Averigüe los valores y la misión de la organización (generalmente se enumeran en los sitios web, a menudo en la sección de pie de página) y prepare una respuesta que coincida con sus intereses, habilidades y estilo de trabajo con sus valores.
Por ejemplo, imaginemos que en el sitio web de una empresa hay una oración que dice: “Nuestro trabajo está impulsado por un deseo apasionado de marcar una diferencia positiva para nuestros clientes”.
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Su respuesta a cómo puede contribuir debe, por lo tanto, incluir cuánto le gusta marcar la diferencia, y preferiblemente incluya un ejemplo de su trabajo anterior en el que haya hecho un esfuerzo adicional y haya tenido un cliente realmente feliz.
Las habilidades blandas como la comunicación, la adaptabilidad, la positividad, el trabajo en equipo y llevarse bien con los demás siguen siendo algunas de las habilidades más deseadas que buscan los empleadores.
Adaptarse a la cultura organizacional es tan importante como ser competente en su función. Las personas quieren trabajar con alguien que les guste, quieran estar cerca y disfruten trabajar con él. Por lo tanto, no sorprende que si puede demostrar lo simpático que es, obtendrá una cantidad considerable de puntos.
Por ejemplo, es posible que desee contarle a su entrevistador cómo alguna vez hizo todo lo posible para ayudar a un compañero de trabajo, organizó entretenimiento o eventos deportivos en el trabajo o horneó pasteles para su equipo con regularidad.
Estamos programados para juzgar a las personas por su confiabilidad a los pocos segundos de conocerlos, por lo que demostrar su integridad es imprescindible. Ser positivo acerca de su lugar de trabajo actual (no importa cuán malo sea en realidad) demuestra que tiene tacto y que se puede confiar en él (definitivamente, nunca hable mal de un lugar de trabajo actual en una entrevista).
Aquí es donde mostrar cierta vulnerabilidad tampoco estaría de más. Podría explicar que su lugar de trabajo actual ha sido un lugar de gran apoyo que le ha permitido crecer y contribuir al proporcionar un lugar seguro para asumir riesgos.
Si alguna vez ha corrido un riesgo que ha valido la pena para la empresa, ahora es el momento de hablar sobre cómo esto contribuyó a lograr un objetivo específico.
Detalle cómo sus conjuntos de habilidades han ayudado a lograr ciertas metas en roles anteriores
Debe sentirse cómodo al responder esta pregunta. No intente responder con una respuesta que suene imposible de lograr para una sola persona.
En su lugar, recurra a la experiencia pasada y los logros de lugares de trabajo anteriores para describir lo que puede aportar personalmente a la mesa en su próxima línea de trabajo.
También es importante aprovechar cualquier dato adicional que tenga para respaldar cómo sus contribuciones anteriores llevaron a un aumento en las ventas o los ingresos para el negocio.
Hable sobre un impacto positivo y medible en un proyecto anterior y relaciónelo con el trabajo que está solicitando
El “¿Qué puedes aportar a esta empresa?” pregunta es el lugar perfecto para mostrar la investigación que ha realizado sobre el puesto y la empresa para la que está entrevistando.
Cuando reciba esta pregunta, debe hablar específicamente sobre una experiencia pasada o un proyecto en el que haya trabajado y luego relacionar ese proyecto con el puesto actual o la empresa que está solicitando.
Por ejemplo, supongamos que estoy solicitando un puesto de marketing digital en una empresa de atención médica y en un puesto anterior trabajé en la estrategia de anuncios pagados para una empresa financiera.
Parece que sería difícil relatar estas experiencias. Pero cuando se le pregunta qué puede aportar a la empresa, puede sumergirse en su experiencia al usar los anuncios de Facebook para impulsar el crecimiento y cómo notó que actualmente no implementan anuncios de Facebook.
¡Debe esperar esta pregunta en una entrevista para que tenga suficiente tiempo para preparar una respuesta bien elaborada!
Daniela Andreevska
Director de Marketing, Mashvisor
Haga que su respuesta sea única para la empresa.
Todo empleador quiere saber que un solicitante de empleo ha hecho…