Si eres autónomo o solopreneur, la idea de tener otras fuentes de ingresos más allá de lo que ganas en honorarios de clientes sin duda te atrae. Una forma de hacerlo es monetizando su conocimiento y experiencia.
Si ha estado en el negocio por un tiempo, sin duda ha aprendido mucho, y el mundo está lleno de personas que podrían beneficiarse de su conocimiento profesional si tan solo tuvieran una forma fácil de acceder a él, preferiblemente de una manera que le generaría un ingreso suplementario.
Si desea buscar la posibilidad de complementar sus ingresos a través de la monetización de su experiencia, comience por reservar tiempo para considerar estas dos preguntas:
Primero, ¿qué experiencia tiene, comercial o de otro tipo, que podría ser utilizada por otras personas además de los clientes a los que llega ahora con sus servicios?
Por ejemplo, si es un consultor de relaciones públicas como yo, tiene una amplia gama de conocimientos que pueden ayudar a las empresas oa las organizaciones sin fines de lucro a difundir su trabajo. Algunas de estas organizaciones probablemente no puedan permitirse pagar su tarifa normal por hora. Sin embargo, podrían darse el lujo de acceder a su conocimiento si hiciera que lo que sabe esté disponible a través de medios más asequibles.
Pero no solo los autónomos y los consultores tienen la experiencia para ofrecer. Por ejemplo, ¿ha estado dirigiendo una pequeña empresa minorista durante décadas? Si es así, sin duda tiene experiencia en una gran cantidad de temas de administración minorista que beneficiarían enormemente a aquellos que recién comienzan en su campo.
La experiencia que identifique tampoco tiene que estar restringida a temas de negocios. Por ejemplo, si dirige un centro de jardinería, tiene experiencia en las plantas que funcionan mejor en su región; Esta es información que podría ser monetizada. No importa cuál sea su campo, las posibilidades son infinitas si solo se toma el tiempo para pensar en ello.
En segundo lugar, ¿qué métodos puede usar que le permitan llegar a un público más amplio mientras aumenta sus ingresos?
Aquí hay buenas noticias. Hoy todos tenemos más opciones que nunca cuando se trata de monetizar nuestra experiencia. Aquí hay algunas ideas obvias y un par de ideas que no son tan obvias para que comience a pensar qué pasos podría tomar para generar ingresos adicionales:
1. Libros
Gracias al advenimiento de los libros electrónicos y la publicación asequible de impresión bajo demanda, ahora todo el mundo puede poner su experiencia en forma de libro y ponerlo fácilmente a disposición de personas de todo el mundo. En esencia, ahora todos pueden convertirse en sus propios editores.
La autoedición, ya sea en forma de libro electrónico o mediante impresión bajo demanda, tiene grandes ventajas sobre la publicación tradicional. No menos importante de estos beneficios es que su libro autoeditado puede tener la extensión que desee. Las editoriales tradicionales exigen manuscritos de al menos 60.000 palabras. Pero si se autopublica, puede hacer que su libro tenga la longitud que desee.
Por ejemplo, puede optar por publicar una serie de folletos de 50 páginas sobre su campo de especialización que publica en línea en formato pdf. Y recuerde, tener dichos materiales disponibles a través de su sitio web aumenta su credibilidad profesional.
Tengo un cliente en Dinamarca que es experto en innovación abierta. Ha tenido libros publicados por editoriales tradicionales y también ha hecho libros electrónicos a través de Kindle Direct Publishing. Pregúntele con qué proceso y resultado está más contento y le dirá los libros Kindle.
El proceso es más rápido y usted tiene el control total. Además, dado lo poco que gastan las editoriales tradicionales en la comercialización de libros que no tienen autores de marca y lo pequeño que es el anticipo que probablemente reciba, actualmente gana muy poco con una editorial tradicional.
Asegúrese de investigar a fondo cualquier servicio de impresión bajo demanda antes de registrarse con ellos. Algunos son definitivamente más profesionales que otros. No deje que el precio sea su primer criterio. Hable con otros autores que hayan usado un servicio antes de lanzarse.
Y otro consejo que ofrecería si va a publicar un libro electrónico a través de Kindle o cualquier servicio similar es trabajar con un diseñador gráfico que tenga experiencia en la creación de libros electrónicos.
Desea que su producto terminado se vea lo mejor posible, así que confíe en alguien que haya pasado por el proceso antes. Además, contrate a un buen editor de copias porque lo último que desea es publicar un libro que tenga errores tipográficos o gramaticales que erosionarán la confianza de su audiencia.
Hay algo en tener un libro con tu nombre en la portada que rápidamente convence a la gente de que sabes de lo que estás hablando. Un libro puede apoyar otros esfuerzos para diversificar sus flujos de ingresos.
Por ejemplo, ser un autor publicado puede ayudarlo a obtener compromisos de discursos principales más fácilmente. Y aunque estoy totalmente a favor de la autoedición, debe saber que tener un editor tradicional que publique su libro le da más credibilidad que si lo publica usted mismo. Así que tenga eso en cuenta cuando esté tomando la decisión de autoeditar o tratar de vender su libro a un editor.
2. Talleres o Seminarios
Ofrecer tu experiencia ante un grupo es otra forma de monetizar tu conocimiento. Los lugares posibles para hacerlo son ilimitados, aunque, por supuesto, no todos los lugares pagan. Para comenzar, es posible que deba dar talleres gratuitos para que pueda agregar esta habilidad a su currículum.
Una vez que tenga algo de experiencia en hacer tales presentaciones públicas y haya descubierto que realmente lo disfruta, puede trabajar para encontrar lugares que paguen. Hablar en público no es para todos, por supuesto.
Pero si está hablando de un tema que realmente conoce bien, creo que a menudo encontrará que su entusiasmo y amor por el tema lo ayudarán a superarlo. También en esta línea, no olvides la posibilidad de realizar webinars, ya sea a través de tu propia web o para otra organización.
Si no tiene absolutamente ninguna experiencia en hablar en público, es posible que desee inscribirse en un curso, como los que ofrece Dale Carnegie Training, o unirse a un grupo de Toastmasters cerca de usted. Tomé un discurso público de Dale Carnegie hace años, y marcó una gran diferencia en mi confianza cuando hablo ante una multitud.
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Incluso para aquellos lugares que no le pagan por hablar, a menudo puede encontrar formas de hacer que su apariencia valga la pena. Por ejemplo, si ha autoeditado un libro, pregunte si puede venderlo después de su presentación o, al menos, entregue información que permita a los asistentes saber cómo comprar su libro después del evento.
Sea minucioso en la investigación de posibles lugares para talleres o seminarios. Durante varios años, dicté talleres sobre relaciones públicas y redacción para sitios web para una organización de desarrollo comunitario local que intentaba ayudar a las pequeñas empresas en el oeste de Massachusetts a desarrollar sus negocios.
Estas oportunidades no siempre son obvias, por lo que puede ser necesario establecer contactos para identificarlas y establecer los contactos necesarios.
3. Seminarios web y cursos en video
Si ha creado una buena audiencia para un blog, puede aventurarse a ofrecer seminarios web pagados a sus suscriptores oa una lista de contactos que tiene y que puede atraer mediante el marketing por correo electrónico.
He realizado varios seminarios web desde que se publicó mi libro sobre el trabajo por cuenta propia, incluidos varios para la Universidad de Boston, una de mis alma mater. La plataforma Zoom parece ser la más popular para seminarios web en estos días; No soy un aficionado a la tecnología, por lo que estoy satisfecho con lo fácil que ha sido usar esta plataforma.
Además, plataformas como Udemy o Teachable te dan la oportunidad de ganar dinero ofreciendo cursos en video. Cada vez que un estudiante se registra en tu curso, ganas una parte de su pago. Estas plataformas cubren una amplia gama de temas, por lo que probablemente pueda encontrar un hogar para su área de especialización.
4. Hablar en público o discursos de apertura
Una vez que haya perfeccionado sus habilidades de presentación a través de talleres y seminarios para grupos pequeños, puede intensificar sus ambiciones de hablar en público tratando de convertirse en un orador destacado o principal en conferencias o convenciones en su campo.
Estas oportunidades pueden pagar bien, pero requieren algo de trabajo para aterrizar. Registrarse en una oficina de oradores puede ser la mejor manera de hacerlo.
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5. Entrenamiento
Si ha estado haciendo lo que hace durante más de unos pocos años, está en una excelente posición para asesorar a personas que recién ingresan a su campo o que tienen mucha menos experiencia que usted y están luchando con algún aspecto de la gestión de sus negocios. .
Puede elegir entrenar a las personas individualmente o formar un grupo de estudiantes. El coaching se puede realizar de forma virtual o presencial. Las posibilidades están limitadas únicamente por su imaginación.
Este es solo un ejemplo de cómo puede funcionar esto. Conozco a una mujer que ha trabajado como asistente virtual durante décadas y luego decidió que podía asesorar a las personas que quieren convertirse en asistentes virtuales. Así que armó un programa de ocho semanas que vende a posibles asistentes virtuales.
Su servicio incluye llamadas telefónicas grupales semanales donde las personas hablan sobre las preocupaciones y los desafíos que están teniendo. La capacitación cubre las habilidades que tienen una gran demanda de los asistentes virtuales (como la actualización del contenido del sitio web) y también los desafíos que probablemente enfrentará cuando sea nuevo en este campo.
6. Aplicaciones
Aquí hay una nueva y emocionante posibilidad que puede aprovechar: crear una aplicación que se relacione con su campo de especialización.
Por ejemplo, volvamos atrás y pensemos en el dueño del centro de jardinería que mencioné anteriormente. Esa persona podría producir una aplicación de jardinería, tal vez una que les recuerde a las personas cuándo es el momento de plantar varias plantas o les recuerde otras tareas de jardinería que deben realizarse en un mes en particular.
Una tienda que ofrece productos para amantes de las aves podría crear una aplicación que ayudaría a los observadores de aves a identificar aves en la naturaleza. Tengo mucha experiencia en la planificación y gestión de eventos, por lo que tal vez podría crear una aplicación que ayudaría a las organizaciones sin fines de lucro a crear y realizar un seguimiento de la lista de tareas pendientes para sus eventos de recaudación de fondos.
¿No estás seguro de cómo crear una aplicación? En este sitio web, puede comprar plantillas de aplicaciones que acortarán radicalmente tanto el tiempo de desarrollo como los costos asociados con la creación de una aplicación.
7. Usa más de una estrategia
Una cosa adicional a tener en cuenta sobre todos estos métodos y cualquier otro que se le ocurra para monetizar su experiencia: es posible que ninguno de ellos genere directamente una gran cantidad de dinero. Sin embargo, a menudo pueden generar ingresos de otras fuentes simplemente poniendo su nombre frente a nuevas audiencias.
Por ejemplo, si bien las sumas que he ganado dando talleres son relativamente bajas, posteriormente he sido contratado para hacer trabajo de relaciones públicas por personas que me han escuchado hablar.
Así que piense en estos nuevos productos, ya sea un libro electrónico, un taller o una aplicación, no solo en términos de lo que pueden generar por sí mismos, sino también en términos de cómo pueden aumentar su valor y su visibilidad como experto. .