Cómo lograr que alguien confiese o divulgue información

¿Alguna vez deseaste que alguien te dijera la verdad? No necesitas magia para llegar a la verdad; solo necesitas un poco de psicología del comportamiento. Quiero enseñarte algunas herramientas para decir la verdad que puedes usar para animar a alguien a decir la verdad, confesar o divulgar información.

Espero que sea evidente que quiero que utilices estos consejos para buscar la verdad de manera positiva. Siempre he creído que la verdad dura es mejor que la felicidad ignorante. Así que usa estos consejos para traer más honestidad a tu vida. También puede usarlos para probar sus instintos de decir la verdad.

En la práctica de detección de mentiras, llamamos a la persona que estamos entrevistando o interrogando a nuestro «sujeto».

Un sujeto: La persona a la que desea solicitar la verdad o las confesiones.

Un tema puede ser:

• su colega
• Tu niño
• tu cónyuge
• tu amigo
• su agente de bienes raíces, abogado, niñera, vendedor de autos, etc.

Así es como puedes hacer que alguien te diga la verdad. Pero primero, ¿puedes leer el lenguaje corporal?

La verdad llena el silencio

El mayor error que cometen los buscadores de la verdad es centrarse demasiado en qué preguntas hacer. Las preguntas son importantes, pero lo que no digas es tan importante como lo que dices.

La clave para lograr que alguien diga la verdad es no llenar el silencio. Espera un segundo más después de que el sujeto termine de hablar para asegurarte de que no tenga nada más que agregar. Es asombroso cuánto divulgarán los mentirosos en estos momentos.

¿Quieres aprender a ser un experto detector de mentiras? Lea más en nuestra guía definitiva:

Cómo saber si alguien está mintiendo

Asiente con la cabeza

Esto puede parecer extraño, pero es importante para lograr que la gente se abra. Asentir con la cabeza es un signo universal de acuerdo.

Las investigaciones muestran que las personas hablarán de tres a cuatro veces más de lo habitual si el oyente asiente con la cabeza mientras habla el hablante. También puede hacer esto cuando alguien termine de hablar para que diga más.

• Cuando alguien termine de hablar, acaricia tu barbilla (el lenguaje corporal para pensar).
• Asiente con la cabeza tres veces para que sigan hablando. Esto también te ayuda a prolongar tu silencio (consulta el consejo n.º 1).

Si tiene algo que está reteniendo, esto puede desbloquear sus pensamientos al hacer que muestres interés y amabilidad.

Obtener intimidad

¿Recuerdas esas salas de interrogatorio en los programas de detectives?

A veces se sienten oscuros y aislados porque el aislamiento hace que las personas se sientan a la defensiva y vulnerables. No recomendaría llevar a alguien a una habitación oscura, pero si está tratando de obtener información, evite las multitudes y hable cara a cara en un ambiente íntimo.

Sin amigos, sin familiares, solo un agradable entorno individual para aumentar esa conexión humana.

Minimizar la importancia

Esta es una técnica clásica utilizada por los policías de programas de televisión todo el tiempo. Empatiza con la persona con la que estás hablando y haz que la falta suene como si no fuera gran cosa. A menudo, el sujeto se aferrará a esta línea de pensamiento indulgente y confesará o le dará una pista sobre su pensamiento. Suena cursi, pero en realidad funciona.

¿Quieres saber si eres bueno separando las mentiras de la verdad? Juega «2 verdades y una mentira» con nuestro cuestionario para detectar mentiras.

Comparte algo

Además de minimizar, desea conectarse a nivel humano compartiendo. ¿Y qué mejor forma de compartir que con la comida?

Compartir funciona porque abre a las personas. Hay una razón por la cual los concesionarios de autos siempre tienen helado y café gratis. Si su colega tiene un poco de información jugosa y no se da por vencido, intente uno de los siguientes:

• invitarlos a almorzar o cenar
• compartir una bebida
• ofrecerles un cigarrillo o incluso un caramelo

Cuanto más compartes, más abierta y confiada se vuelve la otra persona.

Juega al buen policía

Realmente creo que ser honesto y bueno es la mejor manera de actuar en la vida. Lo mismo ocurre aquí para obtener confesiones.

Quiero que seas el policía bueno:

• Sea tranquilizador. Hágales saber que lo que hicieron es comprensible. No alienes.
• Minimizar las consecuencias. ¿Qué pasará si confiesan?
• La liberación. Explique que después de divulgar información, saldrán mejor, ya sea que sean mejores personas, obtengan un mejor resultado o simplemente se sientan aliviados.
• Mostrar amabilidad. ¿Qué les hizo hacer esto? ¿Fueron presionados? Trate de ver desde su perspectiva.

Construir una buena relación

¡Examen sorpresa! ¿Qué grupo de personas crees que es el mejor para detectar mentiras? Lo es:

1. estudiantes
2. oficiales de policía
3. maestros
4. Ninguna de las anteriores

Irónico, ¿verdad? Una parte importante del trabajo de un oficial de policía es detectar mentiras, ¡pero no son mejores en eso que incluso un estudiante!

Entonces, ¿qué hace que los maestros y los trabajadores sociales sean mejores detectores de mentiras? Tienen la habilidad especial de generar confianza y empatía. Y no me refiero solo a jugar al buen policía: estas personas pueden conectarse verdaderamente con quienquiera que estén hablando en un nivel profundo y personal.

Ahora, el lenguaje corporal no es solo el aspecto no verbal, aunque eso es importante. El verdadero dominio del lenguaje corporal le permite establecer una buena relación, conectándose con otros en un nivel más profundo de lo normal. Y esa es exactamente la razón por la cual los maestros son increíbles para hacer que los niños confiesen.

¿Quiere aumentar sus habilidades de construcción de relaciones? Vaya a Cómo comunicarse con los pacientes (¡no solo para médicos!).

centrarlos

Cuando usted en realidad quiere que alguien confiese, intente eliminar todas las barreras (escritorios, mesas, etc.) para que tenga una conexión directa uno a uno con ellos.

Esto también expone sus pies, para que pueda identificar lo que sus pies le están diciendo.

Además, a las personas culpables generalmente les gusta esconderse detrás de cosas (una mesa, una almohada, etc.) o escabullirse en su silla. Sin ningún lugar donde esconderse, verá más señales de lenguaje corporal que puede leer.

Haga preguntas abiertas

Las preguntas simples de sí o no son fáciles de mentir. Por el contrario, cuanto más larga sea la respuesta, más espacio para fugas no verbales y emocionales. Trate de pensar en preguntas que requieran respuestas largas. Me gustan las preguntas que solicitan historias, como Cuéntame la historia de anoche o ¿Cuál es tu versión de la historia aquí?.

Pegar una mina terrestre

Las minas terrestres son pequeños detalles que agrega cuando está reformulando la historia de otra persona, detalles que cree que son incorrectos.

Esto es lo que quiero decir: si alguien le cuenta una historia, intente reformularla con sus propias palabras y agregue algo diferente a lo que dijo la persona. Si corrigen el error, ¡genial! Podrían estar diciendo la verdad. Pero si lo aceptan como un hecho, o su historia es artificial o también olvidaron el detalle.

Cambiar la narración

Otra forma de atrapar a los mentirosos u obtener nueva información es pedirles que cambien su modo de hablar. Esto es lo que sucede: los mentirosos ensayan su historia. Tienen el guión en la cabeza.

Entonces, cuando se les pide que lo cuenten de otra manera, no lo han ensayado, por lo que no pueden o ves más filtraciones o errores.

• Pídele a alguien que dibuje su historia.
• Pídeles que lo digan al revés.
• Pídales que comiencen en el medio.

Interesante, ¿verdad? 9 otras cosas que debes saber sobre los mentirosos

Cuenta una peor versión

La gente no puede evitar corregir la información errónea, especialmente sobre ellos mismos. Dígale al sujeto una versión más condenatoria de lo que cree que sucedió y vea si intenta corregirlo. Si lo hacen, obtienes una confesión.

Supongamos que cree que su hijo adolescente sacó dinero de su billetera. Comience a lo grande preguntándoles si sacaron dinero y una tarjeta de crédito de su billetera. A menudo te corregirán y admitirán el delito menor.

Invadir su espacio personal

Este es un consejo de nivel avanzado. La gente se pone un poco nerviosa cuando entras en su espacio personal. Acerque una silla o dé un paso hacia ellos. Esto los hace sentir más transparentes y, a menudo, los alentará a profundizar un poco más. Esto es bueno si está tratando de que alguien divulgue información secreta.

¿La mejor manera de conseguir que alguien diga la verdad? Di la verdad tú mismo. Si vienes de un lugar de verdad, es más probable que la solicites.

Esto es parte de ser influyente, no solo decir la verdad, sino saber cómo para contarlo La influencia viene de muchas maneras diferentes. He aquí cómo convertirse en un maestro de la influencia:

Cada confesión es diferente

¡Felicidades!

Si sigue todo en esta guía, es mucho más probable que antes que alguien le diga la verdad.

Recuerde, cada persona es diferente y, a veces, una técnica puede no funcionar. Descubrí que es mejor mantener siempre la calma y el buen carácter en cada paso del camino, incluso si eso significa cambiar tus técnicas un poco… o mucho.

Mira esta divertida escena de Detective pikachu donde el personaje principal tiene que ganar una confesión siendo creativo:

Entonces, ¿cómo es eso para sacarle una confesión a alguien?

Si te encanta lo que aprendiste en esta guía, consulta más artículos sobre lenguaje corporal en nuestra serie.