Las personas pueden ser influenciadas fácilmente. No es ningún secreto: sus palabras, la forma en que las dice y su lenguaje corporal pueden tener efectos profundos en las personas.
Piense en cuando se enfrenta a un vendedor, a menudo es muy persuasivo y casi ‘quería’ comprarle. Te hacen sentir cómodo y, a menudo, te cuentan historias, te hacen reír, etc. para que te sientas más cómodo. Por supuesto, después de un tiempo nos acostumbramos a los trucos de venta del vendedor, pero hay algunos principios básicos que siempre lo harán más influyente.
Cuando sabes cómo hablar y, lo que es más importante, cómo influir en las personas con tus palabras, puedes obligarlas, o debería decir, ‘guiarlas’ a hacer casi cualquier cosa que quieras. ¿Listo? Vamos..
3 trucos para influir en los demás
Estas son algunas técnicas de influencia básicas que puede usar para influir en las personas a su lado, o para que hagan lo que usted quiere, más o menos. Se trata más de hacer que se sientan cómodos contigo, de modo que cuando plantees tu propuesta, es más probable que estén de acuerdo.
1. Habla su ‘idioma’
Todo el mundo tiene una manera de hablar que es personal para ellos.
Algunas personas están más interesadas en hechos y cifras, otras están más conectadas emocionalmente y prefieren el humor alegre en sus conversaciones.
Al igualar el tono de voz de alguien y ‘idioma’es decir, el forma les gusta hablar y que les hablen, automáticamente eres más influyente para ellos. Confían en ti y te respetan, y sienten que pueden relacionarse contigo, por lo tanto, puedes tener mucha más influencia sobre ellos.
¿Tener sentido?
Por ejemplo, alguien que tiene una personalidad muy seria no estará inclinado a hacer lo que tú quieres cuando dices algo como «Oye, te apetece llevarme a la ciudad más tarde, amigo». Esperan un enfoque más formal, por lo que algo como “Si estás libre más tarde, ¿podría llevarme a la ciudad?”.
De la misma manera, alguien muy orientado al humor y amante de la diversión no disfrutará que le hablen de manera seria, lo aburrirá y será menos probable que obedezca. Hable en un tono alegre y con entusiasmo. Coincidir con su nivel de energía.
2. Usa el refuerzo positivo y el lenguaje corporal
Esta es una buena técnica psicológica. Nuestras mentes interpretan el lenguaje corporal de manera muy diferente a la conversación.
Las palabras se pueden escuchar, entender y pensar, mientras que el lenguaje corporal tiene la capacidad de hacer que alguien piense algo sin que se dé cuenta de que lo está pensando.
Es un tema muy desconcertante, pero, por ejemplo, si alguien está sentado contigo y su rostro está relajado y feliz, sus brazos están relajados en el sofá a su alrededor y hacen buen contacto visual, etc., naturalmente te sentirás más cómodo con ellos.
Lo creas o no, es más probable que quiera hacer lo que te dice, y la mayoría de las veces no piensas realmente por qué están sentados o sosteniendo su cuerpo de esa manera.
Está funcionando en un nivel subconsciente, pero hay cosas que puedes hacer para que las personas sean más propensas a obedecerte, sin que sepan que lo estás haciendo. Los brazos abiertos sugiera que sea más abierto y se sienta más cómodo en su entorno. Muestra que no estás cerrado, sino más bien cómodo, y esto da la señal a los demás para que se relajen y ‘bajen la guardia’.
3. Contacto visual y contacto físico
Haz contacto visual con la persona a la que intentas influir.
No hagas un contacto visual espeluznante prolongado, ya que eso puede tener el efecto contrario, sino que solo hagas un contacto visual natural, genuino y amistoso. Míralos a los ojos cuando hablen y cuando les hables. Esto les sugerirá que eres genuino y puede hacer que comprendan mejor lo que dices. Los mantiene enfocados y abiertos a nuevas ideas.
Otro pequeño truco es con el bien gente, (recuerda lo que dijimos antes acerca de igualar los niveles de energía de alguien, lo mismo aplica para esto), un poco de contacto físico puede hacerlos más abiertos a lo que quieres que hagan.
Tocar ligeramente su hombro o un lado de su brazo puede hacer que esté más dispuesto a hacerte un favor. La razón es que en un nivel básico, se sienten más conectados y cerca de ti, y por lo tanto es más probable que confíen en lo que dices y hagan lo que les dices.
Usando tu lenguaje corporal como un espejo
Este es otro pequeño truco que te voy a dar. Usar tu lenguaje corporal como un espejo para afirmar cosas.
Cuando le pides a alguien que haga algo o le pides un favor usando un lenguaje corporal positivo, como asentir con la cabeza cuando le pides algo o sonreír mientras esperas que responda, estás insinuando que dice que sí.
Cuando pides un favor, por ejemplo, «¿Me prestas esta película?» Mientras lo pregunta, asiente muy levemente con la cabeza, no lo suficiente como para que comenten al respecto, solo un pequeño movimiento de cabeza para que puedan ver.
Plantará la semilla en su mente de que van a decir que sí, y siguiendo esto con algunos de los otros trucos, como sonreír mientras terminas tu oración, o (si su nivel de energía/personalidad lo considera apropiado) tocarlos ligeramente en el brazo antes de que respondan diciendo algo como “¡No te preocupes, lo recuperarás!”.
¡Ve e influye en otros!
Esos son los 3 pequeños trucos que puedes usar para influir en las personas, pero es importante no usar esto por las razones equivocadas.
Estas técnicas se muestran aquí como una guía para ayudarlo a ser más influyente, en el trabajo o con sus amigos, no como un «truco mental Jedi» que puede usar para obtener su voluntad todo el tiempo. Funcionarán mejor con algunas personas que con otras, pero la razón principal por la que deberías usarlos es, por ejemplo, para pedir un aumento de sueldo en el trabajo o para persuadir a alguien de que haga algo que creas que es correcto.
Algunos de los consejos que he dado aquí se inspiraron en un libro que leí recientemente, llamado ‘Influencia, la psicología de la persuasión’. Es un libro increíble, y si estás interesado en esas cosas, ¡échale un vistazo! Si disfrutaste este artículo, tenemos muchos más, por favor comparte, etc.