Cuando aprende a trabajar en red, no solo mejora su carrera, también mejora su vida personal. Los mejores networkers no solo tienen negocios y carreras increíbles, tienen amistades increíbles y siempre están al frente de la fila para nuevas oportunidades. Le daré consejos paso a paso sobre redes para mejorar sus habilidades.
Le recomendamos que imprima esto y se comprometa a hacer uno de los desafíos por día. He puesto los 18 de nuestros consejos de redes en un formato de una semana en la guía de redes a continuación:
¿Cuál es la mejor manera de hacer networking?
La mejor manera de establecer contactos es aprovechar sus fortalezas naturales. La mayoría de la gente comete el error de obligarse a sí mismos a trabajar en red. O fingen ser extrovertidos para hacer nuevas conexiones.
No tienes que fingir ser extrovertido para establecer una buena red.
Imagina esto: acabas de entrar en una habitación llena de gente llena de extraños. Tu misión es conocer gente nueva, hacer amigos y construir una red.
¡Ir! ¡Empieza a hacer networking!
Esta solía ser mi misión (y pesadilla) cada vez que tenía que ir a un evento de networking, fiesta o reunión grupal. Y siempre terminaba preguntándome: «¿Por qué vine a esto?»
Los eventos de networking pueden ser horribles. Las fiestas llenas de extraños pueden ser intimidantes. ¡Tratar de trabajar en una habitación es difícil!
Esto es lo que estoy aquí para decirles: La creación de redes no tiene por qué ser difícil.
Estaba tan cansado de ir a eventos que eran una pérdida de tiempo, abrumadores o incómodos que decidí buscar la manera de cambiarlo.
Como una persona torpe en recuperación, descubrí el arte y la ciencia de piratear un evento de networking. Hoy, voy a compartir esos trucos contigo.
Qué hacer con su etiqueta de nombre en un evento de networking
¿Cuál es una de las primeras cosas que haces en un evento de networking? Llena una etiqueta con tu nombre. ¿No piensas mucho en esto? ¡Eso está a punto de cambiar! Tengo un consejo interno sobre las etiquetas de nombre: siempre, siempre mire las etiquetas con los nombres de otras personas antes de completar la suya. No puedo decirte cuántas veces me ha pasado que parezco un nerd gigante porque he llenado mi nombre completo y la empresa y todos los demás solo tienen su nombre de pila. O peor aún, solo escribo mi nombre y todos los demás prácticamente tienen su currículum escrito en el pecho. Ahórrese el dolor y acostúmbrese a revisar primero a los demás.
- Consejo adicional: Cuando pueda, agregue un iniciador de conversación a su etiqueta de nombre. ¿Notó que todos los demás están poniendo el nombre de su empresa? A menos que el nombre de su empresa sea intrigante, intente escribir una frase pegadiza como: «Vendedor no spam» o «Gurú del marketing» o «Intérprete de liderazgo».
- Historia rápida: Solía poner «Ciencia de las personas» en mis etiquetas de identificación y ahora nunca lo hago. ¿Por qué? Nadie realmente preguntó al respecto. Ahora pongo, «Investigador de comportamiento» o «Autor» o, si me siento realmente valiente, «Detector de mentiras humano».
¿Cómo puedo ser bueno en la creación de redes?
¿Se ha sentado y planificado sus esfuerzos de creación de redes? En su libro, Nunca comas solo, Keith Ferrazzi dice que un error fatal que comete la gente es no darse cuenta de que construir una red sólida es como cualquier otro objetivo. Necesita un plan de acción que describa con quién desea establecer conexiones y cómo planea hacerlo. Aquí le mostramos cómo hacer su Plan de Acción de Relación:
- Haz dos listas. El primero serán las personas que ha conocido y con las que desea fortalecer su relación. Los ejemplos incluyen colegas, personas geniales que has conocido en eventos y otros conocidos. La segunda lista será la gente que quieras conocer. Por ejemplo, líderes en el trabajo, miembros de una comunidad en la que desea participar o personas influyentes en su nicho.
- Crea un plan de acción. Tome cada lista y decida las acciones que va a tomar para conocer o fortalecer su relación con cada persona. Mientras hace esto, elabore estrategias sobre las mejores maneras de conectarse con cada individuo. Por ejemplo, si es la primera vez que se reúnen, concéntrese en dar una excelente primera impresión. O, si ya conoces a la persona, encuentra formas de hablar con ella con más frecuencia al establecer citas de café mensuales.
- Actualice su plan de acción de relación con regularidad a medida que fomenta conexiones y desarrolla nuevas metas. Cuanto más deliberado sea en sus esfuerzos de creación de redes, más rápido construirá relaciones.
Dónde pararse en un evento de networking
El mayor error de novato que veo es cuando las personas se plantan justo en la entrada de un evento de networking para conocer gente. ¡Este es el peor lugar! Este es el por qué:
Cuando las personas entran a un evento, ¡tienes que darles tiempo para respirar! Instintivamente, cuando estamos en un lugar nuevo rodeado de gente nueva, queremos dos cosas: Nutrición (típicamente una bebida o comida) y observar la habitación. Entonces, no te plantes justo en la entrada. Cualquier persona a la que saltes justo al entrar solo estará pensando en tomar algo de la barra, llenar un plato o intentar revisar la habitación a escondidas por encima de tu cabeza.
El mejor lugar para pararse es justo donde la gente se va al salir del bar. De esta manera, tienen una bebida en la mano y están listos para socializar. Aquí es donde siempre me planto cuando estoy en eventos de networking y hace que las conversaciones sean muy fáciles.
Use la fila para su ventaja
Nunca dejes pasar la oportunidad de conocer a alguien mientras haces cola. Es la forma más fácil y sencilla de encontrarse con la persona que está delante y posiblemente incluso detrás de usted. La ventaja es que si no te gusta hablar con ellos, puedes terminar fácilmente la conversación una vez que obtengas tu bebida o comida. En un evento de networking en el que realmente no conozco a nadie, volveré a hacer cola cuando sea demasiado larga para poder conocer a más personas fácilmente. Si necesita ayuda para pensar en algo que decir, consulte nuestros excelentes iniciadores de conversación.
Usa la inclinación de la cabeza
Puede ser difícil hacer conexiones reales en eventos de networking, pero es posible. Y lo hago usando el lenguaje corporal. Mi movimiento favorito es la inclinación de la cabeza. La inclinación de la cabeza es el signo de lenguaje corporal universal para «Estoy escuchando». Puedes hacer esto cuando alguien está hablando para mostrar que estás prestando atención y emocionado de conocerlo. Esto te hace parecer más carismático.
¿Necesita más estrategias para conectarse con la gente?
Sea un maestro de las tarjetas de presentación
Siempre ocurren dos problemas con las tarjetas de presentación en los eventos de networking. Primero, buscando torpemente su tarjeta de presentación cuando alguien se la pide. O segundo, perder la tarjeta de presentación de alguien y no poder hacer un seguimiento al día siguiente. Evite tener que hurgar en su cartera o billetera para encontrar una tarjeta de presentación o perder las que obtiene usando mi sistema: bolsillo derecho: mis tarjetas de presentación, bolsillo izquierdo: tarjetas de presentación de otras personas. Nunca volverás a perder una tarjeta y hace que el intercambio sea muy fácil. Por cierto, si tienes un bolso, usa un bolsillo para el tuyo y otro para el de otra persona.
- Paso de acción: ¿Tu tarjeta de presentación es aburrida? Lea nuestra guía sobre cómo hacer que sus tarjetas de presentación sean geniales.
- Sugerencia interna: Una excelente publicación de blog en Eventbrite también sugiere Echar un vistazo a la lista de invitados antes de un evento, lo que realmente puede ayudarlo a dirigirse a las personas adecuadas.
Cómo recordar el nombre de todos
Recordar nombres puede ser una pesadilla, ¡especialmente cuando has conocido a alguien varias veces! Voy a mostrarte cómo nunca más olvidar un nombre. Investigadores de la Universidad de Emory intentaron mejorar la retención y el recuerdo del nombre de las personas durante tres sesiones. En la primera sesión, cada participante realizó una prueba de recuerdo facial para establecer su capacidad de referencia. En las siguientes sesiones, a cada participante se le enseñó una estrategia de memoria. Después de solo un mes, los participantes mejoraron significativamente su capacidad de recordar, ¡algunos hasta en un 69 por ciento!
Esto es lo que aprendieron. Adjunte una señal visual a una característica facial o corporal única. Esta estrategia de memoria proviene del programa EON-Mem (Neurorehabilitación de la Memoria Orientada Ecológicamente). Aquí hay un ejemplo: Esta es mi amiga Lacy. Si la conociera en una fiesta, pensaría que su cabello se ve como un As con la parte superior puntiaguda. As = L-As-Y
Usa esta técnica y siempre recordarás los nombres de las personas. ¡También te ayudará a mejorar tu creatividad!
¿Cómo te conectas a ti mismo?
Los seres humanos somos criaturas sociales. Prosperamos ayudándonos unos a otros a crecer. Casi todo lo que logras es el resultado de las personas con las que pasas el tiempo. Desde compartir información sobre nuevas oportunidades hasta desempeñar un papel influyente en su desarrollo personal, su red, cada persona que conoce, está allí apoyándolo en el camino. Es por eso que construir relaciones es una habilidad tan importante. Cada persona que conoces es una bóveda que contiene una gran cantidad de conocimientos, conocimientos y experiencia. A medida que conoces a las personas, puedes compartir esa riqueza y usarla para hacer tu propia vida más rica y exitosa.
Es por eso que tener una red grande y diversa es fundamental para el éxito. Pero, ¿cómo se construye uno?
- Elige un nicho tangencial. Piensa en los círculos que frecuentas: ¿hay círculos tangenciales? Por ejemplo, cuando me mudé por primera vez a Portland, Oregón, me uní a todos los grupos de empresarios de la ciudad. Muy rápidamente, conocí a la comunidad y dejé de hacer crecer mis relaciones porque las mismas personas (increíbles) seguían apareciendo. Pensé en qué círculos podría estar cerca de los emprendedores, pero no es lo mismo. Probé grupos de viaje a continuación. Los empresarios suelen viajar porque pueden trabajar virtualmente, y pude conocer nuevos empresarios, así como personas fascinantes que viajan por el mundo.
- Encuentre inquilinos ancla. Ferrazzi llama a las primeras personas con las que te conectas en un grupo «inquilinos ancla» y el principio es que si te ganas su respeto, inmediatamente ganas credibilidad con los amigos de los inquilinos ancla. Esta no solo es una gran estrategia para conocer gente fuera de tu círculo social, sino que también te ahorra tiempo. En lugar de tratar de conectarse con un grupo completo de personas, puede concentrarse en una o dos personas clave y conocer al resto más tarde.
- Aprovecha LinkedIn. Una de las mejores maneras de establecer contactos antes de un evento o cómo establecer contactos en línea es aprovechar LinkedIn. Implemente estas 15 estrategias para mejorar su perfil de LinkedIn hoy.
No te quedes en la mesa de buffet
Es genial pararse donde la gente sale del bar, pero NO se pare donde la gente sale con comida. Esto no es tan bueno, porque si empiezas a hablarle a alguien con un plato lleno de comida, es difícil darle la mano y ¡todo lo que quieren hacer es comer! En lugar de pararse donde la gente sale de la estación de comida, puede pararse en las mesas de cóctel o sentarse en las mesas donde la gente come. Esto es mucho más fácil porque las personas pueden dejar su plato y conversar mientras comen casualmente. Además, los estudios muestran que partir el pan con alguien crea una relación más rápida que simplemente hablar.
Ayúdese a sí mismo ayudando a su red
«¿Puedo ayudarle?» Hacer esta pregunta es una de las formas más efectivas de construir conexiones duraderas. Una vez que ayudas a alguien, instantáneamente te vuelves más agradable porque aliviaste algo de su estrés y agregaste valor a su vida. Al igual que mostrar tu aprecio, ofrecer ayuda es una estrategia que te hará ganar una reputación positiva porque te estás enfocando en otras personas y no en ti mismo.
Cuanta más gente ayudes, más ayuda tendrás y más ayuda tendrás para ayudar a los demás.
Nunca comas solo
La forma en que ayudas a la gente no tiene por qué ser difícil. Todo lo que necesita hacer es ofrecer su conocimiento y/o su tiempo: un pequeño precio a pagar para obtener una nueva relación, especialmente con personas influyentes…