¿Qué habilidades y cualificaciones necesitas para convertirte en un reclutador?
Le pedimos a los expertos que nos dieran sus puntos de vista.
Los grandes reclutadores provienen de todos los ámbitos de la vida, por lo que, por regla general, no requerimos ningún tipo de educación formal.
Aunque muchos de nuestros consultores vienen a nosotros como graduados, tienen antecedentes en una amplia gama de temas académicos. Todo lo que realmente necesitas para convertirte en un reclutador es determinación, una actitud proactiva y pasión por ayudar a las personas.
Trabaje en desarrollar esas habilidades que lo ayudarán en un rol de ventas
Busque certificaciones de contratación en línea. Toma un curso de oratoria para generar confianza. Incluso estudiar algo como la gestión de proyectos realmente te ayudará a sobresalir; los reclutadores tienen que ser capaces de mantener muchas placas en el aire.
No importa en qué sector decidas reclutar, lo que realmente importa son tus habilidades blandas y tu forma de pensar. Reclutar puede ser difícil, pero es realmente una industria en la que creas tu propia suerte, y puede ser increíblemente gratificante si eres lo suficientemente tenaz.
Bob Prather
Gerente General de la División de Contabilidad y Finanzas, Grupo Lucas
Una de las mejores cosas de la industria del reclutamiento es la diversidad de orígenes de donde provienen los reclutadores. No mucha gente deja la escuela con la intención de explorar una carrera en el reclutamiento. De hecho, la mayoría ni siquiera sabe que es una opción.
Sin embargo, después de recibir un poco de educación sobre el alcance del trabajo y sobre la capacidad de hacer que el reclutamiento sea una carrera divertida a largo plazo, es una opción muy atractiva.
Mi primera recomendación es entender qué tipo de empresa de reclutamiento puede adaptarse mejor a ti.
Si tiene relativamente poca experiencia, puede ser de su interés encontrar una empresa nacional más grande con programas de capacitación para introducirlo en el mundo del reclutamiento y comenzar con la enseñanza de los conceptos básicos. Si tiene experiencia en ventas o en la industria, es posible que un entorno más pequeño y flexible se adapte a sus antecedentes.
Sin embargo, animo a alguien que quiera involucrarse en el reclutamiento para que haga su tarea y encuentre varios tipos diferentes de empresas para interactuar con ellos.
Puede intentar involucrar a la empresa presentando una solicitud en línea
Sin embargo, parte de lo que hace que un reclutador tenga éxito es ser ingenioso cuando se trata de encontrar gerentes de contratación. En lugar de presentar la solicitud solo en línea y esperar que le devuelvan la llamada, recomendaría encontrar el número principal de la oficina local de las empresas que parecen encajar con sus antecedentes y preguntar por la persona a cargo de un reclutador interno o el gerente de contratación local.
La iniciativa contribuirá en gran medida a demostrar que tiene el ingenio y la disposición para encontrar el talento o el contacto adecuado.
Tenga en cuenta que para los buenos reclutadores, el reclutamiento es una profesión y una carrera, no solo un trabajo.
Como cualquier profesión, como el derecho o la contabilidad, tendrá que esforzarse mucho y trabajar duro al principio para comprender los conceptos básicos y aprender las habilidades de consultoría necesarias para aportar valor a los clientes y candidatos.
Pero, cuando pones ese esfuerzo, el reclutamiento puede ser una carrera gratificante, lucrativa y de largo plazo que te permite impactar la vida de las personas a diario.
sara ferraioli
Socio y Director General de la División de Recursos Humanos, WinterWyman
Ser persistente sin ser agresivo o molesto
Los reclutadores más exitosos que conozco pueden equilibrar la persistencia con el respeto y la profesionalidad. Cuando queremos a ese candidato ideal, normalmente no dicen “sí” en la primera llamada; damos seguimiento en el marco de tiempo adecuado, con el temperamento adecuado y un mensaje claro.
Si parece demasiado insistente o poco auténtico, perderá la confianza y dañará su reputación. Comprender el equilibrio entre perseverancia y agresividad le resultará útil a medida que comience su carrera de reclutamiento.
Estar motivado económicamente
Este puede parecer un tema que desea evitar, pero estar al menos parcialmente motivado por el dinero parece ser un hilo conductor entre los reclutadores exitosos. El campo puede ser muy lucrativo para los profesionales que lo hacen bien.
Entonces, si bien el reclutamiento es un negocio de personas, nos encanta hacer combinaciones de alta calidad con personas excelentes y compañías excelentes, el trabajo puede ser difícil; la recompensa financiera ayuda a los reclutadores a mantenerse motivados y comprometidos. Si está pensando en una carrera en el reclutamiento, considere qué tan motivado está por el dinero.
No hay un camino claro para una carrera en el reclutamiento. Si bien es bueno tener una educación formal, definitivamente no es lo más importante. Yo, por ejemplo, me gradué con un título en administración empresarial y pensé que iba a ser pastor pero me fui por la tangente para seguir una carrera en el reclutamiento.
Se necesita mucho para construir una carrera en este campo, pero yo diría que los tres requisitos principales para cualquier persona que quiera profundizar en el reclutamiento son excelentes habilidades con las personas, redes y marca personal.
Mejora tus habilidades interpersonales
Una gran parte del reclutamiento se trata de interactuar con personas de todos los ámbitos de la vida, ya sean clientes corporativos o candidatos laborales. Es importante destacar que el trabajo implica vender los beneficios de trabajar con un determinado empleador a los solicitantes de empleo y garantizar que los empleadores obtengan valor por su dinero al emparejarlos con excelentes empleados.
Aproveche las oportunidades que lo ayudarán a aprender a comunicarse de manera efectiva, construir relaciones, negociar, persuadir y vender.
La red
La industria del reclutamiento está muy unida y eso probablemente se deba a la naturaleza del trabajo, que se basa en referencias y recomendaciones. La cuestión es que si desea comenzar a reclutar, conocer y comunicarse con varios reclutadores que ya están en la cima de su juego le dará una ventaja. Esto no significa que no puedas lanzar tu carrera si no conoces a nadie; solo prepárate para una subida muy empinada en tu camino hacia arriba.
Su mejor apuesta es construir y hacer crecer su red utilizando todas las herramientas a su disposición, tanto fuera de línea como en línea. Preferiblemente, obtenga uno o dos mentores, que puedan guiarlo en la dirección correcta e incluso recomendarlo para algunos puestos de nivel de entrada.
Construye tu marca personal
La confianza y la visibilidad son la moneda de una carrera en el reclutamiento. Los candidatos a un puesto de trabajo deben confiar en usted con su trayectoria profesional y los empleadores deben confiar en que obtendrá el mejor talento para ellos.
Aparte de eso, el mundo del reclutamiento es súper competitivo y tomar la iniciativa para construir tu marca personal no solo te ayuda a construir credibilidad; también es una excelente manera de destacarse como un líder de pensamiento emergente, lo que lo hace jugar para las principales empresas de reclutamiento si desea seguir el camino del empleo.
Las redes sociales son una bendición para cualquiera que se tome en serio la creación y gestión de su marca; Si conoce LinkedIn, Twitter, Facebook, no tiene excusa para no construir una marca personal vibrante.
tom mcgee
Vicepresidente y Gerente General de la División de Ventas y Marketing, Lucas Group
Las personas se convierten en reclutadores de varias maneras.
Hablan con un reclutador sobre cómo encontrar un trabajo y ese reclutador le pregunta al candidato si estaría interesado en convertirse en reclutador. En mi experiencia, los números uno y dos suelen ser la forma en que las personas ingresan al mundo del reclutamiento.
- Un amigo suyo que es reclutador sugiere que podrían ser excelentes reclutadores.
- Una persona durante su carrera se da cuenta de que le gusta el aspecto de reclutamiento de su trabajo. y decide perseguirlo.
- Una persona decide hacer un cambio de carrera y se dan cuenta de que, al dedicarse al reclutamiento, pueden usar sus conexiones y conocimiento de su industria para tener éxito.
Si alguien está interesado en contratar personal, le sugiero que investigue la industria y aprenda qué empresas contratan para qué industrias. Luego, deben ponerse en contacto con varias empresas que les interesen. Al entrevistar, deben hacer preguntas sobre:
- El nivel de las posiciones que colocan.
- El paquete de compensación.
- Cómo y cuándo se les pagará en una ubicación.
- Cómo maneja la empresa las divisiones entre los reclutadores.
- Si sus reclutadores manejan un escritorio completo o un escritorio dividido.
Evalúe su conjunto de habilidades y determine cuáles se pueden usar para reclutar
Antes de pasar a una carrera en reclutamiento, es útil pensar críticamente sobre las habilidades y experiencias que aporta. Cree una lista de sus fortalezas como profesional de ventas y considere cómo estas habilidades podrían transferirse al reclutamiento.
Encuentre un mentor en reclutamiento
El reclutamiento es un campo muy amplio, y tratar de navegarlo sin un mentor es un error. Peine a través de su red profesional; considere a las personas que ha conocido en eventos de la industria, así como a los reclutadores con los que ha trabajado en el pasado. También puede conectarse con reclutadores en las redes sociales, ya que muchos están activos allí.
Familiarizarse con las herramientas tecnológicas de recursos humanos
Para tener éxito como reclutador, debe conocer un conjunto de herramientas completamente nuevo. Incluso si no está tomando un curso de certificación completo, busque recursos que le permitan aprender más sobre la tecnología de reclutamiento. Enumerar estas habilidades en un currículum puede ser un diferenciador real.
El reclutamiento es esencialmente un trabajo de ventas, y realmente tienes que ser un emprendedor
También hay una cantidad sorprendente para aprender. La mejor manera de ingresar es obtener un puesto de nivel de entrada en una empresa de reclutamiento. Solo llámalos y véndete a ellos. Si puedes hacer eso, te contratarán y seguirás tu camino. Sin embargo, prepárese para una rutina, ya que comenzará con llamadas en frío y selección.
Incluso si desea trabajar de forma independiente como reclutador, primero debe comenzar en una empresa y aprender cómo funciona. También puede comunicarse con cualquier reclutador que conozca y pedirle consejo o incluso seguirlo.
Encuentre un nicho en el que sea bueno y disfrute y luego concéntrese en eso y manténgalo.
El reclutamiento es un mundo muy diferente en todas las industrias, por ejemplo, trabajos de tecnología de cuello azul versus trabajos de TI, así que no te rindas si no funciona para ti de inmediato. Es posible que estés trabajando en el nicho equivocado.
No asumas que un sector del que más sabes o en el que tienes más experiencia es donde serás el mejor reclutador. Realmente hay muchos otros factores que hacen coincidir su personalidad con un tipo particular de reclutamiento, ya sea el sector en particular, agencia versus corporativo versus independiente.
Entonces, la conclusión es que ingresar al reclutamiento es complicado y requiere mucha perseverancia. Pero si puedes vender, puedes reclutar. Y una vez que encuentras tu ritmo, es realmente gratificante trabajar.
Desarrolle sus habilidades interpersonales, ya que el reclutamiento es a la vez venta y gestión de relaciones.
Es posible que haya encontrado al candidato perfecto para un puesto, pero es posible que deba venderle por qué vale la pena cambiar el nuevo puesto, mayor tiempo de viaje, salario más bajo, etc. En el extremo opuesto del espectro, es posible que tenga que vender el cliente sobre por qué el candidato es quien necesita en lugar de quien cree que necesita.
Identifique una industria en la que pueda especializarse
Como esto hace que sea mucho más fácil aprender sobre el entorno, los clientes para los que trabajará y los rasgos únicos que se requieren para los empleados en esa industria.
Aprenda lo que realmente hace a un empleado ideal en esta industria, conozca las expectativas que conlleva ese rol y hable el idioma para que, cuando llegue el momento, pueda tener una conversación más profunda sobre las oportunidades…