He tenido la mala suerte de encontrarme con varios tipos manipuladores en mi vida. Uno de ellos era mi ex pareja controladora y coercitiva, y el otro era un «amigo» que mentía prácticamente sobre todo. Cada uno tenía sus propias técnicas y trucos.
Mi ex socavaba mi confianza y me aislaba. Mi amigo era un mentiroso patológico y constantemente me engañaba. Me llevó mucho tiempo reconocer los trucos psicológicos oscuros que utilizan los manipuladores. Esto es lo que descubrí.
12 trucos de psicología oscura que utilizan los manipuladores
1. Cambia la perspectiva de “yo” a “nosotros” y la gente se alineará contigo.
La reina Victoria dijo una vez: “No nos hace gracia”, lo que simbolizaba el estado de ánimo reprimido del país. Los manipuladores saben que el lenguaje es una herramienta poderosa. Utilizan determinadas palabras para influir en ti.
Las investigaciones sugieren que cambiar el pronombre yo por nosotros cambia sutilmente nuestra perspectiva sobre una tarea. Usar nosotros en lugar de yo transforma una solicitud (que puede rechazarse) en un trabajo en equipo.
Ejemplo:
“Necesito que te apures o llegaremos tarde.”
Cambiar a:
“Tenemos que darnos prisa o llegaremos tarde.”
2. Si tergiversas las buenas noticias, puedes perjudicar a alguien.
La manipulación psicológica de las buenas noticias es uno de los trucos favoritos de las parejas y de los padres narcisistas. Es una forma astuta de socavar tus logros. Estás lleno de buenas noticias sobre tu ascenso en el trabajo o sobre la aprobación de tus exámenes, y la conversación es así:
“¡Papá, obtuve una 'A' en estudios políticos!”
“¿No sube la nota a A+? Bueno, eso sigue siendo bueno”.
Y ahora te sientes desanimado.
3. Usa sustantivos, no verbos, y podrás influir en el comportamiento de una persona.
Volvamos al lenguaje. Es un método perverso del que quizá no hayas oído hablar. Los humanos necesitamos pertenecer a un grupo. Nos sentimos atraídos por ciertos grupos que señalan nuestra identidad a los demás. Nos sentimos seguros como parte de un grupo y los manipuladores lo saben. Usan sustantivos en lugar de verbos para incluirte en un grupo.
Por ejemplo,
«Me gusta bebida vino.»
O:
“Soy un vino bebedor.”
«Beber» es un verbo, mientras que «bebedor» es un sustantivo. Los estudios demuestran que el uso de un sustantivo refuerza el sentido de pertenencia a un grupo y, una vez que te identificas con ese grupo, eres fácil de influenciar.
4. Ofrece algo que las personas valoren si quieres que te ayuden.
Hay un arte en pedir y conseguir lo que uno quiere. Según las 48 Leyes del Poder, apelar a la buena naturaleza o a la gratitud de alguien no es suficiente.
Todos estamos ocupados, no tenemos tiempo. Si necesitas la ayuda de alguien, nunca hables de favores anteriores que hayas hecho ni apeles a su sentido del deber. En lugar de eso, ofrécele algo que sabes que quiere. Cuando las personas reciben algo que valoran a cambio, están felices de ayudar.
5. Formula una pregunta de una determinada manera y podrás influir en la respuesta.
Hoy en día, la policía y el sistema judicial saben que, al entrevistar a niños, la redacción de una pregunta puede dar lugar a recuerdos falsos. Los entrevistadores ahora hacen preguntas abiertas, sin su propia participación. Por ejemplo:
“Con tus propias palabras, cuéntame qué pasó” A diferencia de, “¿Estabas en tu dormitorio cuando ese hombre te tocó?”
Esto se debe a que los estudios muestran que se puede manipular una pregunta para obtener una respuesta deseada. Los manipuladores lo saben. Harán preguntas tendenciosas o cerradas para influir en usted. Por ejemplo,
“¿Cuándo te diste cuenta de que María estaba faltando al trabajo?”
6. Ponte de acuerdo con alguien que esté enojado o molesto para ponerlo de tu lado.
Mantener la calma mientras todos a tu alrededor la pierden es una de las tácticas favoritas de la psicología oscura. Si alguien está molesto o enojado, decir:
«Eso es comprensible», o “Estoy completamente de acuerdo contigo” o «Tienes razón».
Esto aleja la emoción del manipulador. Ahora, como has llegado a un acuerdo con él, estás de su lado.
7. Felicita a las personas a sus espaldas y se sentirán agradecidos.
Los elogios son algo bueno, ¿no? Quiero decir, ¿a quién no le gustan los elogios de vez en cuando? Pero estamos hablando de manipuladores. Las personas que necesitan validación externa son presa fácil para los manipuladores. Y no pienses que elogiar a alguien a sus espaldas se mantiene en secreto durante mucho tiempo.
Los elogios seguramente te llegarán y ahora te sientes agradecido con el manipulador, que es exactamente lo que ellos quieren. No solo te han influenciado, sino que la gente ahora piensa ellos están siendo genuinos. Por ejemplo,
“Nunca podría decirle esto a la cara, pero es un músico realmente talentoso”.
8. Pide un pequeño favor si alguien se muestra frío contigo
Parece contradictorio, pero si alguien se muestra frío contigo, pídele un pequeño favor. Benjamin Franklin ideó este truco de psicología oscura: sugirió pedir prestado un libro. El truco funciona porque hacemos favores a las personas que nos gustan, así que al hacer el favor, una parte de tu cerebro piensa que esa persona te gusta.
Los humanos odiamos la disonancia cognitiva. Además, has hecho que esa persona se sienta útil y, como somos debidamente agradecidos, naturalmente se encariña con nosotros.
9. Decir «Gracias» por las pequeñas cosas hace que alguien se acostumbre a elogiar, luego puedes retirarlo.
Este es un ejemplo muy simple de los trucos de psicología oscura utilizados por los manipuladores.
Di «gracias» por las cosas más insignificantes, desde quitarse de en medio hasta darte un vaso de agua. Hazlo de forma constante hasta que se convierta en algo natural y la persona se acostumbre. Luego, no digas gracias por una o dos cosas. Valorarán tu agradecimiento y harán todo lo posible para ganarse tu agradecimiento nuevamente.
10. Mantén la calma cuando alguien se enoja o se emociona.
La Ley 39 (de las 48 Leyes del Poder) sugiere agitar el agua para pescar. Esto significa que, cuando alguien está emocional o enojado, mantener la calma y el control lo hace parecer tonto o desquiciado. Los manipuladores saben qué botones presionar para provocar a una persona. Es como lanzar una granada a una multitud y quedarse atrás para observar el caos.
11. Copiar el lenguaje corporal de alguien hace que se sienta cómodo contigo.
El reflejo es uno de los trucos de psicología oscura más sutiles que utilizan los manipuladores para infiltrarse en tu vida. Es muy eficaz porque funciona a nivel subconsciente.
Nos gustan las personas que son como nosotros. Esto incluye nuestras opiniones políticas, gustos musicales y literarios, el equipo deportivo al que apoyamos y mucho más. Esta afinidad con personas como nosotros se extiende al lenguaje corporal, y los manipuladores nos engañan haciéndonos creer que son iguales a nosotros copiando nuestro lenguaje corporal.
12. Pídele consejo a alguien si quieres persuadirlo.
Los estudios demuestran que si quieres que alguien diga que sí, pídele consejo, no su opinión. Pedir una opinión pone a la otra persona a distancia psicológica, la vuelve objetiva y capaz de criticar tu idea.
Pedirles consejo los atrae y los convierte en aliados. Ahora son cómplices y tratan de sacar el mejor provecho de esta idea.
El novelista Saul Bellow dice:
“Cuando pedimos consejo, normalmente buscamos un cómplice”.
Reflexiones finales
Como puedes ver, los manipuladores tienen un montón de trucos de psicología oscura bajo la manga. Los ejemplos anteriores son solo algunos. Si conoces alguno, por favor, háznoslo saber.
- wikiHow.com
- ncbi.nlm.nih.gov