Cómo alinear las cosas a tu favor, según los expertos
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Estaba escuchando un podcast en el que el ex CTO de Coinbase explicaba por qué fallan algunos productos excelentes. Explicó que hay dos partes distintas para lanzar con éxito un producto. Primero, un producto tiene que ser bueno. En segundo lugar, también debe tener una buena distribución.
La mayoría de los ingenieros no comprenden la importancia de esta última parte. Piensan que si construyen un buen producto, la gente vendrá. La realidad es que la distribución es igual de importante, si no más. Cualquiera que haya visto un vídeo viral de un gato sabrá inmediatamente que esto es cierto. El mejor producto del mundo no tendrá éxito si nadie lo ve.
Un poco más tarde, ese mismo día, recibí una llamada de mi amigo Matt. Estaba un poco frustrado con su vida amorosa.
“No lo entiendo. Amo al chico, pero en realidad no es tan especial. Sin embargo, tiene una cita caliente cada dos días. ¿Por qué no me pasa eso a mí? ¿Lo que da?»
Matt estaba hablando de nuestro amigo en común, Raúl. Matt continuó: «Está la mujer del festival, la mujer del mercado de agricultores y la mujer que conoció en el autobús».
«¡Oh! ¡Y la mujer con la que lo instalé! Intervine. Prácticamente podía escuchar los dientes de Matt rechinar a través del teléfono. Pude ver de dónde venía Matt. Matt era sin duda un mejor partido sobre el papel. Era más atractivo convencionalmente, más exitoso financieramente, mejor conversador y más articulado emocionalmente.
Entonces se me encendió la bombilla en la cabeza.
Raúl era un buen “producto” con gran distribución. Matt, por otro lado, era un gran “producto” con una distribución pésima. Si bien Raúl aprovechó cada aspecto de su vida y se expuso, Matt cometió el error de pensar que si era un gran «producto», eventualmente aparecerían buenas citas. Sus métodos de distribución se limitaban a los viernes por la noche en el bar.
Cuando compartí mi revelación con Matt, él estuvo de acuerdo, pero realmente no sabía por dónde empezar.
“Simplemente no sé dónde ir para conocer gente. Odio las citas online. No puedo encontrar las cosas que valoro a través de las seleccionadas…