Hablemos de lo que excita a la gente. ¡Ahora saca tu mente de la cuneta! Estoy hablando de lo que excita emocionalmente a las personas; dejemos el lado físico para otro correo electrónico. Guiño, guiño, empujón, empujón.
Si quieres ser memorable, tienes que saber cómo excitar a la gente.
Examinamos los hallazgos científicos e investigamos a pensadores influyentes sobre el tema y hemos desarrollado 4 reglas fundamentales sobre cómo ser la persona más memorable en la sala. Aquí está la primera (y mi favorita personal) regla:
Nos atraen las personas que nos excitan. No me refiero solo físicamente, me refiero a excitarnos emocionalmente. El destacado psicólogo John Dewey descubrió uno de los aspectos más fundamentales de las personas. Descubrió que hay una cosa que toda persona en esta tierra quiere:
Sentirse importante.
Una vez que alguien tiene los elementos básicos de alimentación y vivienda, todo lo que quiere es sentirse apreciado, valorado y digno. Y esto nos ayuda a saber lo que la gente encuentra atractivo. Encendemos a las personas cuando cumplimos su deseo de ser importantes.
Aquí está la psicología detrás de esto: si puede hacer que alguien se sienta importante valorando sus opiniones, tiempo o sentimientos, USTED será atractivo para ellos.
Te reto a que pruebes algo. La próxima vez que esté en un evento o salga con un amigo, aborde todas las conversaciones con un objetivo: hacer que la persona con la que hable se sienta valorada. Prueba esto…
Cómo ser atractivo verbalmente:
- Hacer preguntas sobre lo que consideran importante.
- Empuje sus ideas un paso más allá. Pregunte por qué y cómo más que qué y cuándo.
- Comprometerse con el compromiso total. Te estoy llamando la atención por tu viaje falso al baño, fingiendo revisar tu correo electrónico muy importante o mirando por encima de su cabeza mientras hablas con ellos para ver quién podría ser más interesante. ¡Para! Lo prometo, participar hará que ambos se interesen e interesen (vea más de mis promesas a continuación).
También puedes ser atractivo no verbalmente. Sabes cuánto amamos nuestra investigación sobre el lenguaje corporal. Y los estudios muestran que la mayoría de nuestra comunicación es en realidad no verbal. En el lado conservador, los estudios han encontrado un mínimo del 60% (¡que sigue siendo MUCHO!) y eso sube al 93%.
He aquí cómo ser atractivo no verbalmente:
- Mantenga los dedos de los pies apuntando hacia la persona que habla. Sé que esto parece una tontería, pero nuestros cerebros captan la dirección de los pies de las personas y la usan para medir el interés. Mientras escucha a alguien, puede hacer que se sienta valorado manteniendo los dedos de los pies y el torso apuntando hacia él mientras habla. Es como decirles de manera no verbal: “¡Estoy contigo! ¡Te escucho! ¡Sigue adelante!» Y ese es el mejor cumplido que le puedes dar a alguien.
- Usa un triple asentimiento. Los estudios han demostrado que las personas hablarán de 3 a 4 veces más si haces tres movimientos de cabeza lentos seguidos cuando hayan terminado de hablar. Es como un no verbal… Entonces, cuando alguien termine su declaración, míralo a los ojos y asiente tres veces como si dijera «sigue adelante». A menudo continuarán y terminarás teniendo una conversación mucho más profunda. (Y si no lo hacen, no es gran cosa, solo tome un sorbo de su bebida y haga su próxima pregunta).
Si prueba incluso una de estas técnicas, todas con el objetivo de hacer que los demás se sientan importantes, esto es lo que puedo prometer:
1) Te sorprenderá lo mucho más interesantes que serán tus conversaciones.
2) Aunque este enfoque tiene que ver con valorar a los demás, el increíble efecto secundario es que la gente te recordará.
3) La gente te sorprenderá. Cuando realmente nos importa y hacemos las preguntas correctas, es una locura lo que la gente te dirá.
La mejor parte es que esta es la forma MENOS ingeniosa de interactuar. En lugar de frases sencillas o iniciadores de conversación memorizados, este enfoque se trata de integridad. ¿Qué mejor manera de ser atractivo?