Pedir un aumento de sueldo puede resultar desalentador, especialmente si nunca lo has hecho antes. No te preocupes. Lo desglosamos paso a paso para darle la confianza necesaria para negociar su aumento.
Hemos incluido scripts de muestra para que sea aún más fácil.
¿Cuándo debo pedir un aumento?
En primer lugar, debe saber cuándo pedir un aumento. Estas son las cosas más importantes a considerar al buscar el momento adecuado:
- Antes de presupuestar
- Durante su revisión anual
- Después de haber completado un gran proyecto o tarea
- Si tienes una nueva oportunidad laboral
Analicemos cada uno de estos.
1. Antes de que se crujen todos los números
Es posible que tu jefe quiera darte un aumento de sueldo, pero si lo pides después de finalizar el presupuesto, es posible que tenga las manos atadas. El presupuesto finaliza antes del nuevo año fiscal. Los años fiscales comunes son del 1 de octubre al 30 de septiembre del año siguiente (gobierno), del 1 de febrero al 31 de enero (minoristas) o del 1 de julio al 30 de junio (distrito escolar). Si no estás seguro, ¡pregunta!
2. Durante su revisión anual
Una revisión anual proporciona una transición natural a la cuestión del salario. Ya estará discutiendo sus objetivos, sus grandes victorias y su futuro con la empresa. Tenga en cuenta que su revisión anual puede no coincidir bien con el marco de tiempo de la elaboración del presupuesto.
3. Después de haber hecho algo asombroso
Cuando pides un aumento, quieres aprovechar. Recuerde, esto es una negociación, después de todo, y usted es un profesional de carrera seguro de sí mismo con mucho para dar. Hablaremos más sobre esto en la siguiente sección, pero hay una cosa clave que recordar aquí. Después de haber completado un gran proyecto o tarea (y haberlo sacado del parque), ha mostrado evidencia concreta de que es un activo excelente.
4. Si los pastos más verdes están llamando (con una advertencia)
Tal vez le acaban de ofrecer una gran oportunidad de trabajo nuevo, pero preferiría quedarse en su lugar de trabajo actual. Cuando tu sueldo reciente te hace dudar de tu decisión de quedarte, es el momento de pedir más dinero.
Si bien este consejo de sincronización puede darle influencia, viene con una gran advertencia que muchas personas pasan por alto. Cuando acude a su empleador y le pide una contraoferta, es posible que lo vean como desleal. Incluso si obtiene el aumento, su actitud hacia usted podría cambiar.
En lugar de usar una contraoferta de esta manera, en la que pide abiertamente un aumento, intente cambiar la narrativa para evaluar su futuro con su empresa actual.
Barbara Corcoran, una de las empresarias mejor pagadas (y también una inversionista inteligente en el programa de televisión Tanque de tiburones), sugiere decir:
“Recibí una gran oferta; Me encanta trabajar aquí y planeo quedarme, pero trae a la mesa mi pregunta, ¿cuáles crees que podrían ser mis perspectivas aquí en el futuro?
Esto evita usar la oferta de trabajo como un juego de poder y, en cambio, lo posiciona como un empleado leal y valioso. Lo más importante es que te mostrará si tu jefe te valora. Si responde positivamente, puede aprovechar esta oportunidad para ver si su visión se alinea con la suya. Si responde con desdén, esa es su señal para irse.
5 consejos efectivos para pedirle un aumento a tu jefe
Ahora que sabe cuándo pedir un aumento, estos cinco consejos lo ayudarán a estar lo más preparado posible.
1. Utilice el método de combustión lenta
No sorprenda a su gerente pidiéndole repentinamente un aumento de sueldo en su uno a uno. En su lugar, hágales saber con anticipación que le gustaría discutirlo y luego asegúrese de incluirlo en el calendario. Puede hacerlo en un correo electrónico o al final de una de sus reuniones.
Di esto: “Me gustaría reunirnos para discutir mi salario actual. ¿Esta vez funciona para ti?”
O esto: “Durante mi próxima revisión de desempeño, me gustaría hablar sobre mi compensación. ¿Funcionará eso para lo que has planeado?”
Pero retrocedamos un paso.
Ingrese «El método de combustión lenta».
Mucho antes de programar la reunión real para discutir un aumento de sueldo, aborde el tema y combínelo con su deseo de ser un activo para la empresa. Es un poco como una venta blanda en lugar de una venta dura.
Si alguna vez ha visto a alguien vendiendo artículos de promoción especial como Vitamix, cuchillos o cualquier cantidad de cosas en la tienda de comestibles, no le dirán el precio primero. Usan el método de combustión lenta, atrayéndote ofreciéndote algo.
Generalmente comida.
Hacen preguntas, trabajan para la multitud, hacen que sigan llegando las muestras y, de forma lenta pero segura, te están haciendo creer que nunca podrías vivir sin esa prensa de ajo o un cuchillo para pelar.
Es lo mismo para ti. Solo que en lugar de comida, estás ofreciendo tu lealtad, compromiso y entusiasmo.
Esto es lo que parece en una conversación:
“Muchas gracias por los comentarios sobre el proyecto X. He disfrutado la oportunidad de probar cosas nuevas y contribuir más al equipo. Debo seguir dando lo mejor de mí en cada situación. ¿Sería posible desarrollar un plan de crecimiento antes de mi revisión anual? Me gustaría establecer metas y áreas de crecimiento que podrían conducir a un aumento de sueldo en mi revisión anual”.
Puede pensar que su jefe no se da cuenta de sus largas horas, flexibilidad y responsabilidad. Y nos gustaría decirte que un día tu jefe se dará cuenta de lo desinteresado y trabajador que eres y te coronará como el gobernante del mundo.
Los líderes están ocupados y, si no se conectan con las operaciones diarias, es posible que no se den cuenta de lo mucho que ha estado trabajando.
Cuando usas el Método Slow Burn, tu jefe se involucra en ti y en tu éxito. También los hace muy conscientes de lo que está haciendo por la empresa.
En lugar de esperar tranquilamente a que se den cuenta de sus buenas acciones o de precipitarse y de repente pedir un aumento de sueldo, sea proactivo y siente las bases.
2. Encuentre su punto de referencia
Antes de pedir un aumento de sueldo, investigue un poco sobre la industria. ¿Cuánto deberías estar ganando exactamente? Glassdoor, LinkedIn y Payscale son excelentes lugares para buscar datos sobre salarios.
El pago depende de su ubicación y de cosas como si trabaja para una organización sin fines de lucro, una pequeña empresa o una empresa estadounidense. Tenga en cuenta sus años de experiencia y asegúrese de que su solicitud sea acorde con su conjunto de habilidades y experiencia.
En general, un aumento del 3 al 5 % de su salario actual se considera estándar o, en algunas situaciones, incluso generoso. Su aumento deseado puede ser mucho mayor, pero esto le da un punto de referencia para solicitar un aumento moderado.
Pasos de acción:
- Ingrese el título de su trabajo en la búsqueda de salario de trabajo de Payscale. Esto le mostrará el salario promedio para ese trabajo.
- En la página siguiente, ingrese su ubicación y años en el campo. Luego haga clic en «Encuentre su valor de mercado». Esto lo guiará a través de una extensa lista de preguntas sobre su educación, ubicación y experiencia. ¿El resultado? Una respuesta más refinada y precisa que simplemente buscar en Google algo como: «¿Cuánto ganan los gerentes de marketing?».
- El informe de Payscale enumerará las «habilidades que afectan el pago». Tome nota de cualquiera de las habilidades en esa lista en su timonera. Asegúrese de mencionar esto en su reunión. Si hay habilidades que le faltan, agréguelas a su plan de desarrollo profesional. Solicitar capacitación para estas habilidades como compensación alternativa será una ventaja para usted y su empresa.
- Verifique estos resultados con Glassdoor Salaries para comparar el rango de salario. En Glassdoor Salaries, también puede ver la «trayectoria de pago total» para que pueda comprender mejor cómo podría ser su trayectoria profesional y también ver trabajos relacionados.
Use su investigación salarial para hacer su presentación.
Di esto: “Según mi investigación, teniendo en cuenta los años de experiencia, mi tiempo en la empresa y el promedio de la industria para esta región, un aumento salarial del X % es razonable”.
O
“Antes de nuestra reunión, investigué el salario promedio para mi cargo. Consideré mi conjunto único de habilidades, antigüedad y años de experiencia. Según el promedio de la industria, estamos viendo un aumento del X%”.
O
“Al investigar las habilidades requeridas para mi título de trabajo, descubrí que mis habilidades en Análisis de datos y Gestión de proyectos estratégicos me llevaron a un aumento salarial del 7 %. Esto toma en cuenta mi cargo, educación y ubicación.
Evita esto: “Según Glassdoor, estoy muy mal pagado. Es justo que reciba un aumento que cumpla con los estándares de la industria”.
Consejo profesional:
Evite que esto suceda en cualquier momento de la negociación.
Vaya a la reunión con un número exacto o un rango específico. Una vez que haya realizado su investigación de la industria, determine lo que le gustaría pedir y lo más bajo que estaría dispuesto a aceptar. Esto le dará confianza si tiene que negociar un número.
3. Enfócate en el valor que agregas
Ya hemos mencionado esto brevemente, pero centrarse en el valor que aporta es el factor determinante más importante de su éxito.
Tómalo de Chris Voss, el ex negociador de rehenes del FBI. Si alguien sabe negociar, es él.
Chris recomienda cambiar su perspectiva para una negociación de aumento de sueldo a, «¿Cómo puedo avanzar nuestro ¿agenda? en lugar de tratar de avanzar mi agenda.» Esto es muy similar al consejo de Barbara Corcoran: en lugar de concentrarse en usted mismo y obtener más dinero, mire el panorama general.
Esto hace dos cosas:
- Evita que su jefe vea su solicitud como egoísta.
- Mantiene su carrera avanzando en una trayectoria ascendente.
Esto requiere un pensamiento estratégico, pero lo posicionará para avanzar en su carrera y metas de vida en última instancia.
Puede estar pensando: «Sí, eso es genial, pero solo necesito pagar las cuentas… hoy».
Te escuchamos, pero no te dejes atrapar por la cuestión del dinero. Puede perder de vista sus objetivos a largo plazo de quién quiere ser y adónde quiere ir. (Tienes objetivos a largo plazo, ¿verdad?)
Para comenzar, mire qué tareas y responsabilidades recibió el primer día con su empresa. Luego compare eso con el lugar donde se encuentra ahora. Demuéstrele a su jefe que, aunque lo contrataron para un conjunto de tareas, ha sido proactivo al asumir nuevas tareas y participar en proyectos significativos.
Di esto:
“Cuando me incorporé, mis principales responsabilidades eran escribir el contenido del blog y manejar las campañas de correo electrónico. Después de que mi compañera de trabajo se fue, asumí sus responsabilidades y las amplié al establecer una estrategia de marketing completa y desarrollar un calendario de contenido. Ha sido gratificante ver todas estas cosas juntas y valoro las oportunidades que he tenido para crecer y fortalecer mis habilidades”.
Ahora, seleccione los proyectos más recientes o las tareas significativas de alguna manera. Pregúntese: «¿Cuáles son mis logros más recientes?»
Di esto:
“En el proyecto ___, simplifiqué el flujo de trabajo. Debido a que todos sabían lo que todos esperaban de ellos, fue más fácil para nosotros cumplir con la fecha límite. También redujo los correos electrónicos innecesarios y los registros de proyectos. En este proyecto, llegamos a nuestra fecha límite tres días antes que en proyectos similares de este tamaño. Sé que puedo seguir mejorando nuestras operaciones diarias”.
O esto:
“En el último año, las organizaciones y organizaciones sin fines de lucro han visto una caída dramática en la participación en las redes sociales. En lugar de ver una caída, hemos visto un aumento constante en el compromiso y un aumento del 8% en el crecimiento de nuestra audiencia. Hemos hablado en el pasado sobre su deseo de ver despegar nuestra presencia en las redes sociales, y mi última campaña ha impactado directamente en la fortaleza de nuestras plataformas”.