Imitar el lenguaje corporal: 4 pasos para imitar con éxito a los demás

La duplicación es una poderosa forma no verbal de comunicarse.

Cuando se hace bien, la investigación demuestra constantemente su poder. Estos son solo algunos ejemplos:

• Las camareras que se reflejan obtienen propinas más altas (Van Baaren et al. 2003).
• Los empleados de ventas que reflejan logran mayores ventas y evaluaciones más positivas (Jacob et. al. 2011).
• Los estudiantes acuerdan escribir un ensayo para otro estudiante que los refleja (Gueguen, Martin, & Meineri, 2011).
• Los hombres evalúan más favorablemente a las mujeres que se reflejan en las citas rápidas (Gueguen, 2009).

Pero cuando se hace mal, es un desastre, así que recurramos a la ciencia para asegurarnos de hacerlo bien siempre. Pero primero…

¿Qué es la duplicación? (Definición)

La duplicación, también conocida como imitación o reacción de Gauchais, es una técnica no verbal en la que una persona copia el lenguaje corporal, las cualidades vocales o la actitud de otra persona. Por lo general, se hace de manera subconsciente y puede indicar interés o incluso atracción. La duplicación puede ocurrir muchas veces a lo largo de una interacción social y, a menudo, pasa desapercibida.

Juego sucio

A principios de la década de 1990, investigadores de la Universidad de Parma en Italia estaban trabajando con monos macacos. Casi por accidente, cuando uno de los investigadores se estiró para agarrar su comida, notó que las neuronas de un mono de investigación cercano se activaron como si estuviera tratando de alcanzar la comida, aunque en realidad estaba sentado sin hacer nada.

Sorprendidos por este hallazgo, los investigadores probaron y descubrieron que podían hacer que el cerebro del mono pensara repetidamente que estaba actuando con solo observar a los investigadores. Esto se convirtió en la base de lo que ahora se llama «neuronas espejo».

Posteriormente, en 2010, Kuhn et al. descubrió que cuando alguien refleja su comportamiento, las áreas de su cerebro que se activan son las mismas que procesan las recompensas y lo hacen sentir bien. Y no solo eso: los impulsos de imitar a los demás están programados en el cerebro porque la cooperación conduce a más alimentos, mejor salud y crecimiento económico para las comunidades1.

Por lo tanto, no solo el reflejo está integrado en su cerebro, ¡también es recompensado!

Es este cableado el que debe aprovechar para hacer la duplicación de la manera correcta.

Reflejando no verbalmente

Antes de saltar a la duplicación, primero debe sentar las bases comunes para la construcción de una relación.

En otras palabras, asegúrese de comenzar primero con lo básico. Así es cómo:

Para empezar, debes prestarle a la otra persona toda tu atención. Comience por estar frente a la otra persona, es decir, cuadrando su cuerpo para que esté directamente frente a ella.

El frente es intenso; Descubrí que genera mucha más relación que estar de pie hombro con hombro o en ángulo. Si está en una reunión de negocios, intente elegir el asiento correcto y use su lenguaje corporal para dirigirse hacia ellos. Si estás en una cita, mantén tu cuerpo apuntando hacia ellos la mayor parte del tiempo. Necesitan ser literalmente el centro de su universo.

Una cosa divertida sobre el contacto visual es muy poco y parecerá tentador, y demasiado, puede parecer espeluznante. Vaya por el término medio (consulte el consejo n. ° 1 en esta publicación para obtener más información).

Esto no solo demuestra su nivel de interés en la otra persona a través de toda su atención, sino que, según la Dra. Kerstin Uväs-Moberg en su libro El factor oxitocinahacer contacto visual libera oxitocina, esta hormona es absolutamente fundamental para crear esos sentimientos cálidos que sentimos cuando establecemos una conexión cercana.

El guiño triple hace dos cosas importantes. Primero, la investigación muestra que cuando haces el triple asentimiento, la otra persona hablará de 3 a 4 veces más, haciéndola sentir escuchada e importante1. Y segundo, cuando asientes con la cabeza, básicamente estás de acuerdo con lo que dice la otra persona, y esto crea lo que los científicos llaman un «sí».

Un conjunto sí es como cuando un vendedor le hace un par de preguntas simples, como ¿Todavía es junio? o Seguro que hace calor hoy, ¿no?. Usted dice que sí, aunque solo sea en su mente, y la investigación muestra que una vez que comienza a decir que sí, es más probable que continúe haciéndolo.

Sí establece conexiones de compilación. Entonces, cuando asiente, construye su propio conjunto de sí y fortalece aún más la conexión que está haciendo.

Estas son las principales señales del lenguaje corporal que utilizo para reflejar. Sin embargo, desde la mirada hasta la forma en que nos sentamos e incluso cómo nos vestimos, hay muchas más pistas de espejo para aprender.

Para obtener una lista completa de las señales que quizás desee imitar, consulte nuestra guía de lenguaje corporal.

A lo largo de todo esto, es probable que gran parte de la duplicación ocurra naturalmente por sí sola, pero aquí hay algunas técnicas de duplicación que puede usar ahora para construir y amplificar la conexión de alguien contigo.

Reflejando Vocalmente

Muchas veces, la gente piensa que la duplicación es una imitación de las acciones físicas, pero la duplicación se refiere a todo los no verbales. Las personas que están en un ritmo en realidad imitarán inconscientemente las voces de los demás; esto se llama convergencia fonética. Comience reflejando el ritmo y el volumen del discurso de la otra persona.

Haga coincidir su ritmo y volumen

Si habla muy rápido y es ruidoso, aumenta el volumen y la animación. Si son suaves, lentos y más relajados, combínelos en este nivel. La coincidencia de ritmo y volumen es fácil de hacer y mucho menos obvia que la mímica física.

¿Quieres conocer un gran ejemplo de combinación de ritmo y volumen? Echa un vistazo a Murr de Bromistas imprácticos. Murr aumenta la emoción, y el posible nuevo compañero de cuarto en realidad coincide su ritmo y volumen. Esté atento a las señales de reflejo vocal:

Cadencia de coincidencia

¿Qué tan diferente hablas?

Hacer. Tú. Hablar. Monótonamente. Como. ¿Este? ¿O HABLA CON VARIEDAD VOCAL?

La cadencia vocal es la forma en que fluye tu voz. Son las pausas entre tus palabras y cómo suena el ritmo. Puede ser útil pensar en la voz de cada persona como una canción con su propia letra y melodía únicas.

Y dado que la investigación muestra que preferimos voces que suenan como la nuestra, intente imitar las pausas y los flujos de la voz de una persona.

Junto con eso, dirígete a nuestra guía de lenguaje corporal vocal para dominar los no verbales de las voces.

Reflejando Verbalmente

Otro buen truco que puedes hacer es imitar la elección de palabras de una persona. Por ejemplo, me encanta usar la palabra «fabuloso». Es a pasos agigantados mejor que «bueno» o «excelente», y también genera alegría cuando lo uso.

Para imitarme, también puedes decir algo como:

• “¡Fabuloso trabajo hoy!”
• “¡Esa película fue tan fabulosa!”
• “¡Me siento tan fabulosa!”

La clave es hacer esto sutilmente. Espolvoréelo a lo largo de sus conversaciones como un poco de cilantro sobre el plato principal, y trate de evitar usarlo en exceso. ¿Suena fabuloso?

Identificar su marcador

Debido a que ha estado prestando atención cuidadosamente a la persona que está reflejando todo el tiempo, habrá notado un «puntuador» favorito que la otra persona usa para expresar un punto. Podría ser cualquier cosa como:

• un flash de cejas (levantamiento rápido de las cejas)
• algún tipo de gesto con la mano como los políticos a menudo usan
• cierta expresión facial que hacen cuando están felices

Aquí hay una historia de cómo usé un marcador: A principios de este año, cuando estaba almorzando con un médico que estaba presentando una asociación pública, privada e institucional, noté que cuando estaba particularmente inflexible sobre un tema, ponía ambas manos frente a su cuerpo y las empujaba vigorosamente. arriba y abajo. Mientras hablaba, lo impulsé asintiendo al ritmo de su súplica, y cuando llegó a su conclusión, imité su gesto con las dos manos mientras lo hacía él mismo. Se detuvo, me miró, ladeó la cabeza y dijo: “¡Sí! ¡Lo entiendes completamente!” y sonrió con un asentimiento.

La cosa es que no había dicho una sola palabra.

Consejo profesional: Cuando se trata de reflejar, hazlo con cautela. Imitar a la otra persona, pero esperar un momento o dos, y hacer una similar movimiento pero no uno exacto. Si se dan cuenta, ¡estás atrapado!

Probar la conexión

Esta última parte es opcional, pero si realmente desea probar su conexión, realice una acción abierta que no esté relacionada con su conversación y vea si se refleja.

Durante el descanso que siguió a un discurso de apertura que había dado, un miembro de la audiencia se me acercó y discutimos las similitudes que él y yo teníamos con nuestros padres, quienes habían estado en la Segunda Guerra Mundial. En un momento, mientras hablaba, tuve una picazón irritante en la nariz que rápidamente me rasqué, pero luego noté que él se estiró y se rascó la nariz, mientras continuaba con su historia. Parecía tan fuera de lugar que decidí probar esto para ver si era una casualidad. Un momento después, me rasqué la cabeza y de repente hizo exactamente lo mismo. Era tan extraño que casi me reí a carcajadas.

Advertencia: ¡No realice pruebas repetidas ya que esto romperá rápidamente la conexión!

Imitar el lenguaje corporal y el coqueteo

¿Funciona la duplicación para coquetear? ¡Apuesto a que sí!

Un estudio encontró que los hombres calificaron a las mujeres que los imitaron de manera más positiva. Los hombres también son menos propensos a reflejar a alguien a menos que estén buscando un compañero, por lo que si lo encuentras reflejándote, puede ser una muy buena señal.

Pero la clave para imitar a los hombres es reflejar su cuerpo, no su rostro. Dado que los hombres son naturalmente menos expresivos facialmente que las mujeres, los hombres a menudo usan más señales de lenguaje corporal que señales faciales.

Las mujeres, sin embargo, son ligeramente diferentes. Reflejamos a otras mujeres 4 veces más de lo que es probable que un hombre refleje a otro hombre. Somos expertos en lenguaje corporal, así que para conquistar a una mujer, necesitarás todo el arsenal: imitar su voz, observar sus signos de puntuación y, especialmente, usar tus expresiones faciales. Las investigaciones muestran que cuando un hombre refleja la expresión facial de una mujer mientras habla, ella lo describirá como cariñoso, inteligente, interesante y atractivo1.

¿Y alguna vez has escuchado esa frase, “El amor está en el aire”? La gente puede usarlo para referirse a esa magia que sentimos cuando tenemos una cita romántica con alguien con quien simplemente “vibramos”. Esto no es una coincidencia: estas vibraciones pueden provenir de reflejar a alguien tan de cerca que sentimos que estamos sincronizados con otra persona.

En una cita, es posible que notes que tu amante potencial te pregunta qué estás a punto de pedir o qué asiento prefieres. Podrían hacer esto inconscientemente para reflejar tus acciones: “¡Oye! ¡Queríamos pedir lo mismo!” o “¡Perfecto! Entonces me sentaré aquí.”

Hay una razón por la que los restaurantes también ponen música elegante. Está diseñado para que sus cuerpos se muevan y se muevan al ritmo para que ambos se reflejen.

Pero no se trata sólo de reflejar. La atracción es más que eso. Busque otros signos masculinos y femeninos de atracción para realmente concretar la atracción.

Consejo profesional: cómo saber si alguien te está reflejando

Digamos que estás en un bar o con un grupo de amigos. Tienes una corazonada pero quieres saber realmente quién te está reflejando. Mi truco favorito para ver quién te está mirando es realizar un movimiento sutil pero perceptible, como mirar la hora en el reloj o cruzar las piernas. Si notas que alguien más está haciendo lo mismo, ¡es posible que te esté prestando mucha atención y reflejando inconscientemente tus movimientos!

Dios los cría y ellos se juntan

En 1987, los investigadores sugirieron que los rostros de los cónyuges generalmente comenzaron a parecerse más a medida que pasaba el tiempo. Y como anécdota, podrías pensar que esto es cierto.

Pero un estudio de 2020 descubrió que los rostros de las parejas en realidad no se vuelven más similares…