La creación de redes puede ser un desafío en el mejor de los casos, especialmente cuando se trata de establecer contactos con altos ejecutivos. Es bastante natural sentirse un poco aprensivo acerca de acercarse a los altos ejecutivos de su empresa y tratar de forjar una relación con ellos. Sin embargo, el éxito en el mundo de los negocios a menudo depende de tener las conexiones adecuadas. Conocer a las personas adecuadas ampliará sus oportunidades e impulsará su carrera.
Afortunadamente, la creación de redes con altos ejecutivos no es tan difícil o imposible como puede pensar. Seguir estos 15 consejos sobre cómo establecer contactos con altos ejecutivos lo ayudará a superar sus reservas y desarrollar buenas relaciones con ellos.
1. Inicie una conversación sobre sus intereses
El primer paso que debe tomar si desea construir relaciones con altos ejecutivos es recordar que son personas como usted y como yo. A pesar de que son exitosos en los negocios y expertos en sus campos, los altos ejecutivos tienen familias, intereses, emociones y problemas como cualquier otra persona.
Aunque no desea ser demasiado familiar, el viejo adagio de que no debe ser personal en un entorno empresarial simplemente no es cierto. Hablar sobre temas más personales puede ser de gran ayuda para forjar una conexión real con un alto ejecutivo, ya que hacerlo le permitirá encontrar puntos en común.
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2. Sea respetuoso
Forjar una relación con un alto ejecutivo requiere un enfoque equilibrado. Si bien no querrás parecer demasiado sumiso o humilde, siempre debes actuar de manera respetuosa. Tenga en cuenta sus apretadas agendas, por ejemplo.
Asegúrese de presentar las reuniones a tiempo y, una vez que esté allí, asegúrese de usar el tiempo con ellos de manera inteligente. Además, emplee siempre el tono adecuado y protéjase de volverse demasiado familiar. Aunque está bien hablar de temas fuera del trabajo, no querrás tratar al ejecutivo como a un amigo.
3. Solicite asesoramiento o tutoría
Un consejo efectivo cuando se trata de cómo establecer contactos con altos ejecutivos es pedirles su tutoría. Se sorprenderá de la frecuencia con la que las personas exitosas están dispuestas a ayudar a quienes se acercan a ellos para pedirles consejo y orientación. Considere cómo enmarca sus preguntas a un posible mentor.
Preguntas como «¿Cómo me convierto en un CEO como tú?» puede sonar superficial y egoísta, y puede hacer que un alto ejecutivo rechace su petición de ayuda.
Más bien, pídeles consejo sobre un área de tu negocio o el próximo paso en tu carrera. Si lo hace, le permitirá beneficiarse directamente de la experiencia del alto ejecutivo y también demostrará su compromiso y ambición con ellos.
4. No intentes venderte a ti mismo
Es probable que un alto ejecutivo se desanime si intentas venderte abiertamente o si les informas de inmediato que eres el adecuado para un determinado puesto. Hacerlo no proporciona ningún valor, ya que cualquiera puede acercarse a un director ejecutivo y decirle que es adecuado para un trabajo. En su lugar, concéntrese en presentarse a un alto ejecutivo y construir una relación con ellos primero.
Además, en lugar de hacer demandas y hablar de ti mismo, haz la conversación sobre ellos. Además, en lugar de venderte, más bien muestra cómo puedes agregar valor a una empresa. Una vez que haya desarrollado una relación con un ejecutivo, puede ser más abierto acerca de cómo planea desarrollar su carrera.
5. Sé tú mismo
Aunque puede ser desalentador acercarse a una persona a la que admiras, debes tratar de ser tú mismo. Los directores ejecutivos son abordados constantemente por miembros del personal junior que desean mejorar sus carreras.
Si no eres genuino, inmediatamente lo notarán y las posibilidades de tener una conversación fructífera que pueda conducir a una relación serán prácticamente nulas. Solo siendo tú mismo podrás mostrar los aspectos únicos que te hacen diferente de los demás.
Si se siente muy nervioso, la mejor manera de desviar la atención de su ansiedad es hacer preguntas bien pensadas y escuchar atentamente lo que tiene que decir un ejecutivo.
6. Identifique a los altos ejecutivos para establecer contactos
Si está trabajando para una gran empresa que tiene muchos miembros de alto nivel en el personal, debe ser selectivo acerca de con quién desea establecer una relación.
Correr sin rumbo fijo por los pasillos de la empresa y acorralar a cualquier alto ejecutivo que te encuentres no dará resultados positivos. Revise la lista de altos ejecutivos de su empresa y elija uno o dos que podrían ser más beneficiosos para su carrera.
Tiene sentido optar por ejecutivos que estén involucrados en su área de negocio, o que crea que pueden brindarle la mejor orientación.
7. Sé proactivo
Como es el caso con la mayoría de las cosas en la vida, construir una relación con un alto ejecutivo requerirá acción de su parte. Si sabe de una próxima conferencia o evento al que asistirán tanto usted como el alto ejecutivo, intente acercarse a ellos en ese momento, incluso si es solo para presentarse.
Dado que los altos ejecutivos tienen horarios repletos, también puede intentar organizar una reunión. Cuando envíe su solicitud por correo electrónico, asegúrese de mencionar que solo está solicitando una reunión breve y que está dispuesto a cumplir con su horario.
Si un ejecutivo cancela una reunión, no se dé por vencido y no lo tome como algo personal. Tienen muchas responsabilidades importantes que atender. Simplemente haga un seguimiento con un correo electrónico en el que solicite reprogramar la reunión.
8. Escucha, no hables
Una regla importante cuando se trata de establecer contactos con altos ejecutivos es hablar menos y escuchar más. Aunque puede tener el impulso de contarle a un ejecutivo todo sobre usted y sus aspiraciones profesionales cuando se reúnan, desista de hacerlo.
Si un ejecutivo ha tenido la amabilidad de tomarse un tiempo de su ajetreado día para reunirse con usted, use el tiempo sabiamente escuchando lo que tiene que decir. Esto no significa que no debas venir a la reunión preparado. Decida de antemano algunas preguntas específicas que quiera hacer. Una vez que haya hecho sus preguntas, pase el resto del tiempo escuchando atentamente sus consejos y orientación.
9. Seguimiento
Una vez que haya tenido una reunión con un alto ejecutivo, es recomendable hacer un seguimiento con un correo electrónico en el que le agradezca su tiempo. Si lo hace, demostrará su gratitud y compromiso.
Para mantener el impulso, puede preguntar si estaría bien si se mantuviera en contacto comunicándose con ellos dentro de unas semanas o meses para recibir comentarios sobre cómo ha implementado sus consejos. Hacerlo permitirá que la relación continúe y progrese naturalmente. Podrá evaluar a partir de la respuesta del ejecutivo si está dispuesto a seguir brindándole orientación y apoyo.
10. Ten confianza
Si bien es muy importante ser respetuoso al conocer a un alto ejecutivo, debe cuidarse de no tener personalidad ni opinión alguna. Si simplemente va a arrastrarse a los pies de un ejecutivo y estar de acuerdo con todo lo que tiene que decir, seguramente no dejará ninguna impresión, o peor aún, una negativa.
Como la mayoría de las personas, los altos ejecutivos seguramente se sentirán atraídos por los empleados que tienen confianza y creen en sí mismos. Si está pensando en cómo establecer contactos con altos ejecutivos, intente actuar con decisión y demostrar el valor que puede agregar.
11. Haz tu investigación
Antes de acercarse a un alto ejecutivo en un evento de trabajo o reunirse con él, tómese un tiempo para investigar un poco.
Tener algún conocimiento previo del alto ejecutivo, como su educación, experiencia laboral y logros, lo ayudará a formular preguntas más efectivas.
También le proporcionará algo de material que puede usar para alimentar la conversación y hará que sea más fácil encontrar puntos en común.
12. Sigue trabajando en la relación
Como cualquier otra relación en la vida, desarrollar una relación sólida con un alto ejecutivo requerirá aportes continuos de su parte. Después de haber dado los pasos iniciales de presentarse y reunirse con un ejecutivo, deberá seguir trabajando en la relación.
Puede construir una relación positiva a lo largo del tiempo siendo siempre confiable, honesto y digno de confianza. Además, nunca abuse de su relación con un ejecutivo pidiéndole favores o demasiado de su tiempo.
13. Trabaja en ti mismo
A menudo, una relación con un superior puede verse obstaculizada por sus propias inseguridades y pensamientos negativos. Si constantemente piensas que no eres lo suficientemente bueno para que un alto ejecutivo te preste atención o no te acercas a él por miedo a equivocarte, no podrás establecer contactos con éxito con él.
Si no tiene una buena autoestima o confianza, debe trabajar en sí mismo antes de poder fomentar las relaciones con un alto ejecutivo.
14. Ofrece tus servicios
Si se pregunta cómo establecer contactos con altos ejecutivos, recuerde que también puede ser de utilidad para ellos. En lugar de pedir siempre consejo y ayuda a un alto ejecutivo, puede dar una buena impresión ofreciéndose a ayudar en lo que pueda.
Incluso si su nivel de experiencia y posición no le permiten implementar estrategias comerciales innovadoras, aún puede ayudar y apoyar a un ejecutivo. Ya sea que esté ofreciendo recoger a su hijo de la escuela o recomendando una aplicación útil, su disposición a servir dejará una buena impresión.
15. Pon al día tus conocimientos y habilidades
Seguro que captará la atención de un alto ejecutivo si está al tanto de los últimos avances en su campo. También es más probable que lo tomen en serio si se destaca en su trabajo y tiene un desempeño superior en su equipo y departamento.
Además de trabajar duro y ser un miembro confiable del equipo, puedes mejorar tus conocimientos suscribiéndote a publicaciones de la industria y teniendo un plan de desarrollo profesional.
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