Corporate Development, también conocido como Corp Dev, se refiere al grupo dentro de una organización que es responsable de las decisiones estratégicas para expandir y reestructurar el negocio.
Ha decidido que está listo para unirse a un equipo de Desarrollo Corporativo para que pueda identificar y ejecutar oportunidades para la empresa. Estos incluyen ayudar con iniciativas tales como fusiones y adquisiciones y desinversiones. Usted comprende que su función es fundamental para los objetivos comerciales clave de:
- Mejorar el desempeño financiero y operativo de la empresa.
- Superando a los competidores de la empresa.
Como unidad de la empresa destinada a crear y ejecutar estrategias innovadoras para aprovechar las ventajas competitivas, Desarrollo Corporativo también se enfoca en establecer alianzas estratégicas y busca oportunidades para que la corporación alcance la excelencia organizacional.
Desea saber qué esperar cuando se trata de ser elegido para unirse a un grupo de Desarrollo Corporativo, incluidos los tipos de preguntas de la entrevista de desarrollo corporativo que puede esperar y cuál es la mejor manera de responderlas. Estos temas y más se discuten aquí.
¿Qué hace un Desarrollo Corporativo?
El Desarrollo Corporativo opera en dos niveles simultáneamente: interno y externo.
Internamente, el Desarrollo Corporativo es esencial para la empresa, identificando brechas en el alcance del mercado geográfico y en la cartera de productos de la empresa.
Externamente, el rol de Desarrollo Corporativo es esencial para la organización, ya que ayuda a crear asociaciones y acuerdos que ayudarán a la empresa a monetizar y aumentar los activos valiosos. En esta función, Desarrollo Corporativo trabaja para ayudar a innovar y crear asociaciones comerciales y acuerdos que puedan aportar valor a la empresa.
Si bien Corporate Development es más conocido por su papel en la asistencia con fusiones y adquisiciones (M&A), hay más en Corporate Development. De hecho, las fusiones y adquisiciones son una de las tareas más riesgosas que manejan los equipos de desarrollo corporativo. Según Harvard Business Review, más del 70% de las adquisiciones fracasan.
Eso aumenta la importancia de otras tareas en las que participan los equipos de desarrollo corporativo que sirven a los objetivos comerciales de la empresa, que incluyen:
- Analizar e invertir en nuevas iniciativas estratégicas, que no son solo fusiones y adquisiciones, sino que también incluyen desinversiones estratégicas.
- Ayudar con la creación de modelos de pronóstico y presupuestos que determinarán la asignación de activos de la empresa y mantendrán la supervisión del desempeño de la empresa.
- Servir como enlace de la empresa con los reguladores gubernamentales y de la industria.
- Seguimiento y aseguramiento de la suficiencia de capital.
- Ayudar a la empresa a alcanzar la excelencia operativa.
- Asumir la responsabilidad de identificar y administrar activos que no son activos comerciales centrales.
- Mejorar el cliente y la experiencia del cliente.
- Esforzarse por optimizar la productividad y la agilidad de la empresa.
- Servir como representante de la compañía en conferencias financieras, reuniones de inversionistas y reuniones de accionistas.
- Ayudar a la empresa a comunicar su estrategia a los accionistas después de la publicación de resultados.
- Participar en el desarrollo de productos, análisis de mercado y penetración de mercado.
- Manejo de la cartera de la empresa.
- Comprender los principales impulsores de los ingresos y gastos de la empresa.
- Identificar Indicadores Clave de Desempeño (KPI) críticos para evaluar y medir el desempeño de la empresa.
¿Qué puedo esperar de una entrevista de desarrollo corporativo?
Además de algunas preguntas bastante comunes de la entrevista de desarrollo corporativo, puede esperar una discusión sobre su experiencia profesional en relación con el desarrollo corporativo, la financiación, la valoración, la consultoría y el modelado financiero.
Dependiendo de si su entrevistador tiene experiencia en consultoría o banca, se le puede pedir que considere estudios de casos o se le puede pedir su opinión sobre inversiones particulares en unidades de negocios.
Los grupos de desarrollo corporativo buscan candidatos con experiencia trabajando en adquisiciones, empresas conjuntas y acuerdos. Es posible que se le pregunte sobre el tamaño de los acuerdos en los que ha participado y que describa su función y experiencia en esos acuerdos.
Los equipos de desarrollo corporativo también buscan trabajadores independientes que puedan manejar acuerdos por sí mismos.
¿Cómo me preparo para una entrevista de desarrollo corporativo?
Puede esperar que las preguntas de la entrevista de desarrollo corporativo incluyan una solicitud para detallar su experiencia laboral, incluidos los proyectos que dirigió o en los que participó anteriormente.
Su respuesta debe ofrecer una breve discusión de esa experiencia, pero también debe estar elaborada de una manera que demuestre que comprende la industria en la que opera la empresa.
Esto es particularmente importante si no tiene experiencia previa en la industria o no cubrió la industria si anteriormente se desempeñó como consultor o analista.
La importancia de modelar
Algunas preguntas de la entrevista de desarrollo corporativo también se enfocan en el modelado, según los miembros del equipo de Desarrollo Corporativo que compartieron sus experiencias en los foros de Wall Street Oasis (WSO).
Esto generalmente se plantea con candidatos que han avanzado más allá de la ronda inicial de entrevistas. En algunos casos, puede recibir un estudio de caso en el que se le pide que desarrolle un modelo financiero y una presentación formal.
Cuando se trata de casos de fusiones y adquisiciones, es posible que se le pida que explique cómo esperaría que se desarrollara el proceso, desde la identificación de los objetivos de fusión o adquisición hasta el cierre esperado de la transacción. En algunos casos, los entrevistadores pueden pedirle que comente sobre la posibilidad de que la empresa adquiera una empresa específica.
Si bien no debe sentir que necesita ofrecer asesoramiento sobre una transacción de este tipo, prepárese para discutir métodos de valoración duros, sinergias particulares (es decir, participación de mercado y reducción de costos y talento) y problemas de integración que puedan surgir.
Es probable que algunos entrevistadores le pidan que realice una prueba de modelado de fusiones y adquisiciones, especialmente si, como consultor, no parecía tener una cantidad significativa de experiencia con este ejercicio.
No ignore la decisión básica que muchas corporaciones deben hacerse al considerar fusiones y adquisiciones: ¿Es esto algo que se debe construir o algo que se debe comprar?
La empresa claramente tiene interés en expandir sus operaciones y su participación en el mercado, pero ¿debería hacerlo mediante adquisiciones o desarrollo interno?
Su respuesta puede discutir los pros y los contras de estas opciones, o al menos cómo los calcularía al considerar las opciones.
Conoce la empresa y la industria
Mientras discute su pensamiento y metodologías relacionadas con estos factores, aproveche esta oportunidad para mostrar su conocimiento de la industria y la empresa que lo está considerando para el puesto. Como dice el inversionista Mark Cuban, “Conozca su negocio e industria mejor que nadie en el mundo”.
Su respuesta debe comenzar con una descripción general de 30,000 pies de la industria y el lugar de la compañía en esa industria. Puede anotar su comprensión de por qué la empresa está en posición de considerar fusiones y adquisiciones en este contexto. Luego ofrezca una idea de cómo cree que la empresa objetivo encaja en esta dinámica.
Más que nada, su respuesta relacionada con posibles fusiones y adquisiciones debe incluir una sólida comprensión de la empresa y su posición en el mercado en relación con los principales competidores. Es probable que pueda argumentar el caso a favor o en contra de las fusiones y adquisiciones. Esto se debe a que el principal impulsor de cualquier fusión y adquisición es la estrategia corporativa.
Cualquier discusión sobre las opciones debe incluir una sólida comprensión de la estrategia corporativa y cómo las fusiones y adquisiciones encajan en ella.
Comprar o construir
Discuta la pregunta que plantearía si comprara, por ejemplo, ¿cómo representa esta compra el mejor uso del capital? ¿Hay algún argumento para reinvertir en el negocio existente?
Por ejemplo, si el negocio principal de la empresa representa un bajo crecimiento y una baja rentabilidad, comprar un competidor más pequeño que busca interrumpir su negocio podría tener sentido en ese caso.
También puede observar algunos de los aspectos negativos que se derivan de las fusiones y adquisiciones corporativas, como el posible impacto adverso en el valor para los accionistas y el posible conflicto con la integración en curso de adquisiciones anteriores.
También es posible que el historial decepcionante de la empresa con las fusiones y adquisiciones y los acuerdos anunciados recientemente por competidores clave puedan afectar la decisión de la empresa. Hay instancias en las que no se deben considerar fusiones y adquisiciones, por lo que su respuesta debe indicar que aprecia que hay situaciones en las que eso es un factor.
Conoce al entrevistador
Además de las preguntas de la entrevista de desarrollo corporativo, debe saber algo sobre las personas que lo están entrevistando. ¿Cuál es su experiencia, consultoría o banca?
Si fueran consultores en algún momento, es probable que se centren más en un estudio de caso durante el proceso de entrevista. Es posible que le pidan su opinión sobre inversiones particulares dentro de las unidades de negocio y que le pidan que desarrolle una tesis de inversión en torno a ellas. Este es un buen momento para ofrecer información sobre el potencial de los productos en el mercado.
Si tienen experiencia en banca de inversión, espere más discusión sobre financiamiento. Eso es particularmente cierto si también proviene de un entorno de banca de inversión.
Espere preguntas que pongan a prueba su conocimiento del Desarrollo Corporativo. Por ejemplo, se le podría preguntar, ¿por qué Desarrollo Corporativo? Su respuesta puede enfatizar la naturaleza a largo plazo de ayudar a una empresa a hacer crecer su negocio en lugar de rebotar de un cliente a otro en la banca de inversión.
También se le puede preguntar acerca de las diferencias entre el desarrollo corporativo y la banca de inversión cuando se trata de desafíos clave.
Puede resaltar la importancia de alinear intereses dentro de su organización cuando se trata de hacer negocios en Desarrollo Corporativo, en lugar de conectar a un comprador y un vendedor en la banca de inversión.
También puede discutir las dificultades que puede plantear la integración, que es un desafío que no experimentó en la banca de inversión.
Lee mas: