A primera vista, escuchar los términos introvertido y networking en la misma oración puede sonar un poco desagradable. Muchos (si no la mayoría) de los introvertidos hacen una mueca ante la idea de asistir a un evento de networking ruidoso y lleno de gente.
Y aunque los cambios debido a la pandemia de 2020 podrían haber causado una gran caída en la cantidad de grandes reuniones, la creación de redes sigue siendo una gran parte del éxito de una empresa.
Sin embargo, para aquellos de nosotros que nos identificamos con la preferencia por una vida más tranquila, la idea de establecer contactos evoca ansiedades y dudas similares a las de las ventas y el marketing. Nos preguntamos cómo (o si) podemos realmente tener éxito en una actividad que, a primera vista, parece hecha a medida para satisfacer las fortalezas de los extrovertidos.
Nos preguntamos…
¿No necesita ser sociable, enérgico, encantador e ingenioso para ser un gran networker?
¿Cómo se supone que voy a hacer conexiones significativas en tan poco tiempo?
¿Qué pasa si me quedo atascado y no sé qué decir?
En consecuencia, nos encontramos duplicando y perfeccionando nuestra ‘habilidad funcional’, donde nos sentimos cómodos, confiados y seguros. Esperamos que a través de puro trabajo duro y dedicación, encontraremos las conexiones correctas y que las personas podrán ver el valor de lo que hacemos.
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Pero aquí está la dura verdad: si no podemos conectarnos con las personas de una manera que articule claramente nuestro valor único, nuestra voz se perderá en el mar de otros entrenadores, consultores, contadores, especialistas en marketing o cualquier otra caja de productos básicos que tengamos. nos hemos metido.
¡Afortunadamente, hay buenas noticias! La creación de redes no tiene que ser un obstáculo intimidante para el que sabemos que debemos hacer tiempo (pero evitar en todo momento).
En realidad, los introvertidos pueden dominar la escena de las redes.
¡Los siguientes libros fueron escritos por introvertidos, para introvertidos, para mostrarle exactamente cómo se ha hecho (y cómo puede hacerlo usted también)!
Si ha renunciado a la creación de redes, esta extraordinaria guía renovará su fe. Con la guía paso a paso de Matthew, cultivarás relaciones significativas con las personas más poderosas en cualquier lugar.
“Para los introvertidos, las redes efectivas no se parecen en nada a las redes tradicionales.
De hecho, lo que aprendí… es que los introvertidos tienen una ventaja natural cuando se trata de la forma en que realmente se debe hacer la creación de redes: no jugar un juego de números y hablar con la mayor cantidad de personas posible, sino ser estratégicos, estar preparados, practicar. , y saber cómo cultivar relaciones más profundas con solo unas pocas de las personas adecuadas en la sala.
En otras formas, jugando un juego totalmente diferente”. -Mateo Pollard
Matthew ofrece un enfoque para la creación de redes basado en las fortalezas de los introvertidos. Él nunca te pide que no seas auténtico, que vendas o que aprendas tácticas furtivas para ‘presentarte’ a ti mismo. Como un introvertido que construyó su éxito desde cero (y que logró conectarse con algunos de los nombres más importantes de una miríada de industrias), Matthew hace lo que dice y le muestra exactamente cómo auténticamente hacer conexiones duraderas e impactantes en cualquier espacio.
Y si las ventas y el marketing también son un área en la que le gustaría recibir orientación, podría considerar consultar el primer libro más vendido de Matthew, The Introvert’s Edge: cómo los callados y tímidos pueden vender más que cualquiera.
Aunque en la superficie, este libro puede parecer fuera de lugar en una lista de los mejores libros para establecer contactos, está aquí por una razón muy importante: necesita conocerse, amarse y apreciarse a sí mismo antes de poder venderse a sí mismo.
“El crecimiento no ocurre al cambiar quiénes somos, sino al aprender a alejarnos de las luchas y acercarnos a nuestras fortalezas”. -Holley Gerth
A lo largo de su libro, Holley nos obliga a vernos a nosotros mismos bajo una nueva luz: una en la que entendemos no solo por qué pensamos, actuamos y sentimos de manera diferente, sino también cómo podemos usar esta diferencia de una manera poderosa y decidida.
Fuimos hechos para apreciar los momentos de silencio, las conversaciones lentas y las reflexiones reflexivas por una razón. Quiénes somos tiene mucho que ver con cómo podemos tener éxito y diferenciarnos.
Con actividades diseñadas para ayudarlo a comprender su propósito, sus fortalezas y exactamente la marca que desea dejar en el mundo, este libro es un lugar perfecto para comenzar a crear claridad, confianza y conexión.
Aunque ahora quizás conozcas a Judy Robinett como una de las personas más conectadas del mundo, ciertamente no comenzó de esa manera.
Con su voz encantadoramente identificable, Judy comparte su historia inspiradora sobre cómo pasó de estar completamente desconectada a arrinconar el mercado al ser un ‘conector de poder’, una historia que le da a sus estrategias credibilidad instantánea y autoridad que te hará creer. cualquier cosa es posible.
“Creo que la mentalidad que tiene la mayoría de la gente sobre el desarrollo de relaciones comerciales es lo que le da a la creación de redes su mala reputación. Las personas acumulan contactos, pero se comunican solo cuando necesitan algo… Debe construir sus relaciones desde el principio y debe basarlas en los mismos criterios que cualquier otra relación: respeto, valores mutuos y el deseo de beneficiar a todas las partes”. -Judy Robinett
A menudo colocamos la «red de contactos» en una categoría propia y dejamos nuestras habilidades naturales para desarrollar conexiones auténticas (como escuchar, hacer preguntas, ser observadores, etc.) en la puerta.
Judy nos recuerda que las excelentes relaciones comerciales se crean de la misma manera que se crean las grandes amistades: siendo una persona genuinamente amable y servicial. No subestimes el poder de simplemente ser un ‘buena persona’.
¿Qué hace que alguien ‘destaque’ en una multitud de networking? En un mundo saturado de distracciones, decepciones y divisiones, un real y compasivo persona hace más que un gran amigo – ella hace un gran networker.
Cuando puede ver y sentir la calidez y la autenticidad de alguien simplemente interactuando con ellos, ya sea a través de una llamada telefónica, una publicación en las redes sociales o un evento en persona, toma nota. Y este es exactamente el tipo de estrategia de red propuesta por Dorie.
“Entendida correctamente, la creación de redes es una forma de vivir su vida con integridad, ayudar a los demás y beneficiarse en proporción a la cantidad que hace y la forma en que navega por el mundo. La gente quiere ayudar a otros que son amables y serviciales. Eso no es un truco; es un llamado a ser lo mejor de nosotros mismos”. -Dorie Clark
A lo largo de su libro, Dorie comparte historias atractivas y consejos prácticos del mundo real para construir sus conexiones intencionalmente, con el tiempo. ¡Sus estrategias le brindan un marco no solo para desarrollarse profesionalmente sino también personalmente!
Desde el principio, Nancy habla con un sentido de identificación y comprensión que se siente muy reconfortante para los introvertidos que han tenido problemas para usar sus fortalezas silenciosas en situaciones de redes.
También aborda una pieza que a menudo se pasa por alto, pero que es absolutamente esencial para el éxito de las redes: aprender a apagar autocrítica y sintonizar al amor propio. Con indicaciones para hacer una pausa para la autorreflexión y ejercicios de diario, Nancy te muestra exactamente cómo deshacerte de tus inseguridades y agudizar tus fortalezas para lograr el máximo éxito.
“Creo que tienes talento… sin embargo, si te enfocas persistentemente en tus déficits en lugar de tus dones, te conviertes en tu propio carcelero. Si mantiene sus dones en secreto, pregúntese esto: ¿Cómo pueden los demás beneficiarse de ellos? ¿Y cuáles son las posibilidades de que obtenga el reconocimiento y la compensación que merece?”. -Nancy Ancowitz
Este libro te ayudará a profundizar tu aprecio por ti mismo y te dará la creencia y la confianza para perseguir tus metas, todo mientras honras quién eres y lo que tienes para ofrecer al mundo.
¿Te sorprendería saber que el fundador de Business Network International, la red de referencia empresarial más grande del mundo, ¿es introvertido? Mientras que la mayoría de las organizaciones de redes se centran en presentaciones rápidas e intercambios rápidos, BNI (fundada por el Dr. Ivan Misner) adopta un enfoque diferente.
Construido sobre la creencia de que calidad es más significativo que cantidadla declaración de la misión de BNI refleja este enfoque más reflexivo al alentar a los miembros a ‘desarrollar relaciones significativas a largo plazo’ para construir una red próspera y con propósito.
“Lo importante no es el número de contactos que haces; son las que conviertes en relaciones duraderas”. – Dr. Ivan Misner y Brian Hilliard
Con un enfoque en la construcción de conexiones significativas a largo plazo (en lugar de tratar de obtener «ganancias rápidas» o «hacer una venta» en cada evento de networking), encontrará estas estrategias alentadoras, refrescantes y simplemente razonables. . Al final de este libro, tendrá una hoja de ruta exacta sobre cómo pasar de no tener ningún contacto a saber realmente cómo red como un profesional.
En un mundo donde la extroversión y asegurar un trabajo ‘seguro’ de 9 a 5 son muy valorados, siendo tanto una introvertido y un emprendedor te pone en una posición bastante única. Entonces, no es sorprendente que necesite a alguien que comprenda los desafíos y las oportunidades que se encuentran en ambos.
Beth proporciona un marco perfectamente equilibrado para que no solo aumente su aprecio por su tipo de personalidad, sino que también aprenda a presentarse y relacionarse como su yo más auténtico y seguro.
“El Emprendedor Introvertido asume directamente la suposición errónea pero prevaleciente de que el éxito empresarial pertenece a los extrovertidos. Este libro comparte las historias y lecciones de personas introvertidas que eligieron desafiar esa suposición, construyeron negocios exitosos y crearon una forma de vida que honra su energía natural. En lugar de ver la introversión como un lastre, este libro proporciona una hoja de ruta para los empresarios que desean cultivar y ampliar sus fortalezas internas naturales”. -Beth Buelow
De manera verdaderamente introvertida, Beth también lo alienta a reflexionar al final de cada capítulo sobre lo que ha aprendido y cómo puede usar esta información para seguir adelante.
El conocimiento sin acción simplemente no funcionará, especialmente para aquellos que han elegido el camino empresarial. Sin embargo, con la orientación y el apoyo de Beth, ¡puede garantizar un camino mucho más seguro y agradable por delante!
A menudo pensamos en la creación de redes como un esfuerzo puramente profesional o que ocurre solo durante eventos relacionados con los negocios. Pero la creación de redes reales puede ocurrir en cualquier momento y en cualquier lugar.
Con una perspectiva fresca y una voz entusiasta, Nick nos muestra hábilmente cómo convertir cualquier interacción en una oportunidad para establecer contactos y nos alienta a presentarnos, ser reales, hacer amigos e incluso que te diviertas mientras haces networking!
“Ayudo a la gente todo el tiempo, y la gente me ayuda, pero no los conozco ni trato de usarlos para algo. Los encuentro para conectar. Si les gusto y yo les gusto, nos hacemos amigos, y los amigos ayudan a los amigos. Si ves una manera en que puedes ayudar a tu amigo, lo ayudas, ¿verdad? –Nick Shelton
Lleno de historias personales y escenarios de redes únicos, encontrará que las estrategias del mundo real de Nick son energizantes y atractivas en todo el camino…