Todos parecemos saber cómo vivir bien, sin embargo, pocos de nosotros podemos decidirnos a hacerlo.
Muchas estrategias motivacionales propuestas rutinariamente se quedan cortas y resultan ineficaces cuando se las somete a una prueba empírica objetiva.
Es posible que podamos idear estrategias y recomendaciones sobre cómo motivarnos a nosotros mismos y a los demás. Desafortunadamente, lo que es fácil de hacer rara vez funciona.
La ciencia puede describirse como el arte de la simplificación excesiva sistemática.
Carlos Popper
Este artículo presenta una variedad de métodos para motivar el comportamiento humano y brinda ejemplos de técnicas y estrategias de motivación, así como habilidades a desarrollar para motivarnos a nosotros mismos y a los demás de manera más efectiva.
Antes de continuar, pensamos que le gustaría descargar nuestros tres ejercicios de logro de objetivos de forma gratuita. Estos ejercicios detallados basados en la ciencia lo ayudarán a usted o a sus clientes a crear objetivos factibles y técnicas maestras para crear un cambio de comportamiento duradero.
Métodos de motivación
Imagina que te piden que motives a tus empleados para que sean más creativos y trabajen más duro. Primero podría considerar ofrecer incentivos atractivos.
Si bien esto parece una solución viable, este tipo de incentivos rara vez son efectivos; a veces también pueden crear un daño grave, dañando la misma motivación que buscaba promover.
Los investigadores que estudian la motivación a menudo llegan a dos conclusiones:
- No todos los intentos de motivar a los demás ya nosotros mismos tienen éxito.
- Lo que es fácil de hacer en la práctica rara vez es lo más efectivo.
Basado en el hallazgo general de que lo que es fácil de hacer rara vez es efectivolos investigadores de motivación tienen que volver a la mesa de dibujo muchas veces para hacer el arduo trabajo de diseñar intervenciones efectivas y apoyos motivacionales.
Entre todas las perspectivas que el hombre puede tener, la más reconfortante es, sobre la base de su actual condición moral, esperar algo permanente y seguir progresando hacia una perspectiva aún mejor.
Immanuel Kant
Muchos de los que necesitan aplicar estrategias de motivación a su trabajo y vida también llegan a conclusiones similares. Los maestros tienden a tener mucho más éxito motivando a sus alumnos a leer cuando se toman el tiempo para transformar el plan de la lección en actividades que los niños encuentran interesantes, que provocan curiosidad y que son personalmente inspiradoras.
Los líderes tienen mucho más éxito al motivar la creatividad y el trabajo duro de sus empleados cuando toman la perspectiva de los empleados y los invitan a generar sus propias metas laborales.
Incluso los padres tienen más éxito a la hora de animar a sus hijos a participar en comportamientos socialmente constructivos cuando se esfuerzan por comprender realmente por qué sus hijos no quieren ser prosociales y se toman el tiempo para explicarles los beneficios de participar en tales actividades.
Cuando reemplazamos dar directivas y órdenes con trabajar paciente y diligentemente para ver la situación desde el punto de vista de la otra persona, pedimos aportes y sugerencias, y reunimos toda esa información para ofrecer algunas metas y estrategias constructivas, a menudo descubrimos que tener más éxito motivando a otros.
Aunque todos estos enfoques para motivar e involucrar a otros son algo difíciles, valen la pena el esfuerzo.
Tanto si crees que puedes como si crees que no puedes, tienes razón.
Henry Ford
La motivación es un proceso complejo de explicar e igualmente complejo de realizar plenamente. La ciencia de la motivación nos dice que los motivos son experiencias internas que se pueden categorizar en necesidades, cogniciones y emociones que están influenciadas por condiciones antecedentes como eventos ambientales y contextos sociales.
Estas fuerzas internas y externas nos indican cómo podemos intervenir para aumentar la motivación. Dependiendo del dilema motivacional al que nos enfrentemos, podemos diseñar intervenciones que se dirijan a necesidades fisiológicas o psicológicas, fenómenos cognitivos específicos asociados con el estado de motivación o estados emocionales, así como realizar ajustes en el entorno para crear un contexto óptimo para una mayor motivación.
Estrategias Motivacionales
El propósito mismo de estudiar la motivación es traducir la teoría de la motivación en programas prácticos de intervención que mejoren la vida de las personas.
A menudo, los dilemas motivacionales dictan qué tipo de intervención se utilizará, ya sea basada en la necesidad, basada en la cognición o basada en la emoción.
Las técnicas y estrategias motivacionales que se describen a continuación dan ejemplos de cómo podemos intervenir en el estado de los motivos que se originan en estas diferentes fuentes y solo arañan la superficie de los muchos enfoques de la motivación.
También hay varias intervenciones bastante sofisticadas y altamente exitosas en nuestros artículos sobre Motivación en el trabajo y Entrevistas motivacionales para el cambio de comportamiento, así como ejemplos de actividades y hojas de trabajo que se pueden encontrar en nuestro artículo sobre Herramientas de motivación.
Satisfacción de necesidades psicológicas
Varias necesidades psicológicas motivan el comportamiento. De acuerdo con la teoría de la autodeterminación (SDT), somos la fuente, la causa y el origen de nuestro propio comportamiento elegido libremente (Deci & Ryan, 2008). SDT identificó tres necesidades psicológicas básicas que nos vemos impulsados a satisfacer:
- Autonomía (autodeterminación)
- Competencia (capacidad y eficacia)
- Afiliación (relación y pertenencia)
Las necesidades de afiliación ocurren en el espectro de asociación en un extremo y pertenencia en el otro. Nos motiva formar relaciones positivas duraderas con los demás, según la hipótesis de la pertenencia.
Cuando experimentamos la exclusión social, por ejemplo, puede generar sentimientos desagradables, pérdida de autonomía y entumecimiento, y podemos sentirnos fuertemente motivados para restablecer las conexiones sociales. La necesidad de pertenencia se satisface estableciendo relaciones con otras personas.
Daniel Pink (2009) explica por qué las recompensas extrínsecas no funcionan en el mundo actual porque la mayoría de nosotros no realizamos tareas rutinarias basadas en reglas. Argumenta, de manera bastante convincente, que necesitamos crear entornos donde prospere la motivación intrínseca y donde podamos ser creativos y obtener satisfacción de las actividades mismas.
El hombre que mueve una montaña comienza por llevarse pequeñas piedras.
Confucio
Si la autonomía es nuestra configuración predeterminada, darnos a elegir en términos de tareas, tiempo, equipo y técnica es una forma de aumentarla. Cuando se combina con oportunidades de crecimiento y dominio, nuestra motivación intrínseca aumenta a través del compromiso.
Pink (2009) nos dice que el dominio es una forma de pensar, exige esfuerzo y es como una asíntota a la que nos acercamos pero nunca nos damos cuenta por completo. También nos recuerda la importancia de luchar por algo más grande que nosotros mismos. El propósito, según Pink, no es ornamental, sino una fuente vital de aspiración y dirección.
Consulte nuestro artículo sobre Herramientas de motivación para realizar una evaluación de necesidades psicológicas básicas.
Otras necesidades psicológicas reconocidas incluyen:
- Cierre
- Cognición
- Sentido
- Energía
- Autoestima
- Logro
La necesidad de cerrar nos motiva a evitar ambigüedades y llegar a una conclusión firme. Esto puede tener implicaciones para nuestras relaciones y la capacidad de funcionar de manera efectiva a medida que respondemos a la creciente complejidad de nuestro entorno y los cambios en nuestras circunstancias. Para satisfacer la necesidad de cierre, podemos proporcionar expectativas claras y objetivos medibles y bien definidos, comentarios frecuentes y plazos.
La necesidad de la cognición se refiere a un deseo de comprender nuestras experiencias y nuestro entorno a través del pensamiento. Cuando nos vemos obligados a pensar sobre la marcha, hacer juicios rápidos o usar la intuición sin la oportunidad de reflexionar sobre nuestra experiencia, podemos experimentar tensión y estrés. Proporcionar información y una justificación convincente de por qué se deben realizar las tareas puede ayudar a satisfacer la necesidad de una mayor comprensión.
La necesidad de significado nos motiva a comprender cómo nos relacionamos con nuestro entorno geográfico, cultural y social. Esto se vuelve particularmente importante después de eventos catastróficos o tragedias personales. De acuerdo con el modelo de creación de significado, después de eventos traumáticos, estamos fuertemente motivados para restaurar el significado.
Esto se puede hacer a través del pensamiento contrafáctico, cuando consideramos alternativas que contrastan marcadamente con nuestra situación actual. En otras palabras, ¿cómo podría haber sido la vida de una persona si hubiera ocurrido o no algún otro evento (contrafáctico)?
La necesidad de poder nos motiva a querer ser notados, influir en la vida de los demás, estar al mando y tener un alto estatus. Las ocupaciones que permiten el ejercicio legítimo del poder pueden brindar oportunidades de visibilidad, reconocimiento y éxito para quienes tienen un motivo de poder. Satisfacer la necesidad de control también puede implicar estar a cargo de una organización.
La necesidad de autoestima Se refiere al sentimiento evaluativo que una persona tiene sobre sí misma. William James creía que la autoestima depende de cuántos yoes posibles, a los que llamó pretensiones, hayamos alcanzado o llegado a ser.
Una visión contemporánea de la autoestima la define en términos de una contingencia de la valía propia tal como ocurre en varios dominios, como la competencia académica. Los éxitos y los fracasos en un dominio específico aumentan o disminuyen la autoestima, respectivamente, y nos brindan un grado de autoestima contingente en ese dominio.
Podemos aumentar nuestro nivel de autoestima ya sea reduciendo el número de posibles yoes o aumentando el número de éxitos. Nuestra autoestima se reduce cuando disminuimos el número de aciertos o aumentamos el número de pretensiones.
La necesidad de logro se guía por dos fuentes internas: el deseo de lograr el éxito y el deseo de evitar el fracaso. Cuando somos persistentes, queremos hacer las cosas bien y tenemos un alto estándar de excelencia, se dice que necesitamos logros.
El motivo para evitar el fracaso se caracteriza por el miedo y la ansiedad de fracasar en una tarea. La probabilidad y el valor de incentivo del éxito y el fracaso son otros determinantes del comportamiento de logro incluidos en la teoría de la motivación de logro (ver nuestros artículos sobre Teorías de la motivación). La necesidad de logro puede satisfacerse realizando tareas desafiantes.
Intervenir en las cogniciones
Uno de los fenómenos cognitivos más importantes en el contexto de la motivación es nuestro autoconcepto: cómo lo definimos, cómo nos relacionamos con la sociedad, las formas en que usamos su agencia para desarrollar el potencial personal y cómo regulamos el yo para permitir la búsqueda de objetivos ( Reve, 2015).
El autoconcepto es un ejemplo de un mecanismo cognitivo que juega un papel en la motivación.
Aquí, la cognición se trata como una fuerza motivacional. Si cambias el contenido de tu pensamiento, cambias tu estado motivacional. Lo mismo se aplica a otros fenómenos cognitivos como planes, metas, mentalidad, intenciones, atribuciones, valores, creencias de dominio, autoeficacia, disonancia, control percibido, expectativa, identidad, autorregulación, posibles yoes y autocontrol.
No vemos el mundo como es, lo vemos como somos.
anais nin
El autoconcepto se aprende y proviene de cómo representamos mentalmente nuestras características en dominios específicos como el rendimiento académico o las relaciones interpersonales.
Estos autoesquemas generan dos tipos de motivación: hacia el yo consistente y el yo posible. Estamos motivados para dirigir nuestro comportamiento de manera que confirme nuestra visión de nosotros mismos y para evitar aquellos que la contradigan.
También observamos a los demás y consideramos un yo futuro posible en el que tal vez queramos llegar a ser. Estos posibles yoes se convierten en objetivos a largo plazo que energizan, dirigen y sostienen la motivación para desarrollarse hacia el yo ideal esperado (Reeve, 2015).
Consulte nuestra publicación de blog sobre herramientas de motivación para ver ejemplos de lo ideal y…