¿Cómo respondes a la pregunta «¿A qué te dedicas?»
Todos deberían tener una respuesta que sea auténtica, impactante y no aburrida.
Aquí está el problema: la mayoría de nosotros no nos sentimos seguros al hablar sobre lo que hacemos y por qué es importante.
Estoy aqui para ayudar.
En esta guía, aprenderá:
- cómo elaborar un discurso de ascensor perfecto para conseguir trabajos y volverse memorable
- los mejores discursos de ascensor (con ejemplos)
- una guía paso a paso sobre qué hacer en el ascensor (o feria de empleo/evento/etc.)
- ¡y más!
Sumerjámonos.
¿Qué es un Elevator Pitch?
Un discurso de ascensor es un discurso de 20 a 30 segundos que muestra sus talentos únicos y lo que tiene para ofrecer. El objetivo de un discurso de ascensor es hacer que la persona con la que estás hablando quiera reunirse para una segunda conversación.
Un discurso de ascensor increíble debería hacer que la gente se interese en ti. Idealmente, terminará dando su información de contacto, entregando su tarjeta de presentación o conectándose en LinkedIn.
Esto es lo que NO es un discurso de ascensor:
- un discurso de mala calidad para que alguien compre su producto
- una súplica para conseguir una oferta de trabajo
- contando la historia de tu vida en medio minuto
- desesperado, poco claro o confuso
No…
¿Qué longitud debe tener una parcela de ascensor?
El punto ideal para un discurso de ascensor es entre 10 segundos y un minuto. Los discursos de ascensor deben ser breves, memorables y dejar al prospecto con ganas de saber más.
El mito del tono de ascensor
El escritor Peter Denning y su coautor, Bob Dunham, realizaron un experimento para averiguar si los discursos de ascensor realmente funcionan. Consiguieron la ayuda de directores ejecutivos de pequeñas empresas exitosas y les pidieron que dieran su discurso de ascensor a 2 oyentes al azar.
Y los resultados fueron impactantes. ¡Los directores ejecutivos fracasaron al presentar sus propios negocios!
Sus discursos de ascensor fallaron por completo: los comentarios fueron en su mayoría negativos y los oyentes no se involucraron en absoluto.
Pero, ¿cómo podrían fallar los principales directores ejecutivos al presentar sus propios negocios? Denning y Dunham tenían que averiguarlo.
Volvieron a hacer la misma prueba, pero esta vez con diferentes grupos. Al igual que en el primer experimento, el primer par de directores ejecutivos hicieron su presentación y recibieron comentarios más o menos. Pero luego Denning decidió probar algo diferente: decidió convertir el «tono» en una conversación. Como esto:
- Oyente: Tu turno.
- Pedro: Antes de empezar… ¿te interesa la innovación?
- Oyente: tu apuesta Si a mi negocio no se le ocurre una idea innovadora pronto, nos iremos.
- Pedro: Estoy escribiendo un libro sobre cómo tener éxito en la innovación. ¿Te interesaría hablar de eso en el almuerzo?
- Oyente: ¡Cosa segura! Pero volvamos a nuestro trabajo. ¿Cual es tu oferta?
- Pedro: Acabo de hacerlo.
Y con eso, Denning reinventó el discurso de ascensor, lo que los otros directores ejecutivos no lograron hacer.
Un discurso de ascensor increíble no se trata de dar una presentación. Se trata de tener una conversación genuina con alguien.
Resulta que los directores ejecutivos estaban tratando de arrojar información sobre sus negocios: cómo operaban sus negocios, cómo se veían los números de ventas, todo ese jazz.
Pero en realidad, esto no funciona. la gente no quiere información—ellos desear conexión.
Entonces, si su discurso de ascensor es fluido, conversacional y natural, su prospecto es mucho es más probable que quiera reunirse contigo de nuevo que si es 100% información. Te entenderán mejor, se sentirán bien después de tu presentación y se relacionarán contigo como persona.
Cómo escribir el tono de ascensor perfecto
Escribir un discurso de ascensor es simple. Recuerde, a veces se trata más de cómo dices tu discurso de ascensor que qué tu dices. Los estudios muestran que los líderes más grandes del mundo usan 2,9 veces más apelaciones a la emoción que a la lógica.
Con eso en mente, aquí está mi Marco «Delicioso» para crear un discurso de ascensor inolvidable:
#1. El aperitivo
Primero, tome un lápiz y papel y escriba una línea que te describe mejor.
Sí. Solo UNA línea.
Llamo a esta línea el Aperitivo. El propósito del aperitivo es tratar de condensar todo tu discurso en una oración sucinta que responda a la pregunta: ¿Quién eres?
Si tiene problemas, piense en lo que lo hace único en comparación con los demás. Trate de no concentrarse demasiado en los detalles: concéntrese en un eslogan creativo y pegadizo que inmediatamente haga que los demás quieran saber más.
Puede comenzar con quién es usted, un hecho interesante o una estadística sobre su carrera, o incluso un tema de conversación. ¡Ve con algo que resuene!
Mi aperitivo: “Hola, soy Vanessa y soy una persona torpe en recuperación”.
Este es un aperitivo porque crea de inmediato oportunidades para hacer preguntas: ¿Cómo era que era una persona incómoda? ¿Cómo me recuperé? ¿Qué hago ahora?
Algunos otros ejemplos de frases pegadizas e interesantes:
- “Ayudo a los estudiantes de noveno grado a descubrir la magia de los libros”.
- “Soy una mamá emprendedora”.
- “Soy un psicólogo convertido en autor”.
#2. Carne & Patatas
Obviamente, no nos vamos a quedar en el aperitivo.
A continuación, vamos a ampliar nuestro resumen con Carne y papas. Tome su línea de aperitivos y amplíela:
- ¿Cuál es su declaración de misión? ¿Cuál es su POR QUÉ para sus objetivos comerciales o personales?
- ¿Qué problemas resuelves? ¿Quién es su público objetivo y qué soluciones trae a la mesa?
- ¿Cómo te destacas? ¿Tiene USP (puntos de venta únicos) u otras características que sean diferentes de las de sus competidores?
- Cual es tu único proceso/flujo de trabajo/producto que lo hace sobresalir de sus competidores?
Puedes hacer esta parte tan larga o tan corta como quieras. No lo pienses demasiado, ya que volveremos más tarde y limpiaremos esta parte.
Anota toda la información relevante que quieras incluir en tu discurso de ascensor. Aquí está mi edición corta y dulce…
Mi Carne y Papas: “Me encanta ayudar a las personas a sonar más seguras, controlar su cuerpo y su lenguaje para expresar mejor sus ideas y construir relaciones más sólidas. A lo largo de mi trabajo he podido formar a miles de alumnos y cambiarles la vida para siempre. Estoy muy feliz de ayudar a las personas a sentirse un poco menos incómodas en sus vidas. ¡Ahora también pueden llamarse personas incómodas en recuperación!”
#3. El postre
Finalmente, tomemos su trabajo ampliado y terminémoslo con una pregunta o llamada a la acción.
Dado que es probable que brinde su discurso de manera conversacional, desea hacer una pregunta para conocerlos (¿recuerda cómo insinuamos la empatía antes?). Por ejemplo, si su negocio es una empresa de gestión de proyectos, puede preguntar algo como: «¿Cuál es su mayor punto débil de gestión de proyectos?»
O simplemente puede entregarles su tarjeta de presentación con los siguientes pasos para conectarse nuevamente.
Mi postre: «¿Alguna vez te sientes un poco incómodo a veces, o solo soy yo?»
#4. Tu línea de chispa
Bien, ya tienes tu tono básico listo. Ahora, la parte jugosa: es hora de agregar una Spark Line.
Su línea de chispa es el mayor momento «wow» de su lanzamiento. Puede ser un punto culminante que muestre por qué eres único, una información crítica que las personas no adivinarían con solo mirarte, o algo más que te haga sobresalir.
Tu chispa es la parte más memorable de tu presentación.
Tal vez su línea de chispa ya esté en su tono. Cualquiera que sea el caso, asegúrese de tener un gran punto memorable en su presentación, uno que la gente recordará cuando piense en usted.
¿Cómo sabes qué parte de tu discurso de ascensor es la chispa?
¡Pon a tu familia y amigos! Luego pregúnteles un par de horas más tarde cuál fue la línea más memorable de su discurso. Lo más probable es que la frase que más recuerden sea tu chispa.
Por ejemplo, noté que cada vez que compartía una idea de carne y papas: “Me encanta ayudar a personas técnicamente brillantes a mejorar sus habilidades con las personas. Enseño habilidades blandas con una forma de pensar de habilidades duras”. ¡La gente se iluminó! Ahora siempre lo agrego.
#5. cortar y correr
Es hora de encender tu cerebro de edición.
Corta oraciones que son demasiado largas o poco claras, agrega palabras o frases únicas que aumentan la dopamina y cámbialas para que suenen más naturales. Está bien si pasa la mayor parte de su tiempo aquí o tiene un caso de bloqueo de escritor: para evitar la edición excesiva, configure un temporizador de, digamos, 7 minutos, y lo que quede, siga adelante.
Tome su tono y practíquelo, ¡luego refínelo en el camino!
Trate de CORTAR cualquier palabra que sea confusa o poco clara. (Si alguien necesita un diccionario, ¡córtelo!)
Intente AGREGAR palabras que entusiasmen o intriguen a las personas. (Si alguien levanta las cejas hacia ti, significa que está interesado).
¿Quieres ayuda adicional? ¡Comparta su discurso de ascensor único con el mundo! Deja un comentario abajo y pregúntale a Internet qué piensan.
#6. Práctica
Es hora de grabar tu lanzamiento.
Tome su teléfono o equipo de cámara y grabe su discurso de ascensor. Asegúrate de no repetir ninguna palabra, agregar «uhs» y «hmms» adicionales o dar la impresión de ser demasiado torpe o comercial.
Si su tono de ascensor es demasiado largo o corto, verifique su cadencia: ¿está hablando demasiado rápido o su tono es demasiado largo?
Consejo profesional: Practica mucho, idealmente con alguien que te conozca a ti y a tu estilo de hablar. Solicite comentarios también. ¿Suenas natural? ¿Tu discurso de ascensor es conversacional y fluido?
Consejo divertido: Intenta ver lanzamientos de Shark Tank. Sus lanzamientos son un poco más largos, pero la mayoría de los empresarios tienen lanzamientos increíbles que han sido elaborados a la perfección.
¡Excelente!
Así que escribiste tu discurso de ascensor. ¿Ahora que?
Puedes tener el mejor discurso que existe, pero cómo lo dices a menudo es más importante que lo que se dice. A continuación se explica cómo presentar un discurso de ascensor de forma carismática:
#7. Use un lenguaje corporal seguro
Las primeras impresiones importan. La clave para crear una excelente primera impresión es establecer el tono usted mismo. ¿Quieres ser amable y accesible? ¿Profesional y tranquilo? alegre y feliz?
Sus pocos segundos o minutos significan que es crucial entregar cómo desea ser percibido. Junto con el tono correcto, tenga en cuenta estas claves fundamentales del lenguaje corporal:
- Fuerte contacto visual. Hacer un fuerte contacto visual es un refuerzo de dopamina comprobado (es decir, ¡realmente bueno para generar confianza!). No te excedas: entre el 70 y el 80 % del tiempo es una buena cantidad para hacer contacto visual.
- Abierto torso. Cuando se enfrente a su prospecto, idealmente querrá mirarlo de frente con el torso abierto y vuelto hacia él. Esto se llama frente. Cuando te enfrentas, tus brazos no están cruzados sobre tu pecho, e idealmente no hay una silla entre ustedes dos que los bloquee.
- Fuerte voz. Si tiene algo de tiempo de preparación, le recomiendo probar algunos calentamientos vocales para optimizar su voz. Mi favorito es el ejercicio de Goog: ¡te sorprenderá lo mucho más seguro que te sientes y suenas después de estos ejercicios de calentamiento!
- El apretón de manos. ¿Estás planeando darte la mano? Si no das un apretón de manos, o peor aún, das uno frío y pegajoso, entonces puede romper todas las posibilidades de clavar tu discurso de ascensor.
La clave es asegurarse de que su lenguaje corporal sea cálido y abierto. Piense en salir con un buen amigo en lugar de hablar con un extraño o enemigo. Tenga esto en cuenta y su lenguaje corporal se abrirá naturalmente.
#8. No te olvides de la relación
A veces estás teniendo una pequeña charla con alguien. antes te preguntan a qué te dedicas. De hecho, si ha estado construyendo una buena relación y teniendo una gran conversación, la gente está más como para preguntarte que haces.
Mantenga su conversación auténtica. Cuanto más te conectes emocionalmente con alguien, divirtiéndote, riendo y mostrando…