Las presentaciones son aburridas e ineficaces. Es difícil mantener a la audiencia interesada durante toda la presentación, y se está volviendo difícil convencer a los clientes con datos obsoletos y desgastados. Si desea vender su producto o idea de manera efectiva, debe contar una historia, pero muchas personas no saben cómo hacerlo. Necesita algo más que un mensaje convincente: necesita una conexión emocional.
En este artículo, le enseñaremos 8 técnicas de narración que lo ayudarán a presentar una idea o producto con atención y claridad para que sus clientes estén completamente comprometidos todo el tiempo. ¡Sigue nuestros consejos y aprende a contar una historia como un profesional!
Cómo ser bueno en la narración con estas 8 técnicas de narración
Monomito (también conocido como el viaje del héroe)
Como su nombre lo indica, un “monomito” es una historia que encarna el arquetipo del viaje de un héroe. Este viaje es un patrón básico que podemos ver repetido a lo largo de la literatura y el cine durante miles de años. Monomyth, sin embargo, se introdujo por primera vez en El héroe de las mil caras de Joseph Campbell.
Es un modelo que va así: El héroe comienza en una situación normal, enfrentando un problema ordinario. Se encuentra con una serie de desafíos, cada uno más difícil que el anterior. El héroe se fortalece durante el viaje, llegando finalmente a una confrontación final con el antagonista principal. Al final, el héroe es recompensado por sus esfuerzos.
Ambas cosas Guerra de las Galaxias y El rey León son excelentes ejemplos de estructura monomítica.
El viaje del héroe consta de 12 pasos:
- Mundo ordinario
- Llamada a la aventura
- Rechazo de la llamada
- Encuentro con el mentor
- Cruzando el Umbral
- Pruebas, Aliados, Enemigos
- Aproximación a la cueva más interior
- Prueba
- Recompensa (Apoderarse de la espada)
- El camino de regreso
- Resurrección
- Vuelve con el Elixir
No necesitas usar todos los pasos anteriores para crear tu propia historia de Hero’s Journey. Familiarícese con cada paso y decida qué paso(s) se pueden aplicar a su propia aventura. Si aún no está seguro de si Hero’s Journey funciona para su historia, hágase algunas preguntas más:
- ¿Alguna vez se embarcó en algún viaje?
- ¿Retos a superar?
- ¿Hay momentos en los que dudas de ti mismo?
- ¿Alguna vez has tenido un mentor que te ayudó en un momento difícil?
- ¿Podría compartir una lección de vida de su historia?
- ¿La experiencia te empujó más allá de tus límites en gran medida?
- ¿Alguien te guió o ayudó?
- ¿Estaba asustado, preocupado o ansioso?
- ¿Hubo algún punto sin retorno?
- ¿Ha sido cambiado para siempre por su propio viaje?
Si responde Sí a cualquiera de las preguntas anteriores, entonces es una buena señal de que puede aplicar Hero’s Journey a sus presentaciones de narración.
Use estos pasos como una guía para determinar qué elementos incluir para contar una historia convincente que inspire a su público y los deje con nuevas perspectivas y conocimientos que también pueden aplicar a sus propias vidas.
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La montaña
The Mountain es una estructura de historia que se usa a menudo en programas de televisión y películas.
Consta de cinco partes:
- La introducción es cuando preparas la escena y presentas al protagonista al lector/audiencia.
- El conflicto es donde presentas a tu antagonista y exploras lo que quiere lograr.
- Aumento de la acción es donde tienes un evento que empuja a tu protagonista a correr un gran riesgo o tomar una decisión difícil.
- El clímax es donde tu protagonista tiene una batalla épica con su antagonista y finalmente los vence.
- Acción de caída abarca todo lo que sucede después de esta batalla épica hasta que alcanzamos una resolución u otro punto de inflexión para nuestro protagonista en su historia
Si bien es similar a la técnica Monomyth, la única diferencia entre ellos es que el final no siempre es feliz.
Aimee Mullins describe su viaje personal desde que no tenía huesos de fibona en la parte inferior de las piernas cuando era niña hasta convertirse en actriz, modelo y atleta en su discurso estructurado como una montaña.
¿Por qué es tan impactante?
- Se centra en superando desafíos
- Despierta la curiosidad de la audiencia por construyendo suspenso
- Lleva a su audiencia a una conclusión satisfactoria para alentarlos a tomar acción
Los bucles anidados
Esta es una técnica de narración en la que coloca tres o más narraciones una dentro de la otra. Ponga su historia más importante, el núcleo de su mensaje, en el centro, y use las historias que la rodean para elaborarla o explicarla.
La estructura de Nested Loops es la siguiente:
- Comience la historia 1, que es el punto principal de su historia.
- Interrumpir la historia 1 y comenzar la historia 2
- Interrumpir la historia 2 y comenzar la historia 3
- Puede interrumpir y comenzar tantas historias como desee.
- Hacia el final de su historia, la cuenta por completo, incorporando información y sugerencias, y luego pasa al siguiente paso.
- Sus historias deben completarse en orden inverso. Si comenzó tres historias en total, entonces termina la historia número 3, luego la historia número 2, luego la historia número 1
En la charla TED de Simon Sinek, muestra cómo las organizaciones exitosas colocan el ‘¿por qué?’ de lo que hacen en el centro, rodeados por el ‘¿qué?’ ¿y cómo?’. El uso de bucles anidados es una excelente manera de transmitir este mensaje, brindando a su audiencia una verdadera comprensión de su identidad.
minigráficos
Los minigráficos fueron introducidos por Nancy Duarte y son muy adecuados para discursos y textos inspiradores. Esta técnica se explora con gran detalle en su libro. Resonar y cómo se usa en discursos como la presentación del lanzamiento del iPhone de Steve Jobs en 2007.
Básicamente, se trata de presentar una trama bilateral y lineal, donde la tensión entre estos dos polos revela un mejor camino, ofreciendo una solución al conflicto. La trama se mueve de una apertura a una conclusión con constantes idas y venidas entre lo real y lo ideal, y termina con un convincente llamado a la acción que motiva el cambio. Proporcionar una recompensa futura motivará a su audiencia a presionar por ella y los convencerá de que vale la pena el esfuerzo y que satisfará sus necesidades específicas, no solo las suyas.
Se usa mejor cuando desea persuadir a las personas para que tomen medidas, como el lanzamiento del iPhone de Steve Jobs o el discurso «Tengo un sueño» de Martin Luther King Jr.
En medios de resolución
In Medias Res es una historia que tiene que estar ambientada en el presente, pero puede contarse en el pasado o en el futuro. La historia comienza en el presente, luego salta al pasado o al futuro y termina nuevamente en el presente, con el personaje principal regresando al presente para resolver cualquier conflicto que se haya creado.
Usar In Medias Res en tu historia es tan simple como seguir estos seis pasos:
Paso 1: Comience eligiendo una escena emocional fundamental para que sirva como apertura de In Medias Res.
Paso 2: Desarrolle un plan sobre cómo presentar la historia de fondo que precede a su trama principal
Paso 3: asegúrese de que su apertura sea crucial para su trama
Paso 4: Haga que los lectores sientan curiosidad acerca de cómo los eventos llevaron a este punto
Paso 5: Comprueba que no estás volcando información
Paso 6: Escribe una primera línea intrigante
Los pasos anteriores se describen en detalle en In medias res: 6 pasos para empezar historias desde el medio artículo.
Ideas convergentes
Con demasiada frecuencia, nos quedamos atascados en contar una sola historia lineal y nos olvidamos de arrojar luz sobre las personas o las ideas que nos ayudaron a descubrir nuestro camino.
La Convergencia de Ideas en la narración es una técnica imprescindible para hacer buenas historias. La técnica se trata de la forma en que la historia pasa de una idea a otra para hacer que la historia sea más cohesiva o entretenida.
La técnica es similar a Nested Loops, donde se combinan dos o más historias para llegar a una conclusión simple y poderosa.
¿Cuáles son los objetivos que puedes lograr con esta historia?
- Demostrar el desarrollo en un cierto punto de la historia.
- Mostrando cómo se forman las relaciones simbióticas
- Para contar cómo dos cosas diferentes llegaron como una sola idea.
- Para ilustrar los pasos individuales del proceso general.
- Para demostrar cómo las grandes mentes se unieron para resolver un problema.
Consejos para usar Ideas Convergentes en su presentación:
- Mantenlo simple. Si no entienden, dejarán de escuchar.
- Esta es una técnica ideal para historias de formación de empresas.
- Permita que cada historia tenga su propio tiempo en el centro de atención
- Asegúrese de conectar los puntos y enfatizar los beneficios de la colaboración
Un ejemplo de esta técnica es la charla TED de Steven Johnson, donde explica cómo algunas de las mejores ideas de la historia surgieron de la colaboración.
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El falso comienzo (giro de la trama)
El falso comienzo es una técnica que se puede utilizar para asegurarse de que su contenido sea más interesante. Esta técnica consiste en comenzar un artículo con una declaración que parecerá que el artículo trata sobre un tema, pero al final del primer párrafo, queda claro que en realidad estabas hablando de otro.
Al usar esta técnica, puede mantener a sus lectores alerta agregando mucho contenido inesperado.
En el discurso de graduación de Harvard de JK Rowling, cuando habla sobre las expectativas de sus padres y su vida en la universidad, el público espera escuchar su historia de éxito después de graduarse y su carrera como escritora. Sin embargo, ella continúa y habla sobre sus fracasos y cómo los fracasos han creado una base sólida para reconstruir su vida.
Algunos ejemplos en películas incluyen Psycho, The Sixth Sense, Twilight Zone Show.
La estructura del pétalo
El propósito de la técnica de estructura de pétalos es hacer que una historia sea más memorable y digerible para el lector.
La técnica de estructura de pétalos es una estrategia narrativa en la que creas una historia en forma circular o triangular, muy parecida a los pétalos de una flor. Comienzas con una introducción y luego avanzas alrededor del círculo o triángulo, agregando detalles a medida que avanzas. Cada detalle se basa en lo que vino antes, dando a los lectores un sentido orgánico de la narración y fortaleciendo el mensaje.
Esta historia se usa a menudo en conferencias, donde diferentes oradores comparten historias sobre el mismo tema. Las anécdotas y los ejemplos también se utilizan a menudo dentro de la estructura de los pétalos.
Consejos para usar Petal Structure en su presentación:
- Primero, explique las historias individuales.
- Cada historia tiene una narrativa completa, incluso si allana el camino para la siguiente.
- Muestre a la audiencia cómo todas estas historias se relacionan entre sí para demostrar la importancia del mensaje.
¡Prepara tu historia!
Encontrar qué historia contar es difícil. Si siempre te rompes la cabeza para sacar historias que contar, no estás solo. Una buena idea es identificar el mensaje y luego idear una historia que lo complemente.
Debes usar tus propias historias primero. Elegir un evento que sucedió en su vida ayudará a que la audiencia se relacione mejor con usted. Puedes usar las historias de otras personas si no puedes encontrarlas en tu propio pasado.
Una vez que identifique el mensaje y las historias para compartir, puede aplicar una de las técnicas de narración de historias para presentaciones mencionadas anteriormente para crear un discurso atractivo y convincente.
Estoy interesado en conocer las historias que compartirá en su próxima presentación en la sección de Comentarios.
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