Los planes de marketing personal son el recurso de referencia perfecto si busca estar a la vanguardia en su carrera.
Kim Kaupe, CEO de Bright Ideas Only, ayuda con este artículo. ¡Anteriormente fue nombrada Forbes 30 Under 30 y es la persona perfecta para un plan de marketing personal!
Plan de marketing personalizado (Definición)
Un plan de marketing personal, o PMP, es un documento que comunica ideas y objetivos relacionados con una búsqueda de empleo, una estrategia de marketing o una nueva carrera profesional. Un plan de marketing personal es un documento orientado al futuro que destaca tu personalidad, profesionalismo y lo que te hace destacar a ti o a tu marca.
Marca (norte.) – A concepto que ayuda a las personas a identificar una empresa, un producto o una persona.
¿Por qué son importantes los planes de marketing personal?
Entre algunas de las razones clave por las que los planes de marketing personal deben encabezar su lista de tareas pendientes es que muestran sus habilidades, aumentan su productividad y lo ayudan a organizarse.
Echemos un vistazo, comenzando con…
Planes de marketing personal Muestre sus habilidades
En lugar de tener una cartera simple como todos los demás, los planes de marketing personal son como el Rolex de las carteras.
Muestran que no solo ha reunido todos sus recursos en un solo lugar y se conoce a sí mismo, sino que también es muy diligente y ha investigado.
Por lo tanto, si muestra su PMP a otros profesionales, empresas y clientes potenciales, conocerán mucho mejor sus éxitos y su estilo de trabajo único.
Los planes de marketing personal son como un tono de ascensor – pero en papel.
Los planes de marketing personal aumentan la productividad
Un plan de marketing mantiene la productividad fluyendo como un río porque contiene instrucciones paso a paso sobre cómo va a lograr y ejecutar su carrera y metas profesionales.
Se acabaron los planes tipo “simplemente improvisaré”: los PMP son detallados y dan confianza con solo crearlos, ya que tendrá su propio plan paso a paso.
¿Y a quién no le gusta un plan bien estructurado?
La ciencia prueba que funcionan. Un estudio de 2016 reveló que tener un sistema funcional aumenta la productividad.
Los sistemas como los planificadores o el software de gestión de proyectos ayudan a garantizar la coherencia, lo que, a su vez, hace que sus esfuerzos sean repetibles para obtener lo mismo. o incluso mayor nivel de productividad en el futuro.
En otras palabras, los planes de marketing personales son como tener tu propio JARVIS para mantenerte al día.
Los planes de marketing personal lo mantienen organizado
Como podemos relacionar, la organización es clave para tener un negocio bien engrasado. Puede pensar en los planes de marketing como semillas: ¡hacen crecer los productos y las ganancias!
Sin un PMP, ¿cómo sabe qué factores impulsan su negocio o su crecimiento personal? Y lo que es más importante, ¿cómo vas a mostrar eso a los demás?
Con un plan personal, todas las tensiones se disuelven, dejando que las semillas que plantó echen raíces.
¡Impresionante!
6 sencillos consejos para hacer un plan de marketing personal
Ahora, puede que se pregunte… ¿Qué implica crear un plan de marketing personalizado?
En resumen, necesitas una identidad de marca, un resumen de sus valores, público objetivo, industria, experiencia y habilidades relevantes.
Así es como se hace.
desarrollar una personalidad
Piense en Red Bull, Tesla y Harley Davidson, y encontrará personas que aman la marca o la odian con pasión.
¿Por qué?
Porque estas marcas tienen una fuerte personalidad, y han acumulado fanáticos que las aman por eso.
Usando un plan de estrategia de marca, usted también puede crear las características de su propia personalidad profesional que hacen que la gente lo ame o lo odie (¡es parte del negocio!).
A plan de estrategia de marca destaca tres factores principales:
- Corazón: Propósito, visión, valores
- Mensaje: Personalidad/eslogan
- Identidad: logotipo/colores
Pruebe este divertido ejercicio de estrategia de marca llamado «El juego de comparación». Pregúntese: “Si su marca fuera un animal, ¿cuál sería?”
Podrías pensar en tu negocio como un tigre, por ejemplo. Los tigres son valientes, audaces e inteligentes.
Ahora, probablemente no quieras proclamar que tu negocio es como un tigre, pero analicémoslo:
- Tome las características principales de lo que hace que su animal elegido sea tan especial. Si es un tigre, pueden ser audaces y valientes. O si es un cuervo, podría ser inteligente y bien informado. ¡Este es el factor de tu corazón que cubre tu propósito y/o valores!
- Utilice estos rasgos para imaginar cómo se vería su marca si tuviera estas características. Este es el factor de su mensaje y la personalidad de su marca. Incluso puede agregar un eslogan elegante que incluya elementos de animales (vea el mío a continuación).
- Finalmente, querrás tener el aspecto del diseño como parte de tu identidad. ¿Qué logo y colores representa tu marca personal? ¿Puedes relacionarlo con tu animal elegido para transmitir el mensaje? ¡Eche un vistazo a la página principal de para ver un ejemplo de cómo usamos los colores para nuestro beneficio!
Al final, tendrás un mensaje personal que dice algo como esto:
“Mi propósito es difundir coraje en el mundo. Mi lema es ‘Sé valiente y ruge’” (con colores amarillo/negro en todo el plano)
¡Ahora escribe tu propio mensaje personal! Una vez que tienes tu personalidad bajo control, los próximos pasos se vuelven mucho más fáciles.
Movámonos a…
Identifique su mercado objetivo
Una vez que haya dominado su personalidad, es hora de atender a su mercado objetivo.
Y es posible que se pregunte cuál es la diferencia entre un mercado y una audiencia.
El mercado objetivo es todo el grupo al que intenta persuadir, mientras que el público objetivo es un tipo particular de individuo del mercado.
Imagínese esto… su objetivo es ser el mejor vendedor de camisetas que existe, y está vendiendo camisetas azules por teléfono y en la computadora.
Su objetivo mercado serían «compradores de ropa en línea», mientras que su Público objetivo serían «individuos que buscan camisas azules».
En otras palabras, su mercado es una categoría o grupo amplio y general, y su audiencia es el cliente o individuo real al que se dirige.
Los mercados simplemente se utilizan para definir a su cliente (también conocido como cómo va a ganar dinero).
Los suyos pueden ser mercados únicos o múltiples.
Los mercados objetivo pueden basarse en varios factores, entre ellos:
- Ubicación. ¿Te diriges principalmente a audiencias en Londres o Estados Unidos? Por lo general, su ubicación es la misma ubicación en la que se encuentra. Para nuestro ejemplo de camisa azul, digamos que nos dirigimos principalmente a compradores en línea con sede en EE. UU.
- Canales de distribucion. Incluso si tiene su sede en una ubicación, puede estar en línea o establecer una tienda en una tienda física. En nuestro ejemplo, podríamos estar distribuyendo a través de Amazon.
- Tipo de producto. ¿Qué es lo que realmente está tratando de vender o proporcionar? ¿Es un producto físico o un servicio? ¿Informativo, educativo o de entretenimiento?
Si está atascado tratando de encontrar su mercado objetivo, aquí hay un par de técnicas que puede probar:
- El efecto de red. Por supuesto, ¡preguntar a tus amigos y seres cercanos podría ser el camino a seguir! Pero mejor aún, en realidad haciéndolos comprar su producto o servicio es una apuesta aún mejor. Después de todo, es posible que tus amigos y familiares no quieran herir tus sentimientos, o pueden ser un poco parciales… Como esos concursantes de American Idol cuyos amigos dicen que son «increíbles».
- ¡Encuéntralo! ¡La siguiente técnica es preguntarle a la gente en Internet! Puede hacer esto yendo a Amazon Mechanical Turk o SurveyMonkey y creando una encuesta para que otros la respondan. Sin embargo, esto requiere algo de dinero por adelantado.por lo que debe tener una buena idea de lo que va a preguntar.
Para obtener una lista de preguntas que hacer, consulte estas preguntas de Alexa:
- ¿Qué tan probable es que recomiendes nuestra marca a un amigo?
- ¿Cuánto tiempo ha sido un cliente?
- que problema tiene [product/service] resolver por ti?
- Cómo hace el [product/service] encaja en su flujo de trabajo diario?
- que bien hace [product/service] ¿satisfacer sus necesidades?
- ¿Qué le deseas a la [product/service] tenía que actualmente no lo hace?
- Qué te gusta [most/least] acerca de [product/service]?
- ¿Qué te hizo elegirnos sobre un competidor?
- ¿Cómo calificaría su última experiencia con nosotros?
Encuentre (o cree) su nicho
Un nicho es un área enfocada dentro de un mercado más amplio.
Si te ayuda a visualizar, imagina el mercado podría ser amplio como «carne», mientras que un nicho de ese mercado sería “carne vegana”.
Labrarse un nicho en el mercado más grande, según la Dra. Charlene Walters, experta en Negocios y Marcas, “diferencia tu negocio de la competencia y te permite sobresalir en tu sector.”
Y tiene sentido: si usted mismo estuviera buscando una camisa azul, ¿buscaría en la tienda general o compraría en una tienda que venda exclusivamente camisas azules?
La exclusividad es el objetivo aquí, ¡para que puedas prosperar sin nada en el mundo que te detenga!
Oh, a excepción de tu competencia, por supuesto.
por eso determinando lo que te hace diferente de sus adversarios del mercado es vital para que su plan de marketing personal y su negocio se conviertan en un gran éxito.
Desde las ideas más prácticas hasta las más tontas de las que haya oído hablar, existen nichos de mercado con un potencial comercial sin explotar que podrían ayudarlo a desarrollar un plan de marketing especializado digno de aplausos.
Mira este video para ayudarte a identificar tu nicho:
Ubique su público objetivo
Ahora que conoce su mercado objetivo, vayamos al meollo del asunto.
Aquí hay 3 consejos útiles que he usado para crear un público objetivo para un plan de marketing personal.
- Determinar la demografía del cliente ideal. A diferencia del mercado objetivo, lo dividirá a nivel individual. Incluye características como:
- Edad. ¿Hay una edad específica en la que su producto sería efectivo? Nuestra edad objetivo para las personas que buscan comprar camisas azules sería entre 25 y 50 años.
- Género. ¿Qué género atrae más tu producto objetivo? Podríamos decir que nos dirigimos principalmente a hombres con algunas mujeres.
- Estatus economico. ¿Son de ingresos bajos, moderados o altos? Marcaríamos moderado para este.
- Industria. ¿Hay una industria específica en la que se encuentra su público objetivo? Podríamos comercializar nuestro producto para ser cualquier profesional, o un nicho hasta los profesionales de TI.
- Estado educativo. ¿Se graduaron de la escuela? obtener un título avanzado? Nuestro público objetivo se ha graduado con una licenciatura o superior.
- Familia. ¿Son casados o solteros? Podríamos decir que nuestro grupo demográfico objetivo está casado.
…Y cualquier otro atributo que los lleve de un cliente ideal a un cliente de la vida real.
Esto le dará una perspectiva más clara y emocionante sobre la audiencia a la que atenderá e ideas sólidas sobre cómo atraer su nivel personalizado de clientela.
- Identifique las necesidades de su clientela objetivo.
- ¿Cómo cura sus “puntos débiles” lo que usted está atendiendo?
- ¿Están sus precios dentro de su presupuesto?
- ¿Qué preocupaciones podrían tener que les impidan comprar su servicio?
- Localiza tu clientela. ¡En el juego del marketing, es necesario acechar cordialmente a su cliente! Entonces, hágase preguntas fáciles como:
- “Cual plataformas de redes sociales ¿Los clientes pasan más tiempo?”
- “¿Hay blogs o grupos que frecuentan mis clientes?”
- “¿Qué pieza de contenido realmente les llamó la atención??
Incluso puede volverse un «ninja digital» y hacer una o dos búsquedas de palabras clave para encontrar oportunidades de negocio nuevas y pequeñas que busquen su servicio.
Recuerda, el objetivo es encontrarlos…