Los seres humanos somos sensibles a las jerarquías sociales. Quieren saber su estatus en su grupo y el estatus de los miembros de su grupo. Por lo tanto, cuando las personas interactúan con otras, naturalmente surgen algunas preguntas en su cabeza, como por ejemplo:
- «¿Tiene confianza?»
- “¿Es él un líder?”
- “¿Es ella digna de confianza?”
- “¿Tiene éxito?”
- “¿Es un perdedor?”
Estas preguntas son importantes porque nos dicen cómo debemos acercarnos a la otra persona. Si tienen un estatus alto, es probable que los tratemos bien y seamos más cuidadosos con ellos para quedar bien con ellos. Si tienen un estatus bajo, es probable que los ignoremos y, en el peor de los casos, incluso los tratemos mal.
Es porque las personas de alto estatus tienen mayor acceso a los recursos. Tienen riqueza y conexiones. Si nos atenemos a sus buenos libros, uno tiene mucho que ganar.
Debido a que medir el estatus social de las personas es tan importante, lo hacemos basándonos en señales no verbales mínimas.
La mayoría de las veces, ni siquiera es necesario hablar con alguien para conocer su estado. Puedes juzgar su estado en función de sus posesiones, ropa y comportamiento no verbal.
Nuestros antepasados adquirieron un alto estatus principalmente mediante la acumulación de recursos. Acumularon recursos principalmente a través del dominio y la formación de alianzas. Might ha tenido razón durante la mayor parte de nuestra historia evolutiva. Por eso el dominio y el alto estatus van de la mano.
Aquellos que tienen un estatus alto tienden a comportarse de manera dominante y aquellos que son dominantes comunican un estatus alto.
Dado que la acumulación de recursos es más importante para el éxito reproductivo de los hombres que el de las mujeres, normalmente vemos hombres luchando por alcanzar un estatus social y mostrando comportamientos dominantes.
Temas comunes del lenguaje corporal dominante.
Este artículo presentará casi todo las señales del lenguaje corporal dominante para usted. El objetivo es informarle cuáles son esas señales para que pueda utilizarlas estratégicamente para crear las impresiones que desea.
Además, conocer estas señales le ayudará a responder a ellas de forma eficaz.
Dicho esto, hay algunos temas comunes que encontrarás una y otra vez en ejemplos de lenguaje corporal dominante. Conocer estos temas le proporciona un contexto para comprender y recordar las diferentes señales de dominancia del lenguaje corporal. Estos temas son:
1. Ejercer control
La dominancia consiste principalmente en ejercer control sobre las personas, las cosas y el medio ambiente. Cuanto más dominante es una persona, más poder y control tiene.
2. Hacerte más grande
Como ocurre con muchos otros animales, el tamaño importa a la hora de dominar. Los organismos más grandes pueden fácilmente dominar a los más pequeños. Cuando los animales más pequeños se encuentran con los más grandes, a menudo se someten sin luchar y sin arriesgar sus vidas.
Por lo tanto, los humanos utilizan el hecho de parecer más grande para intimidar a los demás y dominarlos. Comunica:
«Soy más grande que tú. Será mejor que retrocedas antes de que te lastime”.
3. Liderar
Liderar es una forma de ejercer control. Los líderes dirigen, instruyen, aconsejan y ayudan a las personas. Liderar requiere seguir, por lo que, en última instancia, es una forma de control. A menudo, la gente está dispuesta a seguir a líderes de alto estatus. Entonces, es más bien un tipo de control positivo.
4. Apertura
Los individuos dominantes reflejan franqueza en su lenguaje corporal porque no tienen nada que ocultar. El lenguaje corporal cerrado comunica actitud defensiva y miedo. Es un intento de proteger los órganos vitales de un ataque.
Ahora que hemos cubierto los temas comunes del lenguaje corporal dominante, repasemos las diferentes señales no verbales dominantes:
Adelante
1. Mantener el contacto visual
Cuando mantienes contacto visual, demuestras que no le tienes miedo a la gente y que tienes confianza en ti mismo. Las personas que no pueden mantener el contacto visual indican nerviosismo y falta de seguridad en sí mismas. Les preocupa que otros los juzguen negativamente.
2. Evitar el contacto visual
Evitar el contacto visual puede tener muchos significados, y a veces contradictorios, según la situación. En la mayoría de los casos, comunica nerviosismo y ansiedad social. En algunos casos, comunica dominancia en el sentido de:
“No me comprometo contigo mirándote. Estás por debajo de mí”.
Esto suele suceder cuando una persona compite por la atención de la persona dominante. La persona dominante ignora o mira hacia otro lado.
Imagina que vas a la habitación de tu jefe a preguntarle algo. Apenas te miran cuando les hablas y siguen mirando su pantalla. Se están comunicando:
«No eres lo suficientemente importante como para que yo interactúe contigo».
3. Levantando la barbilla
Cuando levantas ligeramente la cabeza levantando la barbilla, demuestras que no tienes miedo de exponer el cuello, una parte vulnerable de tu cuerpo. Otra razón por la que esto comunica dominio es que te permite «mirar a los demás con desprecio» porque tus ojos también están elevados.
Si eres un chico más bajo y un chico más alto te «mira con desprecio», aún puedes lucir dominante si levantas la barbilla. Vea este ejemplo:
Cuando dos personas se saludan, la que «asiente hacia arriba» parece más dominante que la que «asiente hacia abajo».
4. Cabeza orientada con el cuerpo.
La próxima vez que interactúes con alguien en el mostrador, presta atención a la dirección en la que se mueve tu cabeza mientras esperas. Si no eres una persona dominante, descubrirás que mientras tu cuerpo mira hacia el mostrador, tu cabeza gira hacia un lado para «escanear» el entorno.
Este gesto comunica:
“No puedo afrontar lo que tengo delante. Estoy buscando un escape”.
Es uno de los signos de nerviosismo. Las personas seguras tienden a mirar en la dirección en la que está orientado su cuerpo la mayor parte del tiempo.
5. Expresiones faciales
Las expresiones faciales que comunican dominio incluyen:
- Poner una cara neutral y desdeñosa (cuando los demás esperaban una reacción positiva de tu parte)
- Sonrisa desdeñosa
- Sonreír con menos frecuencia
- Ceñudo
- Cejas bajas + ojos entrecerrados (“¿De qué diablos estás hablando?”)
6. Manteniendo la cabeza quieta
Si mantienes la cabeza quieta en las conversaciones, muestras dominio. Demuestras que no te impresiona lo que los demás tienen que decir. Esto suele ir acompañado de un contacto visual prolongado y una expresión facial neutra para mostrar falta de interés.
Cuando haces este gesto, comunicas:
«Será mejor que tengas sentido o digas algo que valga la pena si quieres una reacción de mi parte».
B) Hombros
7. Relajado y deprimido
Los hombros relajados comunican dominio porque cuando las personas están nerviosas, tienden a levantar los hombros. Es un intento inconsciente de proteger el cuello y hacer el cuerpo más pequeño.
Por supuesto, también lo hacemos cuando hace frío para reducir la superficie de nuestro cuerpo y perder menos calor. Entonces, preste atención al contexto.
C) Armas
8. No cruzar los brazos
Cruzar los brazos es un gesto clásico del lenguaje corporal defensivo. Como los individuos dominantes no necesitan defenderse, no se cruzan de brazos. Además, no esconden la parte delantera de su cuerpo detrás de copas de vino y bolsos. No necesitan erigir barreras entre ellos y los demás.
9. Brazos extendidos
Las personas dominantes no tienen problemas para abrir los brazos y moverlos libremente durante las conversaciones. Hacerlo los hace parecer más grandes y con más control. Las personas nerviosas tienden a pegar los brazos a los costados si no los cruzan. Esto los hace parecer más pequeños.
D) manos
10. El gesto de las manos en las caderas
Este gesto de «Estoy listo para actuar» hace que una persona parezca más grande.
11. Manos fuera de los bolsillos
Esconder las manos en los bolsillos muestra que estás tratando de esconderte a ti mismo o a una parte de ti mismo. Cuando las personas muestran libremente la mano durante las conversaciones, comunican apertura, honestidad y confianza.
12. Palma hacia abajo
Mantener las palmas de las manos hacia abajo mientras habla comunica:
“Tengo control sobre ti. Estás bajo mi mano”.
Este gesto se suele hacer cuando le pedimos a alguien que ‘baje la velocidad’ o ‘se calme’. Dado que estos son comandos utilizados para controlar a las personas, nos dan un ligero aumento de poder.
Durante los saludos, aquellos que usan el apretón de manos con la palma hacia abajo intentan afirmar su dominio.
13. Señalar e instruir
Señalar con el dedo índice a las personas les resulta muy molesto, sin importar el contexto. Es casi como si vieran tu dedo como un garrote con el que estás a punto de golpearlos. Es un gesto muy dominante que a menudo se utiliza para culpar, juzgar o acusar a los demás.
La mano también se utiliza para instruir, una forma de controlar a los demás. Si ves un grupo de personas y este tipo mueve a la gente con sus señales con las manos, inmediatamente sabes que es la persona más dominante del grupo.
Solía pensar que ser policía de tránsito es el trabajo más aburrido del mundo. Me preguntaba por qué la gente lo hace. Ahora me doy cuenta de que dirigir el tráfico con las manos debe resultar inmensamente poderoso.
Es la misma razón por la que conducir un vehículo te hace sentir poderoso. Puedes controlar esta gran máquina solo con tus manos y pies.
E) Volver
14. Espalda recta
Probablemente hayas escuchado millones de veces que una buena postura es importante. Tener una postura erguida con la espalda recta te hace parecer más alto y señala apertura.
Las personas más altas tienden a ser más grandes y mostrar franqueza indica que no tienes miedo. Cuando estamos felices, naturalmente enderezamos la espalda y abrimos los brazos para hacernos más grandes (piense en celebrar a los atletas). Cuando estamos deprimidos, tendemos a encorvarnos.
Por lo tanto, tener la espalda recta indica que te sientes bien contigo mismo. Otros se dan cuenta y también se sienten bien, ya que las emociones tienden a ser contagiosas.
f) piernas
15. Piernas abiertas
Cruzar las piernas a veces puede ser un intento inconsciente de ocultar la delicada zona de la entrepierna. Cuando se asume este gesto durante las interacciones, les da a las personas la misma sensación de que no estás lo suficientemente abierto como lo hace el gesto de «cruzar los brazos».
Sentarse con las piernas abiertas y caminar con pasos amplios son poderosas señales de dominio.
G) Voz
16. Voz lenta y grave
Una voz grave es más dominante que una voz aguda. Cuando hablas lentamente además de hablar en voz baja, aumentas aún más tu dominio. Cuando se toma su tiempo para hablar, demuestra que tiene el control de su ritmo de conversación. No lo presionarán para que eleve su tono o hable rápido.
17. Una voz lo suficientemente fuerte
Una voz lenta y grave es eficaz en las interacciones uno a uno. Pero si estás en un grupo, puedes parecer tímido. En un grupo, quieres que te escuchen, por eso necesitas una voz lo suficientemente alta. Sin embargo, hablar demasiado alto comunicaría que te estás esforzando demasiado.
H) Movimientos
18. Movimientos lentos
Nuevamente, la idea clave es tomarse su tiempo para hacer las cosas. Cuando alguien te apura, te está controlando. Perder el control equivale a perder poder.
19. Liderando
Cuando usted lidera y los demás le siguen, demuestra que tiene más poder que ellos porque los controla y los guía. Para liderar, la gente primero necesita verte como su líder. Liderar cuando los demás no te ven como líder es molesto.
Digamos que invitas a un par de amigos a tu casa. El amigo A te ha visitado antes, pero el amigo B vendrá a tu casa por primera vez.
Tan pronto como B entra en tu casa, A le muestra los alrededores, le dice dónde están las diferentes habitaciones, dónde sentarse, etc.
En otras palabras, está ‘haciendo de anfitrión’ aunque sea un visitante…