Un apretón de manos es a menudo uno de los primeros momentos decisivos para lograr una primera impresión. Si se hace correctamente, su compañero de apretón de manos puede incluso verlo como más agradable.
Pero si se hace mal, puede arruinar una primera impresión para siempre. ¿Quieres saber qué implica hacer el apretón de manos perfecto? En esta guía, aprenderá:
- los pros y los contras de un gran apretón de manos
- cuantas veces dar la mano despues de juntar
- lo que se puede saber de alguien por su apretón de manos
- cómo saber si alguien va por el apretón de manos, el puño del hermano o el abrazo
- ¡y más!
Mira mi video para aprender cómo hacer un apretón de manos perfecto:
La lista rápida del apretón de manos adecuado
¿Poco de tiempo? Esto es exactamente lo que debe hacer para perfeccionar su apretón de manos1:
- Si es posible, inicie el apretón de manos.
- Mantenga su cuerpo cuadrado con ellos.
- Haz un fuerte contacto visual y sonríe.
- Haz contacto de palma a palma.
- Coincidir con su nivel de firmeza.
- Sostenga el agarre por un segundo más de lo que está acostumbrado.
- Empezar a hablar antes de soltar.
- Si vas a romper el contacto visual, mira hacia un lado. No mires hacia abajo, mirar hacia abajo es una señal de sumisión.
Y sobre todo, ¡asegúrate de tener y mantener una gran conversación! Tener el apretón de manos perfecto significa poco si no puedes hablar con alguien por más de 5 minutos. Y cuando haya terminado de hablar, aprenda a finalizar una conversación en cualquier situación.
Igualar la firmeza
El apretón de manos de una persona puede darte una idea de su personalidad. En un estudio de la Universidad de Alabama, 112 estudiantes universitarios, hombres y mujeres, estrecharon la mano de expertos en apretones de manos. Sin que los estudiantes universitarios lo supieran, los expertos tomaron notas mentales en secreto dependiendo del apretón de manos de la persona, que incluyen:
- fortaleza
- vigor
- duración
- contacto visual
- integridad de agarre
Los resultados encontraron que sí, ¡PUEDE adivinar la personalidad de una persona basándose solo en su apretón de manos! Esto es lo que encontraron los resultados:
- Los apretones de manos firmes eran más extrovertidos, abiertos a la experiencia, menos neuróticos y menos tímidos que aquellos con un apretón de manos menos firme o débil.
- Se encontró que las mujeres con apretones de manos más firmes eran más liberales, intelectuales y abiertas a nuevas experiencias. También causaron una impresión más favorable.
¿Entonces qué nos dice esto?
Los apretones de manos firmes son ganadores en todas partes. Claro, se encontró que los hombres que tenían un apretón de manos menos firme eran más abiertos, pero causaron una primera impresión más pobre en general.
Los apretones de manos firmes son beneficiosos para todos, especialmente en situaciones de negocios.
Consejo profesional: no seas también firme… o podrías terminar como los desafortunados de la película Tiro caliente. Si tiene dificultades para evaluar si su apretón de manos proporciona el nivel adecuado de firmeza, practique con algunos amigos honestos y pregúnteles cómo se sienten cuando le dan la mano.
Aunque esto no es parte directa del apretón de manos, tiene un gran impacto en su éxito. Agregar contacto visual desencadena la liberación de oxitocina tanto con el contacto como con la mirada mutua. Cuando haces contacto visual con alguien, literalmente estás diciendo «Quiero conectarme contigo».
Hacer esto en los primeros momentos de conocer a alguien es más importante que cualquier cosa que puedas decir en tu discurso de ascensor. Puede sonar extremo, pero cuando las personas no hacen contacto visual con nosotros cuando los conocemos por primera vez, es una señal de alerta para nuestro cerebro que nos hace sospechar inconscientemente que nos están ocultando algo.
Las investigaciones muestran que el contacto visual también te hace más persuasivo, memorable y agradable. Esto se debe a que aumenta la actividad en las áreas del cerebro responsables de las interacciones sociales positivas, fortaleciendo la disposición de las personas para escucharte y su deseo de volver a verte.
Por ejemplo, observe cómo lo hace el expresidente estadounidense Barack Obama. ¿Ves cómo se inclina tan perfectamente? Su torso está inclinado en su cintura. Hace contacto visual directo. ¡El intercambio de oxitocina está fuera de este mundo!
Consejo profesional: Asegúrese de que la dirección de su mirada sea apropiada para la situación. Los psicólogos han descubierto que cuando hacemos contacto visual con las personas, nuestra mirada cambia según lo que sentimos por la persona. La mayoría de las personas no se dan cuenta conscientemente de cómo las miras. Sin embargo, juega un papel subconsciente en cómo se sienten las personas cuando haces contacto visual.
MANTENGA SUS MANOS VERTICALES
Ambas manos deben permanecer rectas y verticales durante todo el apretón de manos. Esto te pone a ti y a la otra persona en iguales posiciones de poder. Si alguien voltea tu mano hacia arriba para que tu muñeca interna quede expuesta, es una señal de que está ejerciendo su dominio sobre ti al poner tu mano en una posición más débil que la de ellos.
Si está impresionado, tome nota mental de que la otra persona está tratando de demostrar que está a cargo. Del mismo modo, trata de no ofrecer tu mano con la muñeca hacia arriba porque demuestra que te sientes débil.
Consejo profesional: Por otro lado, si no cumpliste con una fecha límite o quieres mostrarle simpatía a tu jefe, trata de darle un apretón de manos con la palma de la mano hacia arriba. Esto les da una sensación de poder y muestra tu humildad.
NO dominar
En la época romana, 2 líderes se reunían casualmente, saludaban y luego procedían a luchar furiosamente mientras estaban de pie.
El líder más fuerte terminaría con su mano sobre la mano del otro. Esto se conoció como la posición superior de la mano2. Curiosamente, todavía puedes ver esta posición en todo el mundo, especialmente en los políticos.
Obtener la ventaja puede parecer dominante, pero evita hacerlo si realmente quieres ser agradable y no molestar a otras personas.
SÍ elige tu objetivo
Imagina que acabas de llegar a un evento empresarial. ¿A quién le das la mano primero? Lo es:
- tu compañero de trabajo
- la secretaria
- el jefe
- tu perro
Este puede parecer obvio, ¡pero es el jefe! En situaciones de negocios grupales, es más educado dar la mano a los superiores primero, seguido de los empleados o sus compañeros de trabajo.
¡Toma esa decisión rápido, o podrías terminar estrechando 2 manos a la vez!
En una entrevista de trabajo, debes dejar que el entrevistador te ofrezca la mano primero. O, si está en una reunión con un cliente potencial, es posible que desee ofrecer un apretón de manos primero para tomar la iniciativa.
En un estudio de 350 ejecutivos de alta gerencia exitosos (89% de los cuales eran hombres), casi todos los gerentes iniciaron el apretón de manos2. Además de eso, el 88% de los hombres y solo el 31% de las mujeres usaron la posición dominante de apretón de manos.
Si está en un grupo de VIP, intente identificar a la persona de mayor rango o de mayor reputación en el grupo antes de estrechar la mano de todos.
NO agite demasiado cerca
Dar la mano demasiado cerca podría invadir el espacio personal de alguien. Peor aún es si agarras la mano de una persona y mantienes su mano cerca de su cuerpo. Esto podría ser un movimiento de poder no deseado y generar malos sentimientos.
DAR UN POCO DE ESPACIO
El primer ministro Justin Trudeau le da la mano a la primera ministra de Letonia, Māris Kučinskis
Todos se dan la mano de manera diferente, por lo que es mejor dar el espacio adecuado antes de irrumpir. Entonces, ¿cómo encuentras ese espacio?
Pruebe el enfoque de “Agitar y esperar” para encontrar la distancia más cómoda con su pareja3. Cuando conozcas a alguien por primera vez, inclínate, dale un apretón de manos y luego da un paso atrás. Ocurrirá una de estas tres cosas:
- Permanecerán en su lugar. Esto significa que se siente cómodo a esa distancia.
- Pueden dar un paso atrás o incluso alejarse un poco. Esto significa que necesitan más espacio o quieren estar en otro lugar.
- Darán un paso más cerca. Esto significa que se sienten cómodos o que incluso podrías gustarle.
Use este enfoque para juzgar su interacción y qué tan buena fue la primera impresión que ha causado.
NO te alejes
Santo cielo, ¿podrían verse más emocionados? Al darle la mano a alguien, haz un fuerte contacto visual y presta atención.
Frente a ellos dice «Eres importante». De espaldas dice «¡Déjame salir de aquí!» Dales el tiempo que necesitan para estos breves segundos. No hay nada peor que un apretón de manos apresurado por cortesía.
Inclínate
El análisis a cámara lenta muestra que hay una notable inclinación hacia adelante cada vez que se produce un apretón de manos4. Estos son movimientos de intención pequeños y reveladores de abrazar, similares a cómo ocurriría un abrazo.
En otras palabras, los apretones de manos son profundamente personales, similares a un abrazo.
¿Y quiere saber quién es un apretón de manos experto?
¡Pues, la Reina de Inglaterra, por supuesto! Mira esa excelente inclinación hacia adelante. Ese maravilloso contacto visual. Y esa sonrisa genuina de felicidad.
Ahora, no recomendaría inclinarse tanto como para terminar inclinándose como el chico de la izquierda, pero si le está dando la mano a la realeza, es posible que desee hacer una excepción.
NO agarrar los dedos
Esta imagen habla por sí sola y no verbalmente dice «¡Yikes!»
Al dar la mano, asegúrese de hacer contacto con la parte carnosa de su mano para que pueda tener un contacto total.
NO opte por la doble mano… a menos que sea un político
¿Conoces ese doble apretón de manos que suelen hacer los políticos?
Este tipo de apretón de manos a menudo se usa para dominar a alguien y mostrarle que eres el jefe. Es una forma no verbal de decir «Te tengo» y algo que definitivamente no recomiendo hacer.
Por otro lado, puedes abrazar la mano de la otra persona con la tuya libre, pero esto generalmente se reserva para los seres queridos.
NO le des al pez cojo
¿Conoces ese apretón de manos frío y suave que se siente un poco sin vida y como si estuvieras agarrando un pez muerto?
Manténgase alejado de hacer eso.
Los estudios demuestran que un apretón de manos débil en realidad hace que las personas quieran cooperar contigo menos. Esto puede ser un gran factor decisivo en las entrevistas de trabajo. Curiosamente, puede notar que los artistas, cirujanos o músicos se sacuden así para protegerse las manos2.
Bonificación: SÍ manténgase seco
¿Eres una víctima de manos excesivamente sudorosas?
Nota vergonzosa: A veces lo soy.
Cuando estamos nerviosos, la sangre se desvía de las manos hacia los brazos y las piernas para prepararnos para la lucha o la huida. Como resultado, nuestras manos pierden temperatura y comienzan a sudar2. ¡Así que es perfectamente normal!
Afortunadamente, puedes hacer algunas cosas para minimizar la humedad:
- En muchos entornos, es aceptable llevar pañuelos en el bolsillo. Si eres propenso a las palmas de las manos sudorosas, límpiate las manos con el pañuelo para eliminar el sudor.
- Otro consejo es tomar un vaso de agua, vino u otra bebida fría y envolverlo con una servilleta. Esto le permite secarse la mano mientras lleva su bebida.
- Visualiza sosteniendo tus palmas frente a un fuego abierto. Esto eleva la temperatura de las palmas de las manos de una persona promedio entre 3 y 4 grados2.
Si no puede sostener nada, mantenga la mano a un costado mientras se acerca a las personas para que pueda frotarla contra sus pantalones mientras la levanta para saludar.
¿Cuántas veces debo bombear?
Otro aspecto de los apretones de manos que confunde a la gente es cuánto deben durar…