17 trucos psicológicos que pueden ayudarte a leer a las personas como un libro abierto

Ahora, no te asustes.

Este artículo no trata sobre leyendo mentes como Edward Cullen de Crepúsculo. Solo los vampiros pueden hacer eso (si existen).

Se trata de saber, más allá de las palabras, lo que otras personas quieren decir. Se trata de sentir lo que realmente quieren decir, incluso cuando digan lo contrario.

La capacidad de leer a las personas correctamente afectará significativamente su vida social, personal y laboral.

Cuando comprenda cómo se siente otra persona, puede adaptar su mensaje y estilo de comunicación para asegurarse de que se reciba de la mejor manera posible.

No es tan dificil. Esto puede parecer un cliché, pero no necesita ningún poder especial para saber cómo leer a las personas.

Entonces, aquí hay 17 consejos para leer a las personas como un profesional:

1. Sea objetivo y de mente abierta

Antes de intentar leer a la gente, primero debe practicar tener una mente abierta. No permita que sus emociones y experiencias pasadas influyan en sus impresiones y opiniones.

Si juzga a las personas con facilidad, hará que las malinterprete. Sea objetivo al abordar cada interacción y situación.

Según Judith Orloff MD en Psychology Today, “La lógica por sí sola no le contará toda la historia de nadie. Debes rendirte a otras formas vitales de información para que puedas aprender a leer las importantes señales inutivas no verbales que la gente emite ”.

Ella dice que para ver a alguien claramente es necesario debe “mantener la objetividad y recibir la información de manera neutral sin distorsionarla”.

2. Preste atención a la apariencia

Judith Orloff MD dice que al leer a otros, trate de notar la apariencia de las personas. ¿Qué están usando?

¿Están vestidos para el éxito, lo que indica que son ambiciosos? ¿O están usando jeans y una camiseta, lo que significa comodidad?

¿Tienen un colgante como una cruz o un Buda que indique sus valores espirituales? Independientemente de lo que usen, puedes sentir algo en él.

Sam Gosling, psicólogo de personalidad de la Universidad de Texas y autor del libro Snoop, dice que debes prestar atención a “ reclamos de identidad ”.

Estas son cosas que la gente elige mostrar con sus apariencias, como una camiseta con lemas, tatuajes o anillos.

Aquí está Gosling:

“Las afirmaciones de identidad son declaraciones deliberadas que hacemos sobre nuestras actitudes, metas, valores, etc. Una de las cosas que es realmente importante tener en cuenta La opinión sobre las declaraciones de identidad se debe a que son deliberadas, mucha gente asume que estamos siendo manipuladores con ellas y no somos sinceros, pero creo que hay poca evidencia que sugiera que eso continúe. Creo que, en general, la gente realmente quiere ser conocida. Incluso lo harán a costa de verse bien. Preferirían ser vistos auténticamente que positivamente si se redujera a esa elección ”.

Además, algunos hallazgos sugieren que tal vez los rasgos psicológicos puedan, hasta cierto punto, leerse en un rostro de la persona

Vinita Mehta Ph.D., Ed.M. explica en Psychology Today:

“Los niveles más altos de extraversión se relacionaron con una nariz y labios más protuberantes, un mentón recesivo y músculos maseteros (los músculos de la mandíbula utilizados para masticar). Por el contrario, la cara de aquellos con niveles más bajos de extraversión mostró el patrón inverso, en el que el área alrededor de la nariz parecía presionar contra la cara. Estos hallazgos sugieren que tal vez los rasgos psicológicos puedan, hasta cierto punto, leerse en el rostro de una persona, aunque se necesitarían más estudios para comprender este fenómeno ”.

3. Preste atención a la postura de las personas

La postura de una persona dice mucho sobre su actitud. Si mantienen la cabeza en alto, significa que tienen confianza.

Si caminan indecisos o se acobardan, puede ser un signo de baja autoestima.

Judith Orloff MD dice que cuando se trata de la postura, fíjate si se mantienen en alto de una manera segura, o si caminan indecisos o acobardados, lo que indica una baja autoestima.

4. Observa sus movimientos físicos

Más que palabras, las personas expresan sus sentimientos a través de movimientos.

Por ejemplo, nos inclinamos hacia aquellos que nos gustan y lejos de los que no nos gustan.

“Si se inclinan hacia adentro, si sus manos están extendidas y abiertas, con las palmas hacia arriba, es una buena señal de que se están conectando con usted «, dice Evy Poumpouras, un ex agente especial del Servicio Secreto.

Si ha observado que la persona se está inclinando hacia atrás, significa que está poniendo un pared.

Otro movimiento a notar es el cruce de brazos o piernas. Si ves a una persona haciendo esto, sugiere estar a la defensiva, enojo o autoprotección.

Evy Poumpouras dice que “si alguien se inclina y de repente dices algo y sus brazos cruzados, ahora sé que dije algo que a esta persona no le gustó ”.

Por otro lado, esconder las manos significa que están escondiendo algo.

Pero si ves que se muerden los labios o se pican la cutícula, significa que están tratando de calmarse a sí mismos bajo presión o en una situación incómoda.

5. Intenta interpretar las expresiones faciales

A menos que seas un maestro de la cara de póquer, tus emociones quedarán grabadas en tu cara.

Según Judith Orloff MD, hay varias formas de interpretar expresiones faciales. Ellos son:

Cuando ve que se forman líneas profundas en el ceño, puede sugerir que la persona está preocupada o está pensando demasiado.

Por el contrario , una persona que se ríe de verdad mostrará patas de gallo, las líneas de la sonrisa de la alegría.

Otra cosa a tener en cuenta son los labios fruncidos que pueden indicar enojo, desprecio o amargura. Además, una mandíbula apretada y rechinar los dientes son signos de tensión.

Además, Susan Krauss Whitbourne Ph.D. en Psychology Today describe una clasificación de sonrisas en Psychology Today.

Son:

Sonrisa de recompensa: Labios tirados directamente hacia arriba, hoyuelos a los lados de la boca y cejas levantadas. Esto comunica retroalimentación positiva.

Sonrisa afiliada: Implica presionar labios juntos mientras también hacen pequeños hoyuelos a los lados de la boca. Signo de amistad y agrado.

Sonrisa dominante: Superior el labio se levanta y las mejillas se empujan hacia arriba, la nariz se arruga, la hendidura entre la nariz y la boca se profundiza y los párpados superiores levantados.

6. No huyas de la charla trivial.

Tal vez te sientas incómodo con la charla trivial. Sin embargo, puede darte la oportunidad de familiarizarte con la otra persona.

Una pequeña charla te ayuda a observar cómo se comporta una persona en situaciones normales. Luego, puede usarlo como punto de referencia para detectar con precisión cualquier comportamiento fuera de lo común.

En El lenguaje silencioso de los líderes: cómo el lenguaje corporal puede ayudar, o dañar, cómo Tú lideras, el autor señala una serie de errores que las personas cometen al intentar leer a las personas, y uno de ellos es que no obtienen una línea de base de cómo actúan normalmente.

(Si está buscando un marco estructurado y fácil de seguir que lo ayude a encontrar su propósito en la vida y alcanzar sus metas, consulte nuestro libro electrónico en cómo ser tu propio entrenador de vida aquí).

7. Analiza el comportamiento general de la persona.

A veces asumimos que si se realiza una acción en particular, como mirar al suelo durante una conversación, significa que la persona está nerviosa o ansiosa. .

Pero si ya está familiarizado con una persona, sabrá si la persona evita el contacto visual o simplemente se está relajando cuando mira hacia el suelo.

Según LaRae Quy, ex agente de contrainteligencia del FBI, «la gente tiene diferentes peculiaridades y patrones de comportamiento» y algunos de estos comportamientos «podrían ser simplemente gestos».

Es por eso que crear una línea de base del comportamiento normal de los demás le ayudará.

Aprenda a identificar cualquier desviación del comportamiento habitual de una persona. Sabrá que algo anda mal cuando note un cambio en su tono, ritmo o lenguaje corporal.

8. Haga preguntas directas para obtener una respuesta directa

Para obtener una respuesta directa, debe mantenerse alejado de las preguntas vagas. Siempre haga preguntas que requieran una respuesta directa.

Recuerde no interrumpir cuando la persona esté respondiendo su pregunta. En su lugar, puede observar los gestos de la persona mientras habla.

INC aconseja buscar «palabras de acción» para tener una idea de cómo piensa alguien:

“Por ejemplo, si su jefe dice que“ decidió ir con la marca X ”, se decide la palabra de acción. Esta sola palabra indica que lo más probable es que su jefe 1) no sea impulsivo, 2) sopesó varias opciones y 3) piensa las cosas detenidamente … Las palabras de acción ofrecen información sobre la forma en que una persona piensa ”.

9. Observe las palabras y el tono utilizados

Cuando hables con alguien, trata de notar las palabras que usa. Cuando dicen «Esta es mi segunda promoción», quieren que sepas que también obtuvieron una promoción anteriormente.

¿Adivina qué? Este tipo de personas confían en los demás para mejorar su propia imagen. Quieren que los elogie para que se sientan bien consigo mismos.

Según Judith Orloff MD, también debe estar atento al tono utilizado:

“El tono y el volumen de nuestra voz pueden decir mucho sobre nuestras emociones. Las frecuencias de sonido crean vibraciones. Al leer a las personas, observe cómo le afecta su tono de voz. Pregúntese: ¿Su tono se siente relajante? ¿O es abrasivo, sarcástico o quejumbroso? ”

11. Escuche lo que dice su instinto

Escuche su instinto, especialmente cuando conoce a una persona por primera vez. Te dará una reacción visceral antes de que tengas la oportunidad de pensar.

Tu instinto te transmitirá si estás a gusto o no con la persona.

Según Judith Orloff MD, “Los sentimientos intestinales ocurren rápidamente, una respuesta primaria. Son su medidor de verdad interno, transmitiendo si puede confiar en las personas ”.

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12. Siente la piel de gallina, si es que la hay

La piel de gallina ocurre cuando resonamos con personas que nos mueven o inspiran. También puede suceder cuando una persona dice algo que nos conmueve.

“Cuando miramos la investigación , fuera de la respuesta evolutiva para calentarnos, es la música lo que parece desencadenarlo, así como las experiencias conmovedoras e incluso las películas ”, dijo Kevin Gilliland, un psicólogo clínico de Dallas.

Además, lo sentimos cuando experimentamos un deja-vu, un reconocimiento de que has conocido a alguien antes, aunque en realidad nunca lo has conocido.

13. Preste atención a los destellos de percepción

A veces, puede tener un momento de “ah-ha” sobre las personas. Pero manténgase alerta porque estas percepciones llegan en un instante.

Tendemos a perderlas porque pasamos al siguiente pensamiento tan rápidamente que estas percepciones críticas se pierden.

Según Judith Orloff MD, las intuiciones son su medidor de verdad interno:

“Los sentimientos intestinales ocurren rápidamente, una respuesta primaria. Son su medidor de verdad interno, transmitiendo si puede confiar en las personas «.

En El arte de la resiliencia: una guía práctica para desarrollar la tenacidad mental, describimos exactamente lo que significa ser mentalmente fuerte. Destacamos a 20 de las personas más resilientes del mundo y analizamos los rasgos que tienen en común. Luego, lo equipamos con 10 herramientas de desarrollo de resiliencia que puede comenzar a usar hoy.

Compruébalo aquí .

14. Siente la presencia de la persona

Esto significa que tenemos que sentir la atmósfera emocional general que nos rodea.

Cuando lees a la gente , trata de darte cuenta si la persona tiene una presencia amistosa que te atrae o si te enfrentas a una pared, lo que te hace retroceder.

Según Judith Orloff MD, la presencia es:

“Esta es la energía total que emitimos, no necesariamente congruente con las palabras o el comportamiento”.

15. Mira los ojos de la gente

Dicen que nuestros ojos son la entrada a nuestras almas – ellos transmiten poderosas energías . Así que tómate el tiempo para observar los ojos de la gente.

Cuando miras, ¿puedes ver un alma cariñosa? ¿Son malos, enojados o cautelosos?

Según Scientific American, los ojos pueden “transmitir si estamos mintiendo o diciendo la verdad”.

También pueden “servir como un buen detector de lo que le gusta a la gente” al observar el tamaño de la pupila.

16. No haga suposiciones.

Esto casi no hace falta decirlo, pero tenga en cuenta que las suposiciones resultan en malentendidos. Cuando hace suposiciones fácilmente sin siquiera conocer a la persona, trae más problemas.

En El lenguaje silencioso de los líderes: cómo el lenguaje corporal puede ayudar, o dañar, cómo lidera, el El autor señaló varios errores que la gente comete al leer a otros y uno de ellos fue no ser consciente de los prejuicios.

Por ejemplo, si asume que su amigo está enojado, entonces lo que diga o

No salte a la conclusión cuando su esposa se acueste temprano en lugar de ver su programa de televisión favorito con usted. Tal vez solo esté cansada, no creas que no está interesada en pasar tiempo contigo.

La clave para leer a las personas como un profesional es relajarte y mantener la mente abierta y positiva.

17. Practica observar a la gente.

La práctica hace al maestro, así que cuanto más estudias a las personas, más puedes leerlas con precisión.

Como ejercicio, intente practicar viendo programas de entrevistas en silencio. Observar sus expresiones faciales y acciones lo ayudará a ver lo que sienten las personas cuando hablan, sin escuchar ninguna palabra.

Luego, mire nuevamente con el volumen encendido y vea si está con su observación.

En conclusión:

Una de las cosas más importantes que puede saber es cómo lee a la gente.

Te hace sensible a las luchas y necesidades de las personas que te rodean. Es una habilidad que puede aprender para mejorar aún más su EQ.

La buena noticia es que cualquiera (¡incluido usted!) Tiene la capacidad de leer a las personas.

La cuestión es que solo necesitas saber qué buscar.

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