Las personas que negocian su salario aumentan su salario inicial en un promedio de $5,000.
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Incluso el 70% de los empleadores esperan una negociación salarial después de una oferta de trabajo inicial. Aún así, menos de la mitad de los buscadores de empleo negocian. Si se siente intimidado o incómodo acerca de pedir más dinero, no está solo.
Aquí encontrará todo lo que necesita saber sobre la negociación de un salario, incluido qué decir y cuándo, además de plantillas para negociaciones telefónicas y por correo electrónico.
Qué hacer y qué no hacer: cómo negociar el salario
No negociar su salario podría hacer que se sienta infravalorado o menos satisfecho con su trabajo. Pero puede ser estresante negociar un salario, especialmente después de una larga búsqueda de trabajo.
- ¿Qué pasa si dicen que no?
- ¿Qué pasa si tratan de rebajarme?
- ¿Qué pasa si retiran su oferta original?
Estos temores son perfectamente normales, pero las probabilidades están a su favor: más del 80 % de los jóvenes profesionales que piden un salario más alto tienen éxito en su negociación. Dice el viejo refrán que “a la boca cerrada no se le da de comer”. Hablar y pedir un salario más alto podría generarle más dinero, beneficios y confianza en sus habilidades de negociación.
La clave para una negociación salarial exitosa es saber cómo presentarse profesionalmente y con confianza. Aquí están los pros y los contras:
Qué hacer en la negociación de salarios Lo que no se debe hacer en la negociación salarialInvestigue los tramos de pago para puestos similares No se presente sin estar preparado Tenga confianza No se disculpe Use palabras positivas No diga «No». Abrace el silencio No apresure la conversación Pida consejo a los demás No mienta sobre cuánto usted ganaTome notasNo olvide la documentación escrita (esto puede venir después de la negociación) Haga un seguimientoNo se vaya sin decir graciasEnfóquese en la colaboración y las soluciones beneficiosas para todosNo intente competir o hacer que usted contra ellos
Un error enorme y común que comete la gente antes de las negociaciones salariales es no prepararse. Aparecen con opiniones firmes sobre lo que se merecen y sin pruebas que las respalden. Aquí es cuando las negociaciones pueden fracasar y los nuevos empleados a menudo se van sintiéndose derrotados.
Los negociadores sabios entienden que no debe apresurarse a llegar a un acuerdo sin una investigación y planificación adecuadas sobre lo que dirá en diferentes escenarios. La preparación lo hace mucho más confiado y tranquilo durante el proceso de negociación.
Explicaremos estos pros y los contras con más profundidad a continuación.
¿Debería negociar siempre el salario?
Es normal pedir un salario más alto o más beneficios antes de aceptar una oferta de trabajo. La mayoría de los profesionales están de acuerdo en que debe siempre negociar el salario al comenzar un nuevo trabajo. Este es probablemente el momento más fácil y crucial para hablar de dinero. Si se olvida de negociar en el momento de la contratación, podría ser levemente más difícil (pero posible) conseguir un aumento más adelante.
Puede comparar este proceso temprano con salir con alguien antes de ponerse serio: desea probar las aguas y ver cómo responderá su nuevo empleador antes de comprometerse. Su voluntad de defenderse a sí mismo en el proceso de la entrevista también puede percibirse como una mayor profesionalidad y confianza en sus contribuciones al lugar de trabajo.
Sin embargo, hay algunos casos en los que Ud. no debe negocia tu salario (o espera a hacerlo):
- No negocie su salario hasta que la empresa le haya hecho una oferta en firme.
- No negocie el salario durante la primera entrevista.
- No intente reiniciar las negociaciones después de aceptar una oferta.
¿Por qué debería negociar el salario?
El dinero es la razón más aparente para negociar su salario, pero debe hablar de números durante el proceso de contratación por varias otras razones. El lugar de trabajo es competitivo, y si un empleador ya pasó por el proceso de contratación contigo, lo mejor para ellos es cerrar el trato.
Debes negociar tu salario porque:
- Puedes ganar más dinero: Un estudio de Glassdoor encontró que el estadounidense promedio podría ganar alrededor de $ 7,500 más por año si negociara su salario al momento de la contratación.
- lo estan esperando: Los reclutadores están preparados para hablar de dinero y, por lo general, no se sienten ofendidos por posibles empleados que intentan negociar. Un estudio encontró que más del 80% de los empleadores esperan que los solicitantes de empleo negocien durante las entrevistas. Es probable que ya tengan un rango de salario y estén tratando de que aceptes el nivel más bajo, pero puedes convencerlos de que mereces el número más alto.
- Hay menos riesgo de lo que piensas: Es poco probable que pierda una oferta de trabajo solo porque intente negociar. En una encuesta de 1000 empresas, casi el 90% de los empleadores dicen que nunca han rescindido una oferta de trabajo debido a negociaciones durante una entrevista.
- podrías verte mejor: Las personas que se defienden a sí mismas en una negociación salarial pueden ser percibidas de forma más positiva. ¡Puede parecer un emprendedor que conoce su valor! Al investigar, comunicar claramente sus necesidades y hacer un compromiso, demuestra las habilidades exactas que la empresa está buscando. Después de todo, las habilidades de negociación son habilidades interpersonales, y las empresas modernas quieren trabajadores emocionalmente inteligentes. La negociación puede mostrar sus habilidades de comunicación y su voluntad de colaborar.
Cuándo negociar el salario: el mejor momento para negociar
El proceso de contratación es el momento perfecto para negociar su salario, pero es una buena práctica evitar las discusiones sobre el salario durante una entrevista. Espere hasta que obtenga una oferta de trabajo oficial para comenzar a negociar. Esto te da influencia porque estás seguro de que quieren contratarte. Después de recibir la oferta, tendrá tiempo para prepararse para su negociación antes de reunirse con el reclutador y aceptar o rechazar la oferta.
Advertencia clave: El momento y los puntos de contacto en la discusión salarial varían según el nivel del puesto y la industria. Un puesto de nivel corporativo puede incluir un proceso de entrevista de varios niveles en el que espera hasta el final para hablar sobre el salario. Por otro lado, un puesto de nivel de entrada solo puede tener 1 o 2 entrevistas, y deberá hablar sobre el pago de inmediato. Use los siguientes consejos para pedirle a las personas de su industria consejos específicos sobre el mejor momento para la negociación.
12 consejos de negociación salarial: las mejores estrategias de negociación
La negociación salarial es un poco como un juego de póquer: su empleador potencial quiere contratarlo pero gasta la menor cantidad de dinero posible. Aún así, desea negociar el salario más alto posible. Ganar el juego significa encontrar puntos en común en los que ambos estén felices: ¡la empresa obtiene una contratación fantástica y usted obtiene el salario que se merece! Aquí está cómo hacerlo:
1. Haz tu tarea
El trabajo de preparación es el paso más importante (y pasado por alto) de la negociación salarial. No acepte una oferta de trabajo sin saber cuánto suelen cobrar las personas en el puesto que desea. Esto puede ayudarlo a aprovechar sus habilidades mientras demuestra que conoce los estándares de la industria.
Tener en cuenta:
- Tu experiencia
- Sus activos únicos
- Su salario actual
- Los competidores de la empresa
- Otras ofertas de trabajo que tienes
- La ubicación específica en la que te encuentras
Los sitios de listados de trabajos son el lugar más accesible para comenzar a investigar. Algunas empresas divulgarán su rango salarial para vacantes de trabajo específicas. Utilice estos recursos para saber cuánto pagan otras empresas por puestos similares:
Consejo profesional: Si no puede encontrar ninguna pista de salario para su puesto, comuníquese con los reclutadores para los trabajos que necesita. no desear. Esto puede sonar contradictorio, pero puede brindarle información sobre el salario esperado para un puesto sin correr el riesgo de tener una conversación prematura sobre el salario con la empresa en la que trabaja. desear trabajar para. Vuelva a llamar a los headhunters o reclutadores que lo contactaron y pregúnteles sobre el salario esperado o un rango de salario para ese puesto.
Puedes decir:
- “Hola John, recientemente me contactaste sobre el puesto vacante X en XYZ Company. ¿Tengo curiosidad sobre el rango de salario esperado para este puesto?
- “Hola, gracias por contactarme sobre el puesto vacante en XYZ Company. ¿Qué rango de salario ofrece para el puesto?”
2. Considere todo el paquete de compensación.
El dinero habla, pero hay mucho más en un trabajo que la paga. Antes de entrar en una negociación, debe definir qué otros beneficios prefiere obtener de una empresa. Pregúntese: «¿Esto no es negociable?» o «¿Estaría dispuesto a comprometerme por un salario más bajo si recibiera este beneficio?»
Los beneficios potenciales incluyen:
- Opciones de alamcenaje
- dias de vacaciones pagados
- tiempo adicional de vacaciones
- Horarios y horarios flexibles
- Un título de trabajo más alto (por ejemplo, nivel de gerente en lugar de asistente de gerente)
- Seguro de salud asequible
- Licencia de maternidad remunerada
- almuerzos gratis
- Reembolso de matricula
- Reembolso de membresía de gimnasio
- Desarrollo profesional
- Bono por firmar
- Oportunidades de promoción
- Reembolso de trabajo remoto
Cuando una empresa no está dispuesta a ceder en su rango salarial, puede obtener una ventaja al abogar por una compensación no monetaria como parte de su paquete de beneficios.
3. Saber comunicar tu valor
La pregunta más abrumadora pero vital de un proceso de entrevista de trabajo suele ser:
Porque deberíamos contratarte?
La forma en que responda a esta pregunta puede hacer o deshacer su negociación salarial. Si desea pedir más dinero del que le ofrecieron, debe enunciar exactamente por qué Te mereces un salario más alto. Tenga frases específicas ensayadas y listas antes de una negociación. Por ejemplo:
- Conoce tus puntos fuertes: “Me destaco en trabajar de forma independiente y resolver problemas por mi cuenta sin dejar de saber cuándo necesito ayuda. Por ejemplo, cuando mi oficina cambió al trabajo 100% remoto, me reconoció por mantener el doble de productividad que mis colegas”.
- Sepa lo que están buscando: “Entiendo que buscas personas entusiastas y conocedoras del marketing digital. He estado en el espacio de las redes sociales durante más de 5 años y me encanta usar fotos y videos para interactuar con los clientes. Ayudé a mi empleador anterior a obtener 50 000 seguidores en varios canales y logré una tasa de conversión del 5 % solo en Instagram”.
- Tus logros clave: «En puestos anteriores, dirigí a mi equipo para duplicar los ingresos anuales de mi departamento, lanzar una nueva campaña de marketing exitosa y registrar más de 100 nuevos clientes».
- Ejemplos específicos de su experiencia: “Después de terminar mi carrera en ingeniería de software, ayudé a mi universidad a desarrollar un programa completamente nuevo para el registro de cursos y la gestión de estudiantes. Me reconoció por mis contribuciones críticas a la organización y ejecución del proyecto”.
Siempre que sea posible, trate de mostrar en lugar de decir. Los entrevistadores aman a los candidatos que pueden dar ejemplos específicos de su conjunto de habilidades. En lugar de decir: «Tengo una mentalidad positiva y trabajo en equipo», puedes decir: «Cuando mi última empresa tenía una gran escasez de personal y estaba estresada, mi jefe me agradecía regularmente por presentarme con una sonrisa y una actitud motivadora». mis colegas con recordatorios amistosos”.
Recuerde venderse a sí mismo como algo más que un engranaje en la máquina. Muestre cómo puede agregar valor a la empresa y ayudarlos a lograr sus objetivos (para que puedan ayudarlo a lograr los suyos). Esto justificará por qué mereces un salario inicial más alto.
4. Determina tu rango salarial
La mayoría de las empresas ya tienen un presupuesto salarial con un valor bajo y un punto alto. Deberías ir a una oferta de trabajo…